Możesz utworzyć kampanię wideo, która będzie przyciągać uwagę użytkowników skłonnych do dokonania konwersji. Podczas tworzenia kampanii wideo z celem „Sprzedaż”, „Potencjalni klienci” lub „Ruch w witrynie” możesz zezwolić Google Ads na optymalizowanie stawek pod kątem liczby konwersji na podstawie średniej kwoty, jaką chcesz płacić (Docelowy CPA), lub na automatyczne ustalanie stawek tak, aby uzyskiwać jak najwięcej konwersji w ramach budżetu (Maksymalizacja liczby konwersji).
Z tego artykułu dowiesz się, jak optymalizować kampanie wideo pod kątem liczby konwersji.
Konfigurowanie i uruchamianie kampanii wideo
Optymalizowanie kampanii podczas jej tworzenia
Podczas tworzenia kampanii możemy wyświetlać Ci powiadomienia na podstawie wybranych ustawień. Mogą one sygnalizować problemy, które mogą zmniejszyć skuteczność kampanii lub są na tyle poważne, że mogą uniemożliwić opublikowanie kampanii.
Menu nawigacyjne, które pojawia się podczas tworzenia kampanii, zapewnia pełny wgląd w postępy konfiguracji i wyróżnia powiadomienia, na które warto zwrócić uwagę. Aby łatwo sprawdzać i rozwiązywać potencjalne problemy z kierowaniem reklam, określaniem stawek, budżetem lub innymi ustawieniami kampanii, możesz się poruszać między krokami widocznymi w menu nawigacyjnym. Dowiedz się, jak skonfigurować skuteczną kampanię.
Wymagane
Śledzenie konwersji
Skonfiguruj śledzenie konwersji w swojej witrynie i upewnij się, że tag Google działa prawidłowo. Zoptymalizuj strony pod kątem „prostych” zdarzeń konwersji (takich jak dodanie do koszyka czy wizyta w witrynie) i wybierz opcję zliczania konwersji odpowiednią dla Twojej kampanii. Jeśli mierzysz wizyty w sklepie stacjonarnym, możesz dodać je jako zdarzenie konwersji służące do optymalizacji kampanii wideo pod kątem celów związanych ze sprzedażą wielokanałową. Dzięki temu nasze systemy będą otrzymywać wartościowe sygnały, co pozwoli Ci szybciej osiągnąć pożądane wyniki.
Budżet
Ustawienia budżetu wpływają na szybkość optymalizowania przez nas Twojej kampanii pod kątem liczby konwersji. W kampaniach ze strategią ustalania stawek Docelowy CPA zalecamy ustawienie budżetu na poziomie co najmniej 15 razy wyższym niż Twój docelowy CPA. Z tabeli poniżej dowiesz się, jak długo trwa optymalizowanie kampanii w zależności od bieżącego budżetu.
Poziom budżetu | Czas optymalizacji kampanii |
---|---|
Ponad 15 razy większy niż Twój docelowy CPA | 7–8 dni |
10–15 razy większy niż Twój docelowy CPA | 2 tygodnie |
5–10 razy większy niż Twój docelowy CPA | 3 tygodnie |
W kampaniach ze strategią ustalania stawek Maksymalizacja liczby konwersji budżet dzienny powinien być co najmniej 10 razy większy niż oczekiwany przez Ciebie docelowy CPA w kampaniach wideo.
Polecane
Ustalanie stawek
Jeśli wiesz już, jaką stawkę CPA chcesz stosować w kampaniach wideo, zacznij od strategii ustalania stawek Docelowy CPA. (Jeśli nie wiesz, jaką stawkę CPA wyznaczyć w kampaniach wideo, postępuj zgodnie z zaleceniami dotyczącymi szacowanych efektów stawek, które pojawiają się w Google Ads podczas konfigurowania kampanii).
Jeśli Twoim głównym celem jest uzyskanie jak największej liczby konwersji w kampanii sezonowej lub promocyjnej, zacznij od strategii Maksymalizacja liczby konwersji.
Odbiorcy
Zacznij od segmentów niestandardowych (na podstawie słów kluczowych w sieci wyszukiwania), kierowania na listę klientów, segmentów danych lub podobnych odbiorców. Oprócz tych list odbiorców warto też włączyć kierowanie zoptymalizowane, aby wyświetlać reklamy większej liczbie osób skłonnych do dokonania konwersji.
Jeśli używasz segmentów niestandardowych (tworzonych na podstawie słów kluczowych w sieci wyszukiwania), zastosuj 10–15 sugerowanych słów kluczowych z uwzględnieniem historycznej skuteczności doprowadzania do konwersji lub słów kluczowych w sieci wyszukiwania przynoszących największą liczbę konwersji.
Kierowanie na treść strony
Unikaj dodawania do kampanii kierowania na treść (według słów kluczowych, tematów lub miejsc docelowych), ponieważ może to ograniczyć jej skuteczność. Kampanie wideo, które generują konwersje, są zwykle skuteczniejsze bez słów kluczowych, tematów i miejsc docelowych.
Usuwanie kierowania na treść ze wszystkich istniejących kampanii wideo, które generują konwersje
- Na koncie Google Ads kliknij ikonę Kampanie .
- Kliknij Przegląd.
- U góry kliknij „Filtr obszaru roboczego” i wybierz Kampanie wideo.
- Na pasku „Filtr obszaru roboczego” pod menu nawigacyjnym kliknij Dodaj filtr, a potem Typ strategii ustalania stawek.
- Na liście „Typ strategii ustalania stawek” zaznacz pola Docelowy CPA, Docelowy ROAS, Maksymalizacja liczby konwersji i Maksymalizacja wartości konwersji, a następnie kliknij Zastosuj.
- W menu po lewej stronie kliknij Treść, a następnie wybierz Tematy, Miejsca docelowe lub Słowa kluczowe w reklamach displayowych/wideo.
- Zaznacz pola obok tematów, miejsc docelowych lub słów kluczowych, które chcesz usunąć.
- Kliknij Edytuj i wybierz ikonę usuwania .
- W wyskakującym okienku, które się pojawi, kliknij Potwierdź.
Kreacja
Dodaj rozszerzenia linków do podstron lub stosuj wiele wariantów kreacji (w miarę możliwości co najmniej 5, każdy z innym przyciskiem wezwania do działania, nagłówkiem lub zasobem wideo).
Stosuj jednoznaczne wezwanie do działania: używaj wyrażeń typu „Dowiedz się więcej”, „Zarejestruj się” lub „Kup teraz”. |
Przyciągaj uwagę odbiorców: w ciągu pierwszych 5–10 sekund zwróć uwagę widzów na interesujący problem i pokaż, jak radzi sobie z nim Twoja usługa lub produkt. |
Powtarzaj informację o tym, co oferujesz: powtórz wezwanie do działania w wypowiedzi lektora lub na obrazie nałożonym na film. |
Chcesz spróbować?
Zwiększanie liczby konwersji
Jeśli kampania realizuje Twoje cele, a w ciągu ostatnich 14 dni przynosiła co najmniej 5 konwersji dziennie, postępuj zgodnie z tymi sprawdzonymi metodami, aby zwiększyć jej skuteczność.
Budżet
Jeśli Twoja kampania jest ograniczona przez jej budżet, zwiększ ogólny budżet na reklamy. Podczas konfigurowania kampanii postępuj zgodnie ze wskazówkami dotyczącymi budżetu, które pojawią się w Google Ads po prawej stronie.
Odbiorcy
Dopilnuj, aby co najmniej jedna kampania na Twoim koncie Google Ads była kierowana na segmenty na rynku. Jeśli w kampaniach stosujesz łączenie kierowania demograficznego, usuń łączenie segmentu demograficznego w co najmniej jednej grupie reklam na kampanię.
Sieci
Włącz w ustawieniach kampanii sieć partnerów wideo Google, aby skutecznie zwiększać liczbę konwersji. Sieć partnerów wideo Google obejmuje wysokiej jakości witryny i aplikacje mobilne wydawców. Są to miejsca, w których możesz wyświetlać reklamy wideo, by docierać do użytkowników poza YouTube.
Pomiar
Korzystaj z raportów atrybucji, aby poznać ścieżkę konwersji klienta w różnych sieciach.
Kreacja
Dzięki eksperymentom wideo możesz odkrywać najskuteczniejsze strategie tworzenia nowych kreacji i optymalizować reklamy. Możesz też użyć funkcji Lektor, aby dodać do filmów znajdujących się już w Bibliotece zasobów Google Ads naturalnie brzmiące wypowiedzi powstałe poprzez zamianę tekstu na mowę.
Typ kampanii
Uzyskuj jeszcze więcej konwersji dzięki prowadzeniu kampanii Discovery razem z kampaniami wideo zachęcającymi do działania.
Sprawdzone metody prowadzenia kampanii, w których stosowana jest strategia ustalania stawek Docelowy CPA
Zanim wprowadzisz zmiany w kampanii, sprawdzaj jej skuteczność przez co najmniej 7–14 dni. Jeśli w kampanii występują problemy ze skutecznością związane z docelowym CPA, poniżej znajdziesz kilka wskazówek, jak sobie z nimi poradzić.
Przykład | Rekomendacja | Stawka |
---|---|---|
Kampania nie wyczerpuje budżetu, ale osiąga docelowy CPA | Powiększ grono odbiorców. Utwórz grupy reklam dla nowych odbiorców, aby samodzielnie znajdować użytkowników, którzy są bardziej skłonni do konwersji. Możesz też dodać grupę reklam bez ustawionego kierowania, dzięki czemu strategia Docelowy CPA zyska najszersze możliwe grono odbiorców, których będzie zachęcać do konwersji. | Powoli zwiększaj docelowy CPA w krokach co 10–15%, aby polepszyć wyświetlanie reklam. |
Kampania nie wyczerpuje budżetu, ale przekracza docelowy CPA | Zmień odbiorców. Utwórz grupy reklam dopasowane do różnych kręgów odbiorców, aby docierać z przekazem do użytkowników, którzy są bardziej skłonni do wykonania konwersji. Jeśli chcesz zwiększać wśród użytkowników znajomość Twojego produktu, skorzystaj z ustawienia konwersji na poziomie kampanii i zoptymalizuj je pod kątem tych odbiorców. | Nie zmieniaj docelowego CPA. |
Kampania równomiernie wydaje środki, ale przekracza docelowy CPA | Zawęź krąg odbiorców. Jeśli obecnie docierasz z przekazem do bardzo licznej grupy odbiorców, pomyśl o skupieniu się tylko na tych użytkownikach, którzy Twoim zdaniem będą bardziej skłonni do konwersji. | Powoli zmniejszaj docelowy CPA w krokach co 10–15%, monitorując liczbę konwersji. |
Sprawdzone metody dotyczące kampanii, w których stosowana jest strategia ustalania stawek Maksymalizacja liczby konwersji
Jeśli stosujesz strategię ustalania stawek Maksymalizacja liczby konwersji, odczekaj co najmniej tydzień (3–7 dni), zanim wprowadzisz zmiany w kampanii. Jeśli w kampanii występują problemy związane z liczbą konwersji, budżetem lub docelowym CPA, poniżej znajdziesz kilka wskazówek, jak sobie z nimi poradzić.
Przykład | Rekomendacja |
---|---|
Kampania nie uzyskuje żadnych konwersji |
|
Kampania nie wyczerpuje budżetu |
Dodaj nowe grupy reklam z kierowaniem na listę klientów, podobnymi segmentami lub segmentami na rynku, aby powiększyć krąg odbiorców. |
Stawki CPA są zbyt wysokie |
Pamiętaj, że automatyczne określanie stawek osiąga pełną efektywność dopiero po 7–14 dniach. Jeśli po upływie tego czasu stawki CPA nadal będą wysokie:
|
Co dalej
Skorzystaj z naszej listy kontrolnej, aby zwiększać liczbę konwersji online dzięki reklamom w YouTube.
Weź udział w kursie na platformie Skillshop dotyczącym zarządzania kampaniami wideo.