للاطّلاع على الترجمة بلغتك، فعِّل الترجمة والشرح على YouTube. انقر على رمز "الإعدادات" في أسفل مشغّل الفيديو، ثم انقر على "ترجمة وشرح" واختَر اللغة التي تريدها.
تشير عروض الأسعار الذكية إلى استراتيجيات عروض الأسعار التي تستخدم الذكاء الاصطناعي من Google لتحسين الإحالات الناجحة أو قيمة الإحالة الناجحة في كل مزاد، وهي ميزة تُعرَف باسم "عروض أسعار وقت المزاد". إنّ استراتيجيات سقف التكلفة المحدد لكل إجراء وعائد الإنفاق الإعلاني المستهدف وتحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة وتحقيق الحد الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة هي كلّها استراتيجيات عروض الأسعار الذكية.
استراتيجيات عروض الأسعار الذكية
| هدف النشاط التجاري | هدف الحملة | استراتيجية عروض الأسعار الذكية |
|---|---|---|
| زيادة المبيعات أو العملاء المحتملين | الحصول على أكبر عدد ممكن من الإحالات الناجحة في حدود ميزانية ثابتة أو عائد استثمار ثابت | تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة والتكلفة المستهدفة للإجراء |
| زيادة الأرباح | الحصول على أكبر عدد ممكن من الإحالات الناجحة بميزانية ثابتة أو عائد إنفاق إعلاني ثابت | عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف وتحقيق الحد الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة |
مميزات استخدام عروض الأسعار الذكية
باستخدام عروض الأسعار الذكية، تحصل على 4 ميزات رئيسية تساعدك في توفير الوقت وتحسين الأداء.
تكنولوجيا تعلم الآلة المتقدمة
في إطار تقديم عروض الأسعار، تتدرب خوارزميات تعلُّم الآلة على البيانات على نطاق واسع، وذلك لمساعدتك في وضع توقعات أكثر دقة على مستوى حسابك للتأثير المحتمل لمبالغ عروض الأسعار المختلفة على الإحالات الناجحة أو قيمة الإحالة الناجحة. تضع هذه الخوارزميات في الاعتبار مجموعة من المتغيرات التي تؤثر في الأداء، وهي تفوق ما يمكن لشخص أو فريق واحد حسابه.
مجموعة واسعة من إشارات السياق
من خلال عروض أسعار وقت المزاد يمكنك وضع مجموعة واسعة من الإشارات في الاعتبار أثناء تحسين عروض الأسعار. الإشارات هي سمات يمكن تحديدها حول شخص أو سياقه في وقت مزاد معيّن؛ وهي تشمل سمات مثل الجهاز والموقع المتوفرة على شكل تعديلات عروض أسعار يدوية، إلى جانب إشارات ومجموعات إشارات إضافية حصرية لعروض الأسعار الذكية. يمكنك مراجعة قائمة تضم العديد من هذه الإشارات المهمة أدناه.
إشارات عروض الأسعار المبرمجة
الجهاز
الوصف: يمكن لخدمة "إعلانات Google" تحسين عروض الأسعار في استراتيجية "سقف التكلفة المحدد لكل إجراء" أو استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" حسب ما إذا كان الشخص يستخدم جهازًا جوّالاً أو لوحيًا أو جهاز كمبيوتر.
مثال: يمكن تعديل عروض الأسعار لتوكيل سيارات إذا كان أحد الأشخاص يبحث على جهاز جوّال وبالتالي يزيد احتمال حجز موعد في موقع قريب.
الموقع الفعلي
الوصف: يمكن لخدمة "إعلانات Google" تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى الموقع الجغرافي المحدّد (وصولاً إلى المدينة) للمستخدم، حتى إذا لم تكن طريقة الاستهداف حسب الموقع التي يستخدمها المعلن محدّدة بالقدر نفسه.
مثال: بالنسبة إلى مصرف، حتى إذا لم يكن المعلن قد ضبط الاستهداف حسب الموقع الجغرافي على مدينة الإسكندرية، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا بحث مستخدم عن "حساب جارٍ جديد" من مدينة تضم الكثير من الفروع حيث يزيد احتمال تقديمه طلب فتح حساب.
الاهتمام بوجهة جغرافية
الوصف: يمكن لخدمة "إعلانات Google" تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى اهتمام مستخدم بوجهة جغرافية بالإضافة إلى موقعه الجغرافي الفعلي.
مثال: بالنسبة إلى أحد موفري خدمات السفر، يمكن تعديل عروض الأسعار في حالة بحث أحد الأشخاص بشكل نشط عن مقصد تقدمه للعطلات (على سبيل المثال، "عطلات تونس آب (أغسطس)")، حتى وإن لم يكن متواجدًا فعليًا بالقرب من هذا المكان.
اليوم من الأسبوع والوقت من اليوم
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى الوقت المحلي من اليوم لأحد الأشخاص واليوم من الأسبوع في منطقته الزمنية.
مثال: بالنسبة إلى مطعم، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا بحث أحد الأشخاص في الساعة الثامنة مساءً يوم الخميس عند زيادة احتمال إجراء الأشخاص لعملية حجز لعطلة نهاية الأسبوع، مقارنة بالساعة الثامنة صباحًا يوم الإثنين.
قائمة تجديد النشاط التسويقي
الوصف: بإمكان "إعلانات Google" تحسين عروض أسعار "شبكة البحث" و"الشبكة الإعلانية" والفنادق على أساس قائمة تجديد النشاط التسويقي التي ينتمي إليها المستخدم. يمكن أن تراعي "شبكة البحث" و"الشبكة الإعلانية" أيضًا مدى حداثة إضافة المستخدم إلى تلك القائمة. وتراعي "شبكة البحث" أيضًا كل قائمة تتضمّن المستخدم في أي حملة أو مجموعة إعلانية.
مثال: بالنسبة إلى بائع تجزئة للملابس على الإنترنت، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا كان المستخدم قد تصفّح منتجًا خلال زيارة سابقة إلى الموقع الإلكتروني، وإذا كان قد أضافه إلى سلة التسوّق الأسبوع الماضي، وعندما يكون من المرجّح أنّه يريد الشراء قريبًا، مقارنةً بالشهر الماضي.
خصائص الإعلان
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى نسخة الإعلان التي سيتم عرضها، بما في ذلك ما إذا كانت لتطبيق للجوّال.
مثال: بالنسبة إلى شركة اتصالات، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا كان الإعلان المعروض هو تصميم يعرض "أحدث الصفقات" أو "الخطط المرنة"، أو إذا كان يوجّه إلى موقع أو تطبيق جهاز جوّال، وذلك حسب الخيار الأكثر احتمالاً أن يؤدي إلى إحالة ناجحة. بالنسبة إلى الحملات على الشبكة الإعلانية، تضع عروض الأسعار في الاعتبار أحجام وأشكال الإعلانات التي يُرجح أن تؤدي إلى تحويل.
لغة الواجهة
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى تفضيلات اللغة لأحد الأشخاص.
مثال: بالنسبة إلى موقع لتعليم اللغة الإسبانية، يمكن تعديل عروض الأسعار لطلب البحث "تعلم لغة جديدة" إذا كان تفضيل اللغة لأحد الأشخاص معيّنًا على اللغة الإنجليزية بدلاً من الإسبانية، حيث يقل احتمال شراء برنامج تعليمي جديد.
المتصفح
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى المتصفح الذي يستخدمه أحد الأشخاص.
مثال: بالنسبة إلى شركة للأطعمة الصحية، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا بحث أحد الأشخاص من Chrome، الذي أدى إلى زيادة احتمال التحويل لهذا النشاط التجاري في السابق، مقارنةً بالمتصفحات الأخرى.
نظام التشغيل
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى نظام التشغيل الذي يستخدمه أحد الأشخاص.
مثال: بالنسبة إلى مطوّر ألعاب على الأجهزة الجوّالة، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا بحث مستخدم عن "لعبة ألغاز" على Google Play من جهاز Android تمّت ترقيته إلى أحدث إصدار من نظام التشغيل، ما يعني أنّه من الأكثر احتمالاً أن يؤدي نظام التشغيل الحديث إلى تثبيت التطبيق مقارنةً بإصدار أقدم.
طلب البحث الفعلي (شبكة البحث وShopping)
الوصف: يمكن لخدمة "إعلانات Google" تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى نص طلب البحث الذي أدّى إلى ظهور الإعلان، وليس فقط الكلمة الرئيسية المطابقة.
مثال: بالنسبة إلى بائع تجزئة للأحذية، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا بحث مستخدم عن "أحذية جلدية" لأنّه من الأكثر احتمالاً أن يشتري زوجًا جديدًا من الأحذية مقارنةً بالبحث عن "تصليح أحذية"، وذلك على الرغم من أنّ طلبَي البحث يستخدمان المطابقة التقريبية للكلمة الرئيسية "أحذية".
شريك شبكة البحث (شبكة البحث فقط)
الوصف: يمكن لخدمة "إعلانات Google" تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى موقع شريك شبكة البحث حيث يظهر الإعلان.
مثال: بالنسبة إلى علامة تجارية لسلع استهلاكية معبأة، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا كان طلب البحث واردًا من بحث أكثر صلةً من موقع للتجارة الإلكترونية، مما يزيد احتمال التحويل، مقارنةً بموقع للأخبار.
موضع الإعلان على الويب (الشبكة الإعلانية فقط)
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى موضع الإعلان في الموقع الذي يظهر فيه الإعلان.
مثال: بالنسبة إلى علامة تجارية لسلع استهلاكية معبأة، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا ظهر الإعلان على موقع يحظى بقدر كبير من الإقبال والكثير من الزيارات، مما يُرجح أن يحقق معدل إحالة أكبر.
السلوك في الموقع (الشبكة الإعلانية فقط)
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى نشاط أحد الأشخاص على موقعك، بما في ذلك عدد الصفحات التي تمت مشاهدتها، وقيمة المنتجات التي تم تصفحها، ومدى التقدم في عملية التحويل، والمواقع الأخرى التي تمت زيارتها قبل ذلك.
مثال: بالنسبة إلى علامة تجارية للأثاث، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا تصفح أحد الأشخاص عددًا من الأرائك بقيمة للسعر أعلى مقارنةً بالمصابيح التي تتسم أسعارها بمستوى أقل.
سمات المنتج (Shopping فقط)
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى سمات مشابهة عبر المنتجات مثل السعر والحالة والعلامة التجارية وفئة المنتج.
مثال: بالنسبة إلى بائع تجزئة يبيع تجهيزات للأماكن الخارجية، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا أضفت إلى بيانات منتجاتك خيمة جديدة مشابهة لخيام أخرى من المحتمل جدًا أن تؤدي إلى إحالات ناجحة.
سمات الفنادق وبرامج الرحلات (الفنادق فقط)
الوصف: تتميّز "إعلانات Google" بإمكانية تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى سمات الفنادق وبرامج الرحلات التي يختارها المستخدم.
مثال: بالنسبة إلى فندق معيّن، قد يتم تعديل عروض الأسعار إذا كان من المرجّح أن تؤدي تقييمات المستخدمين الإيجابية وتوفُّر تواريخ تسجيل وصول ومغادرة من اختيار المستخدم (بدلاً من التواريخ التلقائية) إلى الحجز في الفندق.
تقييمات التطبيقات على الأجهزة الجوّالة (قريبًا)
الوصف: يمكن لبرنامج إعلانات Google تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى مدى قوة التعليقات حول التطبيق وكمها.
مثال: بالنسبة إلى علامة تجارية معنية باللياقة، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا حصل أحد التطبيقات على الكثير من التعليقات الممتازة ويزيد احتمال أن يؤدي إلى عملية تثبيت.
تنافسية الأسعار (التسوّق والفنادق فقط)
الوصف: يمكن لخدمة "إعلانات Google" تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى مقارنة سعر منتجك بالمعلنين الآخرين المشاركين في المزادات نفسها التي تشارك فيها.
مثال: بالنسبة إلى تاجر تجزئة لمستلزمات المطبخ، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا كنت تقدم عرضًا مميّزًا على مجموعة سكاكين مقارنةً بمعلنين آخرين.
الطلب الموسمي (حملات التسوّق فقط)
الوصف: يمكن لخدمة "إعلانات Google" تحسين عروض الأسعار استنادًا إلى مؤشرات الأداء الموسمي خلال الأوقات المختلفة من السنة.
مثال: بالنسبة إلى بائع تجزئة للأجهزة الإلكترونية، يمكن تعديل عروض الأسعار إذا كان مستخدم يبحث عن جهاز تلفزيون جديد خلال موسم الأعياد حينما يرتفع عادةً احتمال تحقيق إحالات ناجحة.
العناصر المرنة للتحكم في الأداء
تتيح لك عروض الأسعار الذكية تحديد أهداف للأداء وتخصيص الإعدادات حسب الأهداف الفريدة لنشاطك التجاري كما يلي:
- حسِّن عروض الأسعار على "شبكة البحث" حسب نموذج تحديد المصدر المحدّد، بما في ذلك تحديد المصدر بالاستناد إلى البيانات.
- حدِّد الأداء المستهدَف على كلّ من الأجهزة الجوّالة وأجهزة الكمبيوتر والأجهزة اللوحية من خلال استراتيجية "عرض أسعار ضمن سقف التكلفة المحدد لكل إجراء".
- استخدِم ميزات التوجيه المضمَّنة للحفاظ على استراتيجيات عروض الأسعار المحدّدة. لمزيد من التفاصيل، اطّلِع على طريقة توجيه "الإعلانات على شبكة البحث" المستنِدة إلى الذكاء الاصطناعي (AI).
تقارير الأداء الشفافة
تقدّم عروض الأسعار الذكية أدوات لإعداد التقارير تمنحك إحصاءات أعمق حول أداء عروض أسعارك وتساعدك في تحديد أي مشاكل وحلّها بسرعة. ومن بينها:
- تقارير استراتيجيات عروض الأسعار التي تساعدك على معرفة مستوى أداء استراتيجيات عروض الأسعار الذكية. لتحديد موقع تقرير استراتيجية عروض الأسعار، انتقل إلى البحث عن تقارير استراتيجيات عروض الأسعار
- حالات استراتيجيات عروض الأسعار التفصيلية التي تعرض العملية التي ينطوي عليها تحديد عروض أسعارك.
- مسوّدات الحملات وتجاربها في "الحملات على شبكة البحث" و"الحملات على الشبكة الإعلانية" التي تسهّل اختبار أداء عروض الأسعار الذكية مقارنةً بطريقة تقديم عروض الأسعار الحالية
- المحاكيات التي تتوقّع مستوى الأداء المحتمل لإعلاناتك من حيث المقاييس الرئيسية، مثل التكلفة والإحالات الناجحة وقيمة الإحالة الناجحة ومرات الظهور والنقرات، وذلك إذا حدّدت تكلفة إجراء أو ميزانيات مختلفة، أو أهدافًا مختلفة لعائد الإنفاق الإعلاني أو التكلفة لكل إجراء
- التنبيهات والإشعارات التي تُعلمك بالمشاكل في تتبُّع الإحالات الناجحة وتقدّم خطوات واضحة لحلّها
المستفيدون
يمكن لكل من الشركات الكبيرة والصغيرة تحقيق النجاح من خلال عروض الأسعار الذكية. ويمكن تحسين هذه العروض استنادًا إلى البيانات الواردة من جميع حملاتك، لذلك حتى الحملات الجديدة التي لا تحتوي على بيانات خاصة بها قد تشهد تحسنًا في الأداء. لتقييم النتائج بدقة، ننصح بقياس مستوى الأداء على مدى فترات زمنية أطول تم فيها تسجيل 30 إحالة ناجحة على الأقل، مثل شهر أو فترة أطول (50 إحالة ناجحة ناتجة من اتّباع استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف"). ويمكن إضافة الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى الحملات الصغيرة الحجم لتوسيع نطاق الاستهداف وزيادة الإحالات الناجحة.
يجب للمعلِنين الذين يستخدِمون عروض الأسعار الذكية الالتزام بكلٍّ من المتطلبات القانونية وسياسات الإعلانات من Google السارية. على سبيل المثال، تعتبر أنت مسؤولاً عن التأكّد من التزام استخدامك لعروض الأسعار الذكية بأحكام سياسات الإعلانات المخصّصة من Google. من المهم أن تتعرّف جيدًا على إشارات السياق المستخدمة في عروض الأسعار الذكية حتى تتمكن من تحديد ما إذا كانت عروض الأسعار الذكية ملائمة لنشاطك التجاري.
إنشاء استراتيجية عروض أسعار ذكية
قبل البدء
لاستخدام عروض الأسعار الذكية، عليك تفعيل ميزة "تتبُّع الإحالات الناجحة". تعرَّف على المزيد عن الطرق المختلفة لتتبُّع الإحالات الناجحة.
تتيح هذه التجربة المحسّنة لعملائك إكمال الإجراء المقصود بسهولة أكبر، سواء كان الشراء أو الاشتراك أو إضافة السلع إلى سلّة التسوّق. بالإضافة إلى ذلك، من داخل واجهة Web to App Connect، يمكنك تتبُّع الإحالات الناجحة داخل التطبيق هذه والحصول على اقتراحات حول كيفية تحسين حملتك.
لبدء استخدام Web to App Connect، اتّبِع الخطوات الثلاث التالية:
- في حسابك على "إعلانات Google"، انقر على رمز الأدوات
.
- انقر على القائمة المنسدلة التخطيط في قائمة الأقسام.
- انقر على مركز الإعلان عن التطبيقات. سيتم نقلك إلى واجهة Web to App Connect.
.اطّلِع على المزيد عن تحسين الإحالات الناجحة باستخدام واجهة Web to App Connect.
يمكنك إنشاء استراتيجية عروض أسعار ذكية لحملة واحدة (استراتيجية عادية) أو حملات متعددة (استراتيجية محفظة لعروض الأسعار):
- الإنشاء مع حملة جديدة
- الإنشاء أو التغيير من إعدادات الحملة
- الإنشاء من "استراتيجيات عروض الأسعار"
لإنشاء أو مراجعة أو إدارة استراتيجيات عروض الأسعار، اتّبِع الخطوات التالية:
- في حسابك على "إعلانات Google"، انقر على رمز الأدوات
- انقر على القائمة المنسدلة الميزانيات وعروض الأسعار في قائمة الأقسام.
- انقر على استراتيجيات عروض الأسعار.
تحديد مصدر الإحالات الناجحة لإعلانات الفيديو في عروض الأسعار الذكية
بالنسبة إلى إعلانات الفيديو التي تستخدم عروض الأسعار الذكية، تستخدم "إعلانات Google" بيانات الإحالات الناجحة من حملاتك لتوقّع مدى احتمال أن يؤدي التفاعل مع إعلان الفيديو الخاص بك إلى إحالة ناجحة.
يتم تعريف التفاعلات في أنواع الحملات (مثل "حملة الفيديو التي تحثّ على اتّخاذ إجراء" و"حملة زيادة الطلب" و"حملة الأداء الأفضل") التي تحتوي على إعلانات فيديو محسّنة لتحقيق الإحالات الناجحة على أنّها النقرات على الإعلان أو مشاهدته لمدة 10 ثوانٍ على الأقل. في حال النقر على الإعلان ومشاهدته، سيتم احتساب النقرة فقط. في حال مشاهدة إعلان فيديو لمدة 10 ثوانٍ، يتم احتساب المشاهدة كإجراء يؤدي إلى إحالة ناجحة على موقع إلكتروني، وذلك في حال حدوثها خلال 3 أيام من التفاعل. وبالنسبة إلى المستخدِمين الذين ينقرون على الإعلان، سيستمر احتساب الإحالات الناجحة خلال فترة الإحالة الناجحة الحالية.
تعزيز حملاتك المستندة إلى عروض الأسعار الذكية عن طريق الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية
ترتبط الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية بشكل جيد مع استراتيجيات عروض الأسعار الذكية، بما في ذلك "تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة" و"تحقيق الحد الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة" و"سقف التكلفة المحدد لكل إجراء" و"عائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف".
ليس من الضروري تقسيم الكلمات الرئيسية حسب نوع المطابقة من أجل تعزيز عملية التحسين. ويعمل نظام عروض الأسعار على ضبط عرض سعر لكل مزاد فردي على كل طلب بحث، وكذلك رفع عروض الأسعار أو خفضها استنادًا إلى جودة الأداء المحتمل لطلب البحث. وسيسمح تطبيق الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية للخوارزميات بالتعلُّم بشكلٍ أسرع والعثور على مزادات إضافية يمكن أن تساعدك على تحقيق أهداف النمو. اطّلِع على مزيد من المعلومات عن الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية.
روابط ذات صلة
- دليل عروض الأسعار الذكية
- ضبط عروض أسعار أكثر ذكاءً على "شبكة البحث"
- لمحة عن عروض الأسعار المُبرمَجة
- لمحة عن "عروض الأسعار ضمن سقف التكلفة المحدّد لكل إجراء"
- لمحة عن عروض أسعار عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف
- لمحة عن خيارات مطابقة الكلمات الرئيسية
- دليل "الإعلانات على شبكة البحث" المستنِدة إلى الذكاء الاصطناعي (AI)
- طريقة توجيه "الإعلانات على شبكة البحث" المستنِدة إلى الذكاء الاصطناعي (AI)
