O pametnom licitiranju

Pametno licitiranje odnosi se na strategije licitiranja koje upotrebljavaju Googleov AI za optimizaciju konverzija ili vrijednosti konverzija u svakoj dražbi. Ta je značajka poznata kao „prilagodba licitacije tijekom dražbe”. Ciljani CPA, ciljani ROAS, povećanje broja konverzija i povećanje vrijednosti konverzija strategije su pametnog licitiranja.

Strategije pametnog licitiranja

Poslovni cilj	Cilj kampanje	Strategija pametnog licitiranja
Povećanje prodaje ili broja potencijalnih klijenata	Ostvarivanje što više konverzija uz fiksni proračun ili fiksni ROI	Povećanje broja konverzija, ciljani CPA
Povećanje profita	Ostvarivanje što više konverzija uz fiksni proračun ili fiksni povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS)	Ciljani ROAS, povećanje vrijednosti konverzija

Prednosti pametnog licitiranja

Pametno licitiranje ima četiri ključne prednosti koje vam pomažu uštedjeti vrijeme i poboljšati izvedbu.

Napredno strojno učenje

Tijekom licitiranja algoritmi strojnog učenja uče na ogromnim količinama podataka da bi vam pomogli da na razini računa točnije predvidite kako bi različiti iznosi licitacija mogli utjecati na konverzije ili vrijednost konverzija. Ti algoritmi u izračun uključuju raspon parametara s mogućim utjecajem na izvedbu koji je širi od onog što bi mogla izračunati jedna osoba ili tim.

Širok raspon kontekstnih signala

Prilagodba licitacije tijekom dražbe omogućuje vam da u izračun za optimizacije licitacija uključite širok raspon signala. Signali su prepoznatljivi atributi o osobi ili njezinu kontekstu u trenutku određene dražbe. To uključuje atribute kao što su uređaj i lokacija, koji su dostupni kao ručne prilagodbe licitacija, kao i dodatne signale te kombinacije signala koji se upotrebljavaju isključivo za pametno licitiranje. U nastavku pogledajte popis nekih od tih važnih signala.

Signali automatskog licitiranja

Uređaj

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije za strategije ciljanog CPA-a ili ciljanog ROAS-a na temelju toga je li korisnik na mobilnom telefonu, računalu ili tabletu.

Primjer: za salon automobila licitacije se mogu prilagoditi ako osoba pretražuje na mobilnom uređaju, pa je vjerojatnije da će rezervirati termin na lokaciji u blizini.

Fizička lokacija

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju konkretne lokacije na kojoj se korisnik nalazi (do razine grada), čak i ako ciljanje lokacije koje primjenjuje oglašivač nije toliko precizno.

Primjer: čak i ako oglašivač postavi ciljanje lokacije na grad Zagreb, licitacije za banku mogu se prilagoditi ako netko traži "novi tekući račun" iz grada s većim brojem poslovnica te banke, u kojem je vjerojatnije da će otvoriti račun.

Namjeravana lokacija

Opis: osim na temelju fizičke lokacije, Google Ads može optimizirati licitacije na temelju korisnikove namjeravane lokacije.

Primjer: licitacije putničke agencije mogu se prilagoditi ako netko aktivno istražuje odredište koje ta agencija nudi (na primjer "pariz godišnji odmor kolovoz"), čak i ako se ta osoba ne nalazi na toj lokaciji.

Dan u tjednu i doba dana

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju dana u tjednu i vremena u danu u korisnikovoj vremenskoj zoni.

Primjer: licitacije restorana mogu se prilagoditi ako netko pretražuje u 20:00 h u četvrtak, kada je vjerojatnije da želi izvršiti rezervaciju za vikend, nego što je to u 8:00 h u ponedjeljak.

Popis za remarketing

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije za pretraživačku i prikazivačku mrežu te licitacije za hotele na temelju popisa za remarketing kojem netko pripada. Pretraživačka i prikazivačka mreža mogu uzeti u obzir i koliko je nedavno korisnik dodan na taj popis. Pretraživačka mreža uzima u obzir svaki popis na kojem se korisnik nalazi za određenu kampanju ili grupu oglasa.

Primjer: za online trgovinu odjećom licitacije se mogu prilagoditi ako je netko već pregledavao proizvod tijekom prethodnog posjeta web-lokaciji. Veća je vjerojatnost da će netko uskoro htjeti kupiti proizvod ako ga je dodao u košaricu prošli tjedan, nego ako ga je dodao prošli mjesec.

Svojstva oglasa

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju verzije oglasa koja će se prikazati, uključujući i to je li riječ o verziji za mobilnu aplikaciju.

Primjer: licitacije telekomunikacijske tvrtke mogu se prilagoditi tako da se prikaže oglas za najnovije ponude ili za fleksibilne pakete, kao i da taj oglas upućuje na mobilnu web-lokaciju ili aplikaciju, ovisno o varijaciji koja ima veću vjerojatnost za ostvarivanje konverzije. Za kampanje na prikazivačkoj mreži licitacije uzimaju u obzir koje veličine i formati oglasa imaju veću vjerojatnost za ostvarivanje konverzije.

Jezik sučelja

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju korisnikovih jezičnih postavki.

Primjer: licitacije web-lokacije za učenje španjolskog jezika mogu se prilagoditi za upit "učenje novog jezika" ako su nečije jezične postavke postavljene na engleski, a ne na španjolski, jer je onda manja vjerojatnost da će kupiti materijale.

Preglednik

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju korisnikovog preglednika.

Primjer: licitacije proizvođača zdrave hrane mogu se prilagoditi ako netko pretražuje na pregledniku, na primjer Chromeu, koji je za tu tvrtku u prošlosti imao veću vjerojatnost za konverziju u usporedbi s ostalim preglednicima.

Operativni sustav

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju operativnog sustava korisnika.

Primjer: Licitacije razvojnog programera igara mogu se prilagoditi ako netko pretražuje izraz "zagonetka" u trgovini Google Play s Android uređaja koji je nadograđen na najnoviju verziju operacijskog sustava jer je u usporedbi sa starijom verzijom vjerojatnije da će to rezultirati instaliranjem aplikacije.

Konkretan upit za pretraživanje (pretraživačke i Shopping kampanje)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju teksta upita koji je pokrenuo oglas, a ne samo na temelju podudarne ključne riječi.

Primjer: licitacije prodavača cipela mogu se prilagoditi ako netko unese upit za pretraživanje "kožne čizme" jer je u usporedbi s upitom "popravljanje čizama" vjerojatnije da će kupiti nove čizme bez obzira na to što se oba upita široko podudaraju s ključnom riječi "čizme".

Partner na pretraživačkoj mreži (samo za pretraživačku mrežu)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju web-lokacije partnera na pretraživačkoj mreži na kojoj se oglas prikazuje.

Primjer: licitacije oglasa za robnu marku robe široke potrošnje mogu se prilagoditi ako upit dolazi iz relevantnijeg pretraživanja na web-lokaciji za e-trgovinu jer u usporedbi s web-lokacijom za vijesti postoji veća vjerojatnost za konverziju.

Položaj na webu (samo za prikazivačku mrežu)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju položaja web-lokacije na kojoj se oglas prikazuje.

Primjer: licitacije oglasa za robnu marku robe široke potrošnje mogu se prilagoditi ako se oglas prikazuje na popularnoj web-lokaciji s velikim prometom, koja pruža veću vjerojatnost za konverziju.

Ponašanje na web-lokaciji (samo za prikazivačku mrežu)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju korisnikove aktivnosti na vašoj web-lokaciji, uključujući broj pregledanih stranica, vrijednost pregledanih proizvoda, koliko su daleko stigli u postupku konverzije i koje su druge web-lokacije posjetili.

Primjer: licitacije robne marke namještaja mogu se prilagoditi ako je netko pregledao nekoliko kauča s višom cijenom, ali se neće prilagođavati zbog pregledavanja svjetiljki s nižom cijenom.

Atributi proizvoda (samo za Shopping)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju sličnih atributa proizvoda kao što su cijena, stanje, robna marka i kategorija.

Primjer: licitacije prodavača opreme za kampiranje mogu se prilagoditi ako u podatke o proizvodu dodate novi šator sličan drugim šatorima s visokom vjerojatnošću za konverziju.

Atributi hotela i plana puta (samo za hotele)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju atributa hotela i planova puta koje je odabrao korisnik.

Primjer: za određeni hotel licitacije se mogu prilagoditi ako je vjerojatnije da će pozitivne korisničke ocjene te prisutnost datuma prijave i odjave koje je odabrao korisnik (umjesto zadanih) rezultirati hotelskom rezervacijom.

Ocjene mobilnih aplikacija (dostupno uskoro)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju visine i količine ocjena u recenzijama aplikacije.

Primjer: licitacije robne marke opreme za fitnes mogu se prilagoditi ako aplikacija ima izvrsne recenzije i vjerojatnije je da će rezultirati instaliranjem.

Konkurentnost cijene (samo za Shopping i hotele)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju usporedbe vaše cijene proizvoda s ostalim oglašivačima koji sudjeluju u istim dražbama kao i vi.

Primjer: licitacije prodavača pribora za jelo mogu se prilagoditi ako taj prodavač nudi set noževa po cijeni povoljnijoj od cijene koju nude ostali oglašivači.

Sezonska kretanja (samo za Shopping)

Opis: Google Ads može optimizirati licitacije na temelju sezonskih kretanja trendova izvedbe u različitim razdobljima tijekom godine.

Primjer: licitacije prodavača elektroničkih uređaja mogu se prilagoditi ako netko pretražuje novi televizor prije Božića jer je tada veća vjerojatnost za konverziju.

Fleksibilne kontrole izvedbe

Pametno licitiranje omogućuje vam da postavite ciljeve izvedbe i prilagodite postavke ovisno o svojim jedinstvenim poslovnim ciljevima:

Optimizirajte licitacije za pretraživačku mrežu za odabrani model atribucije, uključujući atribuciju na temelju podataka.
Postavite ciljeve izvedbe usmjerene na mobilne telefone, računala ili tablete s licitiranjem ciljanog CPA-a.
Upotrebljavajte ugrađene značajke upravljanja da biste zadržali određene strategije licitiranja. Pojedinosti potražite u članku Kako upravljati oglasima ciljanima na pretraživačku mrežu s primjenom umjetne inteligencije.

Transparentno izvješćivanje o izvedbi

Pametno licitiranje nudi alate za izvješćivanje koji vam pružaju dublji uvid u izvedbu licitiranja i pomažu vam da brzo riješite sve probleme. Ti alati uključuju:

Izvješća o strategiji licitiranja koja vam pomažu da steknete uvid u izvedbu svojih strategija pametnog licitiranja. Da biste pronašli izvješće o strategiji licitiranja, otvorite članak Pronalaženje izvješća o strategiji licitiranja.
Detaljne statuse strategija licitiranja koji prikazuju što se događa u pozadini vašeg licitiranja.
Skice i eksperimente kampanja za kampanje na pretraživačkoj i prikazivačkoj mreži koje olakšavaju testiranje izvedbe pametnog licitiranja u odnosu na vaš trenutačni način licitiranja.
Simulatore koji predviđaju izvedbu vaših oglasa u smislu ključnih mjernih podataka kao što su cijena, konverzije, vrijednost konverzije, pojavljivanja i klikovi ako ste postavili različite ciljeve CPA-a i ROAS-a ili proračune.
Upozorenja i obavijesti o poteškoćama s praćenjem konverzija s jasnim uputama za njihovo uklanjanje.

Kome je namijenjeno

Pametno licitiranje uspješno funkcionira za sve tvrtke, bez obzira na njihovu veličinu. Pametno licitiranje može optimizirati na temelju podataka svih vaših kampanja, pa se izvedba može poboljšati čak i za nove kampanje bez vlastitih podataka. Da biste točno procijenili rezultate, preporučujemo mjerenje izvedbe tijekom duljih razdoblja s najmanje 30 konverzija, na primjer mjesec dana ili dulje (50 konverzija za ciljani ROAS). Kampanjama malog opsega mogu se dodati relevantne ključne riječi kako bi se proširilo ciljanje i povećao broj konverzija.

Oglašivači koji upotrebljavaju pametno licitiranje moraju se pridržavati važećih pravnih uvjeta i pravila za Google oglase. Primjerice, odgovorni ste osigurati da vaša upotreba pametnog licitiranja bude u skladu s Googleovim pravilima za prilagođeno oglašavanje. Važno je da se upoznate s kontekstualnim signalima koji se koriste u pametnom licitiranju kako biste utvrdili je li pametno licitiranje prikladno za vašu tvrtku.

Izrada strategije pametnog licitiranja

Prije nego što započnete

Da biste upotrebljavali pametno licitiranje, morate omogućiti praćenje konverzija. Saznajte više o različitim načinima praćenja konverzija.

Postavite praćenje aplikacijskih konverzija pomoću alata Web to App Connect. Nakon što putem sučelja alata Web to App Connect u Google Adsu postavite praćenje konverzija i dubinsko povezivanje, svojim klijentima možete pružiti doživljaj neprimjetnog prelaska s weba u aplikaciju i ostvariti prosječno dvostruko veće stope konverzija za klikove na oglase s odredištem u vašoj aplikaciji u odnosu na klikove kojima je odredište vaša web-lokacija za mobilne uređaje.

Taj poboljšani doživljaj klijentima omogućuje da jednostavnije dovrše željenu radnju, bilo da se odluče za kupnju, registraciju ili dodavanje artikala u košaricu. Osim toga, na sučelju alata Web to App Connect možete pratiti te radnje konverzije u aplikaciji i dobiti preporuke za poboljšanje kampanje.

Da biste počeli upotrebljavati Web to App Connect, slijedite tri koraka u nastavku:

Na Google Ads računu kliknite ikonu Alati .
Kliknite padajući izbornik Planiranje na izborniku odjeljaka.
Kliknite Središte za oglašavanje aplikacija. Otvorit će se sučelje alata Web to App Connect.

Saznajte više o boljem izvršavanju konverzija putem sučelja alata Web to App Connect.

Možete izraditi strategiju pametnog licitiranja za jednu kampanju (standardna strategija) ili za više kampanja (strategija licitiranja portfelja):

izrada pomoću nove kampanje
izrada ili izmjena putem postavki kampanje
izrada na temelju strategija licitiranja

Da biste izradili ili pregledali strategije licitiranja ili upravljali njima, poduzmite sljedeće korake:

Na Google Ads računu kliknite ikonu Alati .
Kliknite padajući izbornik Proračuni i licitiranje na izborniku odjeljaka.
Kliknite Strategije licitiranja.

Atribucija konverzije videooglasa za pametno licitiranje

Za videooglase koji upotrebljavaju pametno licitiranje Google Ads upotrebljava podatke o konverzijama iz vaših kampanja kako bi se predvidjelo koliko je vjerojatno da će angažman s vašim videooglasom dovesti do konverzije.

Angažmani za oglase TrueView za radnju definiraju se kao klikovi na oglas ili pregled u trajanju od deset sekundi. Ako se dogodi oboje, bilježit će se samo klik. Prikaz videooglasa u trajanju od najmanje deset sekundi bilježi se kao da dovodi do konverzije na web-lokaciji ako se konverzija ostvari unutar tri dana od angažmana. Za korisnike koji kliknu vaš oglas konverzije će se i dalje pripisivati tijekom trenutačnog vremenskog okvira konverzije.

Proširite kampanje pametnog licitiranja pomoću ključnih riječi sa širokim podudaranjem

Ključne riječi sa širokim podudaranjem dobro se uparuju sa strategijama pametnog licitiranja, uključujući povećanje broja konverzija, povećanje vrijednosti konverzija, ciljani CPA i ciljani ROAS.

Ne morate segmentirati po vrsti podudaranja da biste poboljšali optimizaciju. Sustav za licitiranje postavlja licitaciju za svaku pojedinačnu dražbu pojma za pretraživanje i smanjuje ili povećava iznos licitacije, ovisno o tome kolika je vjerojatnost uspjeha izvedbe upita. Primjena ključnih riječi sa širokim podudaranjem omogućit će algoritmima brže učenje i pronalaženje dodatnih dražbi koje vam mogu pomoći da ostvarite ciljeve rasta. Saznajte više o ključnim riječima sa širokim podudaranjem

Povezani članci

Je li to bilo korisno?

Kako to možemo poboljšati?