Vaizdo įrašo kampanijos optimizavimas siekiant sulaukti daugiau konversijų

Galite sukurti vaizdo įrašo kampaniją, kurioje išpildomas žmonių, kurie greičiausiai atliks konversiją, ketinimas. Kai nustatote vaizdo įrašo kampaniją naudodami tikslą „Pardavimas“, „Potencialūs klientai“ arba „Svetainės srautas“, galite leisti „Google Ads“ optimizuoti konversijų kainos pasiūlymus pagal vidutinę sumą, kurią norite mokėti (Tikslinis MUK), arba leisti „Google Ads“ automatiškai nustatyti kainos pasiūlymus, kad sulauktumėte kuo daugiau konversijų neviršydami biudžeto (maksimaliai padidinti konversijų skaičių).

Šiame straipsnyje gausite patarimų, kaip optimizuoti vaizdo įrašo kampanijas siekiant sulaukti daugiau konversijų.

Reklamuotojai, kurie laikosi geriausios su vaizdo įrašo skelbimais susijusių veiksmų kampanijų praktikos, sulaukia daugiau nei 50 proc. daugiau konversijų už kiekvieną išleistą dolerį ir bent 40 proc. didesnių konversijų rodiklių, palyginti su atvejais, kai geriausios praktikos nesilaikoma (visuotiniai „Google“ duomenys, 2020 m. rugpjūčio mėn. – 2021 m. sausio mėn.).

Vaizdo įrašo kampanijos nustatymas ir paleidimas

Kampanijos optimizavimas ją kuriant

Kai kuriate kampaniją, galite gauti pranešimų pagal pasirinktus nustatymus. Jais gali būti įspėjama apie problemas, dėl kurių gali sumažėti našumas arba dėl kurių jums gali nepavykti paskelbti savo kampanijos.

Kampanijos kūrimo naršymo meniu, rodomas kuriant kampaniją, leidžia susidaryti bendrą vaizdą apie kūrimo eigą ir atkreipia dėmesį į pranešimus, kuriuos galbūt norėtumėte peržiūrėti. Pereikite iš vieno naršymo meniu veiksmo į kitą, kad lengvai peržiūrėtumėte ir išspręstumėte galimas su taikymu, kainų siūlymu, biudžetu ar kitais kampanijos nustatymais susijusias problemas. Sužinokite, kaip nustatyti sėkmingą kampaniją.

Būtina

Konversijų stebėjimas

Nustatykite konversijų stebėjimą svetainėje ir įsitikinkite, kad „Google“ žyma veikia tinkamai.Optimizuokite pagal paprastus konversijų įvykius (pvz., „Įtraukimas į krepšelį“ ar „Apsilankymas svetainėje“) ir pasirinkite jūsų kampanijai tinkamą konversijų skaičiavimo parinktį. Jei vertinate apsilankymus parduotuvėje, galite įtraukti tai kaip konversijos įvykį ir optimizuoti vaizdo įrašų kampanijas pagal pardavimų keliais kanalais tikslus. Tai suteikia vertingų signalų mūsų sistemoms, kad galėtumėte greičiau pasiekti norimus rezultatus.

Biudžetas

Biudžeto nustatymai turi įtakos tam, kaip greitai galime optimizuoti kampaniją, kad sulauktumėte kuo daugiau konversijų. Kampanijose, kuriose naudojamas tikslinio MUK siūlymas, rekomenduojama nustatyti biudžetą, kuris būtų bent penkiolika kartų didesnis už tikslinį MUK. Peržiūrėkite toliau pateiktą lentelę, kad suprastumėte, kiek laiko trunka kampanijos optimizavimas, atsižvelgiant į dabartinį biudžetą.

Biudžeto nustatymas	Optimizavimo trukmė
Daugiau nei penkiolika kartų didesnis už tikslinį MUK	7–8 dienos
Dešimt–penkiolika kartų didesnis už tikslinį MUK	2 savaitės
Penkis–dešimt kartų didesnis už tikslinį MUK	3 savaitės

Kampanijose, kuriose naudojamas maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo kainų siūlymas, dienos biudžetas turėtų būti bent dešimt kartų didesnis už numatomą vaizdo įrašo MUK.

Rekomenduojama

Kainų siūlymas

Jei nustatote vaizdo įrašo MUK, pradėkite nuo tikslinio MUK siūlymo. (Jei nežinote vaizdo įrašo MUK, vadovaukitės kainos pasiūlymo vadovo, kuris rodomas sistemoje „Google Ads“ nustatant kampaniją, rekomendacijomis.)

Jei jūsų pagrindinis tikslas yra sulaukti kuo daugiau konversijų sezoninėje arba reklaminėje kampanijoje, pradėkite nuo maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo kainų siūlymo.

Auditorija

Pradėkite nuo tinkintų segmentų (pagal paieškos tinklo raktinius žodžius), Klientų atitikties, duomenų segmentų arba panašių segmentų. Be šių auditorijų, taip pat turėtumėte pasirinkti optimizuotą taikymą, kad skelbimai būtų rodomi daugiau žmonių, kurie greičiausiai atliks konversiją.

Jei naudojate tinkintus segmentus (pagal paieškos tinklo raktinius žodžius), naudokite dešimt–penkiolika raktinių žodžių, siūlomų atsižvelgiant į ankstesnį konversijų našumą arba sulaukiančių daugiausia konversijų.

Jei naudojate duomenų segmentą ar Klientų atitiktį, susiekite segmentą su panašiu segmentu toje pačioje kampanijoje ir pasirinkite naudoti optimizuotą taikymą, kad užtikrintumėte, jog taikymas pagal tikslinę auditoriją veikia sistemoje „iOS“. Sužinokite daugiau apie „Apple“ naudotojų privatumo ir duomenų naudojimo pakeitimus 14 versijos „iOS“.

Taikymas pagal turinį

Nepridėkite taikymo pagal turinį (raktinius žodžius, temas ar paskirties vietas) prie kampanijos, nes tai gali apriboti kampanijos našumą. Vaizdo įrašo kampanijų, kuriose sulaukiama konversijų, našumas dažniausiai būna geresnis nenaudojant raktinių žodžių, temų ar paskirties vietų.

Pastaba: kad lengviau rastumėte daugiau konversijų galimybių, ateinančius mėnesius nebegalėsite pridėti taikymo pagal turinį prie naujų ir esamų konversijų kampanijų. Nuo 2023 m. pradžios visi esami taikymo pagal turinį nustatymai bus automatiškai pašalinti iš vaizdo įrašų kampanijų, kuriose skatinamos konversijos. Jei norite neautomatiškai pašalinti taikymą pagal turinį iš esamų konversijų kampanijų, eikite į skelbimų grupės nustatymus.

Taikymo pagal turinį pašalinimas iš visų esamų vaizdo įrašo kampanijų, kuriose sulaukiama konversijų

Pastaba: toliau pateiktos instrukcijos yra naujo „Google Ads“ naudotojų patirties dizaino dalis. Jei norite naudoti ankstesnį dizainą, spustelėkite piktogramą „Išvaizda“ ir pasirinkite Naudoti ankstesnį dizainą. Jei naudojate ankstesnės versijos „Google Ads“, peržiūrėkite santraukos schemą arba naudokite paieškos juostą viršutiniame „Google Ads“ naršymo skydelyje, kad rastumėte ieškomą puslapį.

1. „Google Ads“ paskyroje spustelėkite kampanijų piktogramą .
2. Spustelėkite Apžvalga.
3. Viršuje spustelėkite „Workspace“ filtras“ ir pasirinkite Vaizdo įrašų kampanijos.
4. Po naršymo meniu esančioje juostoje „Workspace“ filtras“ spustelėkite Pridėti filtrą, tada – Kainos pasiūlymo strategijos tipas.
5. Sąraše „Kainos pasiūlymo strategijos tipas“ pažymėkite laukelį šaliaTikslinis MUK ,Tikslinė SIG ,Maksimaliai padidinti konversijų skaičių ir Maksimaliai padidinti konversijų skaičių, tada spustelėkite Taikyti.
6. Kairėje esančiame puslapio meniu spustelėkite Turinys, tada pasirinkite Temos, Paskirties vietos arba Vaizdinės reklamos tinklo / vaizdo įrašo raktiniai žodžiai.
7. Pažymėkite laukelį šalia kiekvienos temos, paskirties vietos ar raktinio žodžio, kurį norite pašalinti.
8. Spustelėkite Redaguoti, tada – pašalinimo piktogramą .
9. Pasirodžiusiame iššokančiajame pranešime spustelėkite Patvirtinti.

Skelbimo failas

Pridėkite svetainių nuorodų plėtinių arba naudokite kelis skelbimų variantus (jei įmanoma, bent penkis variantus su skirtingu raginimo veikti mygtuku, antrašte arba vaizdo įrašo ištekliumi kiekviename skelbimo faile).

Aiškus raginimas veikti: vartokite tokias frazes kaip „Sužinokite daugiau“, „Prisiregistruokite“ ar „Pirkite dabar“.

Auditorijos sudominimas: atkreipkite žmonių dėmesį per pirmas penkias–dešimt skelbimo sekundžių, pristatydami problemą ir parodydami, kaip jūsų produktas ar paslauga ją išsprendžia.

Pasiūlymo pakartojimas: atkartokite raginimą veikti garso takelyje arba priekinio plano grafiniame turinyje.

Sukūrę kampaniją stebėkite našumą septynias–dešimt dienų ir tik tada optimizuokite.

Pasiruošę pradėti?

Kampanijos kūrimas

Daugiau konversijų

Jei kampanija atitinka tikslus ir pastarąsias 14 dienų sulaukiate bent penkių konversijų per dieną, vadovaukitės toliau pateiktais geriausios praktikos pavyzdžiais, kad padidintumėte kampanijų poveikį.

Vykdykite kampanijas bent keturias savaites, kad efektyvumas padidėtų iki 15 proc.

Biudžetas

Jei kampanijos biudžetas ribotas, padidinkite bendrą biudžetą. Vadovaukitės biudžeto vadovo rekomendacijomis, kurios rodomos sistemoje „Google Ads“ nustatant kampaniją.

Auditorija

Įsitikinkite, kad bent viena „Google Ads“ paskyros kampanija taikoma pagal potencialių klientų segmentus. Jei kampanijoje kartu naudojamas taikymas pagal demografinius rodiklius, pašalinkite demografinį segmentą bent iš vienos skelbimų grupės kiekvienoje kampanijoje.

Tinklai

Įgalinkite „Google“ vaizdo įrašų partnerius kampanijos nustatymuose, kad galėtumėte efektyviau sulaukti daugiau konversijų. „Google“ vaizdo įrašų partneriai – tai aukštos kokybės leidėjų svetainės ir programos mobiliesiems, kur galite rodyti savo vaizdo įrašų skelbimus žiūrintiesiems ne „YouTube“.

Įvertinimas

Naudokite priskyrimo ataskaitas, kad suprastumėte kliento konversijos kelią skirtinguose tinkluose.

Skelbimo failas

Naudodami vaizdo įrašų eksperimentus nustatykite našiausias naujų skelbimo failų kūrybines strategijas ir apsvarstykite galimybę optimizuoti skelbimus. Taip pat galite naudoti įgarsinimą, jei norite pridėti aukštos kokybės tikrovišką teksto į kalbą įgarsinimą prie esamų vaizdo įrašų „Google Ads“ išteklių bibliotekoje.

Vaizdo įrašų eksperimentai – tai testavimo įrankis, kurį naudodami galite optimizuoti vaizdo įrašo kampanijų efektyvumą. Galite nustatyti vaizdo įrašų eksperimentus, kuriais palyginami skirtingi vaizdo įrašo skelbimai pagal jų konversijų našumą.

Kampanijos tipas

Vykdykite ne tik su vaizdo įrašo skelbimais susijusių veiksmų kampanijas, bet ir „Discovery“ kampanijas, kad sulauktumėte dar daugiau konversijų.

Kampanijų, kuriose naudojamas tikslinio MUK siūlymas, geriausios praktikos pavyzdžiai

Stebėkite kampanijos našumą mažiausiai 7–14 dienų, prieš atlikdami pakeitimus. Jei kampanijoje yra našumo problemų dėl tikslinio MUK (TMUK), toliau pateiktos kelios rekomendacijos, kaip pagerinti kampanijos našumą.

Scenarijus	Rekomendacija	Kainos pasiūlymas
Kampanijoje neišleidžiamas biudžetas, o kainos pasiūlymai atitinka TMUK	Išplėskite auditoriją. Sukurkite po skelbimų grupę kiekvienai naujai auditorijai, kad galėtumėte neautomatiškai rasti naudotojų, kurie, labiau tikėtina, įvykdys konversijas, arba pridėkite skelbimų grupę be taikymo nustatymų, kad konversijų sulauktumėte tikslinį MUK taikydami plačiausiai auditorijai.	Pamažu, po 10–15 proc., didinkite TMUK, kad pagerintumėte rezultatus.
Kampanijoje neišleidžiamas biudžetas, o kainos pasiūlymai viršija TMUK	Pakeiskite auditoriją. Sukurkite po skelbimų grupę kiekvienai auditorijai, kad rastumėte naudotojų, kurie, labiau tikėtina, įvykdys konversiją. Jei bandote padaryti, kad produktas taptų žinomumas, kampanijai optimizuoti pagal tą auditoriją naudokite kampanijos lygio konversijos nustatymą.	Išlaikykite vienodą TMUK siūlymą.
Kampanijos išlaidos tolygios, bet kainos pasiūlymai viršija TMUK	Susiaurinkite auditoriją. Jei dabartinės auditorijos yra plačios, apsvarstykite galimybę pridėti auditorijų, kurių konversijos tikimybė, jūsų nuomone, didesnė.	Pamažu, po 10–15 proc., mažinkite TMUK ir stebėkite konversijų skaičių.

Kampanijų, kuriose naudojamas maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo kainų siūlymas, geriausios praktikos pavyzdžiai

Jei naudojate maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo kainų siūlymo strategiją, prieš atlikdami kampanijos pakeitimus, palaukite bent savaitę (tris–septynias dienas). Jei kampanijoje yra su konversijomis, biudžetu ar MUK susijusių problemų, toliau pateiktos kelios rekomendacijos, kaip padidinti kampanijos našumą.

Scenarijus	Rekomendacija
Kampanija nesulaukia konversijų	Patikrinkite, ar konversijų stebėjimas nustatytas tinkamai. Pridėkite naujų skelbimų grupių, atitinkančių Klientų atitiktį, panašius segmentus arba potencialių klientų segmentus, kad išplėstumėte auditoriją. Apsvarstykite galimybę naudoti paprastesnį konversijos įvykį arba pailginti konversijų langą, kad jis geriau atitiktų laikotarpį nuo peržiūros iki konversijos.
Kampanijoje neišleidžiamas biudžetas	Pridėkite naujų skelbimų grupių, atitinkančių Klientų atitiktį, panašius segmentus arba potencialių klientų segmentus, kad išplėstumėte auditoriją.
MUK yra per dideli	Atminkite, kad gali praeiti 7–14 dienų, kol automatinio kainų siūlymo funkcija pradės veikti efektyviai. Jei po 7–14 dienų MUK vis dar yra per didelis, atlikite nurodytus veiksmus. Apsvarstykite galimybę naudoti paprastesnį konversijos įvykį arba pailginti konversijų langą, kad jis geriau atitiktų laikotarpį nuo peržiūros iki konversijos. Sukurkite po skelbimų grupę kiekvienai auditorijai, kad rastumėte naudotojų, kurie, labiau tikėtina, įvykdys konversiją. Pridėkite svetainių nuorodų arba išbandykite skirtingus skelbimo variantus, pakeitę tekstą (pvz., antraštę ar raginimą veikti) arba vaizdo įrašą, kad padidintumėte konversijų rodiklį.

Kiti veiksmai

Naudokite mūsų kontrolinį sąrašą, kad „YouTube“ skelbimai sulauktų daugiau konversijų prisijungus.

Peržiūrėkite „Skillshop“ kursą apie vaizdo įrašo kampanijų tvarkymą.