Retour sur investissement (ROI)

Il s'agit du bénéfice que vous avez réalisé grâce à vos annonces et à vos fiches produit gratuites par rapport au montant dépensé pour celles-ci.

Pour estimer votre ROI, effectuez le calcul suivant : revenu issu de vos annonces et fiches, moins les coûts globaux, divisé par les coûts globaux, soit ROI = (revenu - prix de revient) / prix de revient.

Exemple

Supposons que vous ayez un produit dont le coût de production s'élève à 100 €, et que son prix de vente soit de 200 €. Après avoir diffusé des annonces sur Google Ads, vous vendez six de ces articles. Vos ventes s'élèvent à 1 200 € et vos frais Google Ads sont de 200 €. Votre ROI est égal à (1 200 € - (600 € + 200 €)) / (600 € + 200 €), soit 50 %.

Pour mesurer votre ROI Google Ads, vous devez suivre les conversions. Il s'agit d'actions que vous souhaitez que vos clients effectuent sur votre site Web après avoir cliqué sur votre annonce (achat, inscription ou téléchargement, par exemple). Google propose pour cela deux outils gratuits : le suivi des conversions et Google Analytics.

Le ROI est généralement l'indicateur phare des marchands, car il montre l'effet réel de Google Ads sur leur activité commerciale. Même s'il est utile de connaître le nombre de clics et d'impressions que vous enregistrez, il est encore plus intéressant de comprendre comment vos annonces et vos fiches contribuent à votre réussite.

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