Optimaliser videokampanjer for å oppnå flere konverteringer

Du kan utarbeide videokampanjer der du tar høyde for intensjonen til folk som har høy sannsynlighet for å konvertere. Når du oppretter en videokampanje med salg, potensielle salg eller nettstedtrafikk som mål, kan Google Ads optimalisere bud på konverteringer basert på det gjennomsnittlige beløpet du er villig til å betale (mål-CPA). Du kan også velge å la Google Ads fastsette bud automatisk for at du skal få flest mulig konverteringer med budsjettet du har til rådighet (maksimer antall konverteringer).

I denne artikkelen får du flere tips om hvordan du kan optimalisere for konverteringer i videokampanjer.

Annonsører som følger de anbefalte fremgangsmåtene i videohandlingskampanjene sine, genererer over 50 % flere konverteringer per krone investert og oppnår minst 40 % høyere konverteringsfrekvenser enn om de ikke følger de anbefalte fremgangsmåtene (kilde: globale Google-data, august 2020–januar 2021).

Konfigurer og start videokampanjer

Optimaliser kampanjen mens du lager den

Når du oppretter kampanjen, kan du få varsler basert på innstillingene du har valgt. Dette kan være varsler om valg som kan føre til dårligere resultater, eller problemer som er såpass store at du ikke får publisert kampanjen.

Navigeringsmenyen for opprettelse av kampanjer, som du ser når du oppretter kampanjen, gir et helhetlig bilde av opprettelsesprosessen og gjør deg oppmerksom på varsler om ting du bør se nærmere på. Gå mellom trinnene i navigasjonsmenyen for å gjennomgå og løse potensielle problemer med målrettingen, budgivningen, budsjettet eller andre kampanjeinnstillinger. Finn ut hvordan du lager effektive kampanjer.

Obligatorisk

 Konverteringssporing

Konfigurer konverteringssporing på nettstedet ditt, og påse at google-taggen fungerer som den skal. Optimaliser for enkle konverteringshendelser (f.eks. «Legg i handlekurven» eller «Besøk på nettstedet»), og velg det alternativet for telling av konverteringer som er fornuftig i kampanjen. Hvis du måler butikkbesøk, kan du ta med dette som en konverteringshendelse for å optimalisere videokampanjer for omnikanalmål. Dette fører til at systemet vårt mottar verdifulle signaler, og du kan dermed oppnå de ønskede resultatene raskere.

Budsjett

Gjennom budsjettinnstillingene dine er du med på å avgjøre hvor raskt vi kan optimalisere for konverteringer i kampanjen din. I kampanjer med mål-CPA-budgivning anbefaler vi at du fastsetter et budsjett som er minst 15 ganger så høyt som den aktuelle mål-CPA-verdien. I diagrammet nedenfor kan du se hvor lang tid det tar å optimalisere kampanjer, avhengig av budsjettet som er til rådighet.

Budsjettinnstilling	Optimaliseringstid
Mer enn 15 ganger mål-CPA-en	7–8 dager
10–15 ganger mål-CPA-en	2 uker
5–10 ganger mål-CPA-en	3 uker

I kampanjer med budgivning for maksimering av antall konverteringer bør dagsbudsjettet være minst ti ganger høyere enn CPA-verdien for videokampanjen.

Anbefalt

Budgivning

Hvis du har en CPA-verdi for videokampanjen i tankene, kan du begynne med mål-CPA-budgivning. (Dersom du ikke aner hva som er en fornuftig CPA-verdi for kampanjen, kan du følge anbefalingene i budveiledningen som vises i Google Ads når du konfigurerer kampanjen.)

Hvis du har som overordnet mål å generere flest mulig konverteringer via en sesongbetont eller tidsbegrenset kampanje, kan du starte med budgivning for maksimering av antall konverteringer.

Målgruppe

Start med egendefinerte segmenter (ut fra søkeordene for søkeannonsering), Kundematch, datasegmenter eller lignende segmenter. I tillegg til disse målgruppene bør du velge å bruke optimalisert målretting for at annonsene dine skal vises til de som har høyest sannsynlighet for å konvertere.

Hvis du bruker egendefinerte segmenter (basert på søkeord for søkeannonsering), kan du benytte deg av 10–15 av søkeordene som foreslås med utgangspunkt i tidligere konverteringsresultater, eller de søkeordene for søkeannonsering du har fått flest konverteringer med.

Hvis du bruker et datasegment eller et Kundematch-segment, kan du kombinere dette segmentet med et lignende segment i den samme kampanjen og velge å bruke optimalisert målretting, så du vet med sikkerhet at publikumsmålretting fungerer på iOS. Finn ut mer om endringene Apple innfører i forbindelse med personvern og databruk på iOS 14.

Innholdsmålretting

Ikke legg til innholdsmålretting (etter søkeord, emner eller plasseringer) i kampanjen din, da dette kan føre til at kampanjeresultatene dine begrenses. Du oppnår som regel bedre resultater med videokampanjer som er basert på konverteringer, hvis du ikke tar med emner, søkeord eller plasseringer.

Merk: For at du skal kunne finne flere konverteringsmuligheter, kan du ikke lenger legge til innholdsmålretting i nye og eksisterende kampanjer de neste månedene. Fra tidlig i 2023 fjernes alle eksisterende innstillinger for innholdsmålretting automatisk fra videokampanjer der målet er å generere konverteringer. Du kan fjerne innholdsmålretting manuelt fra eksisterende konverteringskampanjer ved å gå til innstillingene for annonsegrupper.

Fjern innholdsmålretting fra alle eksisterende videokampanjer der målet er å generere konverteringer

Merk: Veiledningen nedenfor er en del av den nye Google Ads-brukeropplevelsen. Du kan bruke den forrige utformingen ved å klikke på utseendeikonet og velge Bruk den forrige utgaven. Hvis du fortsatt bruker den forrige versjonen av Google Ads, kan du gjennomgå kartet over kontoen eller bruke søkefeltet øverst i Google Ads-navigasjonspanelet til å finne siden du søker etter.

1. Klikk på Kampanjer-ikonet i Google Ads-kontoen din.
2. Klikk på Oversikt.
3. Klikk på «Filter for arbeidsområder» øverst og velg Videokampanjer.
4. Klikk på Legg til filter på «Filter for arbeidsområder»-linjen under navigasjonsmenyen, og klikk så på Budstrategitype.
5. Merk av i avmerkingsboksen ved siden av Mål-CPA, Mål-ROAS, Maksimer antall konverteringer og Maksimer konverteringsverdi i Budstrategitype-listen, og klikk så påBruk.
6. Klikk på Innhold i sidemenyen til venstre, og velg så Emner, Plasseringer eller Søkeord for banner-/videoannonsering.
7. Merk av i avmerkingsboksen ved siden av alle emner, søkeord eller plasseringer du vil fjerne.
8. Klikk på Rediger og så på fjern-ikonet .
9. Klikk på Bekreft i forgrunnsvinduet som vises.

Markedsføringsinnhold

Legg til utvidelser for nettstedslinker, eller kjør flere reklamevarianter (test ut minst fem varianter (om mulig), og pass på at hver variant har en unik overskrift og handlingsfremmende oppfordring og et unikt videoelement).

Ha en tydelig handlingsfremmende oppfordring: Bruk uttrykk som «Kjøp nå», «Finn ut mer» eller «Registrer deg».

Fang målgruppens oppmerksomhet: Vekk interesse hos brukerne ved å presentere en problemstilling i løpet av de første fem–ti sekundene av annonsen, og vis hvordan problemet kan løses med produktet eller tjenesten du tilbyr.

Gjenta det du tilbyr: Gjenta den handlingsfremmende oppfordringen i kommentarsporet, eller ta den med i tekst lagt oppå videoen.

Etter at du har opprettet og satt i gang kampanjen, bør du følge nøye med på resultatene i 7–10 dager før du prøver å optimalisere den.

Er du klar til å begynne?

Opprett en kampanje

Oppnå flere konverteringer

Hvis du når kampanjemålene du har satt deg, og du har oppnådd minst fem konverteringer daglig i løpet av de siste to ukene, kan du oppnå større effekt med kampanjene ved å følge de anbefalte fremgangsmåtene vi lister opp nedenfor.

Kjør kampanjer i minst fire uker for å oppnå opptil 15 % høyere effektivitet.

 Budsjett

Hvis kampanjen er begrenset av budsjettet, kan du øke det totale budsjettet. Følg anbefalingene i budsjettveiledningen som vises til høyre i Google Ads når du konfigurerer kampanjen.

 Målgruppe

Sørg for at minst én kampanje i Google Ads-kontoen din er målrettet mot markedssegmenter. Hvis du i tillegg bruker demografisk målretting i kampanjen, bør du fjerne dette ekstra demografiske segmentet i minst én annonsegruppe per kampanje.

 Nettverk

Aktivér Google-videopartnere i kampanjeinnstillingene for å oppnå flere konverteringer på en effektiv måte. Google-videopartnere er mobilapper og publisistnettsteder av høy kvalitet der du kan vise videoannonsene, slik at visningen ikke blir forbeholdt YouTube.

 Måling

Bruk attribusjonsrapportene for å danne deg et tydelig bilde av kundereisen mellom ulike nettverk.

 Reklame

Med videoeksperimenter kan du identifisere de kreativitetsstrategiene som gir de beste resultatene med nye reklamer, og så vurdere å optimalisere annonsene dine. Du kan også bruke kommentarspor for å legge til en naturtro fortellerstemme av høy kvalitet i eksisterende videoer i ressursbiblioteket i Google Ads.

Videoeksperimenter er et testverktøy du kan bruke til å optimalisere effektiviteten til videokampanjer. Med videoeksperimenter kan du konfigurere eksperimenter der du kan sammenligne ulike videoannonser med utgangspunkt i de aktuelle konverteringsvolumene.

 Kampanjetype

Få enda flere konverteringer ved å kjøre Discovery-kampanjer i tillegg til videohandlingskampanjer.

Anbefalte fremgangsmåter for kampanjer med mål-CPA-budgivning

Du bør følge nøye med på resultatene du oppnår med kampanjen i minst 7–14 dager før du endrer noe. Hvis kampanjeresultatene er svake når du bruker den aktuelle mål-CPA-verdien, kan du følge anbefalingene nedenfor og se om lykken står deg bedre bi.

Scenario	Anbefalinger	Bud
Det brukes for lite penger i kampanjen, og mål-CPA-verdien nås.	Utvid målgruppen. Opprett annonsegrupper for nye målgrupper for manuelt å finne brukere som har større sjanse for å konvertere, eller legg til en annonsegruppe uten målretting, slik at mål-CPA-en kan nås ved at konverteringer kan oppnås i en så bred målgruppe som mulig.	Øk mål-CPA-budet sakte – i intervaller på 10–15 % – for å oppnå mer effektiv annonselevering.
Det brukes for lite penger i kampanjen, og mål-CPA-verdien overskrides.	Endre målgruppen. Opprett annonsegrupper for ulike målgrupper for å finne brukere med høyere sannsynlighet for å konvertere. Hvis du vil skape oppmerksomhet om produktet ditt, kan du bruke konverteringsinnstillingen på kampanjenivå for å optimalisere for den målgruppen.	Ikke endre mål-CPA-budet.
Kampanjen har et jevnt forbruk, og mål-CPA-en overskrides.	Avgrens målgruppen. Hvis du per nå har brede målgrupper, kan du vurdere å legge til målgrupper du tror har høyere sannsynlighet for å konvertere.	Reduser mål-CPA-budet sakte – i intervaller på 10–15 % – samtidig som du overvåker konverteringsvolumet.

Anbefalte fremgangsmåter i kampanjer med budgivning for maksimering av antall konverteringer

Hvis maksimer antall konverteringer er budstrategien du bruker, bør du vente i minst en uke (tre–sju dager) før du endrer noe i kampanjen. Hvis du opplever problemer i kampanjen, for eksempel i forbindelse med budsjettet, CPA-verdiene eller antallet konverteringer, kan du oppnå bedre resultater ved å følge anbefalingene nedenfor.

Scenario	Anbefalinger
Det er ikke registrert noen konverteringer i kampanjen	Påse at konverteringssporing er korrekt konfigurert. Legg til nye annonsegrupper for Kundematch, lignende segmenter eller markedssegmenter, så du får en større målgruppe. Vurder å bruke en enklere konverteringshendelse, eller utvid konverteringsvinduet for å ta bedre høyde for tiden det tar mellom visninger og konverteringer.
Kampanjebudsjettet brukes ikke	Legg til nye annonsegrupper for Kundematch, lignende segmenter eller markedssegmenter, så du får en større målgruppe.
CPA-verdiene er for høye	Husk at det kan ta én–to uker før den automatiske budgivningen virkelig får satt seg. Gjør følgende hvis CPA-ene fortsatt er for høye etter én–to uker: Vurder å bruke en enklere konverteringshendelse, eller utvid konverteringsvinduet for å ta bedre høyde for tiden det tar mellom visninger og konverteringer. Opprett annonsegrupper for ulike målgrupper for å finne brukere med høyere sannsynlighet for å konvertere. Legg til nettstedslinker, eller test ut ulike annonsevarianter – altså endre teksten (f.eks. overskriften eller den handlingsfremmende oppfordringen) eller selve videoen – med mål om å oppnå høyere konverteringsfrekvens.

Fremgangsmåten videre

 Bruk sjekklisten vår med nyttige tips om hvordan du kan generere konverteringer på nettet med YouTube-annonser.

 Ta et Skillshop-kurs om administrering av videokampanjer.