改善 TrueView 行動號召廣告活動來爭取轉換的訣竅

TrueView 行動號召廣告可讓您製作影片廣告,針對可能產生轉換的使用者提高行動意願。如要發揮 TrueView 行動號召廣告活動的最大效益,請遵照本文提供的訣竅。

設定 TrueView 行動號召廣告活動

妥善設定廣告活動,就可以在廣告活動的第一週 (3-7 天) 內產生轉換,並在兩週內得到穩定的單次客戶開發出價。步驟如下:

  • 先針對您經常觀察到的簡易轉換事件進行最佳化。如果您的廣告活動目標是提高買氣,而買氣卻時常低迷,建議您針對「加入購物車」等事件進行最佳化。
  • 使用「盡量爭取轉換出價」這項 Google 自動出價解決方案,在指定預算範圍內盡量爭取轉換。
  • 將每日預算設為多媒體廣告活動單次客戶開發出價的 20 倍,或搜尋廣告活動單次客戶開發出價的 30 倍。如果您的多媒體廣告活動或搜尋廣告活動未設定單次客戶開發出價基準,您的預算必須至少是 TrueView 行動號召廣告活動所需單次客戶開發出價的 10 倍。
  • 從自訂意願和再行銷廣告活動開始著手。如果是自訂意願廣告活動,請使用搜尋廣告活動中轉換率最高的 300 至 500 個關鍵字。
  • 放送多個廣告素材變化版本 (可以的話至少 5 個)。您的廣告素材應該具備以下條件:
    • 加入明確的行動號召:使用「瞭解詳情」、「註冊」或「立即購買」等詞組。
    • 運用問題陳述開場:在前 5 到 10 秒內就運用問題陳述吸引注意力,並說明您的產品或服務如何解決問題。
    • 反覆提及您的產品或服務:一再重複行動號召,確保能在旁白和任何影片內文中相呼應。

進一步瞭解如何製作 TrueView 行動號召廣告活動。

評估成效

請先觀察成效一週 (3-7 天),再進行最佳化。

  • 如果沒有看到轉換,請採取以下做法:
    • 確定 Google Ads 的轉換追蹤功能設定正確無誤。進一步瞭解轉換追蹤
    • 建立新的目標客戶比對或潛在目標消費者廣告群組,擴大目標對象。
    • 考慮使用其他轉換事件或延長轉換回溯期,更吻合使用者從看到廣告到完成轉換的時間。
  • 如果廣告活動沒有花用預算,請採取以下做法:
    • 建立新的目標客戶比對或潛在目標消費者廣告群組,擴大目標對象。
  • 如果您的單次客戶開發出價太高,請採取以下做法:
    • 考慮使用其他轉換事件或延長轉換回溯期,更吻合使用者從看到廣告到完成轉換的時間。
    • 為各種目標對象建立廣告群組,找出較有可能完成轉換的使用者。
    • 以提高轉換率為目標,測試各種廣告變化形式,對文字 (例如標題或行動號召) 或影片本身進行變更。

改用目標單次客戶開發出價

滿足以下條件後,您就能將廣告活動改為使用目標單次客戶開發出價,以廣告活動的目標單次客戶開發出價爭取更多轉換:

  • 時間長度:廣告活動已經放送至少 14 天。
  • 數量:廣告活動過去 7 天內每天至少帶來 5 次轉換。
  • 穩定性:廣告活動過去 7 天的每日單次客戶開發出價變動幅度不超過 20%。

如何發揮目標單次客戶開發出價的最大效益:

  • 將目標單次客戶開發出價設為「盡量爭取轉換」廣告活動中的單次客戶開發出價,或者將單次客戶開發出價設為多媒體單次客戶開發出價的 1 至 2 倍,或搜尋單次客戶開發出價的 2 至 3 倍。每日廣告活動預算必須至少是目標單次客戶開發出價的 20 倍。
  • 如果您的廣告活動不再花掉整筆預算,請採取以下做法:
    • 新增包含指定人生大事、潛在目標消費者或內容比對的廣告群組。
    • 移除所有目標對象限制來提高轉換率,並運用目標單次客戶開發出價策略來達成有獲利潛力的轉換。廣告活動達到所需單次客戶開發出價後,請持續放送。

TrueView 行動號召廣告的目標單次客戶開發出價最佳化訣竅

情境範例 建議做法 目標單次客戶開發出價
廣告活動支出不足,且達到目標單次客戶開發出價 擴大目標對象範圍。為新的目標對象建立廣告群組,手動找出較有可能完成轉換的使用者;或者,新增沒有指定目標的廣告群組,盡量擴大目標單次客戶開發出價觸及的目標對象範圍,以爭取轉換。 將目標單次客戶開發出價慢慢提高 10% 到 15%,改善放送情形。
廣告活動支出不足,且超出目標單次客戶開發出價 變更目標對象。為各種目標對象建立廣告群組,爭取較有可能完成轉換的使用者。 目標單次客戶開發出價保持不變。
廣告活動支出分配平均,且超出目標單次客戶開發出價 縮小目標對象範圍。如果目前的目標對象範圍很廣,不妨多設一組您認為可能更有可能完成轉換的目標對象。 監控轉換量時,將目標單次客戶開發出價慢慢減少 10% 到 15%。
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