تتوفَّر طرق عدّة لتحسين أداء حملة إعلانية تمّ إنشاؤها حديثًا. تقدّم هذه المقالة نصائح لضمان اختيارك الإعدادات الصحيحة لحملة ناجحة.
تحسين حملتك أثناء إنشائها
أثناء إنشاء حملتك، قد تتلقّى إشعارات استنادًا إلى الإعدادات التي تختارها. وقد تنبّهك تلك الإشعارات إلى المشاكل التي قد تؤدي إلى انخفاض مستوى الأداء أو التي قد تكون كبيرة إلى حد يمنعك من نشر حملتك.
تقدّم قائمة التنقّل في خطوات إنشاء الحملة والتي تظهر أثناء إنشاء حملتك عرضًا شاملاً يوضّح مدى التقدّم في عملية الإنشاء، كما أنّها تلفت الانتباه إلى الإشعارات التي قد تريد معالجتها. انتقِل بين الخطوات في قائمة التنقّل لمراجعة المشاكل المحتملة في الاستهداف أو عروض الأسعار أو الميزانية أو إعدادات الحملة الأخرى وحلّها بسهولة. تعرّف على كيفية إعداد حملتك لتحقيق النجاح.
1- إعداد ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة في موقعك الإلكتروني
يمكن أن توفّر لك ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة إحصاءات لتحسين أداء حملتك. ستوضّح لك الإحالات الناجحة ما يحدث عندما يتفاعل عميل مع إعلاناتك، سواء اشترى منتجًا أو اشترك في نشرتك الإخبارية أو اتصل بنشاطك التجاري أو نزّل تطبيقك.
عند إكمال العميل لإجراء حددته كإجراء قيّم لنشاطك التجاري، يتم احتساب هذا الإجراء على أنه إحالة ناجحة. ولتفعيل ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة:
- ابدأ إعداد إحالة ناجحة لحسابك.
- انسخ مقتطف رمز يُعرف باسم "علامة".
- ألصِق العلامة في موقعك الإلكتروني.
اطّلع على كيفية إعداد تتبُّع الإحالات الناجحة لموقعك الإلكتروني.
2- استخدام استراتيجيات عروض الأسعار الذكية، مثل "تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة"
تستعين استراتيجية عروض الأسعار المُبرمَجة بتكنولوجيات الذكاء الاصطناعي من Google لتحسين عرض السعر المناسب لكلّ مزاد إعلانات. يستخدِم معظم المعلنِين نوعًا معينًا من عروض الأسعار المُبرمَجة لأنّ استراتيجيات عروض الأسعار هذه يمكن أن تساعد على تعزيز الأداء، مع توفير وقت تعديل عروض الأسعار يدويًا.
عروض الأسعار الذكية هي مجموعة فرعية من استراتيجيات عروض الأسعار المُبرمَجة التي تعمل على تحسين الإحالات الناجحة أو قيمة الإحالات الناجحة. وللوصول إلى "عروض الأسعار الذكية"، ستحتاج أولاً إلى إعداد ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة. وبدون تفعيل ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة، سيظلّ بإمكانك استخدام عروض الأسعار المُبرمَجة مع استراتيجية الحصول على الحد الأقصى من النقرات. بعد إعداد ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة في موقعك الإلكتروني، عليك تعديل إعدادات حملتك لاستخدام استراتيجية عروض أسعار تستند إلى الإحالات الناجحة.
ننصح باستخدام استراتيجية تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة لأنّها تعمل على تحسين كل ما يهم نشاطك التجاري، مع تقليل الوقت الذي تحتاج لقضائه يوميًا في صيانة الحملة.
تعرَّف على كيفية تغيير استراتيجية عروض أسعارك.
3- توسيع نطاق الاستهداف
يمكن أن يؤدي استهداف إعلاناتك لمدينة صغيرة أو بضع كلمات رئيسية إلى منع حملتك من الظهور للعملاء. وفي المقابل، قد يؤدي استهداف نطاق كبير جدًا إلى جلب زيارات غير ملائمة إلى موقعك الإلكتروني. وإليك كيفية تجنُّب هذه المشاكل الشائعة.
استهداف المواقع الجغرافية التي يتواجد فيها عملاؤك، وليس فقط في الموقع الجغرافي الذي يقع فيه نشاطك التجاري
لنفترض أنك تدير موقعًا إلكترونيًا للتجارة الإلكترونية. وتريد استهداف جميع المواقع الجغرافية التي تشحن إليها، وليس فقط الموقع الجغرافي الذي يقع فيه نشاطك التجاري. بصرف النظر عن مدى روعة إعلانك، قد لا يحقّق الهدف منه إذا لم يُعرَض في الأماكن المناسبة. وتجدر الإشارة إلى أنّه يمكنك تعديل إعدادات "الاستهداف حسب الموقع الجغرافي" في أيّ وقت.
تعرَّف على كيفية استخدام "الاستهداف حسب الموقع الجغرافي".
إضافة أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية الملائمة
يستثمر المعلنون ذوو الخبرات بعض الوقت والجهد في إنشاء قائمة كلمات رئيسية جيدة. حاوِل توقُّع كل ما قد يبحث عنه العميل عند اختيار كلماتك الرئيسية:
- دوِّن الفئات الرئيسية لنشاطك التجاري.
- في كل فئة، اكتب جميع المصطلحات أو العبارات التي قد يستخدمها العملاء لوصف المنتجات أو الخدمات التي تقدّمها.
- أدخِل هذه المصطلحات في أداة تخطيط الكلمات الرئيسية للحصول على مزيد من الأفكار للكلمات الرئيسية وتقديرات لعدد الأشخاص الذين يبحثون عنها فعليًا.
- لنفترض أنّك تبيع أحذية للرجال. يمكنك البدء أولاً بالفئة الأساسية "أحذية رياضية للرجال". وفي هذه الفئة، يمكنك إضافة عبارات ذات صلة مثل "أحذية سنيكرز للرجال" و"أحذية تنس للرجال". يمكنك بعد ذلك توسيع قائمتك بشكل أكبر من خلال إدراج أسماء علاماتك التجارية ومنتجاتك، مثل "أحذية سنيكرز للرجال من أديداس".
تعرَّف على كيفية إضافة كلمات رئيسية.
4- نشر كلماتك الرئيسية في أكثر من مجموعة إعلانية واحدة
تتضمّن المجموعات الإعلانية إعلانات تُعرَض للأشخاص الذين يبحثون عن مصطلحات مُحدَّدة. يمكن أن تحتوي الحملة على عدة مجموعات إعلانية تتضمّن كل منها إعلاناتها وكلماتها الرئيسية. ويجب أن يرتبط محتوى الإعلان مباشرةً بالكلمات الرئيسية في مجموعتك الإعلانية.
لنفترض أنك تدير متجر دراجات على الإنترنت. قد تحتاج إلى إضافة مجموعات إعلانية منفصلة لدرّاجات الأطفال ودرّاجات السباق والدرّاجات الجبلية ودرّاجات الطرق والخوَذ وأقفال الدرّاجات. يجب أن تحتوي المجموعة الإعلانية لدرّاجات الأطفال على كلمات رئيسية ذات صلة بهذا المنتج، ويجب كذلك أن تكون إحدى كلماتك الرئيسية في نص العنوان الرئيسي لإعلانك.
لتقسيم المجموعات الإعلانية الكبيرة إلى مجموعات أصغر وأكثر تحديدًا، تعرَّف على كيفية نسخ المجموعة الإعلانية وتعديل الكلمات الرئيسية فيها.
5- كتابة إعلانات مرتبطة مباشرةً بما يريد عملاؤك شراءه
يجب أن يشير إعلانك النصي إلى ما يريد العميل شراءه بالضبط. وإليك مثال على ذلك:
يبحث أحد الأشخاص عن "زهور الزنبق يتمّ توصيلها على مدار 24 ساعة". وبعد ذلك، يشاهد إعلانًا بعنوان "اطلب زهور الزنبق سريعًا - خدمة توصيل على مدار الساعة". وينقر بعد ذلك على الإعلان وينتقل مباشرةً إلى موقع الزهور حيث يستكمل طلبه.
اطّلع على كيفية كتابة إعلانات نصية ناجحة.
نصائح لكتابة إعلانات ملائمة
- حدّد الخدمة التي تروِّج لها بوضوح: يجب إدراج كلمة رئيسية واحدة على الأقل في عنوان إعلانك. في حال تضمين "الكاميرات الرقمية" باعتبارها كلمة رئيسية، يمكن أن يكون عنوان الإعلان "شراء الكاميرات الرقمية". (تذكَّر أنّ أيّ استخدام للعلامات التجارية في نص الإعلان يجب أن يلتزم بسياسات العلامات التجارية في "إعلانات Google").
- قدِّم معلومات ذات صلة: تأكَّد من أنّك تقدِّم ردًّا أو حلّاً لعميلك. مثلاً، إذا كان العميل يبحث عن حلٍّ في مكان قريب منه، تُعدّ معلومات موقعك الجغرافي أكثر المعلومات فائدة لذا يجب إضافتها إلى العنوان.
- يجب أن يتطابق العنوان مع إعلانك: ألقِ نظرة على الصفحة التي تربطها بإعلانك (الصفحة المقصودة)، وتأكّد من أنّ العروض الترويجية أو المنتجات في إعلانك مُدرجة بها. قد يغادر العملاء موقعك الإلكتروني إذا لم يجدوا ما يتوقعونه.
- تأكّد من أنّ إعلاناتك تتّبع إرشادات الصياغة: للتأكُّد من كتابة جميع الإعلانات بجودة عالية، يجب أن تستوفي جميع الإعلانات معايير تحريرية ومهنية عالية. ويعني ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، عدم إدراج مسافات إضافية، أو الكتابة بالأحرف اللاتينية الكبيرة بشكل غريب، أو إضافة علامات تعجُّب (!) أو عناوين URL غير واضحة. اطّلع على مزيد من المعلومات عن متطلّبات الإعلانات النصية.
6- تضمين 3 إعلانات على الأقل في كل مجموعة إعلانية
من المهم أن يكون لديك أكثر من إعلان كي يتمكن برنامج "إعلانات Google" من عرض الإعلان الأنسب لكل عملية بحث. ويجب أن يتضمّن أحد العناوين في كل إعلان كلمةً رئيسية واحدة على الأقل. وبالنسبة إلى العناوين والأوصاف الأخرى، يمكن لكل إعلان تسليط الضوء على جوانب مختلفة من العرض.
احرص على إدراج نص عن هذه المواضيع
- المنتجات أو الخدمات: ما الذي يقدّمه نشاطك التجاري؟ على سبيل المثال:
- باقات زهور من مزارعِين محليِين
- سيّارات مستعملة ومرخَّصة
- خطط استضافة الويب
- نحن نقبل معظم التأمينات
- المزايا: ما الذي يُمكن أن تقدِّمه منتجاتك أو خدماتك للمستهلكِين؟ على سبيل المثال:
- النشر بسهولة في مواقع متعدّدة
- وجبات بلا عناء في 30 دقيقة
- عدم الحاجة إلى الطهي
- موقعان جغرافيان مناسبان
- العلامة التجارية: ما هي العبارات التي تستخدم علامتك التجارية؟ على سبيل المثال:
- [اسم العلامة التجارية]
- [الموقع الإلكتروني للعلامة التجارية (Brand.com)]
- أفضل الأسعار من [العلامة التجارية]
- موقع [العلامة التجارية] الإلكتروني الرسمي
- الحثّ على اتّخاذ إجراء: ما هو الإجراء الذي تريد أن يتّخذه عملاؤك؟ على سبيل المثال:
- احجز فندقك في دبي
- حدِّد موعد اختبار القيادة اليوم
- قارن بين أكثر من 100 عرض رائع
- اشترك اليوم للاختبار مجانًا
- المستودع الإعلاني والتشكيلات: ما هي الفئات والخيارات والتشكيلات التي تقدّمها؟ على سبيل المثال:
- مئات الخيارات المتاحة أمامك
- أحدث الموديلات الشتوية
- توفير أكثر من 50,000 منتج
- 50 موديل في 50 لونًا رائعًا
- الأسعار والرسوم: ما هي أسعارك أو ضرائبك أو رسومك المحتملة؟ على سبيل المثال:
- احجز بسعر منخفض يبدأ من [مبلغ] دولار أمريكي
- بدون رسوم إلغاء
- 0% معدّل APR أولي لمدة 18 شهرًا
- %0.05 فقط رسوم إدارية
- العروض الترويجية والخصومات: ما هو نوع الصفقات التي تقدّمها؟ على سبيل المثال:
- خصم يصل إلى %33 لكل الطلبات
- صفقات نهاية الأسبوع متاحة الآن
- اربح ضعف نقاط الولاء
- احصل على مكافأة اشتراك قدرها 100 ريال سعودي (أو ما يعادلها بالعملة المحلية)
7- التأكُّد من استخدام 4 مواد عرض على الأقل
يستخدم معظم المعلنِين مواد العرض، وهي ضرورية لإنشاء إعلانات على شبكة البحث. إذا كنت قد بحثت على Google من قبل وشاهدت إعلانًا يتضمّن زرّ اتّصال أو روابط إضافية أو عنوانًا أو غيرها من المعلومات الإضافية، ستكون قد ظهرت لك بذلك مواد العرض.
تجعل مواد العرض إعلانك أكبر وأكثر فعالية، ما يمنح المستهلكِين مزيدًا من الأسباب لاتّخاذ إجراء مباشرةً من إعلاناتك. يُتاح إدراج مواد العرض مجانًا، وعادة ما يؤدّي استخدامها إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور وجودة الإعلانات. ولا يتمّ عرضها إلّا عندما يكون من المتوقع أن تحقق لك أفضل نتائج، مثل عدد النقرات على موقعك الإلكتروني.
لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك على شبكة البحث، تأكَّد من إضافة ما لا يقل عن 4 أنواع مواد عرض مختلفة إلى حسابك أو حملاتك.
تعرَّف على كيفية تحسين إعلاناتك باستخدام مواد العرض.
