כדי להציג כתוביות בשפה שלכם, אפשר להפעיל את הכתוביות ב-YouTube. בחלק התחתון של נגן הווידאו, לוחצים על סמל ההגדרות > לוחצים על "כתוביות" > בוחרים את השפה הרצויה.
שיטות בידינג חכמות מתבססות על טכנולוגיית ה-AI מבית Google. השיטות האלה משפרות את הבידינג כדי שבכל מכרז, הצעת המחיר תשיג לכם המרות שהערך שלהן כמה שיותר גבוה או כמה שיותר המרות. התכונה הזו נקראת "בידינג בזמן המכרז". יעד עלות להמרה, יעד החזר על הוצאות פרסום, מקסימום המרות ומקסימום ערך המרות הן כולן שיטות בידינג חכמות.
שיטות בידינג חכמות
| היעד עסקי | היעד של הקמפיין | שיטות הבידינג החכמה |
|---|---|---|
| יותר מכירות או לידים | לקבל כמה שיותר המרות במסגרת תקציב קבוע או החזר ROI קבוע | מקסימום המרות, יעד עלות להמרה (CPA) |
| יותר רווחים | לקבל כמה שיותר המרות במסגרת תקציב קבוע או עם החזר קבוע על הוצאות פרסום (ROAS) | יעד החזר על הוצאות פרסום, מקסימום ערך המרות |
למה כדאי להשתמש בשיטות בידינג חכמות?
לשיטות בידינג חכמות יש ארבעה יתרונות מרכזיים שיעזרו לכם לחסוך זמן ולשפר את הביצועים.
למידת מכונה מתקדמת
אלגוריתמים של למידת מכונה שמסייעים לכם בבידינג מתאמנים על כמויות אדירות של נתונים. כך הם יכולים לעזור לכם לחזות ברמת החשבון איך סכומי הצעת מחיר ישפיעו על מספר ההמרות או על ערך ההמרות. האלגוריתמים האלה משקללים מגוון רחב מאוד של פרמטרים שמשפיעים על הביצועים. אדם או צוות לא יוכלו להביא בחשבון מגוון רחב כל כך של פרמטרים.
מגוון רחב של אותות לפי הקשר
בידינג בזמן המכרז מאפשר לבצע אופטימיזציה של הצעת מחיר על בסיס מגוון רחב של אותות. אותות הם מאפיינים שקל לזהות לגבי אדם כלשהו והמצב שלו במהלך מכרז מסוים. האותות האלה כוללים מאפיינים כמו מכשיר ומיקום, שזמינים כשמבצעים ידנית התאמות של הצעות מחיר, וגם אותות ושילובי אותות נוספים שזמינים רק בשיטות בידינג חכמות. ריכזנו כאן רשימה של כמה מהאותות החשובים האלה.
אותות בבידינג אוטומטי
מכשיר
תיאור: כשמשתמשים בשיטות "בידינג לפי יעד עלות להמרה" או "בידינג לפי יעד החזר על הוצאות פרסום" מערכת Google Ads יכולה להתאים את הצעת המחיר למכשיר של המשתמש: נייד, מחשב או טאבלט.
דוגמה: אם המפרסם הוא סוכנות למכירת רכב, הצעות המחיר יותאמו אם המשתמש מבצע חיפוש בנייד, כי סביר להניח שהוא יחפש סוכנות שקרובה אליו.
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך המיקום הספציפי שבו אדם נמצא (עד לרמת העיר), אפילו אם הטירגוט למיקום גיאוגרפי שהמפרסם בחר הוא פחות ספציפי.
דוגמה:המפרסם הוא בנק, שהגדיר טירגוט למיקום גיאוגרפי ל"אזור המרכז". אם משתמשת בעיר שיש בה כמה סניפים מחפשת "חשבון בנק חדש", הצעת המחיר תותאם לעיר כי סביר להניח שהמשתמשת תרצה לפתוח חשבון בעיר שהיא נמצאת בה.
התעניינות במיקום
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך מיקום מסוים שהמשתמש מתעניין בו, בנוסף למיקום הפיזי שהוא נמצא בו.
דוגמה: אם המפרסמת היא סוכנות נסיעות, והמשתמש מחפש יעד לחופשה שהסוכנות מציעה (למשל, "חופשה בפריז באוגוסט"), יכול להיות שהצעת המחיר תותאם גם אם המשתמש נמצא רחוק מהיעד שהוא מחפש.
היום בשבוע והשעה ביום
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך השעה ביום לפי השעון המקומי במיקום שבו אדם נמצא, ולפי היום בשבוע באותו אזור זמן.
דוגמה: אם המפרסמת היא מסעדה, והמשתמשת מחפשת מסעדה ביום חמישי בשעה 20:00. סביר להניח שהצעת המחיר תותאם כי אנשים שמחפשים בשעה הזו בדרך כלל מחפשים מקום במסעדה לסוף השבוע, לעומת אנשים שמחפשים ביום שני בשעה 8:00 בבוקר.
רשימת רימרקטינג
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר בקמפיינים לרשת החיפוש, בקמפיינים לרשת המדיה ובקמפיינים לקידום מלונות על סמך רשימת הרימרקטינג שאדם מסוים נמצא בה. ברשת החיפוש וברשת המדיה אפשר גם לראות מתי המשתמש נוסף לרשימה. ברשת החיפוש האופטימיזציה גם מביאה בחשבון כל רשימה שבה המשתמש נמצא שרלוונטית לקבוצת מודעות או לקמפיין ספציפיים.
דוגמה: אם המפרסמת היא חנות בגדים אונליין, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר אם אדם מסוים כבר עיין בפרטי מוצר במהלך ביקור באתר בזמן האחרון, או אם הוא הוסיף את המוצר לעגלת הקניות בשבוע שעבר. במצב כזה, סביר שהוא ירצה לרכוש את המוצר בקרוב. אם הוא ביצע את אותה הפעולה רק לפני חודש, הסבירות נמוכה יותר.
מאפייני מודעה
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך גרסת המודעה שתוצג, כולל התאמה לאפליקציה לנייד.
דוגמה: אם המפרסמת היא חברת תקשורת, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות המחיר על סמך הקריאייטיב במודעה המוצגת, למשל "מבצעים חמים" או "חבילות גמישות", או על סמך היעד שאליו המודעה מפנה, למשל אתר או אפליקציה לנייד. החישוב מסתמך על הסבירות שיש לכל גרסה להניב המרות. כשמדובר בקמפיינים לפרסום ברשת המדיה, הצעת המחיר מתייחסת לשאלה לאיזה גדלים ופורמטים של מודעות יש סיכוי טוב יותר להניב המרות.
שפת ממשק
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך העדפות השפה של משתמש.
דוגמה: המפרסם הוא אתר ללימוד ספרדית. אם השפה שהמשתמש הגדיר בהעדפות שלו היא עברית (ולא ספרדית), ייתכן שהצעת המחיר תותאם על סמך שאילתת החיפוש, למשל "ללמוד שפה חדשה". אם העדפת השפה של המשתמש היא ספרדית, פחות סביר שהוא ירכוש מדריך חדש.
דפדפן
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך הדפדפן שאדם משתמש בו.
דוגמה: המפרסמת היא חברה שמוכרת מזון בריאות. לפי נתונים קודמים, סביר יותר שחיפושים של עסקים כאלה בדפדפן Chrome יסתיימו בהמרה, בהשוואה לדפדפנים אחרים. לכן יכול להיות שהצעות המחיר יותאמו אם המשתמש מבצע חיפוש ב-Chrome.
מערכת הפעלה
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך מערכת ההפעלה שאדם משתמש בה.
דוגמה: המפרסמת היא חברה לפיתוח אפליקציות משחקים. ייתכן שהצעות המחיר יותאמו אם המשתמש יחפש "משחק חשיבה" ב-Google Play ממכשיר Android עם גרסת מערכת ההפעלה הכי עדכנית. יש סיכוי גבוה יותר שחיפוש בגרסה הזו יסתיים בהתקנת האפליקציה, בהשוואה לגרסאות ישנות יותר של מערכת ההפעלה.
שאילתת החיפוש בפועל (רלוונטי עבור רשת החיפוש ושופינג)
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך הטקסט בשאילתה שהפעילה את המודעה, ולא רק על סמך מילת המפתח שתואמת למודעה.
דוגמה: אם המפרסם הוא קמעונאי שמוכר נעליים, ייתכן שהצעות המחיר יותאמו אם שאילתת החיפוש של המשתמש הייתה "מגפיים מעור". יש סיכוי גדול יותר שהמשתמש ירכוש זוג חדש בעקבות חיפוש כזה, בהשוואה לשאילתה כמו "תיקוני מגפיים", אפילו אם בשתי השאילתות קיימת התאמה רחבה למילת המפתח "מגפיים".
שותף ברשת החיפוש (רשת החיפוש בלבד)
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך האתר של שותף ברשת החיפוש שבו המודעה מוצגת.
דוגמה: במקרה של מותג שמוכר מוצרי צריכה ארוזים, ייתכן שתתבצע התאמה של הצעות מחיר אם המקור שממנו התקבלה השאילתה הוא חיפוש באתר מסחר אלקטרוני, שבו יש סבירות גבוהה יותר להמרה, בהשוואה לאתר חדשות.
מיקום המודעה באינטרנט (רשת המדיה בלבד)
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך האתר שבו המודעה מוצגת.
דוגמה: אם המפרסם הוא מותג שמוכר מוצרי צריכה ארוזים, ייתכן שהצעות המחיר יותאמו אם המודעה מוצגת באתר פופולרי עם הרבה תנועה, שבו הסבירות להמרה גבוהה יותר.
התנהגות באתר (רשת המדיה בלבד)
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך הפעילות של אדם מסוים באתר שלכם, כולל מספר הדפים שהוא עיין בהם, ערך המוצרים שהוא עיין בהם, השלב שאליו הוא הגיע בתהליך ההמרה ואתרים אחרים שהוא ביקר בהם בעבר.
דוגמה: אם המפרסם הוא מותג מוצרי ריהוט, ייתכן שהצעות מחיר יותאמו אם המשתמש עיין בפרטים של ספות שונות, שהמחיר שלהן יותר גבוה מהמחיר של מנורות.
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך מאפיינים דומים של מוצרים שונים, כגון מחיר, מצב, מותג וקטגוריית מוצר.
דוגמה: המפרסם הוא קמעונאי שמוכר ציוד מחנאות, ביניהם אוהלים שמראים סבירות גבוהה להמרות. ייתכן שהצעות המחיר יותאמו אם המוכר יוסיף לנתוני המוצרים אוהל חדש שדומה לאוהלים האלה.
מאפיינים של בתי מלון ומסלולי נסיעה (מלונות בלבד)
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך מאפייני מלון ומסלולי נסיעה שהמשתמשים בחרו.
דוגמה: המפרסם הוא מלון עם דירוגים גבוהים ממשתמשים ואפשרות לבחור את תאריכי הצ'ק-אין והצ'ק-אאוט (במקום תאריכי ברירת מחדל). ייתכן שהצעות המחיר יותאמו אם המאפיינים האלה מעלים את הסבירות להזמנת חדר.
דירוג של אפליקציות לנייד (בקרוב)
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך כמות ואיכות הביקורות על אפליקציה מסוימת.
דוגמה: אם המפרסם הוא מותג כושר, ייתכן שהצעות המחיר יותאמו אם האפליקציה של המותג מקבלת הרבה ביקורות מצוינות וקיימת סבירות גבוהה שאנשים יתקינו אותה.
תחרותיות במחיר (שופינג ומלונות בלבד)
תיאור: מערכת Google Ads יכולה להשוות בין מחיר המוצר שלכם למחירי מוצרים של מפרסמים אחרים באותם מכרזים, ולבצע אופטימיזציה של הצעות המחיר שלכם בהתאם.
דוגמה: אם המפרסם הוא קמעונאי שמוכר כלי מטבח ועורך מבצע על ערכת סכינים, ייתכן שהצעות המחיר יותאמו אם המבצע טוב יותר מאלו שמציעים מפרסמים אחרים.
עונתיות (שופינג בלבד)
תיאור: מערכת Google Ads יכולה לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך מגמות ביצועים עונתיות בתקופות שונות של השנה.
דוגמה: המפרסם הוא קמעונאי שמוכר מוצרי חשמל. יכול להיות שהמערכת תתאים את הצעות המחיר אם אדם מסוים מחפש טלוויזיה חדשה בעונת הקניות של סוף השנה, כי בתקופה הזו סביר יותר שחיפוש כזה יוביל להמרה.
אמצעים גמישים לשליטה בביצועים
שיטות בידינג חכמות מאפשרות לכם להגדיר יעדי ביצועים ולהתאים אישית את ההגדרות על סמך היעדים העסקיים הייחודיים שהצבתם לעצמכם:
- אופטימיזציה של הצעות המחיר לרשת החיפוש בהתאם למודל השיוך (Attribution) שנבחר, כולל שיוך מבוסס-נתונים (DDA).
- הגדרה של יעדי ביצועים ספציפיים למכשיר (נייד, מחשב וטאבלט) באמצעות שיטת הבידינג לפי יעד עלות להמרה.
- שימוש בתכונות כוונון מובנות כדי להמשיך להשתמש בשיטות בידינג ספציפיות. לפרטים, ניתן לעיין במאמר איך לכוונן את המודעות לרשת החיפוש שמבוססות על AI.
שקיפות בדוחות ביצועים
שיטות בידינג חכמות מציעות כלי דיווח שמספקים תובנות מעמיקות יותר לגבי הביצועים של הצעות המחיר ועוזרים לכם לפתור בעיות במהירות. למשל:
- דוחות של שיטות בידינג שעוזרים לכם להבין את הביצועים של שיטות הבידינג החכמות. כדי למצוא את הדוח של שיטת הבידינג, נכנסים לקטע חיפוש הדוחות של שיטות הבידינג.
- סטטוסים מפורטים של שיטות בידינג שנותנים לכם הצצה למה שקורה מתחת לפני השטח בתהליך הבידינג.
- טיוטות וניסויים של קמפיינים לרשת החיפוש ולרשת המדיה שמאפשרים לכם להשוות בקלות בין הביצועים של שיטות הבידינג החכמות לבין הביצועים של שיטת הבידינג הנוכחית שלכם.
- סימולטורים עם תחזיות לגבי הביצועים שהמודעות היו יכולות להניב אם הייתם מגדירים עלות שונה להמרה, יעד שונה להחזר על הוצאות פרסום או תקציב שונה. התחזיות האלה מתייחסות למדדים חשובים כמו עלויות, המרות, ערכי המרות, חשיפות וקליקים.
- התראות והודעות שמדווחות על בעיות במעקב ההמרות ומספקות הוראות ברורות לפתרון הבעיות.
למי מיועדות שיטות בידינג חכמות
השיטות האלה יכולות לבצע אופטימיזציה על סמך נתונים מכל הקמפיינים שלכם, ולשפר את הביצועים גם בקמפיינים חדשים שעדיין לא נצברו בהם נתונים משלהם. כדי להעריך את התוצאות בצורה מדויקת, מומלץ למדוד את הביצועים על-פני תקופות זמן ממושכות שנצברו בהן לפחות 30 המרות, כמו חודש או יותר. בשיטה "יעד החזר על הוצאות פרסום (ROAS)" צריך לבחור תקופת מדידה עם 50 המרות לפחות. בקמפיינים עם נפח תנועה קטן, ניתן להוסיף מילות מפתח רלוונטיות כדי להרחיב את הטירגוט ולהגדיל את כמות ההמרות.
מפרסמים שמשתמשים בשיטות בידינג חכמות צריכים לפעול בהתאם למדיניות של Google Ads ולדרישות המשפטיות הרלוונטיות. לדוגמה, אתם אחראים לוודא שהשימוש בשיטות הבידינג החכמות נעשה בהתאם למדיניות של Google בנושא פרסום מותאם אישית. חשוב שתכירו את האותות מבוססי ההקשר ששיטות הבידינג החכמות משתמשות בהם, כך שתוכלו לקבוע אם השיטות האלה מתאימות לעסק שלכם.
יצירה של שיטת בידינג חכמה
לפני שמתחילים
כדי להשתמש בשיטות בידינג חכמות, צריך להפעיל מעקב המרות. מידע נוסף על שיטות שונות למעקב המרות
החוויה המשופרת תאפשר ללקוחות להשלים בקלות רבה יותר את הפעולה הרצויה, למשל, ביצוע רכישה, הרשמה או הוספת פריטים לעגלת הקניות. בנוסף, מתוך ממשק Web to App Connect אפשר לעקוב אחרי פעולת ההמרה באפליקציה ולקבל המלצות לשיפור הקמפיין.
כדי להתחיל להשתמש ב-Web to App Connect, פועלים לפי 3 השלבים הבאים:
- בחשבון Google Ads, לוחצים על סמל הכלים
.
- לוחצים על התפריט הנפתח תכנון בתפריט הקטעים.
- לוחצים על מרכז הפרסום באפליקציות. הפעולה הזו תעביר אתכם לממשק של Web to App Connect.
.אפשר ליצור שיטת בידינג חכמה בקמפיין יחיד (שיטה רגילה) או בכמה קמפיינים (שיטת בידינג כוללת):
- יצירה בקמפיין חדש
- יצירה או שינוי מתוך הגדרות הקמפיין
- יצירה דרך 'שיטות בידינג'
כדי ליצור, לבדוק או לנהל שיטות בידינג, פועלים לפי השלבים הבאים:
- בחשבון Google Ads, לוחצים על סמל הכלים
- לוחצים על התפריט הנפתח תקציבים ובידינג בתפריט הקטעים.
- לוחצים על שיטות בידינג.
שיוך (Attribution) המרות למודעות וידאו כשמשתמשים בשיטות בידינג חכמות
כשמגדירים למודעות וידאו שיטת בידינג חכמה, מערכת Google Ads משתמשת בנתוני ההמרות שנאספים מהקמפיינים כדי לחזות את הסבירות שאינטראקציה עם מודעת הווידאו תוביל להמרה.
בקמפיינים עם מודעות וידאו שעברו אופטימיזציה להמרות, אינטראקציות ראשוניות מוגדרות בתור קליקים על המודעה או 10 שניות לפחות של זמן צפייה. ההגדרה הזו חלה על קמפיינים מסוגים שונים (למשל, קמפיינים של מודעות וידאו עם קריאה לפעולה, קמפיינים ליצירת ביקוש וקמפיינים למיקסום הביצועים). במקרה של קליק וגם צפייה של לפחות 10 שניות, רק הקליק נספר. צפייה במודעת וידאו במשך 10 שניות לפחות נחשבת כמובילה להמרה באתר, אם ההמרה מתרחשת בתוך 3 ימים ממועד האינטראקציה. כשמשתמשים לוחצים על המודעה, ההמרות עדיין מיוחסות לחלון ההמרות הנוכחי שלכם.
הרחבת הקמפיינים שהוגדרו להם שיטות בידינג חכמות באמצעות מילות מפתח בהתאמה רחבה
מילות מפתח בהתאמה רחבה משתלבות היטב עם שיטות בידינג חכמות, כולל השיטות "מקסימום המרות", "מקסימום ערך המרות", "יעד עלות להמרה" ו"יעד החזר על הוצאות פרסום".
אין צורך לפלח לפי סוג ההתאמה כדי לשפר את האופטימיזציה. מערכת הבידינג מגדירה הצעת מחיר לכל מכרז של כל שאילתה, ומעלה או מורידה את הצעת המחיר בהתאם לביצועים הצפויים של השאילתה. שימוש במילות מפתח בהתאמה רחבה תאפשר לאלגוריתמים ללמוד מהר יותר ולמצוא מכרזים נוספים שיכולים לעזור לכם להגיע ליעדי הצמיחה. מידע נוסף על מילות מפתח בהתאמה רחבה
קישורים רלוונטיים
- המדריך לשימוש בשיטות בידינג חכמות (Smart Bidding)
- איך להגדיר הצעות מחיר חכמות יותר למודעות לרשת החיפוש
- מידע על בידינג אוטומטי
- מידע על בידינג לפי יעד עלות להמרה (Target CPA)
- מידע על בידינג לפי יעד החזר על הוצאות פרסום
- מידע על אפשרויות ההתאמה למילות מפתח
- המדריך לשימוש במודעות לרשת החיפוש שמבוססות על AI
- איך לשלוט במודעות לרשת החיפוש שמבוססות על AI
