מידע על שיטות חכמות להגשת הצעת מחיר

שיטות חכמות להגשת הצעת מחיר הן קבוצת משנה של שיטות אוטומטיות להגשת הצעת מחיר. כשמפעילים אותן, המערכת משתמשת בלמידה חישובית כדי לבצע אופטימיזציה של הצעות המחיר בכל מכירה פומבית, במטרה להגדיל את מספר ההמרות או את ערך ההמרות. התכונה הזאת נקראת "הגשת הצעת מחיר בזמן המכירה הפומבית". יעד עלות להמרה (CPA), יעד החזר על הוצאות פרסום (ROAS), מקסימום המרות, מקסימום ערך המרות ואופטימיזציית עלות לקליק (eCPC) הן כולן שיטות חכמות להגשת הצעת מחיר.

הערה: אופטימיזציית עלות לקליק אינה שיטה אוטומטית להגשת הצעת מחיר הפועלת באופן עצמאי. כשמשתמשים בשיטה הזאת, המערכת מתאימה באופן אוטומטי את הצעות המחיר הידניות לקליקים שיש סבירות שיובילו למכירה או להמרה באתר.

במאמר זה נסביר מהן שיטות חכמות להגשת הצעות מחיר ואיך אפשר להשתמש בהן כדי לחסוך זמן ולשפר את ההחזר על השקעה.

לפני שמתחילים

אם זו הפעם הראשונה שאתם משתמשים בשיטות אוטומטיות להגשת הצעת מחיר ב-Google Ads, תחילה קראו את המאמר מידע על הגשת הצעת מחיר בשיטה אוטומטית.

כדי להשתמש בשיטות חכמות להגשת הצעת מחיר צריך להגדיר מעקב המרות, אלא אם אתם משתמשים באופטימיזציית עלות לקליק בקמפיינים לרשת המדיה. למידע נוסף על הגדרה של מעקב המרות

למה כדאי להשתמש בשיטות חכמות להגשת הצעות מחיר?

כשמשתמשים בשיטות חכמות להגשת הצעות מחיר, אפשר ליהנות מארבעה יתרונות מרכזיים שיעזרו לכם לחסוך זמן ולשפר את הביצועים.

למידה חישובית מתקדמת

לצורך הגשת הצעות מחיר, אלגוריתמים של למידה חישובית מתאמנים על כמויות אדירות של נתונים, כדי לסייע לכם להגיע לתחזיות מדוייקות יותר ברמת החשבון בנוגע להשפעה של סכומי הצעת מחיר על מספר ההמרות או על ערך ההמרות. אדם או צוות לא יוכלו להביא בחשבון מגוון רחב כל כך של פרמטרים המשפיעים על הביצועים כמו מגוון הפרמטרים שהאלגוריתמים האלו משקללים.

מגוון רחב של אותות לפי הקשר

שימוש בשיטות להגשת הצעת מחיר בזמן המכירה הפומבית מאפשר לכם להביא בחשבון מגוון רחב של אותות בעת ביצוע אופטימיזציה של הצעת מחיר. אותות הם מאפיינים הניתנים לזיהוי המתייחסים לאדם או לנסיבות שלו, במהלך מכירה פומבית מסוימת. אותות אלה כוללים מאפיינים כמו מכשיר ומיקום, הזמינים בעת ביצוע התאמות של הצעות מחיר באופן ידני, וגם אותות ושילובי אותות נוספים הזמינים רק כשמשתמשים בשיטות חכמות להגשת הצעות מחיר. בהמשך ניתן למצוא רשימה של כמה מהאותות החשובים אלה.

אותות בהגשת הצעת מחיר בשיטה אוטומטית
מכשיר

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר באסטרטגיות 'יעד עלות להמרה' או 'יעד החזר על הוצאות פרסום' בהתאם למכשיר שבו נעשה שימוש - נייד, מחשב או טאבלט.

דוגמה: במקרה של סוכנות למכירת רכב, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות המחיר אם משתמש מבצע חיפוש בנייד, ולכן סביר יותר להניח שהוא יקבע פגישה קרוב למיקום שבו הוא נמצא.

מיקום פיזי

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך מיקום ספציפי (עד לרמת העיר) שבו אדם נמצא, אפילו אם הטירגוט לפי מיקום שהמפרסם מיישם אינו יורד לאותה רמת פירוט.

דוגמה: במקרה של בנק, גם אם הטירגוט למיקום גיאוגרפי שהגדיר המפרסם הוא ישראל, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר אם המשתמש מחפש "חשבון עו"ש חדש" כשהוא נמצא בעיר שיש בה יותר סניפים וסביר יותר להניח שהוא יגיש בקשה לפתיחת חשבון באותה עיר.

כוונה להגיע למיקום

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך הכוונה של אדם מסוים להגיע למיקום, בנוסף על המיקום הפיזי של אותו אדם.

דוגמה: במקרה של סוכנות נסיעות, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר אם משתמש מבצע חיפוש פעיל של יעד לחופשה שאותה סוכנות מציעה (למשל, "חופשה בפריז באוגוסט"), גם אם המיקום הפיזי של אותו משתמש רחוק מהיעד.

היום בשבוע והשעה ביום

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך השעה ביום לפי השעון המקומי במיקום שבו אדם נמצא, ולפי היום בשבוע באותו אזור זמן.

דוגמה: במקרה של מסעדה, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר אם משתמש מבצע חיפוש ביום חמישי בשעה 20:00, שעה שבה נהוג להזמין מקומות לבילויי סוף השבוע, בהשוואה לחיפוש שמתבצע ביום שני בשעה 8:00.

רשימת רימרקטינג

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר לרשת החיפוש ולרשת המדיה על סמך רשימת הרימרקטינג שמשתמש מסוים נכלל בה. כמו כן, היא יכולה להביא בחשבון את המועד שבו המשתמש נוסף לרשימה. כשמבצעים אופטימיזציה לקמפיינים ברשת החיפוש, המערכת גם מביאה בחשבון כל רשימה הרלוונטית לקבוצת מודעות נתונה או לקמפיין נתון שבה נכלל המשתמש.

דוגמה: במקרה של חנות בגדים באינטרנט, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר אם אדם מסוים כבר עיין בפרטי מוצר במהלך ביקור קודם ואם הוסיף אותו לעגלת הקניות בשבוע שעבר. המצב הזה מצביע על סבירות גבוהה יותר שהוא ירצה לרכוש אותו בקרוב. אם הפעולה הייתה מתבצעת חודש לפני כן, המשמעות הייתה שהסבירות הזו נמוכה יותר.

מאפייני מודעה

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך גרסת המודעה שתוצג, כולל התאמה לאפליקציה לנייד.

דוגמה: במקרה של חברת טלקום, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר על סמך הקריאייטיב במודעה המוצגת, למשל "המבצעים העדכניים ביותר" או "תוכניות גמישות", או על סמך היעד שאליו מפנה המודעה, למשל אתר או אפליקציה לנייד. החישוב מסתמך על הסבירות של כל גרסה להניב המרות. כשמדובר בקמפיינים לפרסום ברשת המדיה, הצעת המחיר מתייחסת לשאלה לאיזה גדלים ופורמטים של מודעות יש סיכוי טוב יותר להניב המרות.

שפת ממשק

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך העדפות השפה של משתמש.

דוגמה: במקרה של אתר ללימוד ספרדית, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר בעקבות שאילתת החיפוש "ללמוד שפה חדשה", אם השפה שהמשתמש הגדיר בהעדפות שלו היא עברית ולא ספרדית. שכן, אם ספרדית היא העדפת השפה של המשתמש, יש סיכוי נמוך יותר שהוא ירכוש מדריך חדש.

דפדפן

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך הדפדפן שאדם משתמש בו.

דוגמה: במקרה של חברה המוכרת מזון בריאות, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות המחיר אם המשתמש מבצע חיפוש ב-Chrome. זאת מפני שעל פי נתוני העבר, יש סיכוי גבוה יותר שחיפושים של עסקים מסוג זה בדפדפן Chrome יסתיימו בהמרה, בהשוואה לדפדפנים אחרים.

מערכת הפעלה

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך מערכת ההפעלה שאדם משתמש בה.

דוגמה: במקרה של מפַתח אפליקציית משחקים, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר אם משתמש יחפש "משחק חשיבה" ב-Google Play ממכשיר עם מערכת ההפעלה Android, ששודרגה לגרסה העדכנית ביותר. במקרה כזה, הסיכוי שהחיפוש יסתיים בהתקנת אפליקציה גבוה יותר, בהשוואה לגרסאות ישנות יותר של מערכת ההפעלה.

שאילתת החיפוש בפועל (קמפיינים לרשת החיפוש ולשופינג)

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך הטקסט שנכלל בשאילתה שהפעילה את המודעה, ולא רק על סמך מילת המפתח התואמת למודעה.

דוגמה: במקרה של קמעונאי המוכר נעליים, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר אם שאילתת החיפוש של משתמש הייתה "מגפיים מעור" ויש סיכוי גדול יותר שבעקבות אותו חיפוש המשתמש ירכוש זוג חדש. זאת בהשוואה לשאילתת החיפוש "תיקוני מגפיים", אפילו אם קיימת התאמה רחבה בין כל אחת מהשאילתות למילת המפתח "מגפיים".

שותף ברשת החיפוש (קמפיינים לרשת החיפוש בלבד)

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך האתר של שותף ברשת החיפוש שבו המודעה מוצגת.

דוגמה: במקרה של מותג סחורות ארוזות לצרכנים, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר אם המקור שממנו התקבלה השאילתה הוא חיפוש באתר מסחר אלקטרוני, שבו יש סבירות גבוהה יותר להמרה, בהשוואה לאתר חדשות.

מיקום המודעה באתר (קמפיינים לרשת המדיה בלבד)

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך האתר שבו המודעה מוצגת.

דוגמה: במקרה של מותג המוכר סחורות ארוזות לצרכנים, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר אם המודעה מוצגת באתר פופולרי שמגיעה אליו הרבה תנועה, שבו הסבירות להמרה גבוהה יותר.

התנהגות באתר (קמפיינים לרשת המדיה בלבד)

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך הפעילות של אדם מסוים באתר שלכם, כולל מספר הדפים שהוא הציג, ערך המוצרים שהוא עיין בהם, השלב שאליו הוא הגיע בתהליך ההמרה ואתרים אחרים שהוא ביקר בהם בעבר.

דוגמה: במקרה של מותג מוצרי ריהוט, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר אם אדם מסוים בחן כמה ספות, שהמחיר שלהן גבוה יותר מנורות, המתומחרות במחיר נמוך.

מאפייני מוצר (קמפיינים לשופינג בלבד)

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך מאפיינים דומים של מוצרים שונים, כגון מחיר, מצב, מותג וקטגוריית מוצר.

דוגמה: במקרה של קמעונאי המוכר ציוד מחנאות, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר אם הוא יוסיף לנתוני המוצרים אוהל חדש הדומה לאוהלים אחרים שקיים סיכוי גבוה שהם יניבו המרות.

דירוגים של אפליקציות לנייד (בקרוב)

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך כמות הביקורות על אפליקציה ואיכותן.

דוגמה: במקרה של מותג למוצרי כושר, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר כאשר אפליקציה מקבלת הרבה ביקורות מצוינות וקיימת סבירות גבוהה יותר שתתבצע התקנה שלה.

תחרותיות במחיר (קמפיינים לשופינג בלבד)

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך השוואה בין מחיר המוצר שלכם למחירי מוצרים של מפרסמים אחרים המשתתפים באותן מכירות פומביות שבהן אתם משתתפים.

דוגמה: במקרה של קמעונאי המוכר כלי בית, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר אם הוא מציע מבצע טוב יותר מזה שמציעים מפרסמים אחרים על ערכת סכינים.

עונתיות (קמפיינים לשופינג בלבד)

תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך מגמות ביצועים עונתיות בתקופות שונות של השנה.

דוגמה: במקרה של קמעונאי המוכר מוצרי חשמל, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר אם אדם מסוים מחפש טלוויזיה חדשה בתקופת החגים, שלרוב יש בה סבירות גבוהה יותר להמרה.

אמצעים גמישים לשליטה בביצועים

שיטות חכמות להגשת הצעת מחיר מאפשרות לכם להגדיר יעדי ביצועים ולהתאים אישית את ההגדרות על סמך היעדים העסקיים הייחודיים שהצבתם לעצמכם:

  • אופטימיזציה של הצעות המחיר לרשת החיפוש בהתאם למודל הייחוס שנבחר, לרבות ייחוס מבוסס-נתונים.
  • הגדרה של יעדי ביצועים לפי מכשיר לנייד, למחשב ולטאבלט באמצעות השיטה 'הגשת הצעת מחיר לפי יעד להמרה' (בקרוב).

שקיפות בדיווח על ביצועים

שיטות חכמות להגשת הצעות מחיר מציעות כלי דיווח שמספקים תובנות מעמיקות יותר לגבי הביצועים של הצעות המחיר ועוזרים לכם לפתור בעיות במהירות. למשל:

למי מיועדות השיטות החכמות להגשת הצעת מחיר

שיטות חכמות להגשת הצעות מחיר מתאימות לעסקים גדולים וקטנים. שיטות חכמות להגשת הצעות מחיר יכולות לבצע אופטימיזציה על סמך נתונים מכל הקמפיינים שלכם, ולהביא לשיפור בביצועים גם בקמפיינים חדשים שעדיין לא נצברו בהם נתונים משל עצמם. כדי להעריך את התוצאות בצורה מדויקת, מומלץ למדוד את הביצועים על-פני תקופות זמן ממושכות יותר שנצברו בהן לפחות 30 המרות, כמו חודש או יותר. כדי להעריך את התוצאות ביחס ליעד החזר על הוצאות פרסום (ROAS), יש לקבוע תקופת מדידה שנצברו בה לפחות 50 המרות. בקמפיינים עם נפח תנועה קטן, ניתן להוסיף מילות מפתח רלוונטיות כדי להרחיב את המיקוד ולהגדיל את כמות ההמרות.

מפרסמים שמשתמשים בשיטות חכמות להגשת הצעת מחיר צריכים לפעול בהתאם למדיניות של Google Ads ולדרישות המשפטיות הרלוונטיות. לדוגמה, אתם אחראים לוודא שהשימוש בשיטות החכמות להגשת הצעת מחיר נעשה בהתאם למדיניות של Google בנושא פרסום מותאם אישית. חשוב שתכירו את האותות מבוססי ההקשר שהמערכת משתמשת בהן כדי להפעיל שיטות חכמות להגשת הצעות מחיר, כך שתוכלו לקבוע אם השימוש בשיטות החכמות האלה מתאים לעסק שלכם.

ייחוס המרות למודעות וידאו כשמשתמשים בשיטות חכמות להגשת הצעות מחיר

כשמגדירים למודעות וידאו שיטה חכמה להגשת הצעות מחיר, מערכת Google Ads משתמשת בנתוני ההמרות שנאספים מהקמפיינים כדי לחזות את הסבירות שאינטראקציה עם מודעת הווידאו תוביל להמרה.

במודעות TrueView עם קריאה לפעולה, אינטראקציה מוגדרת כקליקים על המודעה או צפייה במודעה למשך 10 שניות. אם שני התנאים מתקיימים, רק הקליקים נספרים. צפייה במודעת וידאו במשך 10 שניות לפחות נחשבת כמובילה להמרה באתר, אם ההמרה מתרחשת בתוך 3 ימים ממועד האינטראקציה. כשמשתמשים לוחצים על המודעה, ההמרות עדיין מיוחסות לחלון ההמרות הנוכחי שלכם.

הרחבת הקמפיינים שהוגדרו להם שיטות חכמות להגשת הצעת מחיר באמצעות מילות מפתח בהתאמה רחבה

מילות מפתח בהתאמה רחבה עובדות היטב עם שיטות חכמות להגשת הצעת מחיר, ובכלל זאת השיטות 'מקסימום המרות', 'מקסימום ערך המרות', 'יעד עלות להמרה' ו'יעד החזר על הוצאות פרסום'.

אין צורך לפלח לפי סוג התאמה כדי לשפר את האופטימיזציה. המערכת להגשת הצעת המחיר מגדירה הצעת מחיר לכל מכירה פומבית בכל שאילתה ומעלה או מורידה את הצעת המחיר בהתאם לביצועים הצפויים של השאילתה. החלת מילות מפתח בהתאמה רחבה תאפשר לאלגוריתמים ללמוד מהר יותר ולמצוא מכירות פומביות נוספות שיכולות לעזור לכם להגיע ליעדי הצמיחה. מידע נוסף על מילות מפתח בהתאמה רחבה

האם המידע הועיל?
איך נוכל לשפר את המאמר?

צריכים עזרה נוספת?

אפשר להיכנס כדי לקבל אפשרויות תמיכה נוספות על מנת לפתור במהירות את הבעיה