Mit Kampagnen für maximale Performance Ihre Produkte hervorheben und den Umsatz steigern

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Smarte Shopping-Kampagnen werden ab Juli automatisch auf „Maximale Performance“ umgestellt. In den kommenden Monaten haben Sie die Möglichkeit, Ihre smarten Shopping-Kampagnen mit nur einem Klick in unserem neuen Tool umzustellen. Danach können Sie potenzielle Kunden über zusätzliches Inventar und weitere Formate erreichen. Werbetreibende, die bereits Kampagnen für maximale Performance verwenden, erzielen im Durchschnitt eine Steigerung des Conversion-Werts von 12 % – bei gleichem oder besserem Return on Advertising Spend (ROAS). Weitere Informationen

An wen richtet sich dieser Leitfaden?

Dieser Leitfaden für Anfänger und Fortgeschrittene ist am besten für Werbetreibende im Einzelhandel geeignet, die ihre kostenlosen Produkteinträge im Google Merchant Center bereits eingerichtet und ihr Konto mit Google Ads verknüpft haben. Wenn Sie Ihre Produkte noch in das Merchant Center hochladen müssen, finden Sie hier weitere Informationen.

 

 

Auf den Google-Plattformen werden täglich über eine Milliarde Kaufvorgänge abgewickelt.1 Mit Shopping-Anzeigen haben Sie die Möglichkeit, Ihre Produkte mit dieser enormen Reichweite zu präsentieren und potenzielle Kunden an der richtigen Stelle im Kaufprozess zu erreichen. In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie Ihre Shopping-Anzeigen-Creatives und Ihre Kampagnen optimieren können, um mehr Verkäufe über zusätzliche Google-Werbekanäle und das zugehörige Inventar zu erzielen.

	1. Produktfeed optimieren, damit Shopping-Anzeigen hervorstechen Produkte auf hochwertigen Bildern von ihrer besten Seite zeigen Erläuterung: Auf Nahaufnahmen der Produkte sehen Kunden mehr Details und dadurch lässt sich das Interesse an Ihrem Angebot steigern.  Ihre Produktdaten müssen korrekt und aktuell sein. Erläuterung: Präzise Daten sind wichtig, damit Ihre Anzeigen die Informationen enthalten, nach denen potenzielle Kunden suchen. Laden Sie umfassende Produktbeschreibungen hoch und aktualisieren Sie Produktpreise und -verfügbarkeit, wenn sie sich häufig ändern. Machen Sie sich mit der Nachfrage der Verbraucher vertraut. Erläuterung: Käufer wünschen sich vermehrt attraktive Angebote, schnelle Lieferzeiten und einfache Rückgaben. Mit entsprechenden Hinweisen heben Sie sich von Mitbewerbern ab, wenn Nutzer nach einer bequemen Kaufmöglichkeit suchen.   Tipp Wie Sie Ihren Produktfeed im Merchant Center weiter optimieren, erfahren Sie in diesem Hilfeartikel. Und unter den folgenden Links wird detailliert beschrieben, wie Sie Hinweise zu Sonderangebotspreisen, zum Versand und zur Rückgabe bereitstellen. In Ländern, in denen das Programm für Preisvergleichsportale verfügbar ist, können Sie über mindestens ein Preisvergleichsportal Ihrer Wahl Shopping-Anzeigen schalten. Einige Preisvergleichsportale verwalten Produktdaten und Kampagnen in Ihrem Namen, während andere Ihnen Tools zur Verfügung stellen, mit denen Sie die Einrichtung selbst vornehmen können. Weitere Informationen zu Werbung mithilfe von Preisvergleichsportalen
	2. Anzeigen mehr Käufern präsentieren, die kanalübergreifend nach Ihrem Angebot suchen Verwenden Sie Kampagnen für maximale Performance, um mehr Verkäufe zu erzielen und den Umsatz zu steigern. Erläuterung: Smarte Shopping-Kampagnen und lokale Kampagnen werden in den nächsten Monaten auf Maximale Performance umgestellt. Mit Kampagnen für maximale Performance können Sie Kunden mit Shopping-Anzeigen und mehr Inventar über alle Werbekanäle von Google hinweg ansprechen – einschließlich YouTube, Display- und Suchnetzwerk, Discover, Gmail und Maps. All das mit einer einzigen Kampagne. In Europa können Kampagnen für maximale Performance mit beliebigen Preisvergleichsportalen verwendet werden. Die Anzeigen werden auf allgemeinen Suchergebnisseiten und auf anderen Plattformen ausgeliefert, die vom Preisvergleichsportal genutzt werden. Laden Sie Ihre Creative-Assets hoch, um bestmöglich vom verfügbaren Inventar und von den verschiedenen Formaten zu profitieren. Erläuterung: Bei Kampagnen für maximale Performance werden die Texte, Bilder und Videos, die Sie Ihren Asset-Gruppen hinzufügen, automatisch in allen anwendbaren Formaten zusammengestellt. So können die jeweils relevantesten Creatives ausgeliefert werden. Tipp Laden Sie ein Video-Asset hoch, das mindestens zehn Sekunden lang ist, um Ihr Unternehmen in Aktion zu präsentieren. Wenn Sie kein Video haben, wird in der Kampagne für maximale Performance automatisch auf der Grundlage Ihrer anderen Assets ein hochwertiges Video erstellt. Steigern Sie die Zahl der Ladenbesuche. Erläuterung: Mit Kampagnen für maximale Performance können Sie auf Google für Ihre Geschäfte werben und so den Offline-Umsatz maximieren (durch Ladenbesuche, Anrufklicks und/oder Klicks auf die Wegbeschreibung). Mit dem Kundenabgleich in Kampagnen für maximale Performance lassen sich potenzielle Neukunden ansprechen, die in verschiedenen Kanälen nach Ihrem Produktangebot suchen. Erläuterung: Wenn Sie Zielgruppensignale einschließlich selbst erhobener Daten aus dem Kundenabgleich, von Listen mit Websitebesuchern und benutzerdefinierten Segmenten hochladen, können unsere Algorithmen von Ihren Bestandskunden „lernen“. So lassen sich schneller Ergebnisse erzielen und gleichzeitig neue Segmente finden, die Sie bisher möglicherweise gar nicht berücksichtigt haben.    Fallstudie Rothy's ist eine Marke, die für nachhaltige Schuhe und Accessoires bekannt ist – stilvoll, bequem und komplett waschbar. Nachdem bereits smarte Shopping-Kampagnen erfolgreich eingesetzt wurden, wollte das Unternehmen über Kampagnen für maximale Performance Nutzer in weiteren Kanälen erreichen. So konnte Rothy's die Impressionen um 89 %, die Conversions um 60 % und den Umsatz um 59 % steigern. Weitere Informationen:   Verwenden Sie die Funktion „Erweiterung der finalen URL“ in Kampagnen für maximale Performance, um die Anzahl der Conversions im Suchnetzwerk zu steigern. Erläuterung: Mit der Erweiterung der finalen URL können Sie Suchanfragen mit höherer Conversion-Wahrscheinlichkeit finden, die basierend auf der Nutzerabsicht und ihrer Relevanz für Ihre Landingpages wahrscheinlich eine gute Leistung erzielen. Mit dieser Funktion können Ihre Anzeigen bei zusätzlichen Suchanfragen mit sehr hoher Conversion-Wahrscheinlichkeit präsentiert werden. Dabei werden Landingpages auf Ihrer Website verwendet, um Ihrer Kampagne relevante Suchanfragen zuzuordnen und die Anzeigentitel dynamisch anzupassen. Zugriffe werden nur auf Landingpages weitergeleitet, die sich auf das Produktinventar Ihrer Kampagne beziehen.   Hinweis Wenn Sie bestehende Suchkampagnen mit Keywords haben, die genau mit der Suchanfrage eines Nutzers übereinstimmen (unabhängig von der Keyword-Option), haben Anzeigen aus diesen Suchkampagnen Vorrang vor „Maximale Performance“. Sie haben mehrere Konten und möchten, dass auch für die darin enthaltenen Suchkampagnen so verfahren wird? Dann hilft Ihnen Ihr Google-Team gern weiter.   Tipp Für maximale Reichweite sollten Sie die Einstellung „Erweiterung der finalen URL“ aktiviert lassen. Die Anzeigentitel werden außerdem dynamisch an die Absichten der Nutzer angepasst. Mit URL-Ausschluss- oder URL-Parameterregeln können Sie bestimmte URLs ausschließen, an die keine Zugriffe gesendet werden sollen.
	3. Kampagnen optimieren, um die Leistung zu steigern Behalten Sie Produktstatistiken im Blick, um die Leistung Ihrer Angebote zu optimieren.  Erläuterung: Auf dem Tab „Produkte“ in Google Ads sehen Sie die Leistung einzelner Produkte in Ihrer Kampagne. Außerdem können Sie mögliche Probleme beheben, die sich auf die Reichweite auswirken. Dort finden Sie Statistiken, mit denen Sie ganz einfach Angebote mit schwacher Leistung erkennen, Produkte mit fehlenden Feedattributen ermitteln und Ihre Gebotsstrategie mit der Ihrer Mitbewerber vergleichen können. Wenden Sie die Empfehlungen an, um zusätzliche Optimierungen vorzunehmen. Erläuterung: Mit den Empfehlungen können Sie die Leistung weiter optimieren. Dabei werden unter anderem die bisherige Kontoleistung, die Kampagneneinstellungen und die Google-Suchtrends berücksichtigt. Werbetreibende, die anhand von Empfehlungen ihren Optimierungsfaktor auf Kontoebene um 10 Punkte anheben konnten, erzielen durchschnittlich 14 % mehr Conversions.1 Auf der Seite „Statistiken“ erhalten Sie Einblicke in relevante Trends. Erläuterung: Auf der Seite „Statistiken“ in Google Ads können Sie relevante Trends in Ihrem Markt beobachten und sehen, wie sich automatisierte Tools auf die Leistung auswirken. Rufen Sie die Seite „Statistiken“ am besten regelmäßig auf, um leichter nachzuvollziehen, wie sich die Interessen und Vorlieben Ihrer Kunden ändern.    Tipp Die Informationen auf der Seite „Statistiken“ können Ihnen dabei helfen, sich auf die wichtigsten saisonalen Shoppingereignisse vorzubereiten. So sehen Sie anhand der Nachfrageprognose beispielsweise, für welche Ihrer Produkte voraussichtlich ein höheres Suchinteresse bestehen wird. Dann können Sie Ihre Budgetplanung sowie Ihre Marketing- und Merchandising-Strategien entsprechend anpassen. In diesem Video wird veranschaulicht, wie Sie Ihre Strategie mit Statistiken und Automatisierung optimieren.

Hinweis

In diesem Leitfaden geht es primär um Kampagnen für maximale Performance, die Sie zusammen mit Ihren bestehenden Kampagnen nutzen können, um zusätzliche Conversions in allen Google Ads-Kanälen und im gesamten Google Ads-Inventar zu erzielen. Wenn Sie Ihren digitalen Marketing-Mix weiter optimieren und die Leistung bei bestimmten Kanälen oder Zielgruppen steigern möchten, empfehlen wir Ihnen unsere Leitfäden für Discovery-Anzeigen, Displayanzeigen, Videoanzeigen und Suchanzeigen. 

Sie können auch den Google Retail Guide 2022 aufrufen. Dort finden Sie eine Auswahl nützlicher Tools, Produktempfehlungen und Informationen zum Nutzerverhalten, die Ihnen helfen, Ihre Geschäfts- und Marketingziele zu erreichen.

 

 

1. Interne Daten von Google zu weltweiten Suchanfragen, 2021
2. Google-Daten zu weltweiten Suchanfragen in englischer Sprache, 2. Juli 2020 im Vergleich zu 28. Juli 2021

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