Függetlenül attól, hogy termékeket fedeznek fel, vagy vásárolnak, az emberek a digitális platformokhoz, például a YouTube-hoz fordulnak vásárlási ötletekért. Egy tanulmány szerint a YouTube-felhasználók a versenytársak átlagához képest kétszerakkora valószínűséggel vásárolnak fizikai üzletben vagy az interneten, miután látták az adott terméket a YouTube-on, és a megtekintők 70%-a nyilatkozta azt, hogy a YouTube-on talált termékeket vásárolt.1 Az alábbi bevált módszereket követve hatékonyan fokozhatja a közvetlen válaszra ösztönző kampányok hatékonyságát a YouTube-on.
1. Könnyítse meg a felhasználók számára, hogy műveleteket hajtsanak végre a videóból
- A cselekvésre ösztönző videókampányok révén megkönnyítheti a megtekintők számára, hogy kapcsolatba lépjenek a vállalkozással a YouTube-on és azon kívüli helyeken.
Google Ads Tutorials: Creating Video action campaigns
Miért? A cselekvésre ösztönző videókampányok automatikusan átméretezik a jól látható cselekvésre ösztönzéseket tartalmazó videóhirdetéseket a YouTube-on és más partnereknél lévő célhelyeken, így az Ön számára a konverziószám növelésének egyszerűbb és költséghatékony módját kínálják.
Tipp
Kísérletezzen a kreatívváltozatokkal. Próbáljon ki több mint 5 változatot különböző CTA-kkal és címsorokkal, vagy adjon hozzá belsőlink-bővítményeket a videóhirdetésekhez, hogy még hasznosabbak legyenek, és még több műveletet lehessen végezni velük.
Ha a termékeket a videóhirdetések mellett szeretné bemutatni, adjon hozzá termékfeedet a cselekvésre ösztönző videókampányhoz, és átlagosan több mint 60%-kal több konverziót érhet el alacsonyabb költség mellett.2
Esettanulmány
A Levi Strauss & Co. termékfeedet használt a videóhirdetéseknél, hogy több ügyfelet érjen el, és növelje az értékesítések számát, amivel a hirdetési kiadások 8:1 arányú megtérülését (ROAS) érte el.
- Ha még nincs videója, létrehozhat egyet közvetlenül a Google Ads szolgáltatásban, és felhasználhatja a cselekvésre ösztönző videókampányokban.
Miért? A videóhirdetés-sablonok katalógusából választhat, és átalakíthatja a meglévő kép- és szöveges elemeket a YouTube-on megjelenő videóhirdetésekké. Válasszon egy sablont, amely bemutatja a termékkatalógust, megoszt egy-egy promóciót, ismerteti az ajánlatot, vagy népszerűsíti az alkalmazást.
2. Rendezkedjen be a mérhető sikerek elérésére
- Engedélyezze a Google Ads konverziókövetését a webhelyen.
Miért? Ez rendkívül fontos annak megértése érdekében, hogy az emberek hogyan végeznek műveleteket a hirdetésekkel, és hogyan alakul a konverzióhoz vezető útjuk.
Tipp
A kívánt konverziós eseményre történő optimalizálás mellett az ügyfél által bejárt út jobb megértése érdekében adjon hozzá olyan műveleteket, mint a webhely meglátogatása, az űrlap kitöltése vagy a kosárhoz történő hozzáadás.
3. Érje el a legnagyobb valószínűséggel konverziót végző közönséget a YouTube-on
- Egyéni közönségek, Ügyfélegyezés vagy Hasonló Közönségek révén elérheti azokat a fogyasztókat, akik már érdeklődnek a termék iránt, vagy aktívan keresik a Google-on. Bővítse az elérést: engedélyezze az optimalizált célzást, hogy automatikusan olyan új közönségszegmenseket találhasson, amelyek esetleg elkerülték a figyelmét.
Miért? Ezek a közönségstratégiák azokra a felhasználókra összpontosítanak, akik a legnagyobb valószínűséggel végeznek konverziót, így elősegíthetik a hatékony konverziókat. Továbbá az optimalizált célzást használó hirdetők átlagosan 20%-kal több konverziót értek el az automatizált közönségek körében a kézi közönségekhez képest.3
- Ismerje meg az adatszegmenseket, hogy több komoly érdeklődőt érhessen el.
Miért? Ez segít elérni azokat a felhasználókat, akik már interakcióba léptek a marketinganyagokkal, és elérheti őket a vásárlási tölcsér különböző szakaszaiban.
4. Állítsa be az ajánlattételi stratégiát a kampány céljának megfelelően
- Válassza ki a megfelelő intelligens ajánlattételt a cselekvésre ösztönző videókampányhoz.
Miért? Az intelligens ajánlattételi stratégiák, például a Maximális konverziószám elérése és a cél-CPA, gépi tanulás segítségével a kampány céljai alapján a konverziók számának növelésére optimalizálják az ajánlatokat.
Tipp
Ha már tudja, hogy milyen az Ön számára megfelelő CPA, kezdje a tCPA-ajánlattétellel, amelynek napi költségkerete legyen legalább 15-szöröse a videó-CPA-nak. Megtekintheti az ajánlattételi útmutató modult is, amely a kampány beállítása során jelenik meg az ajánlattételi stratégia optimalizálása érdekében. Ha a lehető legtöbb konverziót próbálja elérni, kezdje a Konverziók maximalizálása stratégiával, és állítsa be a napi költségkeretet a várt videó-CPA tízszeresére.
5. A kampány hatásának mérése és méretezés a műveleteken túl
- Használjon több hálózatra kiterjedő jelentéseket és adatközpontú hozzárendelést, hogy jobban megismerje, milyen szerepet játszik a YouTube az ügyfelek által bejárt út alakulásában. Ezek a jelentések segíthetnek a CPA vagy a költségkeret beállításának tökéletesítésében azzal, hogy tekintetbe veszik a Google-kampányoknak a keresési, a Shopping- és a YouTube-kampányokhoz való hozzájárulását.
- Bővítsen a marketingtölcsérben a Discovery-hirdetések lehetőséggel felfelé, ha vannak képek, vagy Eléréseken alapuló videókampányokkal, ha videóközpontú stratégiája van.
Miért? Az ügyfelek a vásárlási út több pontján is jelen vannak a YouTube-on, és a kampányok kibővítése segíthet a növekményes eredmények elérésében. A cselekvésre ösztönző videókampányokat Discovery-hirdetésekkel kiegészítő hirdetők több mint 80%-a az eredeti CPA-érték mellett vagy azalatt további konverziókat tapasztal.4
Tipp
Pontosabb képet kaphat a jelentésekből, ha a videókampányt ugyanabban a Google Ads-fiókban hozza létre, mint a Keresési és Display-kampányokat.
A kampányok optimalizálásához ellenőrizze az optimalizálási pontszámot, és ismerje meg, hogy milyen módszerekkel javíthatja a kampány teljesítményét.
Kezdje meg a cselekvésre ösztönző videókampányok használatát, további kérdéseivel pedig forduljon a fiókot kezelő csapathoz.
1. Google/Talkshoppe, USA, whyVideo vizsgálat, n=2000 18 és 64 év közötti általános népességhez tartozó videófelhasználó, 2020. február.
2. Globális, 2021. március 941 olyan kampány összehasonlítása, amelyeknél termékfeedeket adtak hozzá, illetve amelyeknél nem adtak hozzá termékfeedeket.
3. A Google globális belső adatai, 2020. január – 2020. július.
4. A Google globális adatai, 2021. február–március. 350 olyan cselekvésre ösztönző videókampány és Discovery-kampány adatai, amelyek megfeleltek a költségkeretre vonatkozó bevált módszereknek, és legalább 20 konverziót értek el. A növekményes konverziók az a konverziók, amelyek elérése a konverziók marginális költsége mellett vagy azalatt történik.
