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Retour sur investissement (ROI)

Il s'agit du bénéfice que vous avez réalisé grâce à vos annonces par rapport au montant dépensé pour ces dernières.

Pour estimer le ROI de votre campagne, effectuez le calcul suivant : chiffre d'affaires issu de vos annonces, moins les coûts globaux, divisé par les coûts globaux, soit ROI = (chiffre d'affaires - prix de revient) / prix de revient.

Exemple

Supposons que vous ayez un produit dont le coût de production s'élève à 100 €, et que son prix de vente soit de 200 €. Suite à votre campagne de publicité sur AdWords, vous en vendez six. Vos ventes s'élèvent à 1 200 € au total et vos coûts AdWords sont de 200 €. Votre ROI est égal à (1 200 € - (600 € + 200 €)) / (600 € + 200 €), soit 50 %.

Pour mesurer votre ROI AdWords, il vous faut effectuer le suivi des conversions. Il s'agit d'actions que vous souhaitez que vos clients effectuent sur votre site Web après avoir cliqué sur votre annonce (achat, inscription ou téléchargement, par exemple). Google propose pour cela deux outils gratuits : le suivi des conversions et Google Analytics.

Le ROI est généralement l'indicateur phare des annonceurs, car il montre l'effet réel d'AdWords sur leur activité commerciale. Il est certes utile de connaître le nombre de clics et d'impressions que vous enregistrez, mais il est encore plus intéressant de comprendre la manière dont vos annonces contribuent à votre réussite.

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