Nota: A partir de junio del 2026, Google Ads actualizará las etiquetas de las estrategias de puja. "Maximizar conversiones con un CPA objetivo" pasará a denominarse "CPA objetivo", y "Maximizar el valor de las conversiones con un ROAS objetivo" se convertirá en "ROAS objetivo". Aunque los nombres pueden variar ligeramente durante esta transición, el comportamiento de las pujas subyacente sigue siendo exactamente el mismo. No es necesario que hagas ninguna acción en tu cuenta a raíz de estos cambios.
Consulta más información sobre los cambios en la organización de las estrategias de Smart Bidding para campañas de búsqueda.
Smart Bidding de Google Ads es un conjunto de estrategias de puja que utilizan la IA de Google para obtener más conversiones o mejorar el valor de conversión en cada subasta (esta función se denomina "puja en el momento de la subasta"). Algunos de los tipos de estrategia de Smart Bidding son Coste por acción (CPA) objetivo, Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo, Maximizar conversiones y Maximizar el valor de las conversiones.
Smart Bidding es una de las distintas maneras de pujar en Google Ads.
Secciones de esta página
- Estrategias de Smart Bidding
- Ventajas de Smart Bidding
- Quién puede beneficiarse de Smart Bidding
- Crear una estrategia de Smart Bidding
- Preguntas frecuentes sobre Smart Bidding
Estrategias de Smart Bidding
Elige la estrategia de Smart Bidding de Google Ads adecuada en función de tus objetivos:
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| Objetivo de negocio | Objetivo de la campaña | Estrategia de Smart Bidding |
|---|---|---|
| Aumentar las ventas o los clientes potenciales | Conseguir tantas conversiones como sea posible con un presupuesto o un retorno de inversión fijos | Maximizar conversiones y CPA objetivo |
| Aumentar los beneficios | Conseguir tantas conversiones como sea posible con un presupuesto o un ROAS fijos | ROAS objetivo y Maximizar el valor de las conversiones |
Ventajas de Smart Bidding
Smart Bidding de Google Ads aprovecha aún más las ventajas de la puja automática orientada a objetivos y las aplica a las conversiones (clics que se convierten en compras o servicios) y a los valores de conversión.
Smart Bidding ofrece cuatro ventajas clave para ahorrar tiempo y mejorar el rendimiento.
1. Aprendizaje automático avanzado
En Smart Bidding, los algoritmos de aprendizaje automático se entrenan con datos a gran escala. De esta forma, puedes hacer predicciones más fiables en tu cuenta sobre cómo afectaría el uso de diferentes importes de puja a las conversiones o al valor de conversión. Estos algoritmos tienen en cuenta una gran cantidad de parámetros que influyen en el rendimiento, muchos más de los que una sola persona o un equipo podrían calcular.
2. Amplia gama de señales contextuales
Al definir la puja en el momento de la subasta, puedes optimizarla teniendo en cuenta una gran variedad de señales. Las señales son atributos identificables de un usuario o de su contexto en el momento de una subasta en particular. Entre ellos se incluyen atributos como el dispositivo y la ubicación, que están disponibles como ajustes de puja manuales, además de señales adicionales y combinaciones de señales exclusivas de Smart Bidding. A continuación encontrarás una lista con varias de estas importantes señales.
Señales de puja automática
Dispositivo
Descripción: Google Ads puede optimizar pujas con las estrategias CPA objetivo o ROAS objetivo en función de si se utiliza un móvil, un ordenador o una tablet.
Ejemplo: En el caso de un concesionario de coches, las pujas pueden ajustarse cuando un usuario busca desde un dispositivo móvil y, por lo tanto, es más probable que pida cita en un concesionario cercano.
Ubicación física
Descripción: Google Ads puede optimizar las pujas en función de la ubicación específica en la que estén los usuarios (tan específica como la ciudad en la que se encuentran), aunque la segmentación geográfica configurada por el anunciante no sea tan específica.
Ejemplo: En el caso de un banco, aunque el anunciante haya configurado la segmentación geográfica para orientar sus anuncios a Canarias, las pujas pueden ajustarse cuando un usuario busca "abrir cuenta corriente" desde una de las ciudades en las que hay más sucursales y en las que es más probable que solicite una cuenta.
Intención de ubicación
Descripción: Google Ads puede optimizar las pujas en función de la intención de ubicación de una persona, además de su ubicación física.
Ejemplo: En el caso de una agencia de viajes, las pujas pueden ajustarse si alguien está buscando uno de los destinos de vacaciones que ofrece (por ejemplo, "vacaciones parís agosto"), aunque no se encuentre físicamente cerca.
Día de la semana y hora
Descripción: Google Ads puede optimizar las pujas en función de la hora local y el día de la semana en la zona horaria de los usuarios.
Ejemplo: En el caso de un restaurante, las pujas pueden ajustarse si alguien hace una búsqueda a las ocho de la tarde de un jueves, momento en el que se suele reservar para el fin de semana, en lugar de si lo hace a las ocho de la mañana de un lunes.
Lista de remarketing
Descripción: Google Ads puede optimizar las pujas de la Red de Búsqueda, de la Red de Display y de Hotel Ads en función de la lista de remarketing a la que pertenezca un usuario. En las pujas de la Búsqueda y de Display también se tiene en cuenta cuándo se añadió a esa lista un usuario concreto. En las pujas de la Red de Búsqueda también se tienen en cuenta todas las listas en las que se encuentra un usuario, ya sea en una campaña o en un grupo de anuncios determinados.
Ejemplo: En el caso de una tienda de ropa online, las pujas se pueden ajustar si un usuario ya ha consultado un producto en una visita anterior al sitio. También se pueden ajustar si alguien añadió un producto al carrito de la compra la semana anterior, ya que es más probable que quiera comprarlo pronto en este caso que si lo hubiera añadido hace un mes.
Características de los anuncios
Descripción: Google Ads puede optimizar las pujas en función de la versión que se mostrará de un anuncio determinado, incluso si es para una aplicación móvil.
Ejemplo: En el caso de una empresa de telecomunicaciones, las pujas se pueden ajustar si la creatividad del anuncio que se muestra es "Últimas ofertas" o "Planes flexibles", o si apunta al sitio web móvil o a la aplicación móvil, en función de qué variación tiene más probabilidades de generar conversiones. En el caso de las campañas de display, a la hora de pujar se tienen en cuenta los tamaños y formatos de anuncio con más probabilidades de generar una conversión.
Idioma de interfaz
Descripción: Google Ads puede optimizar las pujas en función de las preferencias de idioma del usuario.
Ejemplo: En el caso de un sitio para aprender inglés, las pujas se pueden ajustar por la consulta "aprender un nuevo idioma" si la preferencia de idioma del usuario es el español en lugar del inglés, en cuyo caso sería menos probable que pagara un nuevo curso.
Navegador
Descripción: Google Ads puede optimizar las pujas en función del navegador que utilicen los usuarios.
Ejemplo: En el caso de una empresa de alimentación saludable, las pujas se pueden ajustar si alguien hace una búsqueda desde Chrome, ya que, en este sector, las probabilidades de conversión suelen ser más altas con ese navegador que con otros.
Sistema operativo
Descripción: Google Ads puede optimizar las pujas en función del sistema operativo que utilicen los usuarios.
Ejemplo: En el caso de un desarrollador de aplicaciones de videojuegos, las pujas se pueden ajustar si un usuario busca "juego de puzles" en Google Play desde un dispositivo Android que se ha actualizado a la última versión del sistema operativo, ya que es más probable que se descargue la aplicación en este caso que si se utiliza una versión anterior.
Consulta de búsqueda real (la Búsqueda y Shopping)
Descripción: Google Ads puede optimizar las pujas en función del texto de la consulta que haya activado un anuncio y no solo por la coincidencia con palabras clave.
Ejemplo: En el caso de una tienda de calzado, las pujas se pueden ajustar si la consulta de búsqueda de un usuario es "botas de cuero", ya que es más probable que ese usuario compre un nuevo par que otro usuario que busque "reparaciones de botas", aunque ambas consultas contengan la palabra clave "botas".
Partner de la Red de Búsqueda (solo la Búsqueda)
Descripción: Google Ads puede optimizar las pujas en función del sitio del partner de búsqueda en el que se muestre el anuncio.
Ejemplo: En el caso de una marca de productos de gran consumo, las pujas se pueden ajustar si una consulta proviene de una búsqueda relevante en un sitio de comercio electrónico, ya que es más probable que se complete una conversión en este caso que en un sitio de noticias.
Emplazamiento web (solo Display)
Descripción: Google Ads puede optimizar las pujas en función del emplazamiento del sitio en el que se muestre el anuncio.
Ejemplo: En el caso de una marca de productos de gran consumo, las pujas se pueden ajustar si el anuncio se muestra en un sitio con mucho tráfico, ya que habrá más probabilidades de conseguir conversiones.
Comportamiento en el sitio web (solo Display)
Descripción: Google Ads puede optimizar las pujas en función de la actividad de los usuarios en tu sitio, lo que incluye el número de páginas vistas, el valor de los productos consultados, hasta qué punto del proceso de conversión han llegado y los demás sitios que hayan visitado anteriormente.
Ejemplo: En el caso de una marca de muebles, las pujas pueden ajustarse cuando un usuario consulta varios sofás relativamente caros, en lugar de si consulta lámparas mucho más baratas.
Atributos de producto (solo Shopping)
Descripción: Las estrategias de Smart Bidding de Google Shopping pueden optimizar las pujas en función de atributos similares de productos, como el precio, el estado, la marca y la categoría.
Ejemplo: En el caso de una tienda que vende equipos de acampada, las pujas se pueden ajustar si se añade a los datos de producto una nueva tienda de campaña que sea similar a otras que tengan muchas probabilidades de conseguir conversiones.
Atributos de hotel y de itinerario (solo Hotel Ads)
Descripción: Google Ads puede optimizar las pujas en función de atributos de hoteles y de itinerarios que hayan seleccionado los usuarios.
Ejemplo: En el caso de un hotel determinado, las pujas se pueden ajustar si las valoraciones positivas de los usuarios y la presencia de opciones para que los usuarios seleccionen fechas de entrada y de salida (en lugar de fechas predeterminadas) aumentan las probabilidades de conseguir reservas de hotel.
Valoraciones de aplicación móvil (próximamente)
Descripción: Google Ads puede optimizar las pujas en función de la cantidad de reseñas de una aplicación y de si estas son positivas o negativas.
Ejemplo: En el caso de una marca de fitness, las pujas se pueden ajustar si una aplicación tiene muchas reseñas positivas y, por lo tanto, es más probable que se descargue.
Competitividad de los precios (solo Shopping y Hotel Ads)
Descripción: Las estrategias de Smart Bidding en Google Shopping y Hotel Ads pueden optimizar las pujas en función de la diferencia entre el precio de tus productos y el de los productos de otros anunciantes que participan en las mismas subastas que tú.
Ejemplo: En el caso de una tienda de utensilios de cocina, las pujas se pueden ajustar si la promoción de un juego de cuchillos que ofreces es mejor que la de otros anunciantes.
Estacionalidad (solo Shopping)
Descripción: Las estrategias de Smart Bidding de Google Shopping pueden optimizar las pujas en función de las tendencias de rendimiento estacionales en diferentes épocas del año.
Ejemplo: En el caso de una tienda de artículos electrónicos, las pujas se pueden ajustar si un usuario busca una televisión nueva durante la temporada navideña, periodo en el que se suelen completar más conversiones.
3. Controles de rendimiento flexibles
Con Smart Bidding puedes definir objetivos de rendimiento y personalizar la configuración según tus objetivos de negocio:
- Optimiza las pujas de búsqueda en función del modelo de atribución que hayas elegido, incluida la atribución basada en datos.
- Define objetivos de rendimiento específicos para móviles, ordenadores y tablets con la estrategia de puja CPA objetivo.
- Usa las funciones de guía integradas para asegurarte de que tus estrategias de puja se mantengan. Consulta más información en el artículo Cómo ajustar los anuncios de búsqueda basados en IA.
4. Informes de rendimiento claros
Smart Bidding incluye herramientas de reporte con las que podrás obtener estadísticas más detalladas sobre el rendimiento de tus pujas y solucionar cualquier problema rápidamente. Por ejemplo:
- Informes de estrategia de puja que te ayudan a conocer el rendimiento de tus estrategias de Smart Bidding. Consulta más información sobre cómo buscar los informes de estrategia de puja.
- Estados de las estrategias de puja detallados, que puedes consultar para saber cómo van tus pujas.
- Borradores y experimentos de campaña de búsqueda y de display, que puedes utilizar para comparar fácilmente el rendimiento de Smart Bidding y el del método de puja que estás aplicando.
- Simuladores que pronostican el rendimiento de tus anuncios en cuanto a ciertas métricas principales, como el coste, las conversiones, el valor de conversión, las impresiones y los clics si has fijado distintos CPA, objetivos de ROAS o presupuestos.
- Alertas y notificaciones que detectan problemas con el seguimiento de conversiones e incluyen pasos claros para solucionarlos.
Quién puede beneficiarse de Smart Bidding
Las estrategias de Smart Bidding de Google Ads ofrecen buenos resultados para grandes y pequeñas empresas. Smart Bidding puede usar los datos de todas tus campañas para mejorar su rendimiento, incluso el de las campañas nuevas de las que aún no se tienen datos. Para evaluar los resultados de forma precisa, Google Ads recomienda medir el rendimiento en periodos más largos, como un mes o más, en los que se produzcan como mínimo 30 conversiones (o 50 en el caso de la estrategia de puja ROAS objetivo). Se pueden incluir palabras clave relevantes en campañas con poco volumen de tráfico para ampliar la segmentación y conseguir más conversiones.
Los anunciantes que usan Smart Bidding deben cumplir los requisitos legales y las políticas de Google Ads aplicables. Por ejemplo, ellos son los responsables de asegurarse de que Smart Bidding se usa de acuerdo con las políticas de publicidad personalizada de Google. Es importante que te familiarices con las señales contextuales que se usan en Smart Bidding para poder determinar si estas estrategias de puja son adecuadas para tu empresa.
Crear una estrategia de Smart Bidding
Antes de crear una estrategia de Smart Bidding
Para usar Smart Bidding de Google Ads, debes tener habilitado el seguimiento de conversiones. Consulta más información sobre las distintas formas de hacer el seguimiento de las conversiones.
Gracias a esta experiencia mejorada, los clientes pueden completar más fácilmente la acción prevista, ya sea comprar, registrarse o añadir artículos al carrito. En la interfaz de App Connect puedes hacer un seguimiento de estas acciones de conversión en la aplicación y recibir recomendaciones sobre cómo mejorar tu campaña.
Para empezar a usar App Connect, sigue estos 2 pasos:
- En tu cuenta de Google Ads, selecciona el icono Herramientas
.
- Selecciona Centro de publicidad de aplicaciones. Se te dirigirá a la interfaz de App Connect.
.Consulta más información sobre cómo mejorar las conversiones con la interfaz de App Connect.
Puedes crear una estrategia de Smart Bidding para una sola campaña (estrategia estándar) o para varias campañas (estrategia de puja de cartera). Estas son las opciones:
- Crearla con una campaña nueva
- Crearla o cambiarla desde la configuración de la campaña
- Crearla desde "Estrategias de puja"
Para crear, revisar o gestionar tus estrategias de puja, sigue estos pasos:
- En tu cuenta de Google Ads, haz clic en el icono Herramientas
- Selecciona el desplegable Presupuestos y puja del menú de secciones.
- Selecciona Estrategias de puja.
Atribución de las conversiones de anuncios de vídeo en Smart Bidding
En el caso de los anuncios de vídeo que utilizan Smart Bidding, Google Ads usa los datos de conversión de las campañas para predecir la probabilidad de que una implicación con el anuncio de vídeo genere una conversión.
En el caso de los tipos de campaña que contienen anuncios de vídeo optimizados para conseguir conversiones (por ejemplo, las campañas de vídeo de acción, Gen. demanda y Máximo rendimiento), se definen como implicaciones los clics en los anuncios o la visualización de al menos 10 segundos de los anuncios. Si se producen ambas acciones, solo se contabilizarán los clics. La visualización de al menos 10 segundos de un anuncio de vídeo cuenta como una conversión en sitio web si tiene lugar en el plazo de tres días tras la implicación. Si los usuarios hacen clic en un anuncio, las conversiones se atribuirán durante la ventana de conversión vigente en ese momento.
Mejorar campañas de Smart Bidding con palabras clave de concordancia amplia
Las palabras clave de concordancia amplia funcionan especialmente bien con las estrategias de Smart Bidding, como Maximizar conversiones, Maximizar el valor de las conversiones, CPA objetivo y ROAS objetivo.
No es necesario segmentar la publicidad por tipo de concordancia para mejorar la optimización. El sistema de puja define una puja en la subasta de cada consulta y la aumenta o reduce según el rendimiento previsto. Si aplicas palabras clave de concordancia amplia, los algoritmos podrán aprender más rápido y encontrar más subastas para ayudarte a alcanzar tus objetivos de crecimiento. Consulta más información sobre las palabras clave de concordancia amplia.
Preguntas frecuentes sobre Smart Bidding
¿Qué ventaja tiene la puja automática respecto a la manual a la hora de contribuir a que una campaña de Google Ads tenga éxito?
La puja automática, en concreto Smart Bidding, te ahorra mucho tiempo y esfuerzo, y te ayuda a ajustar las pujas para alcanzar tus objetivos de rendimiento. Smart Bidding utiliza un sistema de aprendizaje automático avanzado que optimiza las pujas cuando se produce cada subasta (a esta función se la denomina "puja en el momento de la subasta") y tiene en cuenta una gama más amplia de señales contextuales, lo que permite hacer predicciones más precisas sobre cómo pueden influir los importes de las pujas en las conversiones o en el valor de conversión.
¿Cuántas conversiones recomienda Google para Smart Bidding?
Aunque puedes activar Smart Bidding sin tener datos previos, Google aconseja cumplir determinados umbrales de conversión. Estos datos ayudan al sistema a calibrar tus campañas y te permiten evaluar el rendimiento con precisión.
Como las recomendaciones de datos varían según el tipo de campaña, debes consultar las guías de ayuda específicas para conocer las directrices de cada estrategia:
¿Puedo usar estrategias de Smart Bidding en otros tipos de campañas, como las de shopping y las de vídeo de acción?
Sí, puedes usar estrategias de Smart Bidding en otros tipos de campañas, como las de shopping y las de vídeo de acción.
Smart Bidding se aplica a varios tipos de campaña, y para ello aprovecha las señales únicas de cada entorno. Por ejemplo:
- Las campañas de shopping aprovechan los atributos de los productos (como el precio, la marca y el estado), la competitividad de los precios con respecto a otros anunciantes y las tendencias de rendimiento estacionales para optimizarse.
- Las campañas de vídeo de acción y otros tipos de campaña que contienen vídeos, como Gen. demanda y Máximo rendimiento, usan los datos de conversión para predecir la probabilidad de conversión en función de la implicación con el anuncio, como un clic o una visualización de al menos 10 segundos.
Enlaces relacionados
- Guía sobre Smart Bidding
- Configurar pujas más inteligentes en campañas de búsqueda
- Acerca de la puja automática
- Acerca de las opciones de concordancia con palabras clave
- Tu guía de anuncios de búsqueda basados en IA
- Cómo ajustar los anuncios de búsqueda basados en IA
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