Observação: a partir de junho de 2026, o Google Ads vai atualizar a forma como as estratégias de lances são rotuladas. "Maximizar Conversões com um CPA desejado" vai mudar para "CPA desejado", e "Maximizar o Valor da Conversão com um ROAS desejado" vai mudar para "ROAS desejado". Embora os nomes que aparecem possam ser um pouco diferentes durante essa transição, o comportamento de lances permanece exatamente o mesmo. Não é necessário fazer nada na sua conta como resultado dessas mudanças.
Saiba mais sobre as mudanças na organização das estratégias de Lances Inteligentes para campanhas de pesquisa.
Os Lances Inteligentes do Google Ads são estratégias de lances que usam a IA do Google para otimizar as conversões ou o valor de conversão em cada leilão, um recurso conhecido como lances durante o leilão. CPA desejado, ROAS desejado, Maximizar Conversões e Maximizar o Valor de Conversão são estratégias de Lances Inteligentes.
Os Lances Inteligentes são uma das várias maneiras de dar lances no Google Ads.
Nesta página
- Estratégias de Lances Inteligentes
- Benefícios dos Lances Inteligentes
- Quem se beneficia dos Lances Inteligentes
- Criar uma estratégia de Lances Inteligentes
- Perguntas frequentes sobre os Lances Inteligentes
Estratégias de Lances Inteligentes
Escolha a estratégia certa de Lances Inteligentes do Google Ads com base nas suas metas:
Ative as legendas do YouTube no seu idioma. Clique no ícone Configurações no player de vídeo, selecione Legendas/CC e escolha o idioma.
| Meta de negócios | Meta da campanha | Estratégia de Lances Inteligentes |
|---|---|---|
| Aumentar vendas ou leads | Gerar o maior número possível de conversões com um orçamento ou ROI fixo | Maximizar Conversões e CPA desejado |
| Aumentar os lucros | Gerar o maior número possível de conversões com um orçamento ou um retorno do investimento em publicidade (ROAS) fixo | ROAS desejado, Maximizar o Valor de Conversão |
Benefícios dos Lances Inteligentes
Os Lances Inteligentes do Google Ads aproveitam ainda mais os benefícios dos lances automáticos com base em metas e os aplicam a conversões (cliques que geraram compras ou serviços) e valores de conversão.
Com os Lances Inteligentes, você tem 4 vantagens importantes que ajudam a economizar tempo e aprimorar a performance.
1. Aprendizado de máquina avançado
Nos Lances Inteligentes, os algoritmos de aprendizado de máquina usam os dados em grande escala para ajudar você a fazer previsões mais exatas na sua conta sobre como os diferentes valores de lances podem afetar as conversões ou o valor de conversão. Comparado a uma pessoa ou equipe, esses algoritmos consideram uma variedade maior de parâmetros que afetam a performance.
2. Diversos indicadores contextuais
Com os lances durante o leilão, você pode considerar vários indicadores nas otimizações dos seus lances. Os indicadores são atributos identificáveis sobre uma pessoa ou o contexto dela no momento de um determinado leilão. Isso inclui atributos (por exemplo, dispositivo e local) que estão disponíveis como ajustes de lance manuais, além de outros indicadores e combinações de indicadores exclusivas dos Lances Inteligentes. Confira abaixo uma lista com vários indicadores importantes.
Indicadores de lances automáticos
Dispositivo
Descrição: o Google Ads pode otimizar lances para estratégias de CPA desejado ou ROAS desejado com base no tipo de dispositivo que está sendo usado, como celular, computador ou tablet.
Exemplo: no caso de uma concessionária, os lances poderão ser ajustados se uma pessoa estiver usando um dispositivo móvel para pesquisar, já que as chances de ela agendar uma visita em um local próximo serão maiores.
Localização física
Descrição: o Google Ads pode otimizar lances com base no local (no nível da cidade) de uma pessoa, mesmo que a segmentação por local implementada pelo anunciante não seja tão específica.
Exemplo: no caso de um banco, mesmo que a segmentação por local do anunciante esteja definida como "estado de São Paulo", os lances poderão ser ajustados se uma pessoa pesquisar "nova conta corrente" em uma cidade com maior presença da marca, já que as chances de ela pedir uma abertura de conta serão maiores.
Intenção de local
Descrição: o Google Ads pode otimizar lances com base na intenção de local de uma pessoa, além da localização física dela.
Exemplo: no caso de uma agência de viagens, os lances poderão ser ajustados se uma pessoa pesquisar um destino que você oferece (por exemplo, "férias de agosto em Paris"), mesmo que ela não esteja perto desse local.
Dia da semana e hora do dia
Descrição: o Google Ads pode otimizar lances com base na hora local e no dia da semana no fuso em que uma pessoa se encontra.
Exemplo: no caso de um restaurante, os lances poderão ser ajustados se alguém fizer a pesquisa às 20h de uma quinta-feira, quando a probabilidade de as pessoas fazerem reservas para o final de semana é maior em comparação com a mesma busca feita às 8h de uma segunda-feira.
Lista de remarketing
Descrição: o Google Ads pode otimizar os lances de pesquisa, de display e de hotel com base na lista de remarketing a que alguém pertence. As redes de pesquisa e Display também consideram há quanto tempo o usuário foi adicionado a ela. A pesquisa também utiliza cada lista de que o usuário faz parte em uma determinada campanha ou grupo de anúncios.
Exemplo: no caso de uma loja de roupas on-line, os lances poderão ser ajustados se uma pessoa já tiver procurado um produto em uma visita anterior ao site e se ela tiver adicionado esse item ao carrinho de compras na semana anterior. Isso ocorre porque a probabilidade de uma pessoa comprar um item em um futuro próximo é maior do que, por exemplo, após um mês.
Características do anúncio
Descrição: o Google Ads pode otimizar lances com base na versão do anúncio que será mostrada, incluindo o fato de ele ser ou não otimizado para apps móveis.
Exemplo: no caso de uma empresa de telecomunicações, os lances poderão ser ajustados se o anúncio veiculado for o criativo "Ofertas mais recentes" ou "Planos flexíveis" ou se ele direcionar ao app ou site móvel. Isso depende da variação que tem maior probabilidade de conversão. Para as campanhas de display, os lances são definidos com base nos formatos e tamanhos de anúncio que apresentam maior probabilidade de conversão.
Idioma da interface
Descrição: o Google Ads pode otimizar lances com base nas preferências de idioma de uma pessoa.
Exemplo: no caso de um site de ensino de espanhol, os lances poderão ser ajustados para a consulta "aprender um novo idioma" se a preferência de uma pessoa estiver definida como "inglês", e não "espanhol", porque as chances de ela comprar um novo curso serão menores.
Navegador
Descrição: o Google Ads pode otimizar lances com base no navegador usado.
Exemplo: no caso de uma empresa de alimentos saudáveis, os lances poderão ser ajustados se a pessoa fizer uma pesquisa usando o Chrome, navegador que apresentou maior probabilidade de conversão para a empresa em comparação com outros.
Sistema operacional
Descrição: o Google Ads pode otimizar lances com base no sistema operacional usado.
Exemplo: no caso de um desenvolvedor de apps de jogos, os lances poderão ser ajustados se a pessoa pesquisar "quebra-cabeças" no Google Play usando um dispositivo Android com a versão mais recente do sistema operacional, já que a probabilidade de usuários com aparelhos atualizados instalarem o app é maior em relação a quem usa versões anteriores.
Consulta real (pesquisa e Shopping)
Descrição: o Google Ads pode otimizar lances com base no texto da consulta que acionou o anúncio, não apenas na palavra-chave correspondente.
Exemplo: no caso de uma loja de calçados, os lances poderão ser ajustados se a consulta de uma pessoa for "botas de couro" e ela estiver mais propensa a comprar um novo par de botas em comparação com alguém que pesquisa "reparo de botas", mesmo que ambas as consultas sejam de correspondência ampla com a palavra-chave "botas".
Parceiro da rede de pesquisa (somente para a Pesquisa)
Descrição: o Google Ads pode otimizar lances com base no site do parceiro de pesquisa em que o anúncio aparece.
Exemplo: no caso de uma marca de bens de consumo não duráveis, os lances poderão ser ajustados se uma consulta for decorrente de uma pesquisa mais relevante em um site de e-commerce, já que as chances de conversão nesses sites serão maiores do que em sites de notícias.
Canal da web (somente para a Rede de Display)
Descrição: o Google Ads pode otimizar lances com base na posição do site em que o anúncio aparece.
Exemplo: no caso de uma marca de bens de consumo não duráveis, os lances poderão ser ajustados se o anúncio aparecer em um site conhecido e com alto tráfego porque a probabilidade de conversão nele será maior.
Comportamento no site (somente para a Rede de Display)
Descrição: o Google Ads pode otimizar lances com base nas atividades de uma pessoa no seu site, incluindo a quantidade de páginas que ela visualizou, o valor dos produtos que procurou e a etapa que chegou no processo de conversão, além de outros sites que ela acessou.
Exemplo: no caso de uma marca de móveis, os lances poderão ser ajustados se uma pessoa tiver procurado vários sofás, que têm faixas de preços mais altas do que lâmpadas.
Atributos do produto (apenas para o Shopping)
Descrição: os Lances Inteligentes do Google Shopping podem otimizar lances com base em atributos semelhantes entre produtos, como preço, condição, marca e categoria do produto.
Exemplo: no caso de varejistas que vendem equipamentos para atividades ao ar livre, os lances poderão ser ajustados se uma nova barraca for adicionada aos dados de produtos e ela for semelhante a outras barracas com alta probabilidade de conversão.
Atributos de hotel e itinerário (somente para hotéis)
Descrição: o Google Ads otimiza lances com base nos atributos do hotel e nos itinerários selecionados pelo usuário.
Exemplo: no caso de um determinado hotel, os lances poderão ser ajustados se as avaliações positivas e as datas de check-in e check-out selecionadas pelo usuário (em vez do padrão) tiverem mais chances de gerar uma reserva.
Classificações de apps para dispositivos móveis (em breve)
Descrição: o Google Ads pode otimizar lances com base na qualidade e quantidade das avaliações de um app.
Exemplo: no caso de uma marca de produtos fitness, os lances poderão ser ajustados se um aplicativo tiver várias avaliações positivas e mais chances de ser instalado.
Competitividade do preço (somente para o Shopping e hotéis)
Descrição: os Lances Inteligentes do Google Shopping e do Google Hotéis podem otimizar lances com base na comparação entre o preço do seu produto e dos itens de outros anunciantes que estão participando dos mesmos leilões.
Exemplo: no caso de um varejista de utensílios de cozinha, os lances poderão ser ajustados se a oferta de um conjunto de facas for melhor do que outros anunciantes.
Sazonalidade (somente para o Shopping)
Descrição: os Lances Inteligentes do Google Shopping podem otimizar lances com base nas tendências de performance sazonais em diferentes épocas do ano.
Exemplo: no caso de uma loja de eletrônicos, os lances poderão ser ajustados se uma pessoa estiver pesquisando uma nova televisão durante o fim de ano, quando geralmente a probabilidade de conversão é maior.
3. Controles flexíveis de performance
Com os Lances Inteligentes, você pode definir metas de performance e personalizar as configurações de acordo com suas metas exclusivas de negócios:
- Otimize lances de pesquisa para o modelo de atribuição selecionado, incluindo atribuição baseada em dados.
- Defina metas de performance específicas para celulares, computadores e tablets com lances de CPA desejado.
- Use os recursos integrados de direcionamento para manter as estratégias de lances ativas. Consulte Como definir anúncios de pesquisa com tecnologia de IA para mais detalhes.
4. Relatórios de performance transparentes
Com os Lances Inteligentes, você tem ferramentas de relatórios que oferecem insights mais detalhados sobre a performance dos seus lances, o que ajuda a resolver problemas rapidamente. São eles:
- Relatórios de estratégias de lances que ajudam a entender a performance das estratégias de Lances Inteligentes. Saiba como encontrar seus relatórios de estratégia de lances.
- Status detalhados das estratégias que mostram o que está acontecendo nos bastidores dos seus lances.
- Rascunhos e experimentos para campanhas de pesquisa e de display que permitem comparar a performance dos Lances Inteligentes com seu método atual de lances.
- Simuladores que preveem a performance dos seus anúncios em relação às principais métricas (como custo, conversões, valor de conversão, impressões e cliques), caso você tenha definido CPAs, metas de ROAS ou orçamentos diferentes.
- Alertas e notificações que sinalizam problemas com o rastreamento de conversões e oferecem etapas claras de correção.
Quem se beneficia dos Lances Inteligentes
Os Lances Inteligentes do Google Ads funcionam muito bem para empresas de pequeno e grande porte. Eles são otimizados com base nos dados de todas as suas campanhas. Assim, até mesmo a performance de campanhas novas sem dados pode aumentar. Para analisar os resultados com precisão, o Google Ads recomenda avaliar os resultados de períodos mais longos com pelo menos 30 conversões, como um mês ou mais (50 conversões para ROAS desejado). As palavras-chave relevantes podem ser adicionadas a campanhas de baixo volume para ampliar a segmentação e gerar mais conversões.
Os anunciantes que usam os Lances Inteligentes devem cumprir os requisitos legais e as políticas do Google Ads. Por exemplo, você precisa garantir que seu uso dos Lances Inteligentes obedeça às políticas de publicidade personalizadas do Google. É importante conhecer os indicadores contextuais usados nos Lances Inteligentes para determinar se esse recurso é apropriado para sua empresa.
Criar uma estratégia de Lances Inteligentes
Antes de criar uma estratégia de Lances Inteligentes
Para usar os Lances Inteligentes do Google Ads, ative o rastreamento de conversões. Saiba mais sobre as diversas opções de acompanhamento de conversões
Com essa experiência aprimorada, os clientes conseguem concluir a ação pretendida com mais facilidade, seja para comprar, fazer inscrição ou adicionar itens ao carrinho. Além disso, na interface do App Connect, é possível rastrear essas ações de conversão no app e receber recomendações sobre como aprimorar sua campanha.
Para começar a usar o App Connect, siga as duas etapas abaixo:
- Na sua conta do Google Ads, selecione o ícone de ferramentas
.
- Selecione Hub de publicidade para apps. Isso vai levar você à interface do App Connect.
.Saiba como gerar mais conversões com a interface do App Connect.
Você pode criar uma estratégia de Lances Inteligentes para uma única campanha (estratégia padrão) ou várias (estratégia de lances de portfólio):
- Criar com uma nova campanha
- Criar ou mudar as configurações da campanha
- Criar em "Estratégias de lances"
Para criar, revisar ou gerenciar suas estratégias de lances:
- Na sua conta do Google Ads, clique no ícone de ferramentas
- Selecione o menu suspenso Orçamentos e lances no menu da seção.
- Escolha Estratégias de lances.
Atribuição de conversões de anúncios em vídeo para os Lances Inteligentes
Para os anúncios em vídeo que usam os Lances Inteligentes, o Google Ads utiliza os dados de conversão das campanhas para estimar a probabilidade de uma interação com seu anúncio em vídeo gerar uma conversão.
As interações com tipos de campanha (por exemplo, campanhas de ação em vídeo, Geração de Demanda e Performance Max) que contêm anúncios em vídeo otimizados para conversões são os cliques no anúncio ou pelo menos 10 segundos de visualização. Se ambos acontecerem, apenas o clique será contabilizado. A visualização de um anúncio em vídeo por pelo menos 10 segundos conta como uma ação que leva a uma conversão no site, caso a conversão ocorra até 3 dias após o engajamento. Se os usuários clicarem no anúncio, as conversões ainda serão atribuídas na sua janela de conversão atual.
Expandir suas campanhas de Lances Inteligentes com palavras-chave de correspondência ampla
Essas palavras-chave funcionam muito bem com estratégias de Lances Inteligentes, incluindo Maximizar Conversões, Maximizar o Valor de Conversão, CPA desejado e ROAS desejado.
Não é preciso segmentar por tipo de correspondência para fazer a otimização. O sistema de lances define um lance para os leilões de cada consulta e aumenta ou diminui os valores, dependendo da estimativa de performance da pesquisa. Com palavras-chave de correspondência ampla, os algoritmos aprendem mais rapidamente e localizam outros leilões que podem ajudar você a alcançar seus objetivos de expansão. Saiba mais sobre as palavras-chave de correspondência ampla.
Perguntas frequentes sobre os Lances Inteligentes
Para ter uma campanha de sucesso no Google Ads, qual é a vantagem de automatizar os lances em vez de usar lances manuais?
Os lances automáticos, principalmente os Lances Inteligentes, eliminam o trabalho pesado e a imprevisibilidade na definição de lances para atingir suas metas de performance. Os Lances Inteligentes usam o aprendizado de máquina avançado para otimizar os lances durante o leilão e consideram uma variedade maior de indicadores contextuais. Isso gera previsões mais exatas sobre como os valores dos lances podem afetar as conversões ou o valor de conversão.
Quantas conversões o Google recomenda para os Lances Inteligentes?
Embora seja possível ativar os Lances Inteligentes sem dados anteriores, o Google recomenda atender a determinados valores mínimos de conversão. Esses dados ajudam o sistema a calibrar suas campanhas e permitem que você avalie sua performance com precisão.
Como as recomendações de dados variam de acordo com o tipo de campanha, confira os guias de ajuda específicos para analisar as diretrizes de cada estratégia:
Posso usar estratégias de Lances Inteligentes em outros tipos de campanhas, como do Shopping e de ação em vídeo?
Sim, você pode usar essas estratégias para outros tipos de campanhas.
Os Lances Inteligentes são aplicados a vários tipos de campanhas usando indicadores exclusivos de cada ambiente. Exemplos:
- As campanhas do Shopping usam atributos do produto (como preço, marca e condição), competitividade do preço em relação a outros anunciantes e tendências de performance sazonais para otimização.
- As campanhas de ação em vídeo e outros tipos de campanhas com vídeo, como Geração de Demanda e Performance Max, usam dados de conversão para prever a probabilidade de conversão com base no engajamento, como um clique ou pelo menos 10 segundos de visualização.
Links relacionados
- Seu guia sobre os Lances Inteligentes
- Dar lances mais inteligentes para anúncios de pesquisa
- Sobre os lances automáticos
- Sobre as opções de correspondência de palavra-chave
- Seu guia de anúncios de pesquisa com tecnologia de IA
- Como definir anúncios de pesquisa com tecnologia de IA
- Noções básicas sobre lances