Σχετικά με την Έξυπνη υποβολή προσφορών

Η Έξυπνη υποβολή προσφορών είναι ένα υποσύνολο στρατηγικών αυτόματων προσφορών που χρησιμοποιούν μηχανική εκμάθηση, με σκοπό τη βελτιστοποίηση για μετατροπές ή την αξία μετατροπής σε κάθε δημοπρασία, μια λειτουργία που είναι γνωστή ως "υποβολή προσφορών κατά τη δημοπρασία". Το CPA-στόχος, ο Στόχος απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), η Μεγιστοποίηση μετατροπών και το Ενισχυμένο CPC (ECPC) είναι στρατηγικές Έξυπνης υποβολής προσφορών.

Αυτό το άρθρο εξηγεί τι είναι η Έξυπνη υποβολή προσφορών και πώς μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε, για να εξοικονομήσετε χρόνο και να βελτιώσετε την απόδοση της επένδυσής σας.

Πριν ξεκινήσετε

Αν ξεκινάτε τώρα με την αυτόματη υποβολή προσφορών στο Google Ads, διαβάστε πρώτα το άρθρο Σχετικά με την αυτόματη υποβολή προσφορών.

Για να χρησιμοποιήσετε την Έξυπνη υποβολή προσφορών, θα πρέπει να έχετε ενεργοποιήσει την παρακολούθηση μετατροπών, εκτός αν χρησιμοποιείτε το ECPC με καμπάνιες Δικτύου προβολής. Μάθετε πώς να ρυθμίζετε την παρακολούθηση μετατροπών.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε την Έξυπνη υποβολή προσφορών

Η Έξυπνη υποβολή προσφορών παρέχει τέσσερα βασικά οφέλη που σας βοηθούν να εξοικονομήσετε χρόνο και να βελτιώσετε την απόδοση.

Προηγμένη μηχανική μάθηση

Κατά την υποβολή προσφορών, οι αλγόριθμοι μηχανικής μάθησης εκπαιδεύονται με βάση τα δεδομένα σε μια εξαιρετικά μεγάλη κλίμακα. Με αυτόν τον τρόπο λαμβάνετε πιο ακριβείς προβλέψεις για ολόκληρο τον λογαριασμό σας, όσον αφορά την επίδραση που μπορεί να έχουν τα διαφορετικά ποσά προσφορών στις μετατροπές ή την τιμή μετατροπής. Σε σύγκριση με τους παράγοντες που θα μπορούσε να υπολογίσει ένα μόνο άτομο ή μια ομάδα ατόμων, αυτοί οι αλγόριθμοι συνυπολογίζουν ένα πολύ μεγαλύτερο εύρος παραμέτρων που επηρεάζουν την απόδοση. 

Μεγάλο εύρος σημάτων περιβάλλοντος

Με την υποβολή προσφορών κατά τη δημοπρασία μπορείτε να συνυπολογίσετε ένα μεγάλο εύρος σημάτων στις βελτιστοποιήσεις προσφορών. Τα σήματα είναι αναγνωρίσιμα χαρακτηριστικά σχετικά με ένα άτομο ή με το περιβάλλον στο οποίο βρίσκεται το άτομο κατά τη στιγμή μιας συγκεκριμένης δημοπρασίας. Σε αυτά περιλαμβάνονται χαρακτηριστικά όπως η συσκευή και η τοποθεσία, τα οποία διατίθενται ως μη αυτόματες προσαρμογές προσφορών, καθώς και επιπλέον σήματα και συνδυασμοί σημάτων που διατίθενται αποκλειστικά στην Έξυπνη υποβολή προσφορών. Παρακάτω μπορείτε να δείτε μια λίστα με αρκετά από τα αυτά τα σημαντικά σήματα.

Σήματα αυτόματης υποβολής προσφορών
Συσκευή

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές για στρατηγικές με CPA-στόχο ή Στόχο απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) με βάση το αν κάποιο άτομο χρησιμοποιεί κινητό, υπολογιστή ή συσκευή tablet.

Παράδειγμα: Για μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν κάποιος χρήστης πραγματοποιεί αναζήτηση από κινητή συσκευή και, συνεπώς, είναι πιθανότερο να αναζητά ραντεβού με έναν αντιπρόσωπο σε κάποια κοντινή τοποθεσία.

Φυσική τοποθεσία

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές με βάση τη συγκεκριμένη τοποθεσία (μέχρι και σε επίπεδο πόλης) όπου βρίσκεται κάποιος, ακόμα και αν η γεωγραφική στόχευση που εφαρμόζει ο διαφημιζόμενος δεν είναι το ίδιο συγκεκριμένη. 

Παράδειγμα: Για μια τράπεζα, ακόμα και αν η γεωγραφική στόχευση του διαφημιζόμενου έχει ρυθμιστεί στην τοποθεσία "Αττική", ενδέχεται να γίνει προσαρμογή των προσφορών αν ένας χρήστης αναζητήσει τον όρο "νέος τρεχούμενος λογαριασμός" από μια πόλη με υψηλότερη διείσδυση υποκαταστήματος, όπου είναι πιθανότερο ο πελάτης να ζητήσει τη δημιουργία ενός νέου τρεχούμενου λογαριασμού.

Πρόθεση τοποθεσίας

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές με βάση την πρόθεση τοποθεσίας ενός χρήστη, επιπλέον της φυσικής του τοποθεσίας.

Παράδειγμα: Για έναν παροχέα ταξιδίων, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν κάποιος χρήστης αναζητά ενεργά έναν προορισμό διακοπών που προσφέρει ο παροχέας, όπως, για παράδειγμα, "διακοπές στο παρίσι αύγουστος", ακόμη και αν αυτή δεν είναι η φυσική του τοποθεσία.

Ημέρα της εβδομάδας και ώρα της ημέρας

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές με βάση την ώρα της ημέρας και την ημέρα της εβδομάδας που ισχύει στη τοπική ζώνη ώρας του χρήστη.

Παράδειγμα: Για ένα εστιατόριο, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν κάποιος χρήστης πραγματοποιήσει αναζήτηση στις 8 μ.μ. της Πέμπτης, καθώς τότε είναι πιο πιθανό να κάνει κάποια κράτηση για το Σαββατοκύριακο, σε σύγκριση με τις 8 π.μ. της Δευτέρας.

Λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές για το Δίκτυο αναζήτησης και το Δίκτυο προβολής με βάση τη λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ στην οποία ανήκει κάποιος χρήστης. Επίσης, μπορεί να λάβει υπόψη το πόσο πρόσφατα προστέθηκε ο χρήστης στη συγκεκριμένη λίστα. Η βελτιστοποίηση προσφορών για το Δίκτυο αναζήτησης λαμβάνει, επίσης, υπόψη κάθε λίστα στην οποία ανήκει ένας χρήστης, για μια δεδομένη καμπάνια ή ομάδα διαφημίσεων.

Παράδειγμα: Για ένα διαδικτυακό κατάστημα ενδυμάτων, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν ένας χρήστης έχει ήδη προβάλει ένα προϊόν κατά τη διάρκεια προηγούμενης επίσκεψης στον ιστότοπο. Προσαρμογή μπορεί να γίνει, επίσης, αν είχε προσθέσει το προϊόν στο καλάθι αγορών την προηγούμενη εβδομάδα, καθώς σε αυτήν την περίπτωση είναι πιθανότερο να το αγοράσει σύντομα, σε σύγκριση με το αν το πρόσθεσε τον προηγούμενο μήνα.

Χαρακτηριστικά διαφήμισης

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές βάσει της έκδοσης της διαφήμισης που πρόκειται να προβληθεί, συμπεριλαμβανομένου του κατά πόσον η διαφήμιση προορίζεται για εφαρμογή για κινητές συσκευές.

Παράδειγμα: Για μια εταιρεία τηλεπικοινωνιών, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν η διαφήμιση που θα εμφανιστεί είναι το δημιουργικό "Τελευταίες προσφορές" ή "Ευέλικτα συμβόλαια" ή αν η διαφήμιση οδηγεί στον ιστότοπο ή την εφαρμογή για κινητές συσκευές, με βάση το ποια παραλλαγή της διαφήμισης προσφέρει μεγαλύτερες πιθανότητες για πραγματοποίηση μετατροπών. Για καμπάνιες του Δικτύου προβολής, οι προσφορές λαμβάνουν υπόψη ποια μεγέθη και μορφές διαφήμισης είναι πιθανότερο να οδηγήσουν σε μετατροπή.

Γλώσσα διεπαφής

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές με βάση τις προτιμήσεις γλώσσας του χρήστη.

Παράδειγμα: Για έναν ιστότοπο εκμάθησης Ισπανικών, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών για το ερώτημα "εκμάθηση νέας γλώσσας" αν η προτίμηση γλώσσας του χρήστη αυτού έχει οριστεί στα Αγγλικά και όχι στα Ισπανικά, καθώς στη δεύτερη περίπτωση είναι λιγότερο πιθανό να αγοράσει έναν νέο οδηγό εκμάθησης.

Πρόγραμμα περιήγησης

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές με βάση το πρόγραμμα περιήγησης που χρησιμοποιεί κάποιο άτομο.

Παράδειγμα: Για μια εταιρεία υγιεινών τροφών, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν κάποιος χρήστης πραγματοποιεί αναζήτηση από το Chrome, επειδή η πιθανότητα πραγματοποίησης μετατροπής υπήρξε υψηλότερη για το συγκεκριμένο πρόγραμμα περιήγησης κατά το παρελθόν, σε σύγκριση με άλλα προγράμματα περιήγησης.

Λειτουργικό σύστημα

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές με βάση το λειτουργικό σύστημα που χρησιμοποιεί κάποιο άτομο.

Παράδειγμα: Για έναν προγραμματιστή εφαρμογών παιχνιδιών, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν κάποιο άτομο πραγματοποιεί αναζήτηση για "παιχνίδι παζλ" στο Google Play από μια συσκευή Android που έχει αναβαθμιστεί στην πιο πρόσφατη έκδοση του λειτουργικού συστήματος, καθώς υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα να προκύψει εγκατάσταση της εφαρμογής σε σύγκριση με παλαιότερες εκδόσεις του λειτουργικού συστήματος.

Δημογραφικά στοιχεία (καμπάνιες του Δικτύου αναζήτησης και του Δικτύου προβολής)

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει προσφορές με βάση τα δημογραφικά στοιχεία, όπως ηλικία και φύλο, καθώς και με βάση τα συναφή είδη κοινού και τα είδη κοινού εντός της αγοράς.

Παράδειγμα: Για ένα κατάστημα παιχνιδιών, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν για κάποιον χρήστη προσδιοριστεί ότι πιθανώς είναι γονέας, καθώς σε αυτήν την περίπτωση είναι πιθανότερο να πραγματοποιήσει μετατροπή για μια διαφήμιση που προωθεί μια νέα σειρά εκπαιδευτικών παιχνιδιών.

Πραγματικό ερώτημα αναζήτησης (καμπάνιες του Δικτύου αναζήτησης και καμπάνιες Αγορών)

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές με βάση το κείμενο του ερωτήματος που ενεργοποίησε τη διαφήμιση και όχι απλώς με βάση τη λέξη-κλειδί που αντιστοιχούσε στον όρο αναζήτησης.

Παράδειγμα: Για ένα κατάστημα υποδημάτων, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν το ερώτημα αναζήτησης που υπέβαλε ένα άτομο είναι "δερμάτινες μπότες", καθώς είναι πιο πιθανό να αγοράσει νέες μπότες σε σύγκριση με ένα άτομο που αναζήτησε "επιδιόρθωση σε μπότες", παρόλο που και τα δύο ερωτήματα παρουσιάζουν ευρεία αντιστοίχιση με τη λέξη-κλειδί "μπότες".

Συνεργάτης Δικτύου αναζήτησης (μόνο καμπάνιες του Δικτύου αναζήτησης)

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές με βάση τον ιστότοπο συνεργάτη αναζήτησης όπου εμφανίστηκε η διαφήμιση.

Παράδειγμα: Για μια επωνυμία συσκευασμένων καταναλωτικών αγαθών, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν το ερώτημα προέρχεται από μια σχετική αναζήτηση σε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου παρά σε έναν ειδησεογραφικό ιστότοπο, καθώς ο πρώτος ιστότοπος έχει μεγαλύτερες πιθανότητες πραγματοποίησης μετατροπής.

Τοποθέτηση ιστού (μόνο καμπάνιες του Δικτύου προβολής)

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές με βάση την τοποθέτηση ιστότοπου όπου εμφανίζεται η διαφήμιση.

Παράδειγμα: Για μια επωνυμία συσκευασμένων καταναλωτικών αγαθών, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν η διαφήμιση εμφανίζεται σε έναν δημοφιλή ιστότοπο με υψηλή επισκεψιμότητα, ο οποίος έχει μεγαλύτερες πιθανότητες πραγματοποίησης μετατροπής.

Συμπεριφορά στον ιστότοπο (μόνο καμπάνιες του Δικτύου προβολής)

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές με βάση της συμπεριφορά του χρήστη στον ιστότοπο, όπως με βάση τον αριθμό των σελίδων που προβάλλει, την αξία των προϊόντων που προβάλλει, το πόσο προχώρησε στη διαδικασία μετατροπής, καθώς και άλλους ιστότοπους που επισκέφτηκε προηγουμένως.

Παράδειγμα: Για μια επωνυμία επίπλων, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν ένα άτομο έχει προβάλει διάφορους καναπέδες, καθώς τα προϊόντα αυτά έχουν υψηλότερη τιμή σε σύγκριση με λάμπες που έχουν χαμηλότερο σημείο τιμής.

Χαρακτηριστικά προϊόντος (μόνο καμπάνιες Αγορών)

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές με βάση παρόμοια χαρακτηριστικά μεταξύ προϊόντων, όπως η τιμή, η κατάσταση, η επωνυμία και η κατηγορία των προϊόντων.

Παράδειγμα: Για ένα κατάστημα ειδών εξοχής, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν προσθέσετε στα δεδομένα προϊόντων μια σκηνή η οποία είναι παρόμοια με άλλες σκηνές που έχουν υψηλές πιθανότητες μετατροπής. 

Αξιολογήσεις εφαρμογών για κινητές συσκευές (σύντομα διαθέσιμες)

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές με βάση την ποιότητα και την ποσότητα των αξιολογήσεων μιας εφαρμογής.

Παράδειγμα: Για μια επωνυμία εφαρμογών ευεξίας, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν μια εφαρμογή έχει λάβει πολλές εξαιρετικές αξιολογήσεις και είναι πιο πιθανό να οδηγήσει σε εγκατάσταση.

Ανταγωνιστικότητα τιμών (σύντομα διαθέσιμη για καμπάνιες Αγορών)

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές με βάση τη σύγκριση μεταξύ της τιμής που προσφέρετε για ένα προϊόν και της τιμής που προσφέρουν άλλοι διαφημιζόμενοι που συμμετέχουν στις ίδιες δημοπρασίες με εσάς.

Παράδειγμα: Για ένα κατάστημα μαγειρικών σκευών, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν προσφέρετε ένα σετ μαχαιριών σε τιμή πολύ καλύτερη από αυτή άλλων διαφημιζόμενων.

Εποχικά (σύντομα διαθέσιμο για καμπάνιες Αγορών)

Περιγραφή: Το Google Ads μπορεί να βελτιστοποιήσει τις προσφορές με βάση εποχικές τάσεις απόδοσης για διαφορετικές περιόδους του έτους.

Παράδειγμα: Για ένα κατάστημα ηλεκτρονικών, ενδέχεται να γίνει προσαρμογή προσφορών αν ένας χρήστης αναζητά νέα τηλεόραση κατά τη διάρκεια της περιόδου των Χριστουγέννων, καθώς τότε η πιθανότητα πραγματοποίησης μετατροπών είναι συνήθως αυξημένη.

Ευέλικτοι έλεγχοι απόδοσης

Με την Έξυπνη υποβολή προσφορών μπορείτε να ορίζετε στόχους απόδοσης και να προσαρμόζετε τις ρυθμίσεις στους δικούς σας, μοναδικούς επιχειρηματικούς στόχους:

  • Βελτιστοποιήστε τις προσφορές Αναζήτησης ανάλογα με το επιλεγμένο μοντέλο απόδοσης, συμπεριλαμβανομένης της απόδοσης βάσει δεδομένων.
  • Ορίστε στόχους απόδοσης με βάση τον τύπο συσκευής, για κινητά, υπολογιστές και tablet, με την υποβολή προσφορών CPA-στόχου (διατίθεται προσεχώς).

Διαφανείς αναφορές απόδοσης

Η Έξυπνη υποβολή προσφορών προσφέρει εργαλεία αναφορών που σας δίνουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την απόδοση των προσφορών και σας βοηθούν να αντιμετωπίζετε γρήγορα τυχόν προβλήματα. Σε αυτές περιλαμβάνονται:

  • Λεπτομερείς καταστάσεις στρατηγικών προσφοράς που σας δείχνουν τι συμβαίνει στα παρασκήνια της υποβολής προσφορών.
  • Πρόχειρα και πειράματα καμπανιών για καμπάνιες του Δικτύου αναζήτησης και του Δικτύου προβολής που σας βοηθούν να ελέγξετε κατά πόσο η Έξυπνη υποβολή προσφορών αποφέρει καλύτερα αποτελέσματα σε σύγκριση με την υπάρχουσα μέθοδο υποβολής προσφορών.
  • Προσομοιωτές προσφοράς που προβλέπουν τον αριθμό των μετατροπών που θα μπορούσαν να λάβουν οι διαφημίσεις σας, αν είχατε ορίσει διαφορετικά CPA-στόχους.
  • Ειδοποιήσεις που επισημαίνουν προβλήματα σχετικά με την παρακολούθηση μετατροπών και παρέχουν σαφή βήματα για την επίλυσή τους.
  • Περιεκτικές αναφορές απόδοσης που σας βοηθούν να εντοπίζετε ευκολότερα τη σχέση ανάμεσα στις αλλαγές στην απόδοση και στις ενημερώσεις της κατάστασης ή του στόχου της στρατηγικής προσφοράς. Μπορείτε να τις προσπελάσετε από το αναπτυσσόμενο μενού "Στρατηγική προσφοράς" στην κύρια προβολή "Καμπάνιες" της Κοινόχρηστης βιβλιοθήκης.

Για ποιους προορίζεται

Η Έξυπνη υποβολή προσφορών λειτουργεί με επιτυχία για επιχειρήσεις κάθε μεγέθους. Η Έξυπνη υποβολή προσφορών μπορεί να πραγματοποιεί βελτιστοποίηση βάσει δεδομένων από όλες τις καμπάνιες σας. Συνεπώς, ενδέχεται να βελτιωθεί η απόδοση ακόμη και των νέων καμπανιών για τις οποίες δεν υπάρχουν δεδομένα. Για να αξιολογήσετε με ακρίβεια τα αποτελέσματα, σας προτείνουμε να μετράτε την απόδοση για μεγαλύτερες χρονικές περιόδους κατά τις οποίες έχετε λάβει τουλάχιστον 30 μετατροπές (π.χ. για έναν μήνα ή για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα), ενώ για τον Στόχο απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) συνιστάται να έχετε λάβει 50 μετατροπές. Μπορείτε να προσθέσετε συναφείς λέξεις-κλειδιά σε καμπάνιες χαμηλής επισκεψιμότητας, για να επεκτείνετε τη στόχευση και να αυξήσετε τις μετατροπές. 

Οι διαφημιζόμενοι που χρησιμοποιούν την Έξυπνη υποβολή προσφορών πρέπει να συμμορφώνονται με τις ισχύουσες νομικές απαιτήσεις και τις πολιτικές διαφημίσεων Google. Για παράδειγμα, εσείς είστε υπεύθυνοι ώστε να διασφαλίσετε ότι η χρήση της Έξυπνης υποβολής προσφορών από μέρους σας συμμορφώνεται με τις πολιτικές εξατομικευμένων διαφημίσεων της Google. Είναι σημαντικό να εξοικειωθείτε με τα σήματα περιβάλλοντος που χρησιμοποιούνται στην Έξυπνη υποβολή προσφορών, για να προσδιορίσετε αν η Έξυπνη υποβολή προσφορών είναι κατάλληλη για την επιχείρησή σας.

Απόδοση μετατροπών διαφημίσεων βίντεο για Έξυπνη υποβολή προσφορών

Για τις διαφημίσεις βίντεο που χρησιμοποιούν την Έξυπνη υποβολή προσφορών, το Google Ads χρησιμοποιεί δεδομένα μετατροπών από τις καμπάνιες σας, για να προβλέπει πόσο πιθανό είναι μια ενέργεια αφοσίωσης που σχετίζεται με τη διαφήμιση βίντεο να οδηγήσει σε μετατροπή.

Οι αφοσιώσεις για τις διαφημίσεις TrueView for Action ορίζονται ως κλικ στη διαφήμιση ή ως 10 δευτερόλεπτα χρόνου προβολής. Εάν συμβούν και τα δύο, μετριέται μόνο το κλικ. Η προβολή μιας διαφήμισης βίντεο για τουλάχιστον 10 δευτερόλεπτα θεωρείται ότι οδηγεί σε μετατροπή ιστοτόπου, εάν η μετατροπή γίνει εντός 3 ημερών από την αφοσίωση. Για τους χρήστες που κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας, οι μετατροπές θα αποδίδονται στο τρέχον παράθυρο μετατροπής σας.
 

Σας βοήθησε αυτό;
Με ποιον τρόπο μπορούμε να το βελτιώσουμε;

Χρειάζεστε περισσότερη βοήθεια;

Συνδεθείτε για πρόσθετες επιλογές υποστήριξης προκειμένου να λύσετε γρήγορα το πρόβλημά σας