스마트 자동 입찰은 모든 입찰에서 전환수 또는 전환 가치를 높이기 위해 Google AI를 활용하여 입찰가를 최적화하는 입찰 전략으로 '실시간 입찰'이라고도 알려져 있습니다. 타겟 CPA, 타겟 광고 투자수익(tROAS), 전환수 최대화, 전환 가치 극대화가 모두 스마트 자동 입찰 전략입니다.
스마트 자동 입찰 전략
| 비즈니스 목표 | 캠페인 목표 | 스마트 자동 입찰 전략 |
|---|---|---|
| 판매 또는 리드 늘리기 | 고정 예산 또는 고정 ROI로 최대한 많은 전환수 확보 | 전환수 최대화, 타겟 CPA |
| 이익 증대 | 고정 예산 또는 고정 ROAS로 최대한 많은 전환수 확보 | 타겟 ROAS, 전환 가치 최대화 |
스마트 자동 입찰을 사용해야 하는 이유
스마트 자동 입찰은 다음과 같은 네 가지 장점을 통해 시간을 절약하고 실적을 향상시켜 줄 수 있습니다.
고급 머신러닝
입찰에서 머신러닝 알고리즘은 방대한 데이터를 분석하여 계정 전반에서 입찰 금액의 차이가 전환수 또는 전환 가치에 미치는 영향을 보다 정확하게 예측할 수 있도록 해 줍니다. 이러한 알고리즘은 실적에 영향을 주는 한 개인이나 부서에서는 다룰 수 없을 만큼 폭넓은 매개변수를 감안합니다.
다양한 문맥 시그널
실시간 입찰을 사용하면 입찰가를 최적화할 때 다양한 신호를 고려할 수 있습니다. 신호는 특정 입찰 시점에서 사용자 또는 사용자의 맥락을 나타내는 식별 가능한 속성입니다. 이러한 신호에는 수동 입찰가 조정에서 사용되는 기기, 위치 등의 속성뿐 아니라 스마트 자동 입찰에서만 사용되는 추가 신호 및 신호 조합이 포함됩니다. 아래에서 이러한 중요한 신호의 목록을 확인하세요.
자동 입찰 신호
기기
설명: Google Ads는 모바일, 데스크톱, 태블릿 기기 중 사용자가 사용하는 기기를 기반으로 타겟 CPA 또는 타겟 ROAS 전략에 맞게 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
예: 자동차 대리점의 경우, 사용자가 휴대기기로 검색하고 있다면 근처 대리점에 방문 예약을 할 가능성이 높으므로 입찰가를 조정할 수 있습니다.
물리적 위치
설명: Google Ads는 사용자의 위치(도시 단위까지 특정)를 기반으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다. 광고주가 구현한 위치 타겟팅이 그만큼 구체적이지 않은 경우에도 적용 가능합니다.
예: 은행의 경우, 위치 타겟팅이 뉴욕주로 설정되어 있어도 사용자가 이 은행의 지점이 많고 계좌 개설 신청을 할 가능성이 높은 도시에서 '신규 당좌예금 계좌'를 검색하면 입찰가를 조정할 수 있습니다.
위치 의도
설명: Google Ads는 물리적 위치 외에 사용자의 위치 의도를 기반으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
예: 여행사의 경우, 사용자가 이 업체의 여행 상품에 포함된 관광지(예: '파리 여행 8월')를 적극적으로 조사한다면 사용자의 위치가 여행지와 물리적으로 가깝지 않아도 입찰가를 조정할 수 있습니다.
주중 및 시간대
설명: Google Ads는 사용자의 현지 시간대와 요일을 기반으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
예: 레스토랑의 경우, 월요일 오전 8시에 비해 주말 예약을 할 가능성이 높은 목요일 오후 8시에 하는 검색에 대해 입찰가를 조정할 수 있습니다.
리마케팅 목록
설명: Google Ads는 사용자가 속한 리마케팅 목록을 기반으로 검색, 디스플레이, 호텔 입찰가를 최적화할 수 있습니다. 검색 및 디스플레이는 사용자가 목록에 얼마나 최근에 추가되었는지를 반영하기도 합니다. 또한 검색은 특정 캠페인 또는 광고그룹에 대해 사용자가 어떤 목록에 속해 있는지 참고합니다.
예: 온라인 의류 소매업체의 경우, 이전 사이트 방문 시 제품을 살펴본 적이 있는 사용자가 해당 상품을 지난주에 장바구니에 추가했다면 지난달에 추가한 경우보다 구매 가능성이 높으므로 입찰가를 조정할 수 있습니다.
광고 특성
특성: Google Ads는 모바일 앱용 여부를 포함하여 어느 버전의 광고가 게재되는지를 기반으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
예: 통신 업체의 경우, 게재된 광고가 '최신 할인' 또는 '탄력 요금제' 광고 소재인지, 모바일 사이트 또는 앱으로 연결되는지 등 버전의 전환 가능성을 기반으로 입찰가를 조정할 수 있습니다. 디스플레이 캠페인의 경우, 전환 가능성이 큰 광고 크기와 형식을 감안해 입찰가를 설정합니다.
인터페이스 언어
설명: Google Ads는 사용자의 언어 환경설정을 기반으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
예: 스페인어 학습 사이트의 경우, 사용자의 언어 환경설정이 스페인어가 아닌 영어로 설정되어 있어 새 강의를 구매할 가능성이 낮은 상황이라면 '새 언어 학습'을 검색하는 경우에 대한 입찰가를 조정할 수 있습니다.
브라우저
설명: Google Ads는 사용자가 이용하는 브라우저를 기반으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
예: 건강식품 업체의 경우, 사용자가 다른 브라우저보다 전환율이 높았던 브라우저(Chrome)에서 검색했다면 입찰가를 조정할 수 있습니다.
운영체제
설명: Google Ads는 사용자가 이용하는 운영체제를 기반으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
예: 게임 앱 개발자의 경우, 사용자가 최신 OS 버전으로 업그레이드한 Android 기기의 Google Play에서 '퍼즐'을 검색하여 이전 OS 버전을 사용할 때보다 앱 설치 가능성이 높아졌다면 입찰가를 조정할 수 있습니다.
실제 검색어(검색 및 쇼핑)
설명: Google Ads는 일치하는 키워드뿐 아니라 광고가 게재되도록 한 검색어 텍스트를 기반으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
예: 신발 소매업체의 경우, 사용자가 검색어로 '가죽 부츠'를 입력하면 '부츠 수선'을 검색하는 사용자에 비해 새 제품을 구매할 가능성이 높기 때문에, 확장검색으로는 두 검색어가 모두 '부츠'라는 키워드와 일치하더라도 입찰가를 조정할 수 있습니다.
검색 네트워크 파트너(검색에만 해당)
설명: Google Ads는 광고가 게재되는 검색 파트너 사이트를 기반으로 광고를 최적화할 수 있습니다.
예: 소비재 업체의 경우, 뉴스 사이트에 비해 전환 가능성이 높은 전자상거래 사이트에서 더욱 관련성 높은 검색이 실행된 경우 입찰가를 조정할 수 있습니다.
웹 개제위치(디스플레이에만 해당)
설명: Google Ads는 광고가 게재되는 사이트 게재위치를 기반으로 광고를 최적화할 수 있습니다.
예: 소비재 업체의 경우, 트래픽이 많은 인기 사이트에 광고가 게재되어 전환 가능성이 높다면 입찰가를 조정할 수 있습니다.
사이트 행동(디스플레이에만 해당)
설명: Google Ads는 조회한 페이지 수, 검색한 상품 가치, 전환 과정을 진행한 정도, 이전에 방문한 다른 사이트 등 사이트에서의 사용자 활동을 기반으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
예: 가구 업체의 경우, 사용자가 램프에 비해 가격대가 높은 소파를 살펴보았다면 입찰가를 조정할 수 있습니다.
제품 속성(쇼핑에만 해당)
설명: Google Ads는 가격, 조건, 브랜드, 상품 카테고리 등 상품 간의 유사한 속성을 기반으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
예: 아웃도어 장비를 판매하는 소매업체의 경우, 전환 가능성이 높은 텐트와 유사한 새 텐트를 제품 데이터에 추가하면 입찰가를 조정할 수 있습니다.
호텔 및 여행 일정 속성(호텔만 해당)
설명: Google Ads는 호텔 속성 및 사용자가 선택한 일정을 기반으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
예: 호텔의 경우 긍정적인 사용자 평점과 사용자가 선택한 체크인 및 체크아웃 날짜로 인해 호텔 예약 가능성이 커지면 입찰가를 조정할 수 있습니다.
모바일 앱 평점(제공 예정)
설명: Google Ads는 앱 리뷰의 평점과 개수를 기반으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
예: 피트니스 업체의 경우, 앱에 대한 긍정적인 리뷰가 많고 앱 설치 가능성이 커지면 입찰가를 조정할 수 있습니다.
가격 경쟁력(쇼핑 및 호텔만 해당)
설명: Google Ads는 동일한 입찰에 참여 중인 다른 광고주와의 상품 가격 차이를 기반으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
예: 조리기구 소매업체의 경우, 조리용 칼 세트를 다른 광고주에 비해 더욱 경쟁력 있는 가격으로 판매하고 있다면 입찰가를 조정할 수 있습니다.
시즌성(쇼핑에만 해당)
설명: Google Ads는 계절별 실적 동향을 기반으로 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
예: 전자제품 소매업체의 경우, 일반적으로 전환 가능성이 높은 연말연시에 사용자가 최신 TV를 검색할 때 입찰가를 조정할 수 있습니다.
유연한 실적 관리
스마트 자동 입찰에서는 실적 타겟을 설정하고 내 비즈니스 목표에 맞게 설정을 조정할 수 있습니다.
- 데이터 기반 기여 분석 모델을 비롯하여 선택한 기여 분석 모델에 맞게 검색 입찰가 최적화
- 타겟 CPA 입찰을 사용하여 모바일, 데스크톱, 태블릿 등 기기별 실적 타겟 설정
- 기본 제공되는 조정 기능을 사용하여 특정 입찰 전략을 유지합니다. AI 기반 검색 광고를 조정하는 방법에서 자세한 내용을 확인하세요.
투명한 실적 보고
스마트 자동 입찰에서는 보고서 도구를 통해 입찰 실적에 대해 더욱 심도 있는 분석 정보를 제공하고 문제를 신속하게 해결할 수 있도록 해 줍니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
- 스마트 자동 입찰 전략의 실적을 파악하는 데 도움이 되는 입찰 전략 보고서 (내 입찰 전략 보고서 찾기로 이동하기)
- 입찰 상황을 보여주는 상세한 입찰 전략 상태
- 스마트 자동 입찰과 기존 입찰 방법의 실적을 손쉽게 대조할 수 있는 검색 및 디스플레이 캠페인용 임시 캠페인 및 실험
- CPA, 타겟 ROAS 또는 예산을 다르게 설정한 경우 비용, 전환, 전환 가치, 노출수 및 클릭수와 같은 주요 측정항목에서 광고의 실적을 예측하는 시뮬레이터
- 전환 추적 문제를 표시하고 명확한 문제 해결 단계를 제공하는 알림 및 통지
어떤 광고주에게 적합한가요?
스마트 자동 입찰은 규모에 관계없이 모든 비즈니스에 매우 유용한 기능입니다. 스마트 자동 입찰을 사용하면 광고주의 모든 캠페인 데이터를 기반으로 실적을 최적화할 수 있으므로 자체 데이터가 없는 새 캠페인이라도 실적이 개선될 수 있습니다. 결과를 정확하게 평가하려면 전환수가 최소 30회 이상(타겟 ROAS의 경우 전환수 50회 이상) 기록된 1달 혹은 그보다 더 긴 기간에 걸쳐 실적을 측정하는 것이 좋습니다. 관련성 높은 키워드를 트래픽이 적은 캠페인에 추가하여 타겟팅을 확대하고 전환수를 늘릴 수 있습니다.
스마트 자동 입찰을 사용하는 광고주는 관련 현지 법규 및 Google Ads 정책을 준수해야 합니다. 예를 들어 스마트 자동 입찰 사용시 Google의 개인 맞춤 광고 정책을 준수해야 합니다. 스마트 자동 입찰이 내 비즈니스에 적합할지 판단하기 위해서는 스마트 자동 입찰에 어떤 맥락 신호가 사용되는지 숙지하는 것이 중요합니다.
스마트 자동 입찰 전략 만들기
시작하기 전에
스마트 자동 입찰을 사용하려면 전환 추적이 사용 설정된 상태여야 합니다. 전환을 추적하는 다양한 방법에 대해 자세히 알아보기
이 개선된 환경을 통해 고객은 구매, 가입, 장바구니에 상품 추가 등 의도한 액션을 더 쉽게 완료할 수 있습니다. 또한 Web to App Connect 인터페이스에서 이러한 인앱 전환 액션을 추적하고 캠페인을 개선하는 방법에 대한 추천을 받을 수 있습니다.
Web to App Connect를 시작하려면 다음 3단계를 따르세요.
- Google Ads 계정에서 도구 아이콘
을 클릭합니다.
- 섹션 메뉴에서 계획 도구 드롭다운을 클릭합니다.
- 앱 광고 허브를 클릭합니다. 그러면 Web to App Connect 인터페이스로 이동합니다.
을 클릭합니다.Web to App Connect 인터페이스로 전환을 개선하는 방법 자세히 알아보기
단일 캠페인(표준 전략) 또는 여러 캠페인(포트폴리오 입찰 전략)에 대해 스마트 자동 입찰 전략을 만들 수 있습니다.
- 새 캠페인으로 만들기
- 캠페인 설정에서 만들기 또는 변경하기
- '입찰 전략'에서 만들기
입찰 전략을 생성, 검토 또는 관리하려면 다음 단계를 따르세요.
- Google Ads 계정에서 도구 아이콘
- 섹션 메뉴에서 예산 및 입찰 드롭다운을 클릭합니다.
- 입찰 전략을 클릭합니다.
스마트 자동 입찰을 위한 동영상 광고 전환 기여 분석
스마트 자동 입찰을 사용하는 동영상 광고에 대해 Google Ads에서는 캠페인의 전환 데이터를 활용해 동영상 광고에 대한 사용자 참여가 전환으로 연결될 가능성이 얼마나 되는지 예측합니다.
액션 TrueView 광고에 대한 사용자 참여는 광고 클릭 또는 조회 시간 10초로 정의됩니다. 두 경우가 모두 발생하면 클릭만 집계됩니다. 10초 이상의 동영상 광고 조회는 참여 시점에서 3일 이내에 전환이 발생한 경우 웹사이트 전환으로 이어진 것으로 반영됩니다. 사용자가 광고를 클릭한 경우에도 현재의 전환 추적 기간을 적용하여 기여도를 부여합니다.
확장검색 키워드로 스마트 자동 입찰 캠페인 확대하기
확장검색 키워드는 특히 전환수 최대화, 전환 가치 극대화, 타겟 CPA, 타겟 ROAS 등 스마트 자동 입찰 전략과 합이 좋습니다.
최적화를 강화하기 위해 검색 유형을 기준으로 분류할 필요는 없습니다. 이 입찰 시스템은 각 쿼리의 개별 입찰에 대한 입찰가를 설정하고 쿼리의 실적 가능성에 따라 입찰가를 조정합니다. 확장검색 키워드를 적용하면 알고리즘이 더 빠르게 학습하고 성장 목표를 달성하는 데 도움이 되는 추가 입찰을 찾을 수 있습니다. 확장검색 키워드에 대해 자세히 알아보기