Optimizați campaniile video pentru a înregistra mai multe conversii

Puteți crea o campanie video care să capteze intenția utilizatorilor cu șanse mari de a genera conversii. Atunci când creați o campanie video cu obiectivul „Vânzări”, „Clienți potențiali” sau „Traficul site-ului”, puteți permite programului Google Ads să optimizeze sumele licitate pentru conversii în funcție de suma medie pe care o puteți plăti (Sumă CPA vizată) sau să seteze automat sume licitate în așa fel încât să înregistrați cât mai multe conversii în limitele bugetului (Maximizați numărul de conversii).

Din acest articol, veți afla sfaturi de optimizare a campaniilor video pentru conversii.

Advertiserii care respectă cele mai bune practici pentru campaniile video pentru acțiuni generează cu peste 50 % mai multe conversii per dolar și rate de conversie cu cel puțin 40 % mai ridicate, comparativ cu situațiile în care nu respectă cele mai bune practici (date Google, global, august 2020 – ianuarie 2021).

Creați și lansați o campanie video

Optimizați-vă campania în timp ce o creați

Atunci când creați o campanie, este posibil să primiți notificări pe baza opțiunilor selectate. Aceste notificări vă pot avertiza cu privire la probleme care pot duce la o performanță scăzută sau care pot fi suficient de semnificative încât să împiedice publicarea campaniei.

Meniul de navigare pentru crearea campaniei care apare pe măsură ce creați campania vă oferă o imagine de ansamblu asupra progresului creării și va atrage atenția asupra notificărilor pe care vă recomandăm să le rezolvați. Treceți de la o etapă la alta în meniul de navigare pentru a examina și a remedia cu ușurință potențialele probleme privind direcționarea, licitarea, bugetul sau alte setări ale campaniei. Aflați cum să Configurați campania pentru a avea succes

Obligatoriu

Urmărirea conversiilor

Activați urmărirea conversiilor pe site și asigurați-vă că eticheta Google funcționează corespunzător. Faceți optimizări pentru evenimentele de conversie simple (cum ar fi Adăugarea în coș sau Accesarea site-ului) și alegeți o opțiune de contorizare a conversiilor potrivită pentru campanie. Dacă măsurați vizitele în magazin, puteți să le includeți ca eveniment de conversie pentru a optimiza campaniile video pentru obiectivele omnicanal. Prin aceasta se oferă semnale valoroase sistemelor noastre, astfel încât să obțineți mai rapid rezultatele dorite.

Buget

Setările pentru buget influențează viteza cu care vă putem optimiza campania pentru conversii. În cazul campaniilor care folosesc licitarea unei sume CPA vizate, este recomandat să setați un buget de cel puțin 15 ori mai mare decât suma CPA vizată. Folosiți graficul de mai jos pentru a înțelege cât timp durează procesul de optimizare a campaniei, în funcție de bugetul actual.

Setarea pentru buget	Durata de optimizare
De peste 15 ori mai mare decât suma CPA vizată	7 - 8 zile
De 10 - 15 ori mai mare decât suma CPA vizată	2 săptămâni
De 5 - 10 ori mai mare decât suma CPA vizată	3 săptămâni

În cazul campaniilor care folosesc strategia de licitare Maximizați numărul de conversii, bugetul zilnic trebuie să fie de cel puțin 10 ori mai mare decât suma CPA estimată asociată anunțurilor video.

Recomandat

Licitare

Dacă vă gândiți să setați o sumă CPA video, începeți cu strategia de licitare Sumă CPA vizată. (Dacă nu știți care este suma CPA video, urmați recomandările privind sumele licitate care apar în Google Ads atunci când creați campania.)

Dacă obiectivul dvs. principal este să înregistrați cât mai multe conversii într-o campanie sezonieră sau promoțională, începeți cu strategia de licitare Maximizați numărul de conversii.

Segmente de public

Începeți cu segmente personalizate (pe baza cuvintelor cheie pentru Rețeaua de căutare), direcționarea după lista de clienți, segmente de date sau segmente similare. Pe lângă acestea, trebuie să activați și direcționarea optimizată, astfel încât să afișați anunțurile pentru mai multe persoane care au șanse mari de a genera conversii.

Dacă folosiți segmente personalizate (pe baza cuvintelor cheie pentru Rețeaua de căutare), folosiți 10 – 15 dintre cuvintele cheie sugerate pe baza performanței anterioare privind conversiile sau a cuvintelor cheie care generează cele mai multe conversii.

Dacă folosiți un segment de date sau direcționarea după lista de clienți, asociați segmentul respectiv cu un segment similar din aceeași campanie și păstrați direcționarea optimizată pentru a vă asigura că direcționarea către un anumit public funcționează pe iOS. Aflați mai multe despre modificările făcute de Apple cu privire la confidențialitatea utilizatorilor și folosirea datelor pentru iOS 14

Direcționarea în funcție de conținut

Evitați adăugarea criteriilor de direcționare în funcție de conținut (după cuvinte cheie, subiecte sau destinații de plasare) în campanie, întrucât acest lucru poate limita performanța campaniei. Campaniile video care generează conversii înregistrează, de obicei, performanțe mai bune fără cuvinte cheie, subiecte sau destinații de plasare.

Notă: pentru a vă ajuta să identificați mai multe oportunități de conversie, nu veți mai putea adăuga opțiuni de direcționare în funcție de conținut în campaniile care generează conversiile noi și existente din următoarele luni. De la începutul anului 2023, toate setările existente pentru direcționare în funcție de conținut vor fi eliminate automat din campaniile video care generează conversii. Pentru a elimina manual direcționarea în funcție de conținut din campaniile care generează conversiile existente, accesați setările grupului de anunțuri.

Eliminați direcționarea în funcție de conținut din toate campaniile video existente care generează conversii

Notă: instrucțiunile de mai jos fac parte din noul design pentru experiența utilizatorilor Google Ads. Pentru a folosi designul anterior, dați clic pe pictograma Aspect și selectați Folosiți designul anterior. Dacă folosiți versiunea Google Ads anterioară, examinați harta de referințe rapide sau folosiți bara de căutare din panoul de navigare din partea de sus a contului Google Ads pentru a găsi pagina pe care o căutați.

1. În contul Google Ads, dați clic pe pictograma Campanii .
2. Dați clic pe Prezentare generală.
3. Dați clic pe „Filtru pentru spațiul de lucru” din partea de sus și selectați Campanii video.
4. În bara Filtru pentru spațiu de lucru de sub meniul de navigare, dați clic pe Adăugați un filtru, apoi pe Tipul strategiei de licitare.
5. Din lista Tipul strategiei de licitare, bifați caseta de lângă Suma CPA vizată, Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, Maximizați numărul de conversii și Maximizați valoarea conversiilor, apoi dați clic pe Aplicați.
6. În meniul pentru pagini din stânga, dați clic peConținut și apoi selectați Subiecte, Destinații de plasare sau Cuvinte cheie pentru Rețeaua de display/rețeaua video.
7. Bifați caseta de lângă fiecare subiect, destinație de plasare sau cuvânt cheie pe care doriți să îl eliminați.
8. Dați clic pe Editați, apoi pe pictograma de eliminare .
9. Dați clic pe Confirmați în mesajul pop-up care apare.

Materiale publicitare

Adăugați extensii de sitelinkuri sau difuzați mai multe variante de materiale publicitare (dacă se poate, cel puțin cinci, cu un buton de îndemn, un titlu sau un element video diferit pentru fiecare material publicitar).

Adăugați un îndemn clar: folosiți expresii precum „Aflați mai multe”, „Înscrieți-vă” sau „Cumpărați acum”.

Atrageți atenția publicului: captați atenția utilizatorilor în primele 5 – 10 secunde ale anunțului, prin intermediul unei afirmații referitoare la problemă și la modul în care produsul sau serviciul dvs. o rezolvă.

Repetați oferta: includeți îndemnul în comentariul vocal sau în imaginile suprapuse.

După ce creați campania, monitorizați performanța timp de 7 – 10 zile înainte de a face optimizări.

Sunteți gata să începeți?

Creați o campanie

Înregistrați mai multe conversii

În cazul în care campania vă îndeplinește obiectivele și ați înregistrat minimum 5 conversii pe zi în ultimele 14 zile, urmați cele mai bune practici prezentate în continuare pentru a spori impactul campaniilor.

Difuzați campaniile timp de cel puțin patru săptămâni pentru a le crește eficiența cu până la 15 %.

Buget

În cazul în care campania este limitată de buget, creșteți bugetul total. Urmați recomandările privind bugetul, care apar în partea dreaptă în pagina Google Ads atunci când creați campania.

Segmente de public

Asigurați-vă că cel puțin o campanie din contul Google Ads vizează segmente din cadrul pieței. În cazul în care campania folosește și direcționarea în funcție de criterii demografice, eliminați segmentul demografic din cel puțin un grup de anunțuri din fiecare campanie.

Rețele

Activați partenerii video Google din setările campaniei pentru a înregistra mai multe conversii în mod eficient. Partenerii video Google sunt site-uri și aplicații mobile ale unor editori de calitate ridicată, unde puteți afișa anunțuri video, fără a vă mai limita la YouTube.

Măsurare

Folosiți rapoartele privind atribuirea pentru a înțelege calea parcursă de client spre conversie în diverse rețele.

Materiale publicitare

Folosiți experimentele video pentru identificarea celor mai eficiente strategii pentru noi materiale publicitare și optimizați-vă anunțurile. Puteți folosi și opțiunea de dublare pentru a adăuga o dublare prin redarea vocală a textului, realistă și de înaltă calitate, în arhiva de elemente Google Ads pentru videoclipurile existente.

Experimentele video reprezintă un instrument de testare care vă ajută să optimizați eficiența campaniilor video. Acestea vă ajută să creați experimente care să compare diferite anunțuri video în funcție de performanța lor privind conversiile.

Tipul campaniei

Veți înregistra chiar mai multe conversii dacă veți difuza campanii Discovery pe lângă campaniile video pentru acțiuni.

Cele mai bune practici pentru campaniile care folosesc licitarea unei sume CPA vizate

Monitorizați performanța campaniei timp de cel puțin 7 - 14 zile înainte de a face modificări. Dacă observați că are probleme legate de performanță în ceea ce privește suma CPA vizată, iată câteva recomandări pentru îmbunătățirea performanței.

Situație	Recomandare	Suma licitată
Campania are cheltuieli prea mici și atinge nivelul sumei CPA vizate	Extindeți segmentul de public. Creați grupuri de anunțuri pentru segmente de public noi, astfel încât să identificați manual utilizatori cu șanse mai mari de a genera conversii, sau adăugați un grup de anunțuri fără direcționare, astfel încât suma CPA vizată să acopere cel mai larg segment de public necesar pentru a înregistra conversii.	Creșteți treptat suma CPA vizată cu 10% – 15% pentru a îmbunătăți difuzarea.
Campania are cheltuieli prea mici și depășește nivelul sumei CPA vizate	Schimbați segmentul de public. Creați grupuri de anunțuri pentru segmente de public diferite, astfel încât să găsiți utilizatori cu o probabilitate mai mare de a genera conversii. Dacă încercați să creșteți gradul de cunoaștere a produsului, folosiți setarea de conversie la nivel de campanie, prin care să faceți optimizări pentru segmentul respectiv.	Păstrați aceeași sumă CPA vizată.
Campania are cheltuieli uniforme și depășește nivelul sumei CPA vizate	Restrângeți segmentul de public. Dacă segmentele de public actuale sunt ample, puteți să suprapuneți segmente de public despre care credeți că ar avea mai multe șanse de a genera conversii.	Reduceți treptat suma CPA vizată cu 10% – 15% în timp ce monitorizați volumul conversiilor.

Cele mai bune practici pentru campaniile care folosesc strategia de licitare Maximizați numărul de conversii

Dacă folosiți strategia de licitare Maximizați numărul de conversii, așteptați cel puțin o săptămână (3 – 7 zile) înainte să faceți modificări în campanie. În cazul în care campania are probleme legate de conversii, de buget sau de sumele CPA, iată câteva recomandări pentru îmbunătățirea performanței.

Situație	Recomandare
Campania nu a înregistrat conversii	Verificați dacă urmărirea conversiilor este configurată corect. Adăugați noi grupuri de anunțuri pentru direcționarea după lista de clienți, segmentele similare sau segmentele din cadrul pieței, pentru a vă extinde publicul. Încercați să folosiți un eveniment de conversie mai simplu sau să extindeți fereastra de conversie, astfel încât să vă încadrați mai bine în timpul necesar trecerii de la vizualizare la conversie.
Campania nu își cheltuiește bugetul	Adăugați noi grupuri de anunțuri pentru direcționarea după lista de clienți, segmentele similare sau segmentele din cadrul pieței, pentru a vă extinde publicul.
Sumele CPA sunt prea mari	Rețineți că pot fi necesare 7 - 14 zile pentru ca licitarea automată să fie eficientă. Dacă sumele CPA sunt în continuare prea mari după 7 - 14 zile: încercați să folosiți un eveniment de conversie mai simplu sau să extindeți fereastra de conversie, astfel încât să vă încadrați mai bine în timpul necesar trecerii de la vizualizare la conversie; creați grupuri de anunțuri pentru segmente de public diferite, astfel încât să găsiți utilizatori cu o probabilitate mai mare de a genera conversii; adăugați sitelinkuri sau testați diferite variante de anunțuri, modificând textul (de exemplu, titlul ori îndemnul) sau videoclipul, cu scopul de a crește rata de conversie.

Pașii următori

Folosiți lista de verificare pentru generarea conversiilor online cu ajutorul anunțurilor YouTube.

Participați la un curs Skillshop despre gestionarea campaniilor video.