Выбор целевой аудитории

Выбрав целевую аудиторию для группы объявлений, вы сможете показывать рекламу пользователям с учетом их характеристик, интересов, привычек, поисковых запросов и истории их взаимодействия с вашей компанией. Эта функция помогает повысить эффективность кампании за счет привлечения потенциальных клиентов, которые посещают сайты, используют приложения или смотрят видео. Изучите правила размещения персонализированной рекламы (ранее известной как реклама на основе интересов). Следуя этим требованиям, вы сможете улучшить восприятие рекламы и повысить ее эффективность.

Как это работает

Для кампаний в поисковой и контекстно-медийной сети, видеокампаний и кампаний для гостиниц аудитории – это группы пользователей, которых, по данным Google, объединяют определенные интересы, намерения и демографические характеристики. Добавляя аудиторию в кампанию или группу объявлений, вы можете выбирать пользователей из самых разных категорий: от любителей автомобилей, туризма и спорта до посетителей вашего сайта или пользователей вашего приложения. Google Реклама будет показывать ваши объявления представителям выбранных категорий.

Примечание. Данные, на основе которых формируются аудитории (например, история посещений страниц и поиска в Google), могут использоваться для оптимизации ставок и таргетинга в соответствующих кампаниях.

Ниже представлена таблица с краткими описаниями различных типов аудиторий, которые можно выбирать в качестве целевых.

Тип кампании Тип аудитории
Контекстно-медийная сеть
  • Аудитория по интересам. Охватывайте пользователей с учетом данных об их интересах, привычках и увлечениях.
  • Особые аудитории. В зависимости от целей кампании охватывайте пользователей с учетом их интересов, привычек, увлечений или недавнего покупательского намерения. Подробнее…
  • Подробные демографические данные. Привлекайте пользователей, используя информацию об обстоятельствах их жизни.
  • События. Охватывайте пользователей, которые сейчас проходят через важные жизненные вехи.
  • Аудитория заинтересованных покупателей. Охватывайте пользователей с выраженными покупательскими намерениями.
  • Ремаркетинг. Привлекайте пользователей, которые уже взаимодействовали с вашей компанией.
  • Списки электронных адресов. Привлекайте пользователей, зарегистрированных в вашей CRM-системе.
  • Похожие аудитории. Привлекайте новых пользователей, чьи интересы сходны с интересами ваших посетителей или существующих клиентов.
  • Подробнее о том, как обращаться к целевой аудитории в нужный момент
В поисковой сети
  • Аудитория по интересам. Привлекайте пользователей, основываясь на данных об их интересах, привычках и увлечениях.
  • Подробные демографические данные. Привлекайте пользователей, используя информацию об обстоятельствах их жизни.
  • Аудитория заинтересованных покупателей. Привлекайте пользователей с учетом сведений об их покупательских намерениях.
  • Ремаркетинг. Привлекайте пользователей, которые уже взаимодействовали с вашей компанией.
  • Списки электронных адресов. Привлекайте пользователей, зарегистрированных в вашей CRM-системе.
  • Похожие аудитории. Привлекайте новых пользователей, чьи интересы сходны с интересами ваших посетителей или существующих клиентов.
Видео
  • Аудитория по интересам. Охватывайте пользователей с учетом данных об их интересах, привычках и увлечениях.
  • Особые аудитории. В зависимости от целей кампании охватывайте пользователей с учетом их интересов, привычек, увлечений или недавнего покупательского намерения.
  • Подробные демографические данные. Привлекайте пользователей, используя информацию об обстоятельствах их жизни.
  • Аудитория заинтересованных покупателей. Привлекайте пользователей с учетом сведений об их покупательских намерениях.
  • Ремаркетинг. Привлекайте пользователей, которые уже взаимодействовали с вашей компанией.
  • Списки электронных адресов. Привлекайте пользователей, зарегистрированных в вашей CRM-системе.
  • Похожие аудитории. Привлекайте новых пользователей, чьи интересы сходны с интересами ваших посетителей или существующих клиентов.
Отель
  • Ремаркетинг. Привлекайте пользователей, которые уже взаимодействовали с вашей компанией (посетители сайта, похожие аудитории, особые аудитории и списки электронных адресов).

Различные варианты целевых аудиторий

Изучив интересы, потребности, цели и особенности поведения своих потенциальных клиентов, вы можете настроить целевую аудиторию для кампании или группы объявлений. При этом можно создать аудиторию самостоятельно, составить комбинированную аудиторию или выбрать среди стандартных аудиторий, доступных в Google Рекламе.

Аудитории по интересам

С помощью аудиторий по интересам вы можете охватить пользователей с учетом их увлечений, привычек и образа жизни. Это позволяет показывать рекламу тем, кто продемонстрировал интерес к определенной теме, а значит, с наибольшей вероятностью заинтересуется товарами или услугами рекламодателя.

В настоящее время аудитории по интересам доступны всем рекламодателям Google в кампаниях в поисковой и контекстно-медийной сетях, видеокампаниях, а также в кампаниях Gmail и Дисплея и Видео 360.

Скачайте файл с рекомендуемым списком аудиторий по интересам: CSV.
События

Обращайтесь к пользователям YouTube, Gmail или КМС, когда в их жизни происходят важные события, например свадьба, окончание учебы или переезд. Определяя такие моменты, вы можете адаптировать свои объявления, чтобы охватить нужных пользователей в нужное время.

Как и другие важные жизненные вехи, такие события случаются нечасто, поэтому они могут привлечь меньше клиентов, чем при охвате по интересам. Но эти события всегда сопровождаются множеством покупок. Следовательно, доход от такой аудитории может быть больше, чем от заинтересованных покупателей, ведь у последних речь обычно идет об одном решении о покупке. Например, людям, которые готовятся к переезду, в течение нескольких месяцев может быть интересна реклама мебели, транспортных компаний, ипотечных кредитов и т. п.

Аудитории заинтересованных покупателей

С помощью этой аудитории вы можете без труда привлекать пользователей, которые активно выбирают продукты среди товаров и услуг, подобных вашим.

Такой метод таргетинга подходит рекламодателям, которым нужно получать больше конверсий от потенциальных покупателей. Он позволяет повысить эффективность ремаркетинга и привлечь потенциальных клиентов.

Скачайте файл с рекомендуемым списком аудиторий заинтересованных покупателей: CSV.

Особые аудитории

Особые аудитории позволяют настроить охват, указав ключевые слова, URL и приложения.

Чтобы настроить особую аудиторию для кампаний в поисковой и контекстно-медийной сети, видеокампаний и кампаний для гостиниц, определите ее с помощью ключевых слов, URL и приложений, связанных с вашим товаром или услугой. Google Реклама будет показывать объявления на сайтах, в приложениях и видеороликах пользователям, которых интересуют эти ключевые слова. Подробнее о выборе целевой аудитории

Система будет анализировать сигналы с учетом целей вашей кампании и заданной стратегии назначения ставок и подбирать аудиторию, которая поможет повысить один из перечисленных показателей:

  • Охват
  • Готовность
  • Эффективность

Например, рекламу беговых кроссовок можно показывать не всем, кто интересуется спортом, а только пользователям, которые готовятся к участию в марафоне. Производитель обуви может обозначить эту аудиторию, задав следующие критерии:

  • Интересы: "московский марафон", "триатлонисты", "бег на длинные дистанции".
  • URL: сайты, на которых есть материалы о беге, расписание тренировок, сведения о питании для бегунов и другие похожие темы.
  • Приложения: Google Fit и другие из категории "Здоровье и фитнес".

Автоматически созданные особые аудитории по намерениям (контекстно-медийная сеть)

Автоматически созданные особые аудитории по намерениям позволяют задать нужную аудиторию в кампаниях для контекстно-медийной сети. С помощью этих аудиторий можно сегментировать группы объявлений по определенным тематикам или целевым страницам.

На данный момент функция автоматического создания аудиторий доступна на английском, немецком, японском, испанском, русском, португальском, французском и итальянском языках. Следите за новостями: со временем будут добавляться новые языки.

Ремаркетинг

Вы также можете показывать рекламу тем, кто уже взаимодействовал с вашей компанией: посещал сайт, использовал приложение, смотрел видео или предоставил вам свою контактную информацию. Подробнее о ремаркетинге

Подробные демографические данные

С помощью подробных демографических данных можно охватить широкие сегменты аудитории с определенными характеристиками. Примеры: студенты, владельцы собственного жилья или родители с новорожденными детьми. Скачайте файл с рекомендуемым списком подробных демографических данных: CSV.

Списки электронных адресов

Списки электронных адресов позволяют использовать предоставленные вашими клиентами данные, чтобы показывать им рекламу в поисковой и контекстно-медийной сетях Google, в Покупках, на YouTube и в Gmail. Для таргетинга используется информация, предоставленная самими пользователями. Подробнее о списках электронных адресов

Похожие аудитории

Похожие аудитории позволяют автоматически привлечь тех, кто похож на ваших клиентов. Google Реклама на основе алгоритмов машинного обучения в режиме реального времени обновляет списки похожих аудиторий, сравнивая новых пользователей со старыми. С помощью таргетинга на похожие аудитории вы можете показывать рекламу тем, у кого есть общие характеристики с пользователями из ваших списков ремаркетинга и электронных адресов. Те, кто входит в исходный список ремаркетинга, автоматически исключаются из списка похожих аудиторий во избежание ненужных совпадений. Подробнее о похожих аудиториях

Как ставки для списков аудитории работают с несколькими кампаниями

Если у вас в нескольких кампаниях таргетинг настроен на один и тот же трафик, то для участия в аукционе будет выбрана самая высокая эффективная ставка.

Пример

Предположим, что в кампаниях А и Б заданы одинаковые настройки таргетинга (например, на запросы об определенной модели обуви от пользователей из определенного региона).

В кампании А базовая ставка составляет 2 долл. США с мультипликатором 100 % для списка аудитории, а в кампании Б базовая ставка – 5 долл. США. Кампания Б получит больше показов, хотя в ней не задана корректировка ставок для списка аудитории.

Динамическое привлечение клиентов

Динамическое привлечение клиентов – это один из способов использования динамического ремаркетинга на основе фида, который позволяет показывать новым пользователям рекламу ваших наиболее популярных товаров. Если динамический ремаркетинг предназначен для работы с существующими клиентами, то динамическое привлечение направлено на поиск новых. Таким образом, эта функция будет полезна начинающим рекламодателям или тем, кому необходимо охватить целевую аудиторию, непохожую на ту, по которой собраны данные (например, на аудиторию из списков ремаркетинга).

Описание

В динамическом привлечении клиентов используются технологии машинного обучения. Они позволяют прогнозировать, какие элементы фида заинтересуют потенциальных покупателей. На основе данных об эффективности и поведении пользователей система определяет, какие элементы фида дадут хорошие результаты при показе рекламы новой аудитории. Для этого система выявляет статистически значимые связи между элементами фида и намерениями пользователей, а затем применяет эту информацию с учетом демографических характеристик, чтобы выбрать наиболее подходящее предложение из вашего фида. Элементы фида, которые могут с наибольшей вероятностью привести к конверсии, подбираются на основе эффективности, релевантности и других факторов.

Динамическое привлечение клиентов рекомендуется использовать в умных кампаниях в контекстно-медийной сети, поскольку в них удобно совмещать динамический ремаркетинг и привлечение клиентов, что позволяет охватить пользователей на всех этапах последовательности конверсии.

Пример

Допустим, вы владелец отеля. Клиент, который хочет провести отпуск в Париже, интересуется разными вопросами, связанными с этим городом: культурными достопримечательностями, ресторанами, гостиницами и билетами на самолет. Каждая новая тема на пути этого пользователя к конверсии указывает на интерес к поездке в Париж. Если вы используете динамическое привлечение клиентов, система определит, что реклама вашей парижской гостиницы с высокой вероятностью будет интересна этому пользователю и может привести к конверсии.

Статьи по теме

Эта информация оказалась полезной?
Как можно улучшить эту статью?

Требуется помощь?

Войдите в свой аккаунт, чтобы мы могли предоставить вам дополнительные варианты поддержки и быстрее решить вашу проблему.