Les stratégies d'enchères intelligentes utilisent l'IA de Google afin d'optimiser vos offres pour générer des conversions ou améliorer la valeur de conversion lors de chaque enchère. On parle également d'offres au moment des enchères. Les stratégies de type CPA cible, ROAS cible, Maximiser les conversions et Maximiser la valeur de conversion sont toutes des stratégies d'enchères intelligentes.
Stratégies d'enchères intelligentes
| Objectif commercial | Objectif de la campagne | Stratégie d'enchères intelligentes |
|---|---|---|
| Générer plus de ventes ou de prospects | Enregistrer autant de conversions que possible avec un budget ou un ROI fixe | Maximiser les conversions, CPA cible |
| Augmenter les bénéfices | Obtenir autant de conversions que possible avec un budget ou un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) fixe | ROAS cible, Maximiser la valeur de conversion |
Pourquoi utiliser les stratégies d'enchères intelligentes ?
Avec les stratégies d'enchères intelligentes, vous disposez de quatre avantages majeurs qui peuvent vous aider à gagner du temps et à améliorer vos performances.
Machine learning avancé
En matière d'enchères, les algorithmes de machine learning s'entraînent sur des données à grande échelle. L'objectif est de vous aider à effectuer des prédictions plus précises dans l'ensemble de votre compte, en évaluant l'impact qu'auraient différents montants d'enchères sur les conversions ou la valeur de conversion. Ces algorithmes prennent en compte un plus large éventail de paramètres affectant les performances que ce qu'une personne ou une équipe seule pourrait prendre en compte.
Nombreux signaux de contexte
Avec les offres au moment des enchères, vous pouvez prendre en compte un grand nombre de signaux pour optimiser vos enchères. Ces signaux sont des attributs identifiables concernant une personne ou le contexte dans lequel elle évolue au moment d'une enchère spécifique. Il peut s'agir d'attributs tels que l'appareil et la zone géographique, qui sont disponibles en tant qu'ajustements manuels des enchères, ainsi que d'autres signaux, individuels ou combinés, propres aux stratégies d'enchères intelligentes. Voici une liste regroupant plusieurs de ces signaux importants :
Signaux d'enchères automatiques
Appareil
Description : Google Ads peut optimiser les enchères pour les stratégies au CPA cible ou au ROAS cible selon que la personne utilise un mobile, un ordinateur ou une tablette.
Exemple : Dans le cas d'un concessionnaire automobile, les enchères pourront être ajustées si la personne effectue sa recherche sur un appareil mobile, car il est plus probable qu'elle prendra rendez-vous dans une concession à proximité.
Situation géographique
Description : Google Ads peut optimiser les enchères en fonction d'une zone géographique spécifique (aussi précise qu'une ville), même si le ciblage géographique mis en place par l'annonceur n'est pas aussi spécifique.
Exemple : Prenons le cas d'une banque pour laquelle le ciblage géographique de l'annonceur est défini sur Paris. Si une personne recherche "nouveau compte chèque" dans une autre ville, où la pénétration de la succursale est plus élevée, les enchères pourront être ajustées, car il est plus probable que cette personne veuille ouvrir un compte dans celle-ci.
Intention géographique
Description : Google Ads peut optimiser les enchères en fonction de l'intention géographique d'une personne, en plus de son emplacement physique.
Exemple : Dans le cas d'une agence de voyages, les enchères pourront être ajustées si une personne recherche activement une destination de vacances que vous proposez (par exemple, "vacances barcelone août"), même si elle ne se trouve pas physiquement dans cette région.
Jour de la semaine et heure de la journée
Description : Google Ads peut optimiser les enchères en fonction du jour de la semaine et de l'heure qu'il est pour une personne dans son fuseau horaire.
Exemple : Dans le cas d'un restaurant, les enchères pourront être ajustées si une personne effectue sa recherche à 20h un jeudi, moment auquel il est plus probable qu'elle fasse une réservation pour le week-end (comparé à une recherche effectuée à 8h un lundi).
Liste de remarketing
Description : Google Ads peut optimiser les enchères sur les Réseaux de Recherche et Display, et Hotel Ads en fonction de la liste de remarketing sur laquelle figure l'utilisateur. Les Réseaux de Recherche et Display peuvent également tenir compte de la période écoulée depuis qu'il y a été ajouté. De plus, le Réseau de Recherche tient compte de chaque liste à laquelle un utilisateur appartient, pour une campagne ou un groupe d'annonces donnés.
Exemple : Dans le cas d'un marchand de vêtements en ligne, les enchères pourront être ajustées si une personne a déjà consulté un produit lors d'une précédente visite sur le site Web et qu'elle l'a ajouté à son panier il y a une semaine plutôt qu'il y a un mois. En effet, la probabilité qu'elle veuille l'acheter bientôt est plus grande.
Caractéristiques de l'annonce
Description : Google Ads peut optimiser les enchères en fonction de la version d'une annonce, y compris s'il s'agit d'une diffusion sur une application mobile.
Exemple : Dans le cas d'une entreprise de télécommunications, les enchères pourront être ajustées si l'annonce diffusée est la création "Nouvelles offres" ou "Forfaits modulables" ou si elle redirige vers le site mobile ou l'application, en fonction de la variante qui a le plus de chances de conduire à une conversion. Pour les campagnes sur le Réseau Display, les enchères prennent en compte les tailles et les formats des annonces qui sont plus susceptibles de générer une conversion.
Langue de l'interface
Description : Google Ads peut optimiser les enchères en fonction des préférences linguistiques de l'utilisateur.
Exemple : Dans le cas d'un site de cours d'espagnol, les enchères pourront être ajustées pour la requête "apprendre une nouvelle langue" si la préférence linguistique de l'utilisateur est l'anglais. Il est en effet moins probable qu'il souhaite acheter un tutoriel si la langue paramétrée est l'espagnol.
Navigateur
Description : Google Ads peut optimiser les enchères en fonction du navigateur utilisé par l'internaute.
Exemple : Dans le cas d'une entreprise proposant des aliments diététiques, les enchères pourront être ajustées si une personne effectue sa recherche depuis Chrome, qui a par le passé aboutit à un taux de conversion supérieur pour cette entreprise, par rapport aux autres navigateurs.
Système d'exploitation
Description : Google Ads peut optimiser les enchères en fonction du système d'exploitation utilisé par l'internaute.
Exemple : Dans le cas d'un développeur d'applications de jeu, les enchères pourront être ajustées si une personne recherche "jeu de réflexion" sur Google Play depuis un appareil Android qui dispose de la dernière version de l'OS. En effet, la probabilité qu'elle installe l'application est plus grande (comparé à un utilisateur encore sous l'ancienne version).
Requête de recherche réelle (Recherche et Shopping)
Description : Google Ads peut optimiser les enchères sur la base du texte de la requête qui a déclenché la diffusion de l'annonce, pas seulement le mot clé correspondant.
Exemple : Dans le cas d'un marchand de chaussures, les enchères pourront être ajustées si une personne recherche "bottes en cuir", plutôt que "réparer bottes". Il est en effet plus probable que cette personne veuille s'acheter une nouvelle paire de chaussures et ce, même si les deux recherches comportent le mot clé en requête large "bottes".
Partenaire du Réseau de Recherche (Réseau de Recherche uniquement)
Description : Google Ads peut optimiser les enchères selon le site du partenaire du Réseau de Recherche sur lequel l'annonce est diffusée.
Exemple : Dans le cas d'une marque de produits de grande consommation, les enchères pourront être ajustées si la requête provient d'une recherche plus pertinente sur un site d'e-commerce, pour lequel la probabilité d'aboutir à conversion est supérieure à celle d'un site d'actualités.
Emplacement sur le Web (Réseau Display uniquement)
Description : Google Ads peut optimiser les enchères selon l'emplacement de site sur lequel l'annonce est diffusée.
Exemple : Dans le cas d'une marque de produits de grande consommation, les enchères pourront être ajustées si l'annonce est diffusée sur un site populaire enregistrant beaucoup de trafic, pour lequel la probabilité d'aboutir à une conversion est plus élevée.
Comportement sur le site (Réseau Display uniquement)
Description : Google Ads peut optimiser les enchères en fonction de l'activité d'une personne sur votre site, y compris le nombre de pages vues, la valeur des produits consultés, le stade du processus de conversion atteint et les autres sites auxquels elle a auparavant accédé.
Exemple : Dans le cas d'une marque de mobilier, les enchères pourront être ajustées si une personne a consulté plusieurs canapés coûteux, plutôt que des lampes dont les prix sont inférieurs.
Attributs de produit (Shopping uniquement)
Description : Google Ads peut optimiser les enchères si les attributs sont similaires pour plusieurs produits (prix, état, marque et catégorie, par exemple).
Exemple : Si vous êtes un marchand d'équipement d'extérieur, les enchères pourront être ajustées si vous ajoutez à vos données produit une tente semblable à d'autres tentes, pour lesquelles la probabilité d'aboutir à une conversion est élevée.
Attributs de l'hôtel et du séjour (Hôtels uniquement)
Description : Google Ads peut optimiser les enchères en fonction des attributs de l'hôtel et des séjours sélectionnés par l'utilisateur.
Exemple : Pour un hôtel donné, les enchères pourront être ajustées si les notes positives des visiteurs et l'indication des dates d'arrivée et de départ sélectionnées par l'utilisateur (plutôt que les dates par défaut) augmentent la probabilité d'aboutir à une réservation.
Avis des applications mobiles (bientôt disponible)
Description : Google Ads peut optimiser les enchères sur la base de la valeur et de la quantité d'avis d'une application.
Exemple : Dans le cas d'une marque de remise en forme, les enchères pourront être ajustées si une application présente d'excellents avis et a plus de chances de générer une installation.
Compétitivité tarifaire (Shopping et Hotel Ads uniquement)
Description : Google Ads peut optimiser les enchères en comparant vos tarifs à ceux d'autres annonceurs qui prennent part aux mêmes mises aux enchères que vous.
Exemple : Si vous êtes un marchand d'ustensiles de cuisine, les enchères pourront être ajustées si vous proposez une excellente offre sur un ensemble de couteaux, par rapport à d'autres annonceurs.
Saisonnalité (Shopping uniquement)
Description : Google Ads peut optimiser les enchères en fonction des tendances des performances saisonnières à différents moments de l'année.
Exemple : Dans le cas d'une boutique de matériel électronique, les enchères pourront être ajustées si une personne recherche un nouveau téléviseur aux alentours des fêtes de fin d'année, période à laquelle la probabilité de conversion est généralement supérieure.
Contrôle flexible des performances
Les stratégies d'enchères intelligentes vous permettent de définir des objectifs de performances et de personnaliser les paramètres en fonction de vos propres objectifs commerciaux :
- Optimisez les enchères sur le Réseau de Recherche en fonction de votre modèle d'attribution, y compris l'attribution basée sur les données.
- Fixez des objectifs de performances spécifiques à l'appareil (pour les mobiles, les ordinateurs et les tablettes) avec les enchères au CPA cible.
- Utilisez les fonctionnalités intégrées de pilotage pour maintenir en place des stratégies d'enchères spécifiques. Pour plus d'informations, consultez Piloter les annonces sur le Réseau de Recherche optimisées par l'IA.
Reporting transparent sur les performances
Avec les stratégies d'enchères intelligentes, vous bénéficiez d'outils de reporting qui vous offrent un meilleur aperçu des performances de vos enchères et vous aident à rapidements corriger les éventuels problèmes. Exemples :
- Les rapports sur les stratégies d'enchères vous aident à analyser les performances de vos stratégies d'enchères intelligentes. Pour savoir comment accéder à vos rapports, consultez Trouver vos rapports sur la stratégie d'enchères.
- Les états détaillés des stratégies d'enchères vous indiquent comment se portent vos enchères.
- Les campagnes tests et brouillons sur le Réseau de Recherche et le Réseau Display vous permettent de tester facilement les performances des stratégies d'enchères intelligentes par rapport à votre méthode d'enchères actuelle.
- Les simulateurs vous indiquent les performances que vos annonces auraient pu enregistrer pour des métriques clés (coût, conversions, valeur de conversion, impressions et clics, par exemple) si vous aviez défini des CPA/ROAS cibles ou budgets différents.
- Les alertes et notifications signalent les problèmes de suivi des conversions et détaillent les étapes permettant de les corriger.
Qui est concerné ?
Les stratégies d'enchères intelligentes sont aussi bien destinées aux grandes qu'aux petites entreprises. Elles utilisent les données de l'ensemble de vos campagnes pour optimiser leurs performances. Ainsi, même les nouvelles campagnes ne comportant pas de données propres peuvent être plus efficaces. Pour évaluer les résultats de manière précise, nous vous conseillons de mesurer les performances sur des périodes plus longues (d'un mois ou plus, par exemple) comptant au moins 30 conversions (50 conversions pour le ROAS cible). Vous pouvez ajouter des mots clés pertinents aux campagnes générant peu de trafic afin d'élargir le ciblage et d'augmenter le nombre de conversions.
Les annonceurs qui utilisent les stratégies d'enchères intelligentes doivent se conformer aux Obligations légales applicables et aux Règles Google Ads. Par exemple, vous devez vous assurer que vous respectez bien les Règles de Google en matière de publicité personnalisée. Familiarisez-vous avec les signaux de contexte utilisés dans les stratégies d'enchères intelligentes afin de déterminer si ce type de stratégies est adapté à votre entreprise.
Créer une stratégie d'enchères intelligentes
Avant de commencer
Pour utiliser les stratégies d'enchères intelligentes, vous devez activer le suivi des conversions. En savoir plus sur les différentes façons de suivre les conversions
Ainsi, vos clients pourront plus facilement faire ce qu'ils veulent, qu'il s'agisse de réaliser un achat, de s'inscrire ou d'ajouter des articles à leur panier. En outre, l'interface Web to App Connect vous permet de suivre les actions de conversion dans l'application et obtenir des recommandations pour améliorer votre campagne.
Pour commencer à utiliser Web to App Connect, suivez les trois étapes ci-dessous :
- Dans votre compte Google Ads, cliquez sur l'icône Outils
.
- Cliquez sur le menu déroulant Planification dans le menu des sections.
- Cliquez sur Hub de publicité pour les applis. Vous serez redirigé vers l'interface Web to App Connect.
.Découvrez comment générer de meilleures conversions grâce à l'interface Web to App Connect.
Vous pouvez créer une stratégie d'enchères intelligentes pour une seule campagne (stratégie standard) ou plusieurs campagnes (stratégie de portefeuille d'enchères) :
- Création avec une nouvelle campagne
- Création ou modification à partir des paramètres d'une campagne
- Création à partir de "Stratégie d'enchères"
Voici comment créer, vérifier ou gérer vos stratégies d'enchères :
- Dans votre compte Google Ads, cliquez sur l'icône Outils
- Cliquez sur le menu déroulant Budgets et enchères dans le menu des sections.
- Cliquez sur Stratégies d'enchères.
Attribution des conversions des annonces vidéo pour les stratégies d'enchères intelligentes
Pour les annonces vidéo utilisant les stratégies d'enchères intelligentes, Google Ads se sert des données de conversion issues de vos campagnes pour prédire la probabilité qu'un engagement avec votre annonce vidéo donne lieu à une conversion.
Les engagements pour les annonces TrueView pour l'action sont définis comme des clics sur l'annonce ou comme 10 secondes de visualisation. Si les deux événements se produisent, seul le clic est pris en compte. Lorsqu'une annonce vidéo a été visionnée pendant au moins 10 secondes, nous considérons qu'elle a entraîné une conversion sur un site Web si la conversion a lieu dans les trois jours qui suivent l'engagement. Concernant les clics sur votre annonce, ils devront toujours être effectués pendant votre période de suivi des conversions actuelle afin d'être comptabilisés en tant que conversions.
Développez vos campagnes utilisant les stratégies d'enchères intelligentes grâce aux mots clés en requête large
Les mots clés en requête large sont particulièrement adaptés aux stratégies d'enchères intelligentes, comme "Maximiser les conversions", "Maximiser la valeur de conversion", "CPA cible" et "ROAS cible".
Il n'est pas nécessaire d'effectuer une segmentation par type de correspondance pour renforcer l'optimisation. Le système d'enchères définit une enchère pour chaque mise aux enchères particulière de chaque requête, puis l'augmente ou la réduit en fonction des performances probables de celle-ci. En appliquant des mots clés en requête large, vous permettez aux algorithmes d'apprendre plus rapidement et de trouver d'autres mises aux enchères qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs de croissance. En savoir plus sur les mots clés en requête large
Liens associés
- Guide sur les stratégies d'enchères intelligentes
- Définir des enchères plus intelligentes sur le Réseau de Recherche
- À propos des enchères automatiques
- À propos de la stratégie d'enchères au CPA cible
- À propos de la stratégie d'enchères au ROAS cible
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