Smart Bidding merujuk pada strategi bidding yang menggunakan AI Google untuk mengoptimalkan konversi atau nilai konversi di setiap lelang. Fitur ini dikenal sebagai “bidding waktu lelang". Target CPA, Target ROAS, Maksimalkan konversi, dan Maksimalkan nilai konversi merupakan strategi Smart Bidding.
Strategi Smart Bidding
| Sasaran bisnis | Sasaran kampanye | Strategi Smart Bidding |
|---|---|---|
| Meningkatkan penjualan atau prospek | Mendapatkan konversi sebanyak mungkin dengan anggaran tetap atau ROI tetap | Maksimalkan konversi, Target CPA |
| Meningkatkan laba | Mendapatkan konversi sebanyak mungkin dengan anggaran tetap atau laba atas belanja iklan (ROAS) tetap | Target ROAS, Maksimalkan nilai konversi |
Alasan menggunakan Smart Bidding
Dengan Smart Bidding, Anda mendapatkan 4 manfaat utama yang dapat membantu menghemat waktu dan meningkatkan performa Anda.
Machine learning canggih
Dalam bidding, algoritme machine learning berlatih dengan data skala besar untuk membantu Anda membuat prediksi yang lebih akurat di akun tentang pengaruh jumlah bid yang berbeda terhadap konversi atau nilai konversi. Algoritme ini memperhitungkan parameter yang sangat beragam yang memengaruhi performa dibandingkan dengan yang bisa dihitung oleh satu orang atau tim.
Berbagai sinyal kontekstual
Dengan bidding waktu lelang, Anda dapat memperhitungkan berbagai sinyal ke dalam pengoptimalan bid. Sinyal adalah atribut yang dapat diidentifikasi tentang orang atau konteks mereka pada saat lelang tertentu. Atribut ini mencakup atribut seperti perangkat dan lokasi, yang tersedia sebagai penyesuaian bid manual, serta sinyal dan kombinasi sinyal tambahan yang eksklusif untuk Smart Bidding. Lihat daftar beberapa sinyal penting tersebut di bawah ini.
Sinyal bidding otomatis
Perangkat
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid untuk strategi Target CPA atau Target ROAS berdasarkan apakah seseorang menggunakan perangkat seluler, desktop, atau tablet.
Contoh: Untuk dealer mobil, bid dapat disesuaikan jika seseorang menelusuri di perangkat seluler dan karena itu lebih cenderung membuat janji temu di lokasi terdekat.
Lokasi fisik
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan lokasi tertentu seseorang (hingga ke tingkat kota), bahkan jika penargetan lokasi yang diterapkan pengiklan tidak spesifik.
Contoh: Untuk bank, meskipun penargetan lokasi pengiklan disetel ke provinsi Banten, bid dapat disesuaikan jika seseorang menelusuri “rekening giro baru” dari kota dengan penetrasi cabang yang lebih tinggi tempat mereka lebih cenderung untuk mengajukan permohonan rekening.
Niat lokasi
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan niat lokasi seseorang selain lokasi fisiknya.
Contoh: Untuk penyedia jasa wisata, bid dapat disesuaikan jika seseorang secara aktif mencari info tentang tujuan liburan yang Anda tawarkan (mis. “liburan di bali bulan agustus”), meskipun ia tidak secara fisik berada di dekat Bali.
Hari kerja & waktu
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan waktu lokal dan hari seseorang dalam zona waktunya.
Contoh: Untuk restoran, bid dapat disesuaikan jika seseorang menelusuri pada pukul 20.00 di hari Kamis ketika orang-orang cenderung melakukan reservasi untuk akhir pekan, dibandingkan pada pukul 08.00 di hari Senin.
Daftar pemasaran ulang
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid Penelusuran, Display, dan Hotel berdasarkan daftar pemasaran ulang tempat pengguna berada. Penelusuran dan Display juga dapat memperhitungkan sudah berapa lama pengguna ditambahkan ke daftar tersebut. Penelusuran juga memperhitungkan setiap daftar tempat pengguna berada untuk kampanye atau grup iklan tertentu.
Contoh: Untuk retailer pakaian online, bid dapat disesuaikan jika seseorang telah menjelajahi produk saat kunjungan situs sebelumnya, dan apakah ia menambahkannya ke keranjang belanja minggu lalu, saat ia lebih cenderung ingin segera membelinya, dibandingkan bulan lalu.
Karakter iklan
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan versi iklan yang akan ditampilkan, termasuk apakah itu untuk aplikasi seluler atau bukan.
Contoh: Untuk perusahaan telekomunikasi, bid dapat disesuaikan jika iklan yang ditampilkan adalah materi iklan “Promo Terbaru” atau materi iklan “Paket Fleksibel”, atau jika iklannya mengarah ke aplikasi atau situs seluler, berdasarkan variasi yang lebih cenderung menghasilkan konversi. Untuk kampanye Display, bid mempertimbangkan ukuran dan format iklan yang lebih cenderung menghasilkan konversi.
Bahasa antarmuka
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan preferensi bahasa seseorang.
Contoh: Untuk situs belajar bahasa Spanyol, bid dapat disesuaikan untuk kueri, “belajar bahasa baru” jika preferensi bahasa seseorang adalah bahasa Inggris, bukan bahasa Spanyol, yang kecil kemungkinannya untuk membeli tutorial baru.
Browser
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan browser yang digunakan seseorang.
Contoh: Untuk perusahaan makanan kesehatan, bid dapat disesuaikan jika seseorang menelusuri dari Chrome, yang menghasilkan kemungkinan konversi yang lebih tinggi untuk bisnis tersebut sebelumnya, dibandingkan dengan browser lain.
Sistem operasi
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan sistem operasi yang digunakan seseorang.
Contoh: Untuk developer aplikasi game, bid dapat disesuaikan jika seseorang menelusuri “game teka-teki” di Google Play dari perangkat Android yang telah diupgrade ke versi OS terbaru, yang lebih cenderung menghasilkan penginstalan aplikasi, dibandingkan dengan versi OS lama.
Kueri penelusuran sebenarnya (Penelusuran dan Shopping)
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan teks kueri yang memicu iklan, bukan hanya kata kunci yang cocok.
Contoh: Untuk retailer sepatu, bid dapat disesuaikan jika kueri penelusuran pengguna adalah “sepatu bot kulit” karena ini berarti ia lebih cenderung akan membeli sepasang sepatu baru dibandingkan jika penelusurannya adalah “reparasi sepatu bot”, meskipun kedua kueri ini cocok secara luas dengan kata kunci “sepatu bot”.
Partner Jaringan Penelusuran (hanya Penelusuran)
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan situs partner penelusuran yang menampilkan iklan.
Contoh: Untuk merek barang konsumsi bid dapat disesuaikan jika kueri berasal dari penelusuran yang lebih relevan di situs e-commerce, yang memiliki kecenderungan konversi lebih tinggi dibandingkan dengan situs berita.
Penempatan web (hanya Display)
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan penempatan situs yang menampilkan iklan.
Contoh: Untuk merek barang kebutuhan dalam kemasan, bid dapat disesuaikan jika iklan muncul di situs populer dengan traffic yang tinggi, yang memiliki kemungkinan konversi lebih tinggi.
Perilaku situs (hanya Display)
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan aktivitas seseorang di situs Anda, termasuk jumlah halaman yang dilihat, nilai produk yang dijelajahi, seberapa jauh kemajuannya dalam melalui proses konversi, dan situs lain yang dikunjungi sebelumnya.
Contoh: Untuk merek furnitur, bid dapat disesuaikan jika seseorang telah menjelajahi beberapa item sofa, dibandingkan dengan lampu yang harganya lebih rendah dari sofa.
Atribut produk (hanya Shopping)
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan atribut serupa pada produk seperti harga, kondisi, merek, dan kategori produk.
Contoh: Untuk retailer yang menjual perlengkapan aktivitas luar ruangan, bid dapat disesuaikan jika Anda menambahkan tenda baru ke data produk yang serupa dengan tenda lain yang memiliki kecenderungan konversi tinggi.
Atribut hotel dan itinerari (hanya hotel)
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan atribut hotel dan itinerari yang dipilih pengguna.
Contoh: Untuk hotel tertentu, bid dapat disesuaikan jika rating pengguna positif dan adanya tanggal check-in dan check-out yang dipilih pengguna (bukan default) lebih cenderung akan menghasilkan pemesanan hotel.
Rating aplikasi seluler (segera hadir)
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan kekuatan dan kuantitas ulasan aplikasi.
Contoh: Untuk merek kebugaran, bid dapat disesuaikan jika aplikasi memiliki banyak ulasan yang bagus dan cenderung menghasilkan penginstalan.
Persaingan harga (hanya Shopping dan Hotel)
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan perbandingan harga produk Anda dengan pengiklan lain yang berpartisipasi di lelang yang sama dengan Anda.
Contoh: Untuk retailer peralatan masak, bid dapat disesuaikan jika Anda menawarkan promo yang lebih besar untuk set pisau dibandingkan dengan pengiklan lain.
Tren musiman (hanya Shopping)
Deskripsi: Google Ads dapat mengoptimalkan bid berdasarkan tren performa musiman di saat yang berbeda sepanjang tahun.
Contoh: Untuk retailer elektronik, bid dapat disesuaikan jika seseorang menelusuri televisi baru saat musim liburan, yang biasanya ada kecenderungan konversi yang lebih tinggi.
Kontrol performa fleksibel
Smart Bidding memungkinkan Anda menetapkan target performa dan menyesuaikan setelan dengan sasaran bisnis Anda yang unik:
- Mengoptimalkan bid Penelusuran menurut model atribusi yang dipilih, termasuk atribusi berbasis data.
- Menetapkan target performa spesifik per perangkat untuk seluler, desktop, dan tablet dengan bidding Target CPA.
- Menggunakan fitur unggulan bawaan untuk memastikan strategi bidding tertentu bekerja maksimal. Lihat Cara mengarahkan iklan Penelusuran yang didukung AI untuk mengetahui detailnya.
Pelaporan performa transparan
Smart Bidding menawarkan fitur pelaporan yang memberikan analisis lebih dalam mengenai performa bidding dan membantu Anda menyelesaikan masalah dengan cepat. Ini mencakup:
- Laporan strategi bidding yang membantu Anda memahami performa strategi Smart Bidding Anda. Untuk menemukan laporan strategi bidding, buka menemukan laporan strategi bidding.
- Status strategi bidding mendetail yang menunjukkan apa yang terjadi dalam bidding Anda.
- Draf dan eksperimen kampanye untuk kampanye Penelusuran dan Display yang memudahkan Anda menguji seberapa baik performa Smart Bidding menggunakan metode bidding Anda saat ini.
- Simulator yang memperkirakan performa iklan Anda dari segi metrik utama seperti biaya, konversi, nilai konversi, tayangan, dan klik jika Anda telah menetapkan CPA, target ROAS, atau anggaran yang berbeda-beda.
- Pemberitahuan dan notifikasi yang melaporkan masalah tracking konversi dan memberikan langkah-langkah yang jelas untuk memperbaikinya.
Untuk siapa
Smart Bidding sangat cocok untuk bisnis besar dan kecil. Smart Bidding dapat dioptimalkan berdasarkan data dari semua kampanye Anda, sehingga kampanye baru yang belum memiliki data sendiri pun dapat mengalami peningkatan performa. Untuk mengevaluasi hasil secara akurat, sebaiknya ukur performa selama jangka waktu yang lebih lama dan memiliki minimal 30 konversi, misalnya sebulan atau lebih (50 konversi untuk Target ROAS). Kata kunci yang relevan dapat ditambahkan ke kampanye bervolume rendah untuk memperluas penargetan dan meningkatkan konversi.
Pengiklan yang menggunakan Smart Bidding harus mematuhi persyaratan hukum dan kebijakan iklan Google yang berlaku. Misalnya, Anda bertanggung jawab untuk memastikan bahwa penggunaan Smart Bidding sesuai dengan kebijakan periklanan yang dipersonalisasi milik Google. Anda harus memahami sinyal kontekstual yang digunakan dalam Smart Bidding agar dapat menentukan apakah Smart Bidding sesuai untuk bisnis Anda.
Membuat strategi Smart Bidding
Sebelum memulai
Untuk menggunakan Smart Bidding, Anda harus mengaktifkan tracking konversi. Pelajari lebih lanjut Berbagai cara untuk melacak konversi.
Pengalaman yang lebih baik ini memungkinkan pelanggan menyelesaikan tindakan yang diinginkan dengan lebih mudah, baik membeli, mendaftar, maupun menambahkan item ke keranjang mereka. Selain itu, dari dalam antarmuka Web to App Connect, Anda dapat melacak tindakan konversi dalam aplikasi tersebut dan mendapatkan rekomendasi tentang cara meningkatkan performa kampanye Anda.
Untuk mulai menggunakan Web to App Connect, ikuti 3 langkah di bawah:
- Di akun Google Ads, klik ikon Alat
.
- Klik drop-down Perencanaan di menu bagian.
- Klik Hub iklan aplikasi. Tindakan ini akan mengarahkan Anda ke antarmuka Web to App Connect.
Pelajari lebih lanjut cara meningkatkan konversi dengan antarmuka Web to App Connect.
Anda dapat membuat strategi Smart Bidding untuk satu kampanye (strategi standar) atau beberapa kampanye (strategi bidding portofolio):
- Membuat dengan kampanye baru
- Membuat atau mengubah dari setelan kampanye
- Membuat dari “Strategi bidding”
Untuk membuat, meninjau, atau mengelola strategi bidding Anda, lakukan langkah-langkah berikut:
- Di akun Google Ads, klik ikon Alat
- Klik drop-down Anggaran dan bidding di menu bagian.
- Klik Strategi bidding.
Atribusi konversi iklan video untuk Smart Bidding
Untuk iklan video yang menggunakan Smart Bidding, Google Ads menggunakan data konversi dari kampanye Anda untuk memprediksi seberapa besar kemungkinan interaksi dengan iklan video Anda akan menghasilkan konversi.
Interaksi untuk iklan TrueView for Action didefinisikan sebagai klik pada iklan atau waktu penayangan selama 10 detik. Jika keduanya terjadi, hanya klik yang dihitung. Penayangan iklan video selama setidaknya 10 detik dianggap menghasilkan konversi situs jika konversi tersebut terjadi dalam waktu 3 hari setelah interaksi. Untuk pengguna yang mengklik iklan Anda, konversi akan tetap dikaitkan selama periode konversi saat ini.
Kembangkan kampanye Smart Bidding Anda dengan kata kunci pencocokan luas
Kata kunci pencocokan luas berfungsi sangat baik dengan strategi Smart Bidding, termasuk Maksimalkan konversi, Maksimalkan nilai konversi, Target CPA, dan Target ROAS.
Anda tidak perlu melakukan segmentasi menurut jenis pencocokan untuk meningkatkan pengoptimalan. Sistem bidding menetapkan bid untuk setiap lelang dari masing-masing kueri dan menaikkan serta menurunkan bid bergantung pada seberapa baik performa kueri tersebut. Menerapkan kata kunci pencocokan luas akan memungkinkan algoritme mempelajari data lebih cepat dan menemukan lelang tambahan yang dapat membantu Anda mencapai tujuan pertumbuhan. Pelajari kata kunci pencocokan luas lebih lanjut
