Выбор целевой аудитории

Чтобы показывать объявления тем, кто интересовался вашими товарами или услугами, воспользуйтесь функциями выбора целевой аудитории. Они позволяют повысить эффективность кампании за счет привлечения потенциальных клиентов, которые просматривают сайты, используют приложения или смотрят видео. Изучите правила в отношении персонализированной рекламы (ранее известной как реклама на основе интересов). Следуя им, вы сможете улучшить восприятие рекламы и повысить ее эффективность.

Как это работает

Обозначив целевые аудитории на уровне кампании или группы объявлений, вы сможете показывать рекламу пользователям на основе их интересов на каналах, в видеороликах YouTube, а также на сайтах и в приложениях контекстно-медийной сети. Мы предлагаем огромный выбор: от широких категорий, таких как любители автомобилей, туризма и спорта, до узких, таких как аудитория посетителей вашего сайта.

Чем интересуются ваши потенциальные клиенты?

Категории интересов

Аудитории по интересам предназначены для тех, кто уже размещает рекламу на телевидении и хочет охватить интернет-аудиторию по выгодной цене.

Выбрав аудитории по интересам, вы сможете продвигать свой бренд среди большого числа потенциальных клиентов.

Особые категории интересов

Эта функция обеспечивает более точный охват в сравнении с обычными аудиториями по интересам и позволяет учитывать специфику бренда. В процессе создания особых аудиторий по интересам учитываются следующие факторы:

  • Интересы. Определяются по ключевым словам.
  • URL. Позволяют создавать категории интересов по содержанию сайта.
  • Места, которыми интересуются пользователи.
  • Приложения, которые интересуют идеального клиента. Это не значит, что ваша реклама будет показываться только в выбранных вами приложениях: ее будут видеть те, у кого установлены похожие приложения. Если, допустим, вы укажете Google Fit, то AdWords будет показывать ваши объявления всем, кто пользуется приложениями для фитнеса.

Например, рекламу велосипедных шлемов можно показывать не всем, кто занимается спортом, а только тем, кто интересуется веломарафоном. Вот как может обозначить эту аудиторию производитель обуви.

  • Интересы: велопробег в Москве, велосипедное снаряжение, веломарафон и т. п.
  • URL: сайты, на которых есть материалы по велоспорту, графику тренировок для велосипедистов и другим похожим темам.
  • Места: стадионы, магазины спорттоваров, велотреки.
  • Приложения: Google Fit и другие из категории "Здоровье и фитнес". 

Обратите внимание, что места в настоящее время поддерживаются только в видеокампаниях на YouTube.

Что они ищут и какие покупки планируют?

Заинтересованные покупатели

С помощью этой функции легко привлекать потенциальных клиентов, которые активно ищут предлагаемые вами товары и услуги.

Такой метод таргетинга подходит рекламодателям, которым нужно получать больше конверсий от потенциальных покупателей. Он позволяет повысить эффективность ремаркетинга и привлечь потенциальных клиентов.

События

Обращайтесь к пользователям YouTube и Gmail, когда в их жизни происходят важные события, например свадьба, окончание учебы или переезд. Определяя такие моменты, вы можете адаптировать свои объявления, чтобы охватить нужных пользователей в нужное время. Например, если кто-то вступает в брак, ему в период между планированием свадьбы и медовым месяцем может быть интересна реклама целого ряда тематик – от цветочных магазинов до страховых кампаний, предлагающих туристические полисы.

Вы можете привлечь потенциальных клиентов, выявляя изменения в их покупательском поведении, связанные со следующими событиями:

  • подготовка к окончанию учебы;
  • недавнее окончание учебы;
  • планирование переезда;
  • недавний переезд;
  • планирование свадьбы;
  • недавняя свадьба.

Как и другие важные жизненные вехи, такие события случаются нечасто, поэтому они позволяют привлечь меньше клиентов, чем при охвате по интересам. Но эти события всегда сопровождаются множеством покупок. Следовательно, доход от такой аудитории может быть больше, чем от заинтересованных покупателей, ведь у последних речь обычно идет об одном решении о покупке. Например, людям, которые готовятся к переезду, в течение нескольких месяцев может быть интересна реклама мебели, транспортных компаний, ипотечных кредитов и т. п. 

Особые аудитории по намерениям

Выбрав особые аудитории по намерениям, вы сможете показывать рекламу наиболее перспективным пользователям. Они нацелены на результат и позволяют выходить за рамки заранее определенной аудитории, обращаясь к тем, кто находится в процессе принятия решения о покупке.

Для кампаний в контекстно-медийной сети можно создавать собственные аудитории заинтересованных покупателей на основе ключевых слов. Достаточно указать ключевые слова и URL, относящиеся к товарам и услугам, которые интересуют ваших потенциальных клиентов.

Ключевые слова для заинтересованных покупателей (кампании в КМС)

Указывайте ключевые слова, URL, приложения или видео на YouTube, чтобы охватить аудиторию в Интернете, которая активно ищет соответствующий товар или услугу. 

  • Добавляйте ключевые слова и URL (в идеале их должно быть 15), которые объединены общей тематикой. Это поможет AdWords точно определить вашу целевую аудиторию.
  • Не указывайте URL, которые требуют регистрации для входа, например URL социальных сетей или сервисов электронной почты.
  • Вводите ключевые слова, связанные с товарами и услугами, которые ищет нужная аудитория. На их основе будет формироваться особая аудитория по намерениям.

Настройте отслеживание конверсий перед началом показа объявлений из кампании.

Особые аудитории по намерениям, созданные автоматически (кампании в КМС)

Google может автоматически находить пользователей, которых заинтересуют ваши товары или услуги. Для этого мы анализируем ваши уже существующие кампании и с помощью технологии машинного обучения выбираем потенциальных клиентов, которые будут включены в особые аудитории по намерениям. Такие аудитории создаются на основе самых распространенных ключевых слов и URL, связанных с контентом, который просматривают пользователи при изучении информации об определенных товарах и услугах. 

Например, из имеющихся кампаний можно узнать, что посетители сайтов со спортивными товарами также активно искали обувь для тренировок в дождливую погоду. На основе этих данных AdWords может автоматически создать особую аудиторию по намерениям "водонепроницаемые кроссовки для бега" и тем самым упростить охват клиентов в этом сегменте.

Сейчас автоматически созданные аудитории доступны только на английском языке.

Таргетинг по ключевым словам

Особые аудитории по намерениям – это новый способ настройки таргетинга по ключевым словам. Если в одной группе объявлений используются оба вида таргетинга, то показ рекламы может прекратиться. Эту проблему можно устранить только в новом интерфейсе AdWords. Для этого выполните следующие действия:

  1. Выберите кампанию или тип кампании на панели навигации слева.
  2. В меню выбора страниц нажмите "Ключевые слова". 
  3. Удалите таргетинг по ключевым словам.
    1. Если вам нужно охватить пользователей, интересы которых описываются этими ключевыми словами, создайте для них особую аудиторию по намерениям и добавьте ее в группу объявлений. 

Как они взаимодействуют с вашей компанией?

Ремаркетинг

Вы также можете добавить в целевую аудиторию тех, кто уже взаимодействовал с вашей компанией: посещал сайт, использовал приложение, смотрел видео или предоставил контактную информацию. Узнайте больше о ремаркетинге и ознакомьтесь с приведенными ниже типами списков ремаркетинга. 

  • Посетители сайта. Эти списки позволяют отслеживать поведение пользователей на вашем сайте и присваивать им определенные категории с учетом критериев, которые вы указали (или стандартных критериев AdWords, если список сгенерирован автоматически). Примеры критериев: посещение сайта, источник клика, страница входа на сайт и этап в последовательности конверсии, на котором находится пользователь.
  • Пользователи YouTube. Пользователи, которые просматривают ваши видеообъявления или взаимодействуют с ними, добавляются в списки YouTube. Чтобы можно было создавать списки этого типа, необходимо связать канал YouTube с аккаунтом AdWords. Подробнее о ремаркетинге на YouTube
  • Пользователи приложения. В эти списки добавляются пользователи, установившие ваше мобильное приложение. Вы можете показывать им рекламу в других приложениях, входящих в состав контекстно-медийной сети Google. Подробнее о ремаркетинге для пользователей приложения
  • Список клиентов. Это списки, созданные с помощью функции AdWords "Списки электронных адресов". Вы загружаете контактную информацию, полученную от клиентов (например, адреса электронной почты, почтовые индексы и т. д.), чтобы показывать им рекламу в Google Поиске, на YouTube и в других сервисах Google. Подробнее о списках электронных адресов
  • Своя комбинация. Эти списки создаются объединением двух или более списков ремаркетинга.

Похожие аудитории

С помощью таргетинга на похожие аудитории вы можете показывать рекламу тем, у кого есть что-то общее с пользователями из ваших списков ремаркетинга.

Была ли эта статья полезна?
Как можно улучшить эту статью?