Išmanusis kainų siūlymas yra kainų siūlymo strategijos, kuriose naudojamas „Google“ DI, siekiant optimizuoti ir sulaukti daugiau konversijų ar konversijų vertės kiekviename aukcione. Ši funkcija vadinama kainos siūlymu vykstant aukcionui. Tikslinis MUK, tikslinė SIG, maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo ir maksimalaus konversijos vertės padidinimo strategijos yra išmaniojo kainų siūlymo strategijos.
Išmaniojo siūlymo strategijos
| Verslo tikslas | Kampanijos tikslas | Išmaniojo kainų siūlymo strategija |
|---|---|---|
| Padidinti pardavimą ar potencialių klientų skaičių | Sulaukti kuo daugiau konversijų turint fiksuotą biudžetą arba fiksuotą IG | Maksimalus konversijų skaičiaus padidinimas, tikslinis MUĮ |
| Padidinti pelną | Sulaukti kuo daugiau konversijų taikant fiksuotą biudžetą arba fiksuotą skelbimo išlaidų grąžą (SIG) | Tikslinė SIG, maksimalus konversijų vertės padidinimas |
Kodėl verta naudoti išmanųjį kainų siūlymą
Išmanusis kainų siūlymas suteikia keturis pagrindinius pranašumus, kurie padės sutaupyti laiko ir pagerinti našumą.
Išplėstinis mašininis mokymasis
Siūlydami kainas mašininio mokymosi algoritmai mokosi iš didelio masto duomenų, kad jūsų paskyroje teiktų tikslesnius numatymus apie tai, kaip skirtingos kainos pasiūlymo sumos paveikia konversijas ar konversijų vertę. Šie algoritmai atsižvelgia į daugiau įvairių našumui įtakos turinčių parametrų, nei galėtų apskaičiuoti vienas asmuo ar komanda.
Daugiau kontekstinių veiksnių
Pasirinkę kainų siūlymą vykstant aukcionui, optimizuodami kainos pasiūlymus galite atsižvelgti į daug įvairių veiksnių. Veiksniai yra identifikuojami atributai apie žmogų ar jo kontekstą vykstant konkrečiam aukcionui. Įtraukiami tokie veiksniai kaip įrenginys ir vietovė, pagal kuriuos galima neautomatiškai koreguoti kainos pasiūlymus, bei papildomi veiksniai ir jų deriniai, kuriuos taiko tik išmanusis kainų siūlymas. Toliau galite peržiūrėti kelių šių svarbių veiksnių sąrašą.
Automatinio kainų siūlymo veiksniai
Įrenginys
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti tikslinio MUK ar tikslinės SIG strategijų kainos pasiūlymus, atsižvelgdama į tai, ar asmuo naudoja mobilųjį įrenginį, stalinį kompiuterį, ar planšetinį kompiuterį.
Pavyzdys: jei jums priklauso automobilių verslo įmonė, kainos pasiūlymus galima koreguoti, jei asmuo paiešką atlieka mobiliuoju įrenginiu ir dėl to padidėja tikimybė, kad jis susitars dėl susitikimo netoliese esančioje vietovėje.
Fizinė vietovė
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus pagal konkrečią vietovę (mieste), kurioje yra ieškantysis, net tuo atveju, jei reklamuotojo taikymas pagal vietovę nėra toks konkretus.
Pavyzdys: net jei reklamuotojo taikymas pagal vietovę yra nustatytas į Niujorko valstiją, banko kainos pasiūlymai gali būti koreguojami, jei asmuo ieško „naujos einamosios sąskaitos“ mieste, kuriame žmonių skaičius vienam banko filialui yra didesnis, ir dėl to padidėja tikimybė, kad jie kreipsis dėl sąskaitos.
Ieškoma vietovė
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus ne tik pagal fizinę ieškančiojo vietovę, bet ir pagal vietovę, kurios ieškoma.
Pavyzdys: kelionių organizatoriaus kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti, jei kažkas aktyviai ieško atostogų kelionės tikslo (pvz., „atostogos Paryžiuje rugpjūtį“), net jei ieškantysis pats nėra toje vietovėje.
Savaitės diena ir dienos laikas
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus pagal ieškančiojo vietinį laiką ir savaitės dieną (vietine laiko juosta).
Pavyzdys: restorano kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti, jei kažkas atlieka paiešką 20.00 val. ketvirtadienį, kai labiau tikėtina, kad žmonės rezervuos staliuką savaitgaliui, palyginti su 8.00 val. pirmadienį.
Pakartotinės rinkodaros sąrašas
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti Paiešką, Vaizdinės reklamos tinklą ir Viešbučių kainos pasiūlymus pagal tai, į kokį pakartotinės rinkodaros sąrašą asmuo yra įtrauktas. Paieškoje ir Vaizdinės reklamos tinkle taip pat gali būti atsižvelgiama į tai, kada naudotojas buvo pridėtas prie to sąrašo. Paieškos tinkle taip pat atsižvelgiama į kiekvieną nurodytos kampanijos ar skelbimų grupės sąrašą, į kurį įtrauktas naudotojas.
Pavyzdys: internetu mažmeninę prekybą drabužiais vykdančio prekybininko kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti pagal tai, ar žmogus jau yra naršęs produktą, kai anksčiau lankėsi svetainėje, ir ar įdėjo tą produktą į pirkinių krepšelį praėjusią savaitę, nes labiau tikėtina, kad naudotojas įsigis produktą greičiau nei, pvz., įdėjęs produktą į pirkinių krepšelį praėjusį mėnesį.
Skelbimo charakteristika
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus atsižvelgdama į tai, kokia skelbimo versija bus rodoma (įskaitant tai, ar skelbimas skirtas programai mobiliesiems).
Pavyzdys: telekomunikacijų įmonės kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti, jei rodomas „Naujausių pasiūlymų“ arba „Lanksčių planų“ skelbimo failas arba jei jis nukreipia į svetainę ar programą mobiliesiems, atsižvelgiant į tai, kada didesnė konversijos tikimybė. Vaizdinės reklamos tinklo kampanijos kainos pasiūlymai teikiami atsižvelgiant į tai, kokių dydžių ir formatų skelbimus peržiūrėję naudotojai, labiau tikėtina, įvykdys konversijas.
Sąsajos kalba
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus atsižvelgdama į naudotojo kalbos nuostatas.
Pavyzdys: ispanų k. mokymo svetainės užklausos „išmokite naują kalbą“ kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti, jei asmens kalbos nuostata yra anglų k., o ne ispanų k., nes labiau tikėtina, kad jis įsigis naują mokymo programą.
Naršyklė
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus atsižvelgdama į asmens naudojamą naršyklę.
Pavyzdys: sveiko maisto įmonės kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti, jei asmuo ieško naudodamas „Chrome“, kurią naudojant anksčiau buvo įvykdyta daugiau konversijų nei naudojant kitas naršykles.
Operacinė sistema
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus atsižvelgdama į asmens naudojamą operacinę sistemą.
Pavyzdys: žaidimų programos kūrėjo kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti, jei kas nors „Google Play“ ieško pagal užklausą „galvosūkių žaidimas“ naudodamas „Android“ įrenginį, naujovintą į naujausios versijos OS, nes labiau tikėtina, kad programa bus įdiegta tokiame įrenginyje, o ne įrenginyje su senesne OS versija.
Faktinė paieškos užklausa (Paieškos tinklo ir apsipirkimo kampanijose)
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus atsižvelgdama į skelbimą suaktyvinusios užklausos tekstą, o ne tik atitinkantį raktinį žodį.
Pavyzdys: mažmeninę prekybą batais vykdančio prekybininko kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti, jei asmens paieškos užklausa yra „odiniai batai“, nes tikėtina, kad šis asmuo įsigis naują batų porą nei pagal užklausą „batų taisymas“ ieškantis žmogus, jei abi užklausos pagal plačią atitiktį atitinka raktinį žodį „batai“.
Paieškos tinklo partneris (tik Paieškos tinklas)
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus atsižvelgdama į tai, kurioje paieškos partnerio svetainėje rodomas skelbimas.
Pavyzdys: plačiai naudojamų pakuotų prekių įmonės kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti, jei užklausa gaunama iš labiau susijusios paieškos, atliktos el. prekybos svetainėje, nes yra didesnė tikimybė, kad įvyks konversija, palyginti su naujienų svetainėje atlikta paieška.
Žiniatinklio paskirties vieta (tik Vaizdinės reklamos tinklas)
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus atsižvelgdama į tai, kurioje svetainės paskirties vietoje rodomas skelbimas.
Pavyzdys: plačiai naudojamų pakuotų prekių įmonės kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti, jei skelbimas rodomas populiarioje didelio srauto sulaukiančioje svetainėje, nes padidėja tikimybė, kad įvyks konversija.
Elgsena svetainėje (tik Vaizdinės reklamos tinklas)
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus atsižvelgdama į asmens veiklą jūsų svetainėje, įskaitant peržiūrėtų puslapių skaičių, naršytų produktų vertę, pažangą vykdant konversijos procesą ir kitas anksčiau lankytas svetaines.
Pavyzdys: baldų prekės ženklo kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti, jei asmuo ieškojo kelių sofų, kurių vertė yra didesnė, palyginti su lempomis, kurių orientacinė kaina yra mažesnė.
Produkto atributai (tik Apsipirkimo kampanijose)
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus atsižvelgdama į produktų atributus, pvz., kainą, būseną, prekės ženklą ir produkto kategoriją.
Pavyzdys: lauko pramogų priemones parduodančio mažmenininko kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti, jei prie savo produktų duomenų pridėtumėte naują palapinę, panašią į kitas palapines, kurių konversijų tikimybė yra didelė.
Viešbučių ir maršrutų atributai (tik viešbučiai)
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus pagal viešbučio atributus ir naudotojo pasirinktus kelionių planus.
Pavyzdys: konkretaus viešbučio kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti, jei labiau tikėtina, kad teigiami naudotojų įvertinimai ir nurodytos naudotojo pasirinktos prisiregistravimo ir išsiregistravimo datos (o ne numatytosios) paskatins viešbučio užsakymą.
Programos mobiliesiems įvertinimai (greitai bus pasiekiama)
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus atsižvelgdama į atsiliepimų apie programą kokybę ir skaičių.
Pavyzdys: kūno rengybos priemonių prekės ženklo kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti, jei programos atsiliepimai yra puikūs ir labiau tikėtina, kad ji bus įdiegta.
Kainų konkurencingumas (tik Apsipirkimo ir Viešbučių kampanijose)
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus palygindama jūsų produkto kainą su kitų reklamuotojų, kurie dalyvauja tame pačiame aukcione, kainomis.
Pavyzdys: virtuvės reikmenis parduodančio mažmenininko kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti, jei perkant peilių rinkinį suteikiate puikų pasiūlymą, kurio neteikia kiti reklamuotojai.
Sezoniškumas (tik Apsipirkimo kampanijose)
Aprašas: „Google Ads“ gali optimizuoti kainos pasiūlymus pagal sezonines našumo tendencijas skirtingu metų laiku.
Pavyzdys: elektronikos prekes parduodančio mažmenininko kainos pasiūlymai gali būti pakoreguoti, jei asmuo ieško naujo televizoriaus šventiniu laikotarpiu, per kurį paprastai labiau tikėtina, kad bus įvykdyta konversija.
Lankstūs našumo valdikliai
Išmanusis kainų siūlymas suteikia galimybę nustatyti našumo tikslus ir tinkinti nustatymus pagal unikalius savo įmonės tikslus:
- optimizuoti Paieškos kainos pasiūlymus naudojant pasirinktą priskyrimo modelį, įskaitant duomenimis pagrįstą priskyrimą;
- nustatyti konkretaus įrenginio našumo tikslus, skirtus mobiliesiems, staliniams ir planšetiniams kompiuteriams, naudojant tikslinio MUK siūlymą.
- Naudokite įtaisytąsias valdymo funkcijas, kad išlaikytumėte konkrečias kainų siūlymo strategijas. Išsamesnė informacija pateikta straipsnyje „Kaip valdyti DI pagrįstus paieškos skelbimus“.
Skaidrios našumo ataskaitos
Išmaniojo kainų siūlymo rinkinyje rasite ataskaitų teikimo įrankius, kuriais galite gauti daugiau įžvalgų apie kainų siūlymo našumą ir greičiau pašalinti įvairias triktis. Įtraukti toliau nurodyti patobulinimai.
- Kainos pasiūlymo strategijos ataskaitos, kurios padeda suprasti, kaip veikia jūsų išmaniojo kainų siūlymo strategijos. Norėdami rasti kainos pasiūlymo strategijos ataskaitą, eikite į kainos pasiūlymo strategijos ataskaitų paiešką.
- Išsamios kainos pasiūlymų strategijų būsenos, nurodančios, kas vyksta siūlant kainas.
- Kampanijos juodraščiai ir eksperimentai, skirti Paieškos ir Vaizdinės reklamos tinklo kampanijoms, padedantys lengviau patikrinti, koks išmaniojo kainų siūlymo našumas, palyginti su dabartiniu kainų siūlymo metodu.
- Modeliuokliai, prognozuojantys, koks galėjo būti skelbimų našumas pagal pagrindinę metriką, pvz., mokestį, konversijas, konversijos vertę, parodymus ir paspaudimus, jei būtumėte nustatę kitokius tikslinius MUK, tikslines SIG arba biudžetus.
- Įspėjimai ir pranešimai, pažymintys konversijų stebėjimo problemas ir pateikiantys konkrečius problemų sprendimo veiksmus.
Kam tai skirta
Išmanusis kainų siūlymas puikiai tinka didelėms ir mažoms įmonėms. Naudojant išmanųjį kainų siūlymą galima optimizuoti pagal duomenis iš visų jūsų kampanijų, todėl gali padidėti net naujų kampanijų, kurių duomenų nėra, našumas. Kad tiksliai įvertintumėte rezultatus, rekomenduojame matuoti ilgesnių laikotarpių, per kuriuos sulaukta bent 30 konversijų (50 konversijų, nustatant tikslinę SIG), pvz., mėnesio ar daugiau, našumą. Prie mažos apimties kampanijų galima pridėti atitinkamų raktinių žodžių, norint išplėsti taikymą ir padidinti konversijų skaičių.
Išmanųjį kainų siūlymą naudojantys reklamuotojai turi laikytis galiojančių teisinių reikalavimų ir „Google“ skelbimų politikos. Pvz., turite užtikrinti, kad naudodami išmanųjį kainų siūlymą laikotės „Google“ suasmeninto reklamavimo politikos. Svarbu sužinoti apie kontekstinius veiksnius, kurie naudojami taikant išmanųjį kainų siūlymą, kad galėtumėte nustatyti, ar išmanusis kainų siūlymas tinkamas jūsų verslui.
Išmaniojo kainų siūlymo strategijos kūrimas
Prieš pradedant
Norint naudoti išmanųjį kainų siūlymą, reikia įgalinti konversijų stebėjimą. Sužinokite daugiau apie įvairius konversijų stebėjimo būdus.
Patobulinta patirtis leidžia klientams lengviau atlikti norimą veiksmą, pvz., įsigyti, prisiregistruoti ar įdėti prekių į krepšelį. Be to, „Web to App Connect“ sąsajoje galite stebėti šiuos konversijų veiksmus programoje ir gauti rekomendacijų, kaip patobulinti kampaniją.
Jei norite pradėti naudoti „Web to App Connect“, atlikite toliau nurodytus tris veiksmus.
- „Google Ads“ paskyroje spustelėkite įrankių piktogramą
.
- Skilčių meniu spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Planavimas.
- Spustelėkite Programų reklamavimo įrankių centras. Būsite nukreipti į „Web to App Connect“ sąsają.
.Sužinokite daugiau, kaip sulaukti daugiau konversijų naudojant „Web to App Connect“ sąsają.
Galite kurti vienos kampanijos (įprastos strategijos) arba kelių kampanijų (portfelio kainos pasiūlymo strategijos) išmaniojo kainos pasiūlymo strategiją.
- Kūrimas naudojant naują kampaniją
- Kampanijos nustatymų kūrimas arba keitimas
- Kūrimas iš puslapio „Kainos pasiūlymo strategijos“
Jei norite kurti, peržiūrėti ar tvarkyti kainos pasiūlymo strategijas, atlikite toliau nurodytus veiksmus.
- „Google Ads“ paskyroje spustelėkite veržliarakčio piktogramą
- Skilties meniu spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Biudžetai ir kainų siūlymas.
- Spustelėkite Kainos pasiūlymo strategijos.
Vaizdo įrašo skelbimo konversijų priskyrimas išmaniajam kainų siūlymui
Vaizdo įrašo skelbimams, kuriems pasirinktas išmanusis kainų siūlymas, „Google Ads“ naudoja konversijų duomenis iš jūsų kampanijų, kad numatytų, kokia tikimybė, kad įsitraukimas į vaizdo įrašo skelbimą pasibaigs konversija.
„TrueView for Action“ skelbimų įtraukimas apibrėžiamas kaip skelbimo paspaudimai arba 10 sek. trukmės peržiūra. Jei atliekami abu veiksmai, skaičiuojamas tik paspaudimas. Vaizdo įrašo skelbimo 10 sek. trukmės peržiūra nustatoma kaip svetainės konversiją skatinanti peržiūra, jei konversija įvykdoma per tris dienas nuo įtraukimo. Skelbimą spustelėjusiems naudotojams konversijos vis tiek priskiriamos per dabartinį konversijų langą.
Plėskite išmaniojo kainų siūlymo kampanijas naudodami plačios atitikties raktinius žodžius
Plačios atitikties raktiniai žodžiai ypač gerai dera su išmaniojo kainų siūlymo strategijomis, įskaitant maksimalų konversijų skaičiaus padidinimą, maksimalų konversijos vertės padidinimą, tikslinį MUK ir tikslinę SIG.
Norint paskatinti optimizavimą, nereikia segmentuoti pagal atitikties tipą. Kainų siūlymo sistema nustato kiekvienos užklausos aukciono kainos pasiūlymą ir jį atitinkamai didina arba mažina atsižvelgdama į tikėtiną užklausos našumą. Pritaikius plačios atitikties raktinius žodžius, algoritmai galės greičiau mokytis ir rasti papildomų aukcionų, kurie gali padėti pasiekti plėtros tikslus. Sužinokite daugiau apie plačios atitikties raktinius žodžius