Оптимизујте видео кампању за више конверзија

Можете да направите видео кампању која привлачи пажњу људи за које постоји вероватноћа да ће остварити конверзију. Када подесите видео кампању са циљем „Продаја“, „Потенцијални клијенти“ или „Саобраћај на веб-сајту“, можете да дозволите Google Ads-у да оптимизује понуде за конверзије на основу просечног износа који сте спремни да платите (циљна цена по конверзији) или да аутоматски подешава понуде како бисте остварили највећи број конверзија у оквиру буџета (максимални број конверзија).

У овом чланку ћете пронаћи савете за оптимизацију видео кампања за конверзије.

Оглашавачи који прате најбоље праксе за видео кампање за радњу остварују преко 50% више конверзија за утрошени новац и остварују најмање 40% више стопе конверзије у односу на случајеве када не прате најбоље праксе (Google подаци, на глобалном нивоу, август 2020. – јануар 2021).

Подесите и покрените видео кампању

Оптимизујте кампању док је правите

Док правите кампању, можете да добијате обавештења на основу изабраних подешавања. Ова обавештења могу да вас обавесте о проблемима који могу да доведу до смањења учинка или који су довољно озбиљни да спрече објављивање кампање.

Мени за навигацију који се приказује док правите кампању пружа свеобухватан увид у напредак и скреће пажњу на обавештења које би било добро да узмете у обзир. Крећите се кроз кораке у менију за навигацију да бисте лако прегледали и решили потенцијалне проблеме са циљањем, лицитирањем, буџетом или другим подешавањима кампање. Сазнајте како да подесите кампању и постигнете успех.

Обавезно

Праћење конверзија

Подесите праћење конверзија на веб-сајту и уверите се да Google ознака правилно функционише. Оптимизујте за догађаје конверзије на почетку тока продаје, као што су „додавање у корпу“ или „посета сајту“, па одаберите опцију за бројање конверзија која одговара вашој кампањи. Ако мерите посете продавници, можете да их уврстите као догађај конверзије како бисте оптимизовали видео кампање за циљеве омниканала. То нашим системима пружа важне сигнале, па можете брже да остварите жељене резултате.

Буџет

Подешавања буџета утичу на брзину којом можемо да оптимизујемо кампању за конверзије. Када је реч о кампањама које користе лицитирање за циљну цену по конверзији, препоручујемо вам да подесите буџет који је бар 15 пута већи од циљне цене по конверзији. Помоћу графикона у наставку можете да разумете колико је времена потребно за оптимизацију кампање, у зависности од актуелног буџета.

Подешавање буџета	Време оптимизације
Преко 15 пута већи од циљне цене по конверзији	7–8 дана
10–15 пута већи од циљне цене по конверзији	2 недеље
5–10 пута већи од циљне цене по конверзији	3 недеље

Када су у питању кампање које користе лицитирање за максимални број конверзија, дневни буџет треба да буде бар 10 пута већи од очекиване цене по конверзији за видео.

Препоручено

Лицитирање

Ако имате на уму цену по конверзији за видео, почните са лицитирањем за циљну цену по конверзији. (Ако не знате цену по конверзији за видео, пратите препоруке за понуде које се приказују у Google Ads-у при подешавању кампање.)

Ако вам је примарни циљ да остварите што више конверзија у сезонској или промотивној кампањи, почните са лицитирањем за максимални број конверзија.

Публика

Почните са прилагођеним сегментима (на основу кључних речи за Мрежу за претрагу), подударањем клијената, сегментима података или сличним сегментима. Поред ових категорија публике, требало би да омогућите и оптимизовано циљање да бисте приказивали огласе већем броју људи који ће вероватно остварити конверзију.

Ако користите прилагођене сегменте (на основу кључних речи за Мрежу за претрагу), користите 10–15 предложених кључних речи на основу претходног учинка конверзија или кључних речи за Мрежу за претрагу са највише конверзија.

Ако користите сегмент података или подударање клијената, упарите тај сегмент са сличним сегментом у истој кампањи и оставите омогућено оптимизовано циљање како бисте обезбедили да циљање публике функционише у iOS-у. Сазнајте више о Apple променама корисничке приватности и коришћења података за iOS 14

Циљање садржаја

Немојте да додајете циљање садржаја у кампању (према кључним речима, темама или одредиштима за пласман) јер то може да ограничи учинак кампање. Видео кампање које подстичу конверзије обично имају бољи учинак без кључних речи, тема или одредишта за пласман.

Напомена: Да бисте лакше проналазили више прилика за остваривање конверзија, у наредним месецима више нећете моћи да додајете циљање садржаја у нове и постојеће кампање за конверзије. Сва постојећа подешавања циљања садржаја ће се почетком 2023. аутоматски уклонити из видео кампања које подстичу конверзије. Да бисте ручно уклонили циљање садржаја из постојећих кампања за конверзије, отворите подешавања огласне групе.

Уклоните циљање садржаја из свих постојећих видео кампања за повећање броја конверзија

Напомена: Упутства у наставку су део новог дизајна за Google Ads кориснички доживљај. Да бисте користили претходни дизајн, кликните на икону Изглед и изаберите Користи претходни дизајн. Ако и даље користите претходну верзију Google Ads-а, прегледајте мапу са кратким прегледом или користите траку за претрагу у горњем окну за навигацију у Google Ads-у да бисте пронашли страницу коју тражите.

1. На Google Ads налогу кликните на икону Кампање .
2. Кликните на Преглед.
3. Кликните на Филтер радног простора у врху и изаберите Видео кампање.
4. На траци Филтер радног простора испод менија за навигацију кликните на Додај филтер, па на Тип стратегије лицитирања.
5. На листи „Тип стратегије лицитирања“ означите поље за потврду поред Циљна цена по радњи, Циљни повраћај трошкова оглашавања, Максимални број конверзија и Максимална вредност конверзија, па кликните на Примени.
6. У менију странице са леве стране кликните на Садржај и изаберите Теме, Одредишта за пласман или Кључне речи за мултимедијалне/видео огласе.
7. Означите поље за потврду поред сваке теме, одредишта за пласман или кључне речи коју желите да уклоните.
8. Кликните на Измени, па на икону за уклањање .
9. Кликните на Потврди у искачућој поруци која се прикаже.

Оглас

Додајте додатке за линкове до сајта или покрените више варијанти огласа (бар 5 ако је могуће, са другачијим дугметом за позив на акцију, насловом или видео елементом за сваки оглас).

Упутите јасан позив на акцију: Користите фразе као што су: „Сазнајте више“, „Региструјте се“ или „Купите“.

Привуците пажњу публике: Привуците људе у првих 5–10 секунди огласа тако што ћете навести проблем и објаснити како га ваш производ или услуга решава.

Реците још једном шта нудите: Поновите позив на акцију у нарацији или га наведите у преклопним графичким елементима.

Када направите кампању, надгледајте учинак 7–10 дана пре него што почнете да је оптимизујете.

Спремни за почетак?

Направите кампању

Остварите више конверзија

Ако кампања остварује циљеве и бар 5 конверзија дневно у последњих 14 дана, пратите ове најбоље праксе да бисте проширили њен утицај.

Нека кампање буду активне бар 4 недеље да бисте повећали ефикасност за до 15%.

Буџет

Ако је кампања ограничена буџетом, повећајте укупан буџет. Пратите препоруке за буџет које се приказују са десне стране у Google Ads-у при подешавању кампање.

Публика

Уверите се да бар једна кампања на Google Ads налогу циља сегменте према интересовањима. Ако се циљање демографских категорија у кампањи комбинује, уклоните комбиновање циљања демографских сегмената из бар једне огласне групе по кампањи.

Мреже

Омогућите Google партнерску видео мрежу у подешавањима кампање да бисте ефикасно остваривали више конверзија. Google партнерска видео мрежа представља веб-сајтове и мобилне апликације објављивача високог квалитета на којима можете да приказујете видео огласе гледаоцима ван YouTube-а.

Мерење

Извештаји о приписивању вам помажу да разумете путању клијента до конверзије на различитим мрежама.

Оглас

Идентификујте креативне стратегије са најбољим учинком за нове елементе огласа помоћу видео експеримената и размислите о оптимизацији огласа. Можете и да користите нарацију како бисте помоћу технологије претварања текста у говор у библиотеку елемената у Google Ads-у за постојеће видео снимке додали нарацију високог квалитета која звучи као природна.

Видео експерименти су алатка за тестирање која вам омогућава да оптимизујете ефикасност видео кампања. Помоћу видео експеримената можете да подесите експерименте за поређење различитих видео огласа на основу учинка конверзија.

Тип кампање

Остварите још више конверзија покретањем Discovery кампања поред видео кампања за радњу.

Најбоље праксе за кампање које користе лицитирање за циљну цену по конверзији

Надгледајте учинак кампање бар 7–14 дана пре него што унесете промене. Ако кампања има проблеме са учинком када користите циљну цену по конверзији, ево препорука за побољшање њеног учинка.

Сценарио	Препорука	Понуда
Кампања троши премало буџета и достиже циљну цену по радњи	Проширите публику. Направите огласне групе за нове категорије публике да бисте ручно пронашли кориснике за које постоји већа вероватноћа да ће остварити конверзију или додајте огласну групу која нема циљање и тако пружите циљној цени по радњи најширу могућу публику за остваривање конверзија.	Полако повећавајте понуду за циљну цену по радњи у корацима од 10% до 15% да бисте побољшали испоруку огласа.
Кампања троши премало буџета и премашује циљну цену по радњи	Промените публику. Направите огласне групе за различите категорије публике да бисте пронашли кориснике за које постоји већа вероватноћа да ће остварити конверзију. Ако желите да повећате обавештеност о производу, користите подешавање конверзија на нивоу кампање да бисте оптимизовали за ту публику.	Задржите исту понуду за циљну цену по радњи.
Кампања равномерно троши буџет и премашује циљну цену по радњи	Сузите публику. Ако је актуелна публика широка, размислите о коришћењу других комбинација категорија публике за које мислите да постоји већа вероватноћа да ће остварити конверзију.	Полако смањујте понуду за циљну цену по радњи у корацима од 10% до 15% и истовремено пратите број конверзија.

Најбоље праксе за кампање које користе лицитирање за максимални број конверзија

Ако користите стратегију лицитирања за максимални број конверзија, сачекајте бар недељу дана (3–7 дана) пре него што унесете промене у кампању. Ако кампања има проблема са конверзијама, буџетом или ценама по конверзији, ево препорука за побољшање њеног учинка.

Сценарио	Препорука
Кампања не остварује конверзије	Проверите да ли је праћење конверзија правилно подешено. Додајте нове огласне групе за подударање клијената, сличне сегменте или сегменте према интересовањима да бисте проширили публику. Размислите о догађају конверзије на почетку тока продаје или продужите период конверзије да бисте га боље ускладили са временским периодом од прегледа до конверзије.
Кампања не троши буџет	Додајте нове огласне групе за подударање клијената, сличне сегменте или сегменте према интересовањима да бисте проширили публику.
Цене по конверзији су превисоке	Не заборавите да може да прође 7–14 дана пре него што аутоматско лицитирање не постане ефикасно. Ако су цене по конверзији и даље превисоке после 7–14 дана: Размислите о догађају конверзије на почетку тока продаје или продужите период конверзије да бисте га боље ускладили са временским периодом од прегледа до конверзије. Направите огласне групе за различите категорије публике да бисте пронашли кориснике за које постоји већа вероватноћа да ће остварити конверзију. Додајте линкове до сајта или тестирајте различите варијанте огласа, тако што ћете променити текст (нпр. наслов или позив на акцију) или видео, са циљем да повећате стопу конверзије.

Следећи кораци

Пратите контролну листу за повећање броја онлајн конверзија помоћу YouTube огласа.

Похађајте Skillshop курс о управљању видео кампањама.