Indiferent dacă descoperă un produs sau fac o achiziție, utilizatorii apelează la platforme digitale precum YouTube pentru inspirație la cumpărături. Un studiu a arătat că există o probabilitate de două ori mai mare ca utilizatorii să cumpere un produs în magazin sau online după ce l-au văzut pe YouTube, comparativ cu valoarea medie a altor platforme, iar 70 % dintre utilizatori spun că au achiziționat produse descoperite pe YouTube.1 Urmați aceste recomandări pentru a crea campanii cu răspuns direct eficiente pe YouTube.
1. Ajutați utilizatorii să acționeze cu ușurință când vizionează un videoclip
- Folosiți campaniile video pentru acțiuni pentru a simplifica interacțiunea dintre utilizatori și compania dvs. în locațiile de pe YouTube și din afara platformei.
De ce: campaniile video pentru acțiuni scalează automat anunțurile video cu îndemnuri vizibile în destinațiile de pe YouTube și de pe site-urile partenerilor, oferindu-vă o modalitate simplă și eficientă de a genera conversii.
Sfat
Testați diferite variante de materiale publicitare. Încercați cel puțin cinci variante cu îndemnuri și titluri diferite sau adăugați extensii de sitelinkuri în anunțurile video pentru a le spori utilitatea și eficiența.
Pentru a vă prezenta produsele în anunțurile video, adăugați un feed de produse în campania video pentru acțiuni și generați, în medie, cu cel puțin 60 % mai multe conversii la un cost mai mic.2
Studiu de caz
Levi Strauss & Co. a folosit un feed de produse în anunțurile video pentru a se adresa mai multor clienți și pentru a crește numărul de vânzări. Acest lucru a dus la o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 8 la 1.
- Dacă nu aveți încă un videoclip, puteți să creați unul direct în Google Ads și să-l folosiți în campaniile video pentru acțiuni.
De ce: cu ajutorul unui catalog de șabloane de anunțuri video dintre care puteți alege, puteți transforma elemente imagine și text în anunțuri video pentru YouTube. Alegeți un șablon conceput să prezinte catalogul de produse, să afișeze o promoție, să explice oferta sau să vă promoveze aplicația.
2. Bucurați-vă de un succes care poate fi măsurat
- Activați urmărirea conversiilor Google Ads pe site.
De ce: acest pas este esențial pentru a înțelege cum interacționează utilizatorii cu anunțul dvs. și calea acestora spre conversie.
Sfat
Pe lângă optimizarea pentru evenimentul de conversie dorit, adăugați acțiuni precum o vizită pe site, completarea formularelor sau adăugarea produselor în coș pentru a înțelege mai bine calea clientului.
3. Adresați-vă segmentelor de public cu cea mai mare probabilitate de a genera conversii pe YouTube
- Folosiți segmente de public personalizate, direcționarea după lista de clienți sau segmente de public similare pentru a vă adresa clienților deja interesați sau clienților care caută în mod activ produsul dvs. pe Google. Pentru a găsi automat segmente de public noi, pe care poate nu le-ați văzut, extindeți-vă acoperirea activând direcționarea optimizată.
De ce: pentru eficiență, aceste strategii pentru segmente de public se axează pe cele cu cea mai mare probabilitate de a genera conversii. În plus, advertiserii care au folosit direcționarea optimizată au înregistrat, în medie, cu 20 % mai multe conversii în rândul segmentelor de public automatizate decât în rândul celor manuale.3
- Înțelegeți segmentele de date pentru a atrage mai mulți clienți potențiali calificați.
De ce: astfel, puteți să vă adresați utilizatorilor care au interacționat deja cu materialele dvs. de marketing în diferite etape ale canalului de cumpărare.
4. Stabiliți strategia de licitare în funcție de obiectivul campaniei
- Selectați strategia de licitare inteligentă potrivită pentru campania video pentru acțiuni.
De ce: strategiile de licitare inteligentă, cum ar fi Maximizați numărul de conversii și Sumă CPA vizată, folosesc învățarea automată ca să facă optimizări pentru conversii pe baza obiectivelor campaniei.
Sfat
Dacă știți ce sumă CPA ar trebui să folosiți, începeți cu strategia de licitare Sumă CPA vizată cu un buget zilnic de cel puțin 15 ori mai mare decât suma CPA asociată anunțurilor video. Puteți consulta și widgetul de îndrumare pentru sumele licitate care va apărea în timpul configurării campaniei, pentru a vă optimiza strategia de licitare. Dacă încercați să generați cât mai multe conversii, începeți cu strategia Maximizați numărul de conversii și setați un buget zilnic de zece ori mai mare decât suma CPA estimată asociată anunțurilor video.
5. Măsurați impactul campaniei și nu vă limitați la acțiuni
- Folosiți rapoartele pe mai multe rețele și atribuirea bazată pe date pentru a înțelege mai bine rolul platformei YouTube pe parcursul căii clientului. Cu ajutorul acestor rapoarte, puteți să vă îmbunătățiți suma CPA sau setarea privind bugetul, acordând merit campaniilor Google de asistare în Rețeaua de căutare, pentru Cumpărături Google și pe YouTube.
- Avansați spre partea superioară a canalului de marketing astfel: dacă aveți imagini, cu ajutorul anunțurilor Discovery; dacă aveți o strategie video axată pe videoclipuri, cu ajutorul campaniilor video de acoperire.
De ce: clienții folosesc YouTube în mai multe puncte ale căii de cumpărare și puteți să obțineți rezultate incrementale dacă extindeți campaniile. De fapt, peste 80 % dintre advertiserii care completează campaniile video pentru acțiuni cu anunțuri Discovery înregistrează conversii incrementale la o sumă egală sau mai mică decât suma CPA inițială.4
Sfat
Obțineți statistici mai bune în rapoarte creând o campanie video în același cont Google Ads în care creați campaniile în Rețeaua de căutare și în Rețeaua de display.
Pentru a optimiza campaniile, verificați scorul de optimizare și aflați ce ajustări puteți face pentru a îmbunătăți performanța campaniei.
Începeți să creați campanii video pentru acțiuni și luați legătura cu echipa de cont dacă aveți alte întrebări.
1. Google/Talkshoppe, S.U.A., un studiu whyVideo, 2.000 de utilizatori video Genpop cu vârste între 18 și 64 de ani, februarie 2020.
2. Global, martie 2021. S-au comparat 941 de campanii care au adăugat feeduri de produse comparativ cu cele fără feeduri de produse.
3. Date interne Google, ian. 2020 – iul. 2020.
4. Date Google, global, feb. – mar. 2021. Date de la 350 de campanii video pentru acțiuni și Discovery care respectă cele mai bune practici privind bugetul, cu minimum 20 de conversii. Conversiile incrementale sunt definite drept conversii obținute la o valoare egală sau mai mică decât costul marginal pentru o conversie.
