Puedes crear una campaña de vídeo que capte la atención de los usuarios que probablemente vayan a completar una conversión. Cuando configuras una campaña de vídeo con los objetivos "Ventas", "Clientes potenciales" o "Tráfico al sitio web", puedes dejar que Google Ads se centre en conseguir el mayor número de conversiones posible, ya sea optimizando las pujas según el importe medio que quieras pagar (CPA objetivo) o definiendo las pujas automáticamente sin superar tu presupuesto (Maximizar conversiones).
En este artículo te damos algunos consejos para optimizar las campañas de vídeo de modo que consigas el mayor número de conversiones posible.
Configurar y lanzar una campaña de vídeo
Optimizar la campaña al crearla
Cuando crees tu campaña, recibirás notificaciones en función de los ajustes que hayas seleccionado. Estas notificaciones te informarán de los problemas que pueden hacer que el rendimiento disminuya o impedir que tu campaña publique anuncios.
El menú de navegación de construcción que aparece a medida que se crea la campaña ofrece una visión integral del progreso de creación y te mostrará las notificaciones que debas consultar. Desplázate por los pasos de este menú para consultar y resolver de forma sencilla los posibles problemas de segmentación, pujas, presupuesto u otros ajustes de las campañas. Consulta cómo configurar las campañas para obtener resultados óptimos.
Obligatorio
Seguimiento de conversiones
Configura el seguimiento de conversiones en tu sitio web y asegúrate de que la etiqueta de Google funcione correctamente. Haz optimizaciones para conseguir más eventos de conversión que no impliquen una compra (como añadir productos al carrito o visitar un sitio web) y selecciona la opción de recuento de conversiones que mejor se adapte a la campaña. Si mides las visitas a tienda, puedes incluir esta métrica como evento de conversión para optimizar las campañas de vídeo en función de los objetivos omnicanal. Así, nuestros sistemas recibirán señales valiosas para que puedas conseguir los resultados que quieres más rápido.
Presupuesto
Los ajustes del presupuesto influyen en la velocidad con la que podemos optimizar la campaña para obtener tantas conversiones como sea posible. En las campañas en las que se usa la estrategia de puja CPA objetivo, se recomienda definir un presupuesto que sea de al menos 15 veces el CPA objetivo. Consulta en la tabla siguiente cuánto tardan las campañas en optimizarse en función del presupuesto que se les haya asignado.
| Presupuesto | Tiempo de optimización |
|---|---|
| Más de 15 veces el CPA objetivo | Entre 7 y 8 días |
| Entre 10 y 15 veces el CPA objetivo | 2 semanas |
| Entre 5 y 10 veces el CPA objetivo | 3 semanas |
En las campañas de vídeo en las que se utiliza la estrategia de puja Maximizar conversiones, el presupuesto diario debe ser de al menos 10 veces el CPA esperado.
Recomendaciones
Estrategia de puja
Si tienes un CPA en mente, empieza usando la estrategia de puja CPA objetivo. Si no sabes cuál podría ser un CPA adecuado, sigue las recomendaciones de la orientación sobre pujas que aparecen en Google Ads cuando estás configurando la campaña.
Si el objetivo principal de tu campaña promocional o de temporada es conseguir tantas conversiones como sea posible, empieza usando la estrategia de puja Maximizar conversiones.
Audiencia
Empieza usando segmentos personalizados (basados en palabras clave de búsqueda), de segmentación por lista de clientes, de datos o similares. Además, te recomendamos que habilites la segmentación optimizada para mostrar tus anuncios a más usuarios que probablemente vayan a completar una conversión.
Si has incluido segmentos personalizados (basados en palabras clave de búsqueda), usa entre 10 y 15 palabras clave sugeridas. Estas sugerencias se basan en el historial de resultados de conversiones o en las palabras clave de búsqueda con las que has conseguido más conversiones.
Segmentación por contenido
No añadas segmentación por contenido (por palabras clave, temas o emplazamientos) a tu campaña, ya que puede influir negativamente en su rendimiento. Las campañas de vídeo que generan conversiones suelen dar mejores resultados cuando no se usan palabras clave, temas ni emplazamientos.
Quitar la segmentación por contenido de todas las campañas de vídeo que generan conversiones
- En tu cuenta de Google Ads, haz clic en el icono de Campañas
.
- Haz clic en Vista general.
- En la parte superior, haz clic en "Filtro de espacio de trabajo" y selecciona Campañas de vídeo.
- En esa misma barra, haz clic en Añadir filtro y, a continuación, selecciona Tipo de estrategia de puja.
- En la lista "Tipo de estrategia de puja", marca la casilla situada junto a CPA objetivo, ROAS objetivo, Maximizar conversiones y Maximizar el valor de las conversiones. A continuación, haz clic enAplicar.
- En el menú de páginas de la izquierda, haz clic en Contenido y selecciona Temas, Emplazamientos o Palabras clave de display/vídeo.
- Marca la casilla situada junto a cada tema, emplazamiento o palabra clave que quieras quitar.
- Haz clic en Editar y, a continuación, en el icono quitar
.
- En la ventana emergente que aparece, haz clic en Confirmar.
Creatividad
Añade extensiones de enlaces de sitio o diferentes variantes de creatividades. Si puedes, añade al menos 5 variantes, cada una con un botón de llamada a la acción, un título o un recurso de vídeo diferentes.
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¿Todo preparado?
Conseguir más conversiones
Si los objetivos de tu campaña se cumplen y has conseguido al menos 5 conversiones al día los últimos 14 días, sigue estas prácticas recomendadas para aumentar el impacto de la campaña.
Presupuesto
Si tu campaña está limitada por el presupuesto, aumenta el presupuesto general. Sigue las recomendaciones de presupuesto que aparecen a la derecha en Google Ads cuando estás configurando la campaña.
Audiencia
Asegúrate de que al menos una campaña de tu cuenta de Google Ads esté orientada a segmentos con intención de compra. Si estás usando la segmentación demográfica en combinación con otras segmentaciones en una misma campaña, quita la demográfica en al menos uno de los grupos de anuncios.
Redes
Marca la opción correspondiente a los partners de vídeo de Google en la configuración de la campaña para obtener más conversiones de forma eficiente. Los partners de vídeo de Google son aplicaciones móviles y sitios web de editores de gran calidad en los que se pueden mostrar anuncios de vídeo a los usuarios fuera de YouTube.
Medición
Usa los informes de atribución para conocer el recorrido de conversión de tus clientes en las distintas redes.
Creatividad
Usa experimentos de vídeo para identificar las estrategias creativas que den los mejores resultados. Usa esa información al diseñar nuevas creatividades y considera la posibilidad de optimizar los anuncios. También puedes utilizar la función de voz en off para añadir una narración natural y de gran calidad, producida a través de un sistema de conversión de texto a voz, a los vídeos disponibles desde la biblioteca de recursos de Google Ads.
Tipo de campaña
Para conseguir más conversiones, crea y activa campañas discovery además de las campañas de acción de vídeo.
Prácticas recomendadas para configurar campañas en las que se usa la estrategia de puja CPA objetivo
Haz un seguimiento del rendimiento de la campaña durante al menos 7 a 14 días antes de hacer cambios. A continuación, te ofrecemos algunas recomendaciones para mejorar los resultados de tu campaña si ves que tiene problemas de rendimiento con el CPA objetivo.
| Situación | Recomendación | Estrategia de puja |
|---|---|---|
| La campaña no está gastando el presupuesto asignado y alcanza el CPA objetivo | Amplía tu audiencia. Crea grupos de anuncios dirigidos a nuevas audiencias para llegar manualmente a usuarios con más posibilidades de completar conversiones. Otra opción es añadir un grupo de anuncios sin segmentación; así, llegarás a cualquier tipo de usuario para conseguir conversiones por el CPA objetivo. | Aumenta progresivamente la puja por CPA objetivo en incrementos de entre un 10 y un 15 % para optimizar la publicación de anuncios. |
| La campaña no está gastando el presupuesto asignado y supera el CPA objetivo | Cambia de audiencia. Crea varios grupos de anuncios, cada uno dirigido a una audiencia distinta, para llegar a usuarios con más posibilidades de completar conversiones. Si quieres dar notoriedad a tu producto, usa la configuración de conversiones a nivel de campaña para optimizar la campaña en función de esa audiencia. | Mantén la misma puja por CPA objetivo. |
| La campaña está gastando el presupuesto de manera uniforme y supera el CPA objetivo | Acota la audiencia. Si las audiencias actuales son bastante amplias, puedes usar distintas opciones de segmentación para llegar a las audiencias que creas que tienen más posibilidades de completar conversiones. | Reduce progresivamente la puja por CPA objetivo en decrementos de entre un 10 y un 15 % y controla el volumen de conversiones. |
Prácticas recomendadas para configurar campañas en las que se usa la estrategia de puja Maximizar conversiones
Si la estrategia de puja de la campaña es Maximizar conversiones, espera al menos una semana (entre 3 y 7 días) antes de hacer cambios en esa campaña. A continuación, te ofrecemos algunas recomendaciones para mejorar sus resultados si ves que tiene problemas con las conversiones, el presupuesto o los CPA.
| Situación | Recomendación |
|---|---|
| No se están consiguiendo conversiones con la campaña |
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| La campaña no está gastando el presupuesto |
Amplía tu audiencia añadiendo nuevos grupos de anuncios dirigidos a segmentos de segmentación por lista de clientes, similares o con intención de compra. |
| Los CPA son demasiado altos |
Recuerda que la puja automática puede tardar de 7 a 14 días en ser eficiente. Si los CPA siguen siendo demasiado altos después de ese periodo:
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Pasos siguientes
Usa nuestra lista de comprobación para conseguir conversiones online con anuncios de YouTube.
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