「目標広告費用対効果」入札戦略について

「目標広告費用対効果」では、目標として設定した広告費用対効果(ROAS)に基づいて入札が行われます。Google 広告スマート自動入札戦略を使って、指定した目標広告費用対効果に沿ってコンバージョン値や収益を増やすことができます。入札単価がオークション時に自動的に最適化されるので、各オークションに合わせて入札単価を調整することも可能です。

目標広告費用対効果は、1 つのキャンペーンの標準入札戦略として使用することも、複数のキャンペーンにまたがるポートフォリオ戦略として使用することもできます。この記事では、「目標広告費用対効果」入札戦略の仕組みと設定について説明します。

はじめに

  • どのタイプのポートフォリオ入札戦略を使用すればよいかわからない場合は、まず自動入札機能についてをご確認ください。ショッピング キャンペーンについて詳しくは、ショッピング キャンペーンの自動入札についてをご覧ください。
  • キャンペーンに「目標広告費用対効果」入札戦略を適用する前に、トラッキングしているコンバージョンの値を設定する必要があります。アプリ キャンペーンの場合は、Firebase 向け Google アナリティクスの SDK もアプリにインストールする必要があります。入札する(そして値を送信する)コンバージョン イベントは、Firebase SDK に含まれます。

    注: アプリ キャンペーンの目標広告費用対効果は、現在ベータ版です。
  • 目標広告費用対効果に基づく入札をキャンペーンで使用するには、ほとんどの場合、過去 45 日間にコンバージョンを 20 件以上獲得している必要があります。検索キャンペーンは例外で、過去 30 日間にコンバージョンを 15 件以上獲得する必要があります。機械学習アルゴリズムが十分なデータに基づいて入札単価を設定できるようにし、最大限の成果を得るには、過去 30 日間に 50 件以上のコンバージョンを獲得していることが推奨されます。また、キャンペーンで少なくとも数日間、上記と同じような割合でコンバージョン値を獲得していることも役立ちます。アプリ キャンペーンの場合、毎日最低 10 回(または 30 日間で 300 回)のコンバージョンが必要です。

仕組み

Google 広告は、レポートに記録されたコンバージョン値(コンバージョン トラッキングが記録した値)を使用して、今後のコンバージョンおよび関連する値を予測します。その後は、目標値と同等の平均広告費用対効果の達成を目指しながら、コンバージョン値を最大化できるよう上限クリック単価を設定します。

「目標広告費用対効果」の機能(キャンペーン タイプ別):

  • 検索ネットワーク キャンペーン検索ネットワーク(ディスプレイ ネットワーク対応)キャンペーンでは、この戦略を使用しているすべてのキャンペーンを対象に、平均広告費用対効果が目標値になるように最適化が行われます。
  • ディスプレイ ネットワーク キャンペーンでは、この戦略を使用しているすべてのキャンペーンを対象に、平均広告費用対効果が目標値になるように最適化が行われます。
  • ショッピング キャンペーンでは、この戦略を使用しているすべてのキャンペーンを対象に、平均広告費用対効果が目標値になるように最適化が行われます。
  • アプリ キャンペーンでは、ご指定のインストール数かアプリ内イベントに基づいて、キャンペーンの広告費用対効果が平均広告費用対効果になるように最適化が行われます。

広告費用対効果はコンバージョンごとに異なりますが、全体としては設定した目標広告費用対効果と費用あたりのコンバージョンの価値が同等になるように調整されます。たとえば、目標広告費用対効果を 500% に設定した場合、これを達成しながらコンバージョン値を最大化するために自動的に入札単価が調整されます。広告オークションでの掲載結果を改善するため、入札単価の調整には、デバイス、ブラウザ、地域、時間帯などのリアルタイムのデータが使用されます。また、ユーザーがリマーケティング リストに含まれているかどうかに基づいて自動的に調整されます。

共有ライブラリで新しい入札戦略を作成し、適用するキャンペーンを指定すると、Google 広告が目標広告費用対効果の推奨値を提示します。この推奨値は、過去数週間の実際の広告費用対効果をもとに算出されたものです。その際、広告のクリックからコンバージョン完了まで 1 日以上かかるケースを想定し、過去数日間のデータは除外されます。提示された推奨値をそのまま使用しても、独自に目標広告費用対効果を設定しても構いません。

女性用の靴を販売するオンライン ストアで売り上げを測定しており、ショッピング カートの合計額を基準に入札単価を最適化するとします。目標は広告にかける費用 100 円につき、売り上げ(コンバージョン値)500 円を獲得することです。この場合、広告に 100 円かけるごとにその 5 倍の収益を得られるように、目標広告費用対効果を 500% に設定します。

算出式:

売り上げ 500 円 / 広告費用 100 円×100% = 目標広告費用対効果 500%

Google 広告では次に、目標広告費用対効果 500% の達成を目指しながら、コンバージョン値を最大化できるよう、上限クリック単価が自動的に設定されます。

入札単価調整と目標広告費用対効果

入札単価調整を使用すると、ユーザーが検索を行う場所、時間、方法に応じて、広告を表示する頻度を調整できます。目標広告費用対効果を使った入札ではリアルタイムのデータに基づいて入札単価が調整されるため、既存の入札単価調整は使用されません。ただし、例外的にモバイルの入札単価調整は -100% に設定できます。そのため、特に入札単価調整を削除する必要はありません。

設定

目標広告費用対効果

目標広告費用対効果とは、広告に投じた費用に対して獲得したいと考えるコンバージョンの平均値(たとえば収益額)です。目標広告費用対効果の設定は、得られるコンバージョンの量に影響する可能性がある点に注意しましょう。たとえば、目標値が高すぎると、広告で獲得できるトラフィックの量が制限されることがあります。

適切な目標広告費用対効果の設定に役立つ情報をいくつかご紹介します。

  • 目標広告費用対効果を設定する際は、この戦略を使うキャンペーンでこれまでに計測されている費用あたりのコンバージョン値を参考にしましょう。こうすることで、キャンペーンの広告費用対効果は同じままで、コンバージョン値の向上を目指すことができます。
  • これまでの費用あたりのコンバージョン値を確認するには、[表示項目] プルダウンで [表示項目の変更] をクリックし、[コンバージョン] の [コンバージョン値 / 費用] を追加します。費用あたりのコンバージョン値を 100 倍すると、目標広告費用対効果のパーセンテージが得られます。

入札単価制限

Google 広告の入札単価の自動最適化が制限されるため、目標広告費用対効果の入札単価制限を設定しないことをおすすめします。また、目標広告費用対効果を達成するため Google 広告の入札単価の調整も制限される場合があります。なお、入札単価制限を設定しても、適用対象は検索ネットワークのオークションのみです。

  • 上限入札単価の上限: 目標広告費用対効果を使ったキーワード、広告グループ、キャンペーンで、Google 広告が自動設定できる上限クリック単価の上限値を指定します。
  • 最小入札単価の下限:目標広告費用対効果を使用したキーワード、広告グループ、キャンペーンで、Google 広告が自動設定できる上限クリック単価の下限値を指定します。Google 広告では、上限クリック単価がご指定の下限値より低く設定される場合もありますが、これは通常は Smart Pricing によるものです。つまり、入札単価の絶対的な下限値を設定できるわけではありません。

ヒント: 入札するコンバージョンを選択する

[コンバージョン列に含める] 設定では、各コンバージョン アクションをレポートの [コンバージョン] 列と [コンバージョン値] 列に含めるかどうかを指定できます。目標コンバージョン単価、目標広告費用対効果、eCPC などの入札戦略では、これらの列のデータが使用されます。つまり、お客様の入札戦略は、「含める」ように設定したコンバージョンのみに基づいて最適化されます。詳しくは、「コンバージョン列に含める」設定についてをご覧ください。

ディスプレイ ネットワーク、動画キャンペーン、検索キャンペーン、ショッピング キャンペーンのデバイスをまたいだコンバージョンは、デフォルトで含まれます。

広告グループの目標

標準とポートフォリオの両方の入札戦略に広告グループの目標を適用できます。ポートフォリオ入札戦略を使用すると、キャンペーン、広告グループ、キーワードを、1 つの目標に沿ってまとめて最適化できます。一方、標準の入札戦略を使用すると、各広告グループに対して個別の目標を設定できます。

注: 広告グループ単位では目標コンバージョン単価または目標広告費用対効果を個別に設定できますが、入札単価の設定に使われる戦略はポートフォリオ単位で管理されるようになりました。

なお、個別の広告グループに対して目標を設定する必要がない場合は、ポートフォリオ入札戦略で掲載結果を改善できることがあります。

平均目標広告費用対効果

平均目標広告費用対効果とは、ご利用の入札戦略において最適化の基準として使用されていた広告費用対効果の平均値のことで、指定期間中に目標広告費用対効果に加えた変更を加味して平均化したものです。このため、設定した目標広告費用対効果とは必ずしも一致しません。

この指標を使うと、特定の期間に入札戦略の目標となった広告費用対効果を測定できます。期間を変更することで、その期間に入札戦略がどのような基準で最適化されたかを把握できます。なお、トラフィックがなかった期間については、平均目標広告費用対効果を確認できません。

この指標は入札戦略レポートの、実際に達成できた広告費用対効果を表す [実際の広告費用対効果] の横に表示されます。この指標はまた、新しい列を追加する際に [掲載結果] カテゴリから [平均目標広告費用対効果] を選択するか、掲載結果グラフに追加すると、キャンペーンの表に表示されます。平均目標広告費用対効果は、標準入札戦略でもポートフォリオ入札戦略でも参照できます。

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