为获得转化对 TrueView 行动号召广告系列进行优化的相关提示

通过 TrueView 行动号召广告这种广告格式,您可以制作视频广告来吸引有可能完成转化的用户。要充分发挥 TrueView 行动号召广告系列的作用,请按照本文中的提示行事。

设置 TrueView 行动号召广告系列

妥善设置广告系列,以便在广告系列投放的第一周(3-7 天)内就产生转化,然后在两周内确立稳定的每次转化费用。要实现此目的,请按以下步骤操作:

  • 首先,针对您注意到经常发生但不是特别重要的转化事件进行优化。如果您的广告系列目标是促成购买,但购买并不是经常发生的事件,请尝试针对“添加到购物车”等事件进行优化。
  • 使用 Google 的自动出价解决方案尽可能提高转化次数出价,在不超出指定预算的情况下争取尽可能多的转化。
  • 将每日预算设置为展示广告系列每次转化费用的 20 倍,或搜索广告系列每次转化费用的 30 倍。如果您没有展示广告系列或搜索广告系列的每次转化费用基准,请确保您的预算不低于 TrueView 行动号召广告系列所需每次转化费用的 10 倍。
  • 投放广告系列时先使用自定义的意向受众群体和再营销受众群体作为定位对象。对于自定义的意向受众群体,请使用搜索广告系列中 300-500 个转化率最高的关键字。
  • 投放广告素材变体(如果可以的话,请至少投放 5 个变体)。您的广告素材应该满足以下条件:
    • 有明确的号召性用语:使用“了解详情”、“注册”或“立即购买”等词组。
    • 以陈述问题开头:以陈述问题和您的产品或服务如何解决此问题开头,在 5 到 10 秒内吸引用户注意。
    • 重复说明您提供的产品或服务:重复号召性用语,确保在视频的旁白中提及并在相关文字中展示此号召性用语。

详细了解如何制作 TrueView 行动号召广告系列

衡量效果

先用一周的时间(3-7 天)监控效果,然后再进行优化。

  • 如果没有发生任何转化:
    • 请确保 Google Ads 的转化跟踪设置正确无误。详细了解转化跟踪
    • 针对目标客户匹配或有具体兴趣的受众群体创建新广告组,扩大受众群体。
    • 考虑使用其他转化事件,或延长转化时间范围,以更好地契合从客户观看广告到完成转化所需的时间。
  • 如果您的广告系列没有花费预算:
    • 针对目标客户匹配或有具体兴趣的受众群体创建新广告组,扩大受众群体。
  • 如果您的每次转化费用过高:
    • 考虑使用其他转化事件,或延长转化时间范围,以更好地契合从客户观看广告到完成转化所需的时间。
    • 创建针对不同受众群体的广告组,找到更有可能完成转化的用户。
    • 测试不同的广告变体,更改文字(例如标题或号召性用语)或视频本身,以提高转化率。

改用目标每次转化费用出价

为您的广告系列改用目标每次转化费用出价,在广告系列满足以下条件后,便可以广告系列的每次转化费用争取更多转化:

  • 时长:广告系列至少已投放 14 天。
  • 转化量:广告系列在过去 7 天内每天至少促成 5 次转化。
  • 稳定性:在过去 7 天内,广告系列每天的每次转化费用变化幅度不超过 20%。

要充分发挥目标每次转化费用出价的作用,请按以下步骤操作:

  • 将目标每次转化费用出价设置为“尽可能提高转化次数”广告系列的每次转化费用,或者设置为展示广告系列每次转化费用的 1 至 2 倍,或搜索广告系列每次转化费用的 2 至 3 倍。确保广告系列的每日预算不低于目标每次转化费用出价的 20 倍。
  • 如果您的广告系列无法再用尽全部预算:
    • 请添加包含人生大事、有具体兴趣的受众群体或内容相关定位的新广告组。
    • 请移除所有受众群体限制并利用目标每次转化费用出价策略来增加转化次数,促成可带来利润的转化。广告系列达到理想的每次转化费用后,请继续投放广告系列。

TrueView 行动号召广告目标每次转化费用优化提示

场景 建议 目标每次转化费用出价
广告系列支出不足,且达到了目标每次转化费用 扩大受众群体。创建针对新受众群体的广告组,以手动找到更有可能完成转化的用户,或者添加没有任何定位条件的广告组,为目标每次转化费用出价策略提供尽可能广泛的受众群体来争取转化。 以 10% 到 15% 的增量缓慢提高目标每次转化费用出价,改进广告的投放。
广告系列支出不足,且超出了目标每次转化费用 更改受众群体。创建针对不同受众群体的广告组,以找到更有可能完成转化的用户群。 保持目标每次转化费用出价不变。
广告系列支出均匀,且超出了目标每次转化费用 缩小受众群体。如果目前的受众群体范围较广,不妨组合使用不同的定位选项,以锁定更有可能完成转化的受众群体。 在监控转化量的同时,以 10% 至 15% 的幅度缓慢降低目标每次转化费用出价。
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