Ausrichtung auf Zielgruppen

Sie haben die Möglichkeit, Anzeigengruppen auf Zielgruppen auszurichten. So erreichen Sie Nutzer basierend auf ihren Merkmalen, Interessen und Gewohnheiten, dem Suchverhalten oder der Art und Weise, wie sie mit Ihrem Unternehmen interagieren. Außerdem lässt sich damit die Leistung Ihrer Kampagne steigern, weil Personen angesprochen werden, die Websites besuchen, Apps nutzen oder Videos ansehen. In den Richtlinien zu personalisierten Anzeigen (ehemals "interessenbezogene Werbung") erfahren Sie, wie Sie Anzeigen für Nutzer und Werbetreibende verbessern.

So funktioniert die Ausrichtung auf Zielgruppen

Bei Display-, Such-, Video- und Hotelkampagnen bestehen Zielgruppen aus Nutzern mit bestimmten von Google ermittelten Interessen, Absichten und demografischen Merkmalen. Wenn Sie einer Kampagne oder Anzeigengruppe eine Zielgruppe hinzufügen, stehen viele Kategorien zur Auswahl. Zu einer Zielgruppe können Nutzer gehören, die sich für Sport und Reisen interessieren, Personen, die ein Auto kaufen möchten, frühere Besucher Ihrer Website oder Nutzer Ihrer App. Über Google Ads werden Ihre Anzeigen dann für Nutzer ausgeliefert, die sich mit großer Wahrscheinlichkeit für die ausgewählten Kategorien interessieren.

Hinweis: Mithilfe der Daten, die zur Generierung von Zielgruppen verwendet werden (z. B. Seitenaufruf-Verlauf oder frühere Google-Suchanfragen) lassen sich die Gebote und die Ausrichtung zielgruppenbasierter Kampagnen optimieren.

In der Tabelle sind die Zielgruppentypen zur Ausrichtung von Kampagnen beschrieben:

Kampagnentyp Zielgruppentyp
Displaynetzwerk
  • Zielgruppe mit gemeinsamen Interessen: Sie erreichen Nutzer basierend auf ihren Gewohnheiten und Interessen.
  • Benutzerdefinierte Zielgruppen: Je nach Zielvorhaben der Kampagne erreichen Sie Nutzer basierend auf ihren Gewohnheiten und Interessen sowie ihrer letzten Kaufabsicht. Weitere Informationen zu benutzerdefinierten Zielgruppen
  • Detaillierte demografische Merkmale: Sie erreichen Nutzer basierend auf langfristigen Faktoren.
  • Lebensereignisse: Sie erreichen Nutzer in wichtigen Momenten ihres Lebens.
  • Kaufbereite Zielgruppe: Sie erreichen Nutzer basierend auf ihrer letzten Kaufabsicht.
  • Remarketing: Sie erreichen Nutzer, die bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.
  • Kundenabgleich: Sie erreichen bestehende Kunden basierend auf Ihren CRM-Daten.
  • Ähnliche Zielgruppen: Sie erreichen neue Nutzer mit ähnlichen Interessen wie die Besucher Ihrer Website oder bestehende Kunden.
  • Weitere Informationen erhalten Sie unter Die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit erreichen.
Suchkampagne
  • Zielgruppe mit gemeinsamen Interessen: Sie erreichen Nutzer basierend auf ihren Gewohnheiten und Interessen.
  • Detaillierte demografische Merkmale: Sie erreichen Nutzer basierend auf langfristigen Faktoren.
  • Kaufbereite Zielgruppe: Sie erreichen Nutzer basierend auf ihrer letzten Kaufabsicht.
  • Remarketing: Sie erreichen Nutzer, die bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.
  • Kundenabgleich: Sie erreichen bestehende Kunden basierend auf Ihren CRM-Daten.
  • Ähnliche Zielgruppen: Sie erreichen neue Nutzer mit ähnlichen Interessen wie die Besucher Ihrer Website oder bestehende Kunden.
Video
  • Zielgruppe mit gemeinsamen Interessen: Sie erreichen Nutzer basierend auf ihren Gewohnheiten und Interessen.
  • Benutzerdefinierte Zielgruppen: Je nach Zielvorhaben der Kampagne erreichen Sie Nutzer basierend auf ihren Gewohnheiten und Interessen sowie ihrer letzten Kaufabsicht.
  • Detaillierte demografische Merkmale: Sie erreichen Nutzer basierend auf langfristigen Faktoren.
  • Kaufbereite Zielgruppe: Sie erreichen Nutzer basierend auf ihrer letzten Kaufabsicht.
  • Remarketing: Sie erreichen Nutzer, die bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.
  • Kundenabgleich: Sie erreichen bestehende Kunden basierend auf Ihren CRM-Daten.
  • Ähnliche Zielgruppen: Sie erreichen neue Nutzer mit ähnlichen Interessen wie die Besucher Ihrer Website oder bestehende Kunden.
Hotel
  • Remarketing: Sie erreichen Nutzer, die mit Ihrem Unternehmen interagiert haben (Websitebesucher, ähnliche Zielgruppen, benutzerdefinierte Kombination und Kundenlisten).

Verschiedene Optionen für die Ausrichtung auf Zielgruppen

Finden Sie zuerst die Ziele, Interessen, Bedürfnisse und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe heraus. Auf dieser Grundlage definieren Sie dann die Zielgruppe für eine bestimmte Kampagne oder Anzeigengruppe. Sie können eine Zielgruppe bzw. eine kombinierte Zielgruppe erstellen oder eine in Google Ads vordefinierte auswählen.

Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen

Mit Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen erreichen Sie Nutzer basierend auf einer umfassenden Auswertung ihres Lebensstils, ihrer Interessen und ihrer Gewohnheiten. Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen begeistern sich für ein bestimmtes Thema. So erreichen Werbetreibende mit ihren Produkten oder Angeboten potenzielle Kunden.

Derzeit können alle Google-Werbetreibenden Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen in Such-, Display- und Videokampagnen sowie in Gmail und Display & Video 360 verwenden.

Eine Liste mit ausgewählten Kategorien gemeinsamer Interessen finden Sie in dieser CSV.
Lebensereignisse

Sie können Nutzer auf YouTube, in Gmail und im Displaynetzwerk in wichtigen Momenten ihres Lebens ansprechen, beispielsweise, wenn sie ihren Hochschulabschluss machen, umziehen oder heiraten. Wenn Sie wissen, wann diese Ereignisse stattfinden, lässt sich Werbung optimal auf die gewünschten Nutzer ausrichten.

Lebensereignisse kommen nicht häufig vor und Sie sprechen daher möglicherweise eine kleinere Gruppe von Nutzern an als bei Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen. In so wichtigen Momenten werden jedoch meist viele Kaufentscheidungen getroffen. Deshalb erreichen Sie mit dieser Ausrichtung oft mehr potenzielle Kunden als mit der Ausrichtung auf kaufbereite Zielgruppen, die meist nur einzelne Kaufentscheidungen treffen. Ein Beispiel: Wenn jemand umzieht, wird er sehr wahrscheinlich neue Möbel und andere mit dem Umzug zusammenhängende Artikel kaufen, ein Umzugsunternehmen beauftragen oder ein Darlehen in Anspruch nehmen.

Kaufbereite Zielgruppen

Wenn Sie eine dieser Zielgruppen auswählen, erreichen Sie Nutzer, die sich über bestimmte Produkte informieren und ernsthaft darüber nachdenken, etwas zu erwerben, das Ihrem Angebot entspricht.

Diese Zielgruppen sind für Werbetreibende interessant, die sich auf Conversions von Nutzern konzentrieren, bei denen ein Kauf wahrscheinlich ist. Mit kaufbereiten Zielgruppen können Sie die Remarketing-Leistung steigern und Nutzer erreichen, die kurz vor dem Kaufabschluss stehen.

Eine Liste mit ausgewählten kaufbereiten Zielgruppen finden Sie in dieser CSV.

Benutzerdefinierte Zielgruppen

Mit benutzerdefinierten Zielgruppen können Sie entscheiden, wie Sie Ihre ideale Zielgruppe erreichen möchten. Dazu geben Sie Keywords, URLs und Apps ein.

Sie können eine benutzerdefinierte Zielgruppe in Ihren Display-, Discovery-, Gmail- und Videokampagnen einrichten. Verwenden Sie dafür Keywords, URLs und Apps, die einen Bezug zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben. Die Google Ads-Anzeigen werden dann für Nutzer, die wahrscheinlich an diesen Keywords interessiert sind, auf Webseiten, in Apps und in Videos ausgeliefert. Weitere Informationen zur Ausrichtung auf Zielgruppen

Anhand der Zielvorhaben Ihrer Kampagne und Ihrer Gebotsstrategie werden alle diese Signale analysiert und eine Zielgruppe mit Schwerpunkt auf einer der folgenden Optionen wird ausgewählt:

  • Reichweite
  • Kaufbereitschaft
  • Leistung

Ein Beispiel: Ein Unternehmen für Laufschuhe möchte ganz speziell Marathonläufer erreichen und nicht Sportbegeisterte allgemein. Benutzerdefinierte Zielgruppen erfüllen diese Anforderung.

  • Dazu gibt das Unternehmen Interessen wie "5.000-Meter-Lauf in San Francisco", "Triathlet" oder "Langstreckenläufer" ein.
  • Sie könnten auch URLs von Websites verwenden, auf denen es um Laufen, Trainingspläne, Marathonernährung und andere marathonbezogene Themen geht.
  • Auch die Angabe passender Apps ist möglich.

Benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamer Absicht: automatisch erstellt (Displaynetzwerk)

Mit automatisch erstellten benutzerdefinierten Zielgruppen mit gemeinsamer Absicht definieren und erreichen Sie die idealen Zielgruppen für Ihre Displaykampagnen. Damit lassen sich Anzeigengruppen für eine bestimmte Branche oder Landingpage segmentieren.

Derzeit sind automatisch erstellte Zielgruppen in den Sprachen Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch, Japanisch, Portugiesisch, Russisch und Spanisch verfügbar. Im Laufe der Zeit kommen weitere Sprachen hinzu. Sie werden dann auf dieser Seite darüber informiert.

Remarketing

Sie können auch potenzielle Kunden ansprechen, die sich bereits mit den Produkten und Dienstleistungen Ihres Unternehmens beschäftigt haben. Beispiele dafür sind Nutzer, die Ihre Website schon einmal besucht, Ihre mobile App verwendet, sich Ihre Videos angesehen oder Ihnen Kontaktdaten bereitgestellt haben. Weitere Informationen zu Remarketing

Detaillierte demografische Merkmale

Mit "Detaillierte demografische Merkmale" erreichen Sie breite Segmente der Bevölkerung, mit gemeinsamen Eigenschaften, z. B. Studenten, Hauseigentümer oder junge Eltern. Eine Liste mit ausgewählten detaillierten demografischen Merkmalen finden Sie in dieser CSV.

Kundenabgleich

Wenn Sie den Kundenabgleich verwenden, können Sie mithilfe Ihrer Online- und Offlinedaten Nutzer in der Google-Suche, bei Google Shopping, in Gmail, auf YouTube und im Displaynetzwerk erreichen sowie Bestandskunden erneut ansprechen. Dabei werden die von Ihren Kunden für Sie freigegebenen Daten eingesetzt, um Anzeigen auf diese Nutzer auszurichten. Weitere Informationen zum Kundenabgleich

Ähnliche Zielgruppen

Bei der Ausrichtung auf ähnliche Zielgruppen wird automatisch nach potenziellen Kunden gesucht, die Ähnlichkeiten mit bereits erfassten Nutzern haben. Mithilfe von maschinellem Lernen werden in Google Ads Listen für ähnliche Zielgruppen in Echtzeit aktualisiert, um neue Nutzer mit den Nutzern in Ihren Remarketing-Listen zu vergleichen. Wenn Sie Anzeigen auf ähnliche Zielgruppen ausrichten, werden sie Nutzern präsentiert, die ähnliche Merkmale wie Nutzer in Ihren Remarketing-Listen und Ihren Listen für den Kundenabgleich haben. Die Nutzer in der ursprünglichen Liste werden automatisch aus der Liste mit ähnliche Zielgruppen ausgeschlossen, um Überschneidungen zu vermeiden. Weitere Informationen zu ähnlichen Zielgruppen

In mehreren Kampagnen Gebote für Zielgruppenlisten festlegen

Wenn Sie mehrere Kampagnen haben, die auf die gleichen Zugriffe ausgerichtet sind, wird bei der Auktion die Kampagne mit dem höchsten effektiven Gebot ausgewählt.

Beispiel

Kampagnen A und B sind auf dasselbe Schuhmodell am Standort des Nutzers ausgerichtet.

Kampagne A hat ein Basisgebot von 2 € und einen Gebotsfaktor von 100 % für eine Zielgruppenliste, während für Kampagne B das Basisgebot 5 € beträgt und kein Gebotsfaktor festgelegt ist. In diesem Fall wird die Impression durch Kampagne B erzielt, auch wenn hier keine Gebotsanpassung für eine Zielgruppenliste eingestellt ist.

Dynamische Kundengewinnung

Mit der dynamischen Kundengewinnung können Sie die Wirkung Ihres feedbasierten dynamischen Remarketings ausweiten, um mit Ihren leistungsstarken Produkten neue Nutzer zu erreichen. Beim dynamischen Remarketing liegt der Schwerpunkt darauf, mit bestehenden Kunden möglichst viel Gewinn zu erzielen. Im Gegensatz dazu wird die dynamische Kundengewinnung verwendet, um neue Käufer anzusprechen. Deshalb ist die dynamische Kundengewinnung besser geeignet, wenn Sie neu als Werbetreibender einsteigen oder Ihre Anzeigen auf eine Zielgruppe ausrichten, die sich von Ihren selbst erhobenen Daten (einschließlich der Remarketing-Listen) unterscheidet.

Funktionsweise

Bei der dynamischen Kundengewinnung wird mithilfe von maschinellem Lernen ermittelt, nach welchen Feedelementen potenzielle Käufer suchen. Dank bisheriger Daten zur Leistung der Feeds und zum Nutzerverhalten wird bei der dynamischen Kundengewinnung prognostiziert, welche neuen Nutzer für die Elemente in Ihrem Feed relevant sind. Sobald im System statistisch signifikante Beziehungen zwischen Feedelementen und Nutzerabsicht erkannt werden, wird diese mögliche Absicht mit auf demografischen Merkmalen basierenden Informationen kombiniert. Dabei handelt es sich um Daten wie Alter und Geschlecht. So wird ein relevantes Produkt in Ihrem Feed ausgewählt, das mit der Absicht des Nutzers übereinstimmt. Die Produkte in Ihrem Feed werden bewertet und anhand der Leistung, Relevanz und anderer Faktoren ausgewählt. So wird ermittelt, welche mit großer Wahrscheinlichkeit zu Conversions führen.

Smarte Displaynetzwerk-Kampagnen werden zur dynamischen Kundengewinnung empfohlen, da sie Nutzer des dynamischen Remarketings mit potenziellen Kunden kombinieren. So wird der gesamte Trichter genutzt.

Beispiel

Sie betreiben Hotels und ein Kunde möchte in Paris Urlaub machen. Dieser Kunde informiert sich über viele Themen rund um Paris, beispielsweise über kulturelle Sehenswürdigkeiten, Restaurants, Hotels und Flüge. Da Sie die dynamische Kundengewinnung aktiviert haben, kann jede neue relevante Information zur Reise dieses Nutzers, die auf einen Urlaub in Paris hinweist, genutzt werden. Dadurch wird erkannt, dass für diesen Nutzer eine Anzeige für Ihre Hotels in Paris mit großer Wahrscheinlichkeit hilfreich ist und womöglich zu einer Conversion führt.

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