Βελτιστοποίηση της καμπάνιας βίντεο για περισσότερες μετατροπές

Μπορείτε να δημιουργήσετε μια καμπάνια βίντεο που προσελκύει την πρόθεση των χρηστών που είναι πιθανό να προβούν σε μετατροπή. Όταν ρυθμίζετε μια καμπάνια βίντεο με στόχο Πωλήσεις, Δυνητικοί πελάτες ή Επισκεψιμότητα ιστοτόπου, μπορείτε να επιτρέψετε στο Google Ads να βελτιστοποιήσει τις προσφορές για μετατροπές με βάση το μέσο ποσό που προτίθεστε να πληρώσετε (CPA-στόχος) ή να επιτρέπεται στο Google Ads να ορίζει αυτόματα προσφορές, προκειμένου να λαμβάνετε τον μέγιστο αριθμό μετατροπών εντός του προϋπολογισμού σας (Μεγιστοποίηση μετατροπών).

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε συμβουλές για τη βελτιστοποίηση των καμπανιών βίντεο με στόχο την εξασφάλιση μετατροπών.

Οι διαφημιζόμενοι που ακολουθούν τις βέλτιστες πρακτικές για τις καμπάνιες ενέργειας βίντεο επιτυγχάνουν 50% περισσότερες μετατροπές ανά ευρώ και εξασφαλίζουν τουλάχιστον 40% υψηλότερα ποσοστά μετατροπών σε σχέση με τις περιπτώσεις όπου δεν ακολουθούν βέλτιστες πρακτικές (Δεδομένα Google, Παγκόσμια, Αύγ. 2020 - Ιαν. 2021).

Ρύθμιση και έναρξη της καμπάνιας βίντεο

Βελτιστοποίηση της καμπάνιας κατά τη δημιουργία της

Κατά τη δημιουργία της καμπάνιας σας, ενδέχεται να λαμβάνετε ειδοποιήσεις με βάση τις ρυθμίσεις που έχετε επιλέξει. Αυτές οι ειδοποιήσεις ενδέχεται να σας ενημερώνουν σχετικά με ζητήματα που μπορούν να έχουν ως αποτέλεσμα μειωμένη απόδοση ή ζητήματα που μπορεί να είναι αρκετά σημαντικά, ώστε να αποτρέπουν τη δημοσίευση της καμπάνιας σας.

Το μενού πλοήγησης για τη δημιουργία καμπάνιας το οποίο εμφανίζεται καθώς δημιουργείτε την καμπάνια σας παρέχει μια πληρέστερη εικόνα της διαδικασίας δημιουργίας και εφιστά την προσοχή για ειδοποιήσεις βάσει των οποίων θα ήταν καλό να προβείτε σε ενέργειες. Μετακινηθείτε μεταξύ των βημάτων στο μενού πλοήγησης, για να ελέγχετε και να επιλύετε εύκολα πιθανά ζητήματα με τη στόχευση, την υποβολή προσφορών, τον προϋπολογισμό ή άλλες ρυθμίσεις καμπάνιας. Μάθετε πώς να ρυθμίσετε την καμπάνια σας για επιτυχημένα αποτελέσματα.

Απαιτείται

Παρακολούθηση μετατροπών

Ρυθμίστε την παρακολούθηση μετατροπών στον ιστότοπό σας και βεβαιωθείτε ότι η ετικέτα Google λειτουργεί σωστά. Πραγματοποιήστε βελτιστοποίηση για δευτερεύοντα συμβάντα μετατροπής, όπως προσθήκη στο καλάθι ή επίσκεψη στον ιστότοπο, και ορίστε μια επιλογή μέτρησης μετατροπών που ταιριάζει στην καμπάνια σας. Αν μετράτε τις επισκέψεις στο κατάστημα, μπορείτε να τις συμπεριλάβετε ως συμβάν μετατροπής για τη βελτιστοποίηση καμπανιών βίντεο για πολυκαναλικούς στόχους. Με αυτόν τον τρόπο, παρέχονται πολύτιμα χαρακτηριστικά ταυτοποίησης για τα συστήματά μας, ώστε να μπορείτε να επιτύχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα πιο γρήγορα.

Προϋπολογισμός

Οι ρυθμίσεις του προϋπολογισμού σας επηρεάζουν το πόσο γρήγορα μπορούμε να βελτιστοποιήσουμε την καμπάνια σας για μετατροπές. Για καμπάνιες που χρησιμοποιούν υποβολή προσφορών CPA-στόχου, συνιστάται να ορίσετε έναν προϋπολογισμό τουλάχιστον 15 φορές υψηλότερο από το CPA-στόχο. Χρησιμοποιήστε το παρακάτω γράφημα, για να κατανοήσετε πόσος χρόνος χρειάζεται για τη βελτιστοποίηση της καμπάνιας σας, ανάλογα με τον τρέχοντα προϋπολογισμό.

Ρύθμιση προϋπολογισμού	Χρόνος βελτιστοποίησης
Πάνω από 15 φορές μεγαλύτερος από το CPA-στόχο	7 έως 8 ημέρες
10 έως 15 φορές μεγαλύτερος από το CPA-στόχο	2 εβδομάδες
5 έως 10 φορές μεγαλύτερος από το CPA-στόχο	3 εβδομάδες

Για καμπάνιες που χρησιμοποιούν την υποβολή προσφορών τύπου Μεγιστοποίηση μετατροπών, ο ημερήσιος προϋπολογισμός πρέπει να είναι τουλάχιστον 10 φορές μεγαλύτερος από το αναμενόμενο CPA βίντεο.

Συνιστάται

Υποβολή προσφορών

Αν έχετε κατά νου ένα CPA βίντεο, ξεκινήστε με την υποβολή προσφορών στοχευόμενου CPA. (Αν δεν γνωρίζετε το CPA βίντεο, ακολουθήστε τις προτάσεις καθοδήγησης για προσφορές οι οποίες εμφανίζονται στο Google Ads κατά τη ρύθμιση της καμπάνιας σας.)

Αν ο κύριος στόχος σας είναι να εξασφαλίσετε όσο το δυνατόν περισσότερες μετατροπές σε μια εποχική ή προωθητική καμπάνια, ξεκινήστε με την υποβολή προσφορών τύπου Μεγιστοποίηση μετατροπών.

Κοινό

Ξεκινήστε με προσαρμοσμένα τμήματα (με βάση λέξεις-κλειδιά αναζήτησης), Αντιστοιχία πελατών, τμήματα δεδομένων ή παρόμοια τμήματα. Επιπλέον αυτών των ειδών κοινού, θα πρέπει να συμμετάσχετε στη βελτιστοποιημένη στόχευση, για να εμφανίζετε τις διαφημίσεις σας σε περισσότερους χρήστες που έχουν πιθανότητες να προβούν σε μετατροπή.

Αν χρησιμοποιείτε προσαρμοσμένα τμήματα (με βάση λέξεις-κλειδιά αναζήτησης), χρησιμοποιήστε 10-15 από τις προτεινόμενες λέξεις-κλειδιά με βάση την προηγούμενη απόδοση μετατροπών ή τις λέξεις-κλειδιά αναζήτησης με τις περισσότερες μετατροπές.

Αν χρησιμοποιείτε ένα τμήμα δεδομένων ή Αντιστοιχία πελατών, αντιστοιχίστε το τμήμα με ένα παρόμοιο τμήμα στην ίδια καμπάνια και βεβαιωθείτε ότι συμμετέχετε στη βελτιστοποιημένη στόχευση, ώστε να διασφαλίσετε ότι η στόχευση κοινού λειτουργεί σε iOS. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις αλλαγές της Apple όσον αφορά στο απόρρητο χρήστη και τη χρήση δεδομένων για το iOS 14

Στόχευση περιεχομένου

Αποφύγετε την προσθήκη στόχευσης περιεχομένου (βάσει λέξεων-κλειδιών, θεμάτων ή τοποθετήσεων) στην καμπάνια σας, καθώς αυτό ενδέχεται να περιορίσει την απόδοσή της. Οι καμπάνιες βίντεο που εξασφαλίζουν μετατροπές συνήθως παρουσιάζουν καλύτερη απόδοση χωρίς λέξεις-κλειδιά, θέματα ή τοποθετήσεις.

Σημείωση: Για να σας βοηθήσουμε να βρείτε περισσότερες ευκαιρίες μετατροπών, δεν θα μπορείτε πλέον να προσθέτετε περιεχόμενο που στοχεύει νέες και υπάρχουσες καμπάνιες μετατροπών για τους επόμενους μήνες. Από τις αρχές του 2023, όλες οι υπάρχουσες ρυθμίσεις στόχευσης περιεχομένου θα καταργούνται αυτόματα από τις καμπάνιες βίντεο που εξασφαλίζουν μετατροπές. Για να καταργήσετε με μη αυτόματο τρόπο τη στόχευση περιεχομένου από υπάρχουσες καμπάνιες μετατροπών, μεταβείτε στις ρυθμίσεις ομάδας διαφημίσεων.

Καταργήστε τη στόχευση περιεχομένου από όλες τις υπάρχουσες καμπάνιες βίντεο που αυξάνουν τις μετατροπές

Σημείωση: Οι παρακάτω οδηγίες αποτελούν μέρος της νέας σχεδίασης για την εμπειρία χρήστη του Google Ads. Για να χρησιμοποιήσετε την προηγούμενη σχεδίαση, κάντε κλικ στο εικονίδιο Εμφάνιση και επιλέξτε Χρήση προηγούμενης σχεδίασης. Αν εξακολουθείτε να χρησιμοποιείτε την προηγούμενη έκδοση του Google Ads, ανατρέξτε στον Χάρτη γρήγορης αναφοράς ή χρησιμοποιήστε τη γραμμή αναζήτησης, στο επάνω πλαίσιο πλοήγησης του Google Ads, για να βρείτε τη σελίδα που αναζητάτε.

1. Στον λογαριασμό σας στο Google Ads, κάντε κλικ στο εικονίδιο Καμπάνιες .
2. Κάντε κλικ στην επιλογή Επισκόπηση.
3. Κάντε κλικ στην επιλογή Φίλτρο χώρου εργασίας στο επάνω μέρος και επιλέξτε Καμπάνιες βίντεο.
4. Στη γραμμή Φίλτρο χώρου εργασίας, κάτω από το μενού πλοήγησης, κάντε κλικ στην επιλογή Προσθήκη φίλτρου και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Τύπος στρατηγικής υποβολής προσφορών.
5. Από τη λίστα "Τύπος στρατηγικής υποβολής προσφορών", επιλέξτε το πλαίσιο δίπλα στο στοιχείο Στοχευόμενο CPA, Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), Μεγιστοποίηση μετατροπών και Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπήςκαι, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Εφαρμογή.
6. Στο μενού σελίδων στα αριστερά, κάντε κλικ στην επιλογή Περιεχόμενο και, στη συνέχεια, επιλέξτε Θέματα, Τοποθετήσεις ή Λέξεις-κλειδιά προβολής/βίντεο.
7. Επιλέξτε το πλαίσιο δίπλα σε κάθε θέμα, τοποθέτηση ή λέξη-κλειδί που θέλετε να καταργήσετε.
8. Κάντε κλικ στην επιλογή Επεξεργασία και, στη συνέχεια, στο εικονίδιο κατάργησης .
9. Κάντε κλικ στην επιλογή Επιβεβαίωση, στο αναδυόμενο μήνυμα που εμφανίζεται.

Δημιουργικό

Προσθέστε επεκτάσεις συνδέσμων ιστοτόπου ή προβάλετε πολλές παραλλαγές δημιουργικού (τουλάχιστον πέντε, αν είναι εφικτό, με διαφορετικό κουμπί παρότρυνσης για δράση, επικεφαλίδα ή στοιχείο βίντεο για κάθε δημιουργικό).

Συμπεριλάβετε μια σαφή παρότρυνση για δράση: Χρησιμοποιήστε φράσεις όπως: "Μάθετε περισσότερα", "Εγγραφείτε" ή "Αγοράστε τώρα".

Κερδίστε την προσοχή του κοινού σας: Προσελκύστε τους χρήστες τα πρώτα 5-10 δευτερόλεπτα της διαφήμισης αναφέροντας ένα πρόβλημα και παρουσιάζοντας τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν ή η υπηρεσία σας επιλύει το πρόβλημα αυτό.

Επαναλάβετε αυτό που προσφέρετε: Επαναλάβετε την παρότρυνση για δράση στην αφήγηση ή συμπεριλάβετέ τη σε γραφικά σε υπέρθεση.

Μετά τη δημιουργία της καμπάνιας, παρακολουθήστε την απόδοση για 7-10 ημέρες, πριν πραγματοποιήσετε βελτιστοποιήσεις.

Έτοιμοι να ξεκινήσετε;

Δημιουργία καμπάνιας

Εξασφάλιση περισσότερων μετατροπών

Αν η καμπάνια σας επιτυγχάνει τους στόχους σας και βλέπετε τουλάχιστον 5 μετατροπές ανά ημέρα τις τελευταίες 14 ημέρες, ακολουθήστε αυτές τις βέλτιστες πρακτικές, για να επεκτείνετε τον αντίκτυπο των καμπανιών σας.

Προβάλετε καμπάνιες για τουλάχιστον τέσσερις εβδομάδες, προκειμένου να κερδίσετε έως και 15% υψηλότερη αποδοτικότητα.

Προϋπολογισμός

Αν η καμπάνια σας περιορίζεται βάσει του προϋπολογισμού της, αυξήστε τον συνολικό προϋπολογισμό. Ακολουθήστε τις προτάσεις καθοδήγησης για προϋπολογισμούς οι οποίες εμφανίζονται στα δεξιά του Google Ads κατά τη ρύθμιση της καμπάνιας σας.

Κοινό

Βεβαιωθείτε ότι τουλάχιστον μία καμπάνια στον λογαριασμό σας Google Ads στοχεύει τμήματα εντός της αγοράς. Αν στην καμπάνια σας χρησιμοποιείται στόχευση βάσει δημογραφικών στοιχείων, τότε καταργήστε το δημογραφικό τμήμα σε τουλάχιστον μία ομάδα διαφημίσεων ανά καμπάνια.

Δίκτυα

Ενεργοποιήστε την επιλογή Συνεργάτες Google για βίντεο στις ρυθμίσεις της καμπάνιας σας, για να προσελκύσετε περισσότερες μετατροπές με αποδοτικό τρόπο. Οι συνεργάτες Google για βίντεο είναι υψηλής ποιότητας ιστότοποι και εφαρμογές για κινητά εκδοτών όπου μπορείτε να προβάλετε διαφημίσεις βίντεο σε θεατές πέρα από το YouTube.

Μέτρηση

Χρησιμοποιήστε τις αναφορές απόδοσης, για να κατανοήσετε τη διαδρομή μετατροπής του πελάτη σε διάφορα δίκτυα.

Δημιουργικό

Χρησιμοποιήστε τα πειράματα βίντεο, για να προσδιορίσετε τις στρατηγικές δημιουργικού με την καλύτερη απόδοση για νέα δημιουργικά και να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το ηχογραφημένο μήνυμα, για να προσθέσετε ένα ρεαλιστικό ηχογραφημένο κείμενο σε ομιλία, υψηλής ποιότητας, στη βιβλιοθήκη στοιχείων Google Ads, για υπάρχοντα βίντεο.

Τα πειράματα βίντεο είναι ένα εργαλείο δοκιμών που σας επιτρέπει να βελτιστοποιείτε την αποτελεσματικότητα των καμπανιών βίντεο. Με τα πειράματα βίντεο, μπορείτε να ρυθμίζετε πειράματα που συγκρίνουν διαφορετικές διαφημίσεις βίντεο με βάση την απόδοση των μετατροπών τους.

Τύπος καμπάνιας

Εξασφαλίστε ακόμη περισσότερες μετατροπές, προβάλλοντας καμπάνιες Discovery, επιπλέον των καμπανιών ενέργειας βίντεο.

Βέλτιστες πρακτικές για καμπάνιες που χρησιμοποιούν την υποβολή προσφορών CPA-στόχου

Παρακολουθήστε την απόδοση της καμπάνιας σας για τουλάχιστον 7-14 ημέρες πριν κάνετε αλλαγές. Αν η καμπάνια έχει προβλήματα απόδοσης με το CPA-στόχο (tCPA), ακολουθούν ορισμένες προτάσεις για τη βελτίωση της απόδοσης της καμπάνιας.

Σενάριο	Πρόταση	Προσφορά
Η καμπάνια δαπανά λιγότερα και επιτυγχάνει το tCPA	Διευρύνετε το κοινό σας. Δημιουργήστε ομάδες διαφημίσεων για νέα είδη κοινού, για να βρείτε μη αυτόματα χρήστες που είναι πιο πιθανό να προβούν σε μετατροπές ή προσθέστε μια ομάδα διαφημίσεων χωρίς στόχευση, παρέχοντας στο tCPA το ευρύτερο δυνατό κοινό για την εξασφάλιση μετατροπών.	Αυξήστε αργά την προσφορά tCPA με προσαυξήσεις 10% έως 15%, για να βελτιώσετε την προβολή.
Η καμπάνια δαπανά λιγότερα και υπερβαίνει το tCPA	Αλλάξτε το κοινό σας. Δημιουργήστε ομάδες διαφημίσεων για διαφορετικά είδη κοινού, για να βρείτε χρήστες που είναι πιο πιθανό να προβούν σε μετατροπή. Αν προσπαθείτε να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα για το προϊόν σας, χρησιμοποιήστε τη ρύθμιση μετατροπής σε επίπεδο καμπάνιας, για να βελτιστοποιήσετε το συγκεκριμένο κοινό.	Διατηρήστε την ίδια προσφορά tCPA.
Η καμπάνια δαπανά ομοιόμορφα και υπερβαίνει το tCPA	Περιορίστε το κοινό σας. Αν τα τρέχοντα είδη κοινού είναι ευρεία, εξετάστε το ενδεχόμενο να προβάλετε είδη κοινού που πιστεύετε ότι είναι πιο πιθανό να προβούν σε μετατροπή.	Μειώστε αργά την προσφορά tCPA με μειώσεις 10% έως 15%, παρακολουθώντας ταυτόχρονα τον όγκο μετατροπών.

Βέλτιστες πρακτικές για καμπάνια με χρήση της υποβολής προσφορών τύπου Μεγιστοποίηση μετατροπών

Αν η Μεγιστοποίηση μετατροπών είναι η στρατηγική υποβολής προσφορών, περιμένετε τουλάχιστον μία εβδομάδα (3-7 ημέρες) προτού κάνετε αλλαγές στην καμπάνια σας. Αν η καμπάνια σας αντιμετωπίζει προβλήματα με μετατροπές, προϋπολογισμό ή CPA, ακολουθούν ορισμένες προτάσεις για τη βελτίωση της απόδοσης της καμπάνιας.

Σενάριο	Πρόταση
Η καμπάνια δεν βλέπει μετατροπές	Βεβαιωθείτε ότι η παρακολούθηση μετατροπών έχει ρυθμιστεί σωστά. Προσθέστε νέες ομάδες διαφημίσεων για την Αντιστοιχία πελατών, παρόμοια τμήματα ή τμήματα εντός της αγοράς, για να επεκτείνετε το κοινό σας. Εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε ένα πιο απλό συμβάν μετατροπής ή να επεκτείνετε το παράθυρο μετατροπής, ώστε να είναι πιο εναρμονισμένο με τον χρόνο από την προβολή στη μετατροπή.
Η καμπάνια δεν δαπανά τον προϋπολογισμό της	Προσθέστε νέες ομάδες διαφημίσεων για την Αντιστοιχία πελατών, παρόμοια τμήματα ή τμήματα εντός της αγοράς, για να επεκτείνετε το κοινό σας.
Τα CPA είναι υπερβολικά υψηλά	Έχετε υπόψη ότι μπορεί να χρειαστούν 7-14 ημέρες, προκειμένου η αυτόματη υποβολή προσφορών να επιτύχει την αποτελεσματικότητα. Εάν τα CPA εξακολουθούν να είναι πολύ υψηλά μετά από 7-14 ημέρες: Εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε ένα πιο απλό συμβάν μετατροπής ή να επεκτείνετε το παράθυρο μετατροπής, ώστε να είναι πιο εναρμονισμένο με τον χρόνο από την προβολή στη μετατροπή. Δημιουργήστε ομάδες διαφημίσεων για διαφορετικά είδη κοινού, για να βρείτε χρήστες που είναι πιο πιθανό να προβούν σε μετατροπή. Προσθέστε συνδέσμους ιστοτόπου ή δοκιμάστε διαφορετικές παραλλαγές διαφημίσεων, αλλάζοντας το κείμενο (για παράδειγμα, την επικεφαλίδα ή την παρότρυνση για δράση) ή το βίντεο, με στόχο την αύξηση του ποσοστού μετατροπών.

Επόμενα βήματα

Χρησιμοποιήστε τη λίστα ελέγχου για την εξασφάλιση μετατροπών στο διαδίκτυο με διαφημίσεις YouTube.

Παρακολουθήστε ένα μάθημα του Skillshop σχετικά με τη διαχείριση καμπανιών βίντεο.