Mettere in risalto i prodotti e aumentare le vendite con Performance Max

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Destinatari della guida

Questa guida è rivolta principalmente agli inserzionisti di livello principiante e intermedio del settore della vendita al dettaglio che hanno già configurato le schede di prodotto gratuite in Google Merchant Center e collegato il proprio account a Google Ads. Se devi ancora caricare i tuoi prodotti su Merchant Center, puoi trovare ulteriori indicazioni qui.

 

 

Poiché le persone fanno acquisti su Google più di un miliardo di volte al giorno,1 gli annunci Shopping ti offrono l'opportunità di mostrare i tuoi prodotti ed entrare in contatto con i consumatori nei momenti in cui prendono decisioni chiave nel loro percorso di acquisto. In questa guida scoprirai come migliorare le creatività dei tuoi annunci Shopping e ottimizzare le campagne per incrementare le vendite su canali pubblicitari e inventario Google aggiuntivi.

	1. Migliora il feed dei prodotti per mettere in risalto i tuoi annunci Shopping Utilizza immagini di alta qualità e incentrate sul prodotto. Perché: gli scatti ravvicinati del prodotto con uno sfondo bianco consentono ai clienti di vedere più facilmente i dettagli, contribuendo ad aumentare il coinvolgimento.  Assicurati che i dati di prodotto siano accurati e aggiornati. Perché: è fondamentale inserire dati precisi per fare in modo che gli annunci mostrino le informazioni ricercate dai clienti. Carica descrizioni dei prodotti dettagliate e aggiorna i prezzi e la disponibilità dei prodotti se cambiano spesso. Soddisfa la richiesta dei consumatori in termini di comodità. Perché: gli acquirenti sono sempre più alla ricerca di offerte speciali, tempi di consegna rapidi e procedure di reso semplici. Utilizza le annotazioni per distinguerti ai loro occhi quando cercano metodi comodi per fare acquisti.   Suggerimento Scopri come ottimizzare ulteriormente il tuo feed dei prodotti in Merchant Center e consulta indicazioni più dettagliate sulle annotazioni di prezzo scontato, di spedizione e di reso. Nota: nei paesi in cui è disponibile il programma Servizio di shopping comparativo (CSS), puoi pubblicare annunci Shopping tramite uno o più CSS a tua scelta. Alcuni CSS gestiscono direttamente i tuoi dati di prodotto e le tue campagne, mentre altri forniscono strumenti che ti consentono di gestirli in autonomia. Scopri di più sulla pubblicità con i Servizi di shopping comparativo.
	2. Mostra i tuoi annunci a più potenziali acquirenti mentre esplorano i vari canali Utilizza le campagne Performance Max per aumentare le vendite e le entrate. Perché: nei prossimi mesi verrà eseguito l'upgrade a Performance Max delle campagne locali e Shopping intelligenti. Con Performance Max puoi coinvolgere i clienti con annunci Shopping e più inventario su tutti i canali pubblicitari di Google, inclusi YouTube, Rete Display, rete di ricerca, Discover, Gmail e Maps, il tutto con una sola campagna. In Europa, le campagne Performance Max possono essere utilizzate con qualsiasi Servizio di shopping comparativo (CSS). Gli annunci verranno mostrati sulle pagine dei risultati di ricerca generali e su eventuali altre piattaforme attivate dal servizio CSS. Carica gli asset delle creatività per pubblicare gli annunci in più formati e su più inventario tra quelli disponibili. Perché: con Performance Max, il testo, le immagini e i video che aggiungi ai tuoi gruppi di asset vengono automaticamente assemblati in tutti i formati applicabili, così potrai mostrare ai clienti la creatività dell'annuncio più pertinente in un dato momento. Suggerimento Includi un asset video di almeno dieci secondi per mostrare la tua attività in azione. Se non disponi di un video, Performance Max ne genererà automaticamente uno di alta qualità utilizzando altri asset. Incrementa le visite nel tuo punto vendita. Perché: impostando gli obiettivi del negozio, le campagne Performance Max ti aiutano a promuovere le tue sedi fisiche su Google e a massimizzare il valore in negozio (mediante le visite in negozio, i clic per chiamata e/o i clic su indicazioni stradali). Utilizza Customer Match in Performance Max per raggiungere nuovi segmenti di clienti mentre esplorano i vari canali. Perché: caricando indicatori sui segmenti di pubblico, inclusi i dati proprietari di Customer Match, elenchi di visitatori del sito web e segmenti personalizzati, puoi aiutare l'automazione a sfruttare le informazioni dei tuoi clienti esistenti per ottenere risultati in modo più rapido. Potrai inoltre identificare nuovi segmenti potenzialmente inaspettati.    Case study Rothy's è un brand sostenibile famoso per l'inconfondibile gamma di scarpe e accessori alla moda, comodi da indossare e completamente lavabili. Dopo aver ottenuto buoni risultati con le campagne Shopping intelligenti, l'azienda ha deciso di raggiungere i clienti su un numero ancora maggiore di canali tramite Performance Max. Il risultato è stato un aumento dell'89% delle impressioni, del 60% delle conversioni e del 59% delle entrate. Guarda la sua storia:   Utilizza l'espansione dell'URL finale in Performance Max per aumentare le conversioni sulla rete di ricerca. Perché: l'espansione dell'URL finale ti consente di individuare query di ricerca che generano più conversioni e che hanno maggiori probabilità di generare un buon rendimento in base alle intenzioni dei clienti e alla pertinenza rispetto alle pagine di destinazione. Questa funzionalità ti consentirà di mostrare gli annunci per altre ricerche che hanno elevate probabilità di generare conversioni. L'espansione dell'URL finale utilizza le pagine di destinazione del tuo sito web per trovare corrispondenze con query pertinenti e personalizzare dinamicamente i titoli degli annunci. Il traffico verrà inviato solo alle pagine di destinazione correlate all'inventario dei prodotti della campagna.   Nota Se disponi di campagne sulla rete di ricerca con parole chiave che corrispondono esattamente alla query di ricerca di un utente (indipendentemente dal tipo di corrispondenza), gli annunci di queste campagne avranno la priorità su Performance Max. Se hai più account e vuoi che questo comportamento si applichi alle campagne sulla rete di ricerca anche in questi altri account, contatta il team di Google.   Suggerimento Per massimizzare la copertura e le conversioni, ti consigliamo di lasciare attiva l'impostazione di espansione dell'URL finale. Inoltre, la funzionalità personalizza dinamicamente i titoli degli annunci in base alle intenzioni dei clienti. Puoi escludere determinati URL a cui inviare il traffico utilizzando le regole di esclusione di URL o di parametri URL.
	3. Ottimizza le campagne per aumentare il rendimento Monitora gli approfondimenti sui prodotti per ottimizzare il rendimento delle offerte.  Perché: la scheda Prodotti di Google Ads ti consente di conoscere il rendimento dei singoli prodotti della tua campagna e di risolvere i potenziali problemi che potrebbero interessare la copertura.Da qui, puoi accedere a informazioni utili per individuare facilmente le offerte con un rendimento insoddisfacente, identificare i prodotti con attributi di feed mancanti e confrontare la tua strategia di offerta con quella dei tuoi principali concorrenti. Applica i consigli per trovare più opportunità. Perché: i consigli possono aiutarti a migliorare il rendimento mettendo in evidenza le opportunità di ottimizzazione più efficaci in base alla cronologia del rendimento dell'account, alle impostazioni della campagna, alle tendenze su Google e ad altro ancora. Gli inserzionisti che hanno utilizzato i consigli per aumentare di 10 punti il punteggio di ottimizzazione a livello di account hanno registrato un aumento medio delle conversioni del 14%.1 Fatti un'idea di come sarà il futuro consultando la pagina Approfondimenti. Perché: la pagina Approfondimenti di Google Ads ti permette di identificare i fattori di miglioramento del rendimento automatico, mettendo in evidenza al contempo le tendenze pertinenti nel tuo mercato. Consultando spesso la pagina Approfondimenti, potrai capire meglio come cambiano gli interessi e le preferenze dei tuoi clienti.    Suggerimento Se ti stai preparando per periodi di picco degli acquisti, la pagina Approfondimenti può fornirti informazioni preziose per favorire il successo della tua attività. Ad esempio, le previsioni della domanda mostrano gli interessi di ricerca di cui è previsto un aumento per i prodotti che vendi. In questo modo, potrai preparare i tuoi piani di budget, di marketing e di merchandising per i periodi di picco della domanda dei consumatori. Scopri come potenziare la tua strategia con gli approfondimenti e l'automazione.

Nota

Questa guida è incentrata sulle campagne Performance Max, che possono essere utilizzate insieme alle campagne esistenti per generare conversioni incrementali su tutti i canali e l'inventario di Google Ads. Per massimizzare ulteriormente il tuo marketing mix digitale o migliorare il rendimento con canali o segmenti di pubblico specifici, consulta le nostre guide su annunci discovery, annunci display, annunci video e annunci della rete di ricerca. 

Puoi anche accedere alla guida alla vendita al dettaglio di Google 2022 per esplorare una raccolta di utili strumenti, consigli sui prodotti e informazioni sui consumatori che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi commerciali e di marketing.

 

 

1. Dati interni di Google a livello mondiale, 2021
2. Dati di Google, ricerche a livello mondiale in inglese, 2 luglio 2020 rispetto a 28 luglio 2021.

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