Il existe plusieurs façons d'améliorer les performances d'une campagne publicitaire que vous venez de créer. Les conseils proposés dans cet article vous permettront de vérifier que vous avez sélectionné les paramètres appropriés pour garantir la réussite de votre campagne.
Optimiser votre campagne au moment de sa création
Lorsque vous créez votre campagne, vous recevrez peut-être des notifications basées sur les paramètres que vous avez sélectionnés. Vous êtes ainsi informé des problèmes susceptibles de réduire vos performances ou suffisamment importants pour vous empêcher de publier votre campagne.
Le menu de navigation qui s'affiche lorsque vous créez votre campagne vous offre un aperçu global de votre progression et attire votre attention sur les problèmes qui nécessiteront peut-être votre intervention. Passez d'une étape à l'autre dans ce menu pour examiner et résoudre facilement les problèmes potentiels liés au ciblage, aux enchères, au budget ou à d'autres paramètres de la campagne. Découvrez comment configurer efficacement votre campagne.
1. Configurer le suivi des conversions sur votre site Web
Le suivi des conversions peut vous fournir des informations afin d'optimiser les performances de votre campagne. Les conversions vous permettent de savoir ce qui se passe lorsqu'un utilisateur interagit avec vos annonces : il peut, par exemple, acheter un produit, s'inscrire à votre newsletter, appeler votre entreprise ou télécharger votre application.
Lorsqu'un utilisateur effectue une action que vous avez définie comme étant utile, celle-ci est comptabilisée en tant que conversion. Pour activer le suivi des conversions, procédez comme suit :
- Configurez une action de conversion dans votre compte.
- Copiez un extrait de code appelé "balise".
- Collez la balise dans votre site Web.
Découvrez comment configurer le suivi des conversions pour votre site Web.
2. Utiliser des stratégies d'enchères intelligentes, telles que "Maximiser les conversions"
Les enchères automatiques utilisent l'IA de Google pour définir l'offre la mieux adaptée lors de chaque enchère publicitaire. La plupart des annonceurs adoptent une des stratégies d'enchères automatiques, car elles permettent d'améliorer leurs performances et de gagner du temps, en évitant d'avoir à ajuster manuellement les enchères.
Les stratégies d'enchères intelligentes sont un sous-ensemble des stratégies d'enchères automatiques. Elles permettent d'optimiser les conversions ou la valeur de conversion. Pour accéder aux stratégies d'enchères intelligentes, vous devez commencer par configurer le suivi des conversions. Sans ce dernier, vous pouvez tout de même bénéficier des enchères automatiques avec la stratégie Maximiser les clics. Une fois que vous avez configuré le suivi des conversions sur votre site Web, modifiez vos paramètres de campagne pour utiliser une stratégie d'enchères basée sur les conversions.
Nous vous recommandons d'opter pour la stratégie Maximiser les conversions, car elle optimise les actions les plus importantes pour votre entreprise, tout en vous faisant gagner du temps sur la maintenance quotidienne de la campagne.
Découvrez comment modifier votre stratégie d'enchères.
3. Élargir votre ciblage
Si le ciblage de vos annonces se limite à une petite ville ou à trop peu de mots clés, votre campagne risque de ne pas toucher vos clients. En ciblant une zone trop vaste, vous risquez en revanche d'attirer un trafic non pertinent vers votre site Web. Voici comment éviter ces problèmes courants.
Cibler les zones géographiques où se trouvent vos clients et pas uniquement celle où votre entreprise est implantée
Imaginons que vous gériez un site Web d'e-commerce. Vous devez cibler toutes les zones géographiques où vous livrez vos produits, et pas uniquement celle où votre entreprise est implantée. Votre annonce, aussi bien rédigée soit-elle, ne sera sans doute pas performante si elle n'est pas diffusée au bon endroit. Sachez que vous pouvez modifier vos paramètres de ciblage géographique à tout moment.
Découvrez comment utiliser le ciblage géographique.
Ajouter autant de mots clés pertinents que possible
Les annonceurs avisés consacrent du temps et des efforts pour créer une liste de mots clés efficace. Au moment de sélectionner des mots clés, essayez d'imaginer tout ce qu'un client est susceptible de rechercher :
- Répertoriez les principales catégories de votre activité.
- Pour chacune d'elles, notez tous les termes ou expressions que vos clients pourraient utiliser pour décrire vos produits ou services.
- Saisissez ces termes dans l'outil de planification des mots clés afin d'obtenir d'autres idées de mots clés et une estimation du nombre de personnes qui les recherchent réellement.
- Imaginons que vous vendiez des chaussures pour hommes. Vous pourriez commencer par la catégorie de base "chaussures de sport pour hommes". Dans cette catégorie, vous pourriez ajouter des termes associés tels que "baskets pour hommes" et "chaussures de tennis pour hommes". Vous pourriez ensuite étoffer votre liste en ajoutant votre marque et le nom de vos produits, par exemple "Baskets pour hommes Acme".
Découvrez comment ajouter des mots clés.
4. Répartir vos mots clés dans plusieurs groupes d'annonces
Les groupes d'annonces contiennent les annonces à diffuser auprès des internautes qui recherchent des termes spécifiques. Une campagne peut comporter plusieurs groupes d'annonces, ayant chacun ses propres annonces et mots clés. Le contenu des annonces doit être en rapport direct avec les mots clés du groupe d'annonces.
Imaginons que vous possédiez un magasin de vélos en ligne. Vous pourriez décider de créer différents groupes d'annonces pour les produits suivants : vélos pour enfants, vélos de course, VTT, vélos de route, casques et cadenas. Le groupe d'annonces consacré aux vélos pour enfants devrait comporter des mots clés liés à ces produits, et l'un de ces mots clés devrait figurer dans le titre de l'annonce.
Pour diviser de grands groupes d'annonces en groupes plus petits et plus spécifiques, découvrez comment copier les groupes d'annonces et modifier les mots clés qu'ils contiennent.
5. Rédiger des annonces en rapport direct avec ce que vos clients souhaitent acheter
Votre annonce textuelle doit mentionner exactement ce que votre client souhaite acheter. Voici un scénario idéal :
Un internaute recherche "livraison de fleurs 24h/24 lys". Il voit alors une annonce intitulée "Commande de lys rapide – Livraison de fleurs en 24 heures". Il clique sur l'annonce et accède directement au site du fleuriste où il effectue sa commande.
Découvrez comment rédiger des annonces textuelles réussies.
Conseils pour rédiger des annonces pertinentes
- Indiquez clairement ce que vous souhaitez promouvoir : ajoutez au moins l'un de vos mots clés dans le titre de votre annonce. Si "appareils photo numériques" fait partie de vos mots clés, le titre de votre annonce pourrait être "Achat appareils photo numériques". (N'oubliez pas que toute utilisation de marques dans le texte d'annonce doit respecter les Règles Google Ads en matière de marques.)
- Soyez pertinent : assurez-vous de fournir une réponse ou une solution à votre client. Par exemple, s'il recherche une solution près de chez lui, votre zone géographique est l'information la plus utile. Elle devrait donc être ajoutée au titre.
- Adaptez votre annonce au titre : examinez la page vers laquelle votre annonce redirige l'utilisateur (la page de destination), et assurez-vous que les promotions ou les produits mentionnés dans votre annonce y figurent. Si les utilisateurs ne trouvent pas ce qu'ils recherchent sur votre site, ils le quitteront probablement sans s'y attarder.
- Assurez-vous que vos annonces respectent les consignes éditoriales : pour garantir la haute qualité des annonces, celles-ci doivent respecter des normes professionnelles et rédactionnelles strictes. Entre autres exemples, supprimez les espaces superflus, les MAJUSCULES aLéAToireS, les points d'exclamation ! et les URL peu claires. En savoir plus sur les exigences concernant les annonces textuelles
6. Inclure au moins trois annonces dans chaque groupe d'annonces
Il est important de créer plusieurs annonces afin que Google Ads puisse diffuser celle qui sera la plus pertinente lors de chaque recherche. L'un des titres de chaque annonce doit mentionner au moins l'un de vos mots clés. Dans les autres titres et descriptions, l'annonce peut mettre en avant différents aspects de votre offre.
Penser à parler des sujets ci-dessous
- Produits ou services : Que propose votre entreprise ? Par exemple :
- Bouquets de fleuristes locaux
- Véhicules d'occasion certifiés
- Forfaits d'hébergement Web
- Multiples assurances acceptées
- Avantages : Qu'est-ce que vos produits ou services apportent aux consommateurs ? Par exemple :
- Publication facile sur plusieurs sites
- Repas faciles en 30 min
- Sans cuisson
- Deux adresses pratiques
- Marque : Quelles expressions sont utilisées par votre marque ? Par exemple :
- [Nom de la marque]
- [Marque.com]
- [Marque] au meilleur prix
- Site officiel de [Marque]
- Incitation à l'action : Quelle action souhaitez-vous que vos clients effectuent ? Par exemple :
- Réservez un hôtel à Las Vegas
- Planifiez un essai de véhicule
- Comparez plus de 100 offres
- Bénéficiez d'un examen gratuit
- Inventaire et sélection : Quelles catégories, options et sélections proposez-vous ? Par exemple :
- Des centaines d'articles
- Derniers modèles hiver
- Plus de 50 000 produits
- 50 styles - 50 couleurs flashy
- Tarification et frais : Quels sont vos prix, taxes ou frais ? Par exemple :
- Réservez à partir de [prix] €
- Aucuns frais d'annulation
- Taux de lancement 0 %, 18 mois
- Frais de gestion de 0,05 %
- Promotions et remises : Quels types d'offres proposez-vous ? Par exemple :
- Jusqu'à 33 % de réduction pour toute commande
- Offres week-end disponibles
- Doublez vos points de fidélité
- Prime de 100 € à l'inscription
7. Veiller à utiliser au moins quatre composants
La plupart des annonceurs utilisent des composants. Ceux-ci sont essentiels à la création d'annonces sur le Réseau de Recherche. Dans les résultats de recherche Google, vous avez certainement déjà vu des annonces comportant un bouton d'appel, des liens supplémentaires, une adresse postale ou d'autres informations complémentaires. Tous ces éléments sont des composants.
Les composants permettent d'agrandir les annonces et de les rendre plus percutantes, ce qui encourage les utilisateurs à interagir avec elles. L'ajout de composants est gratuit, et permet généralement d'améliorer le taux de clics et la qualité de l'annonce. Les composants ne s'affichent que lorsqu'ils sont susceptibles d'améliorer vos résultats (comme le nombre de clics vers votre site Web).
Pour tirer pleinement parti de vos campagnes sur le Réseau de Recherche, veillez à ajouter au moins quatre types de composants différents à votre compte ou vos campagnes.
Découvrez comment booster vos annonces en ajoutant des composants.
