Pametne ponudbe se nanašajo na strategije ponudb, ki na podlagi Googlove umetne inteligence na vsaki dražbi izvajajo optimizacijo za konverzije ali vrednost konverzije. Ta funkcija je znana kot »ponudbe za čas dražbe«. Strategije pametnih ponudb so Ciljni CPA, Ciljni ROAS, Povečanje števila konverzij in Povečanje vrednosti konverzije.
Strategije pametnih ponudb
| Poslovni cilj | Cilj oglaševalske akcije | Strategija pametnih ponudb |
|---|---|---|
| Povečanje prodaje ali potencialnih strank | Pridobivanje čim več konverzij v okviru fiksnega proračuna ali fiksne donosnosti naložbe. | Povečanje števila konverzij, Ciljni CPA |
| Povečanje dobička | Pridobivanje čim večjega števila konverzij v okviru fiksnega proračuna ali fiksne donosnosti naložbe v oglaševanje (ROAS). | Ciljni ROAS, Povečanje vrednosti konverzije |
Zakaj uporabljati pametne ponudbe
Pametne ponudbe vam zagotavljajo štiri ključne prednosti, ki vam pomagajo prihraniti čas in povečati uspešnost.
Napredno strojno učenje
Pri ponudbah se algoritmi strojnega učenja učijo na obširnih podatkih in vam pomagajo delati točnejše napovedi v vašem računu o tem, kako lahko različni zneski ponudb vplivajo na konverzije ali vrednost konverzije. Ti algoritmi upoštevajo širši obseg parametrov, ki vplivajo na uspešnost, kot bi jih lahko izračunala ena oseba ali skupina.
Široka paleta kontekstualnih signalov
S ponudbami za čas dražbe lahko pri optimizaciji ponudb upoštevate širši obseg signalov. Signali so prepoznavne lastnosti uporabnika ali njegovega konteksta v času posamezne dražbe. To zajema atribute, kot sta naprava in lokacija, ki so na voljo za ročno prilagoditev ponudb, skupaj z dodatnimi signali in kombinacijami signalov, ki se uporabljajo izključno za pametne ponudbe. V nadaljevanju si oglejte seznam nekaj teh pomembnih signalov.
Signali samodejnega ponujanja
Naprava
Opis: Google Ads lahko optimizira ponudbe za strategije ciljnega CPA-ja ali ciljnega ROAS-a na podlagi tega, ali uporabnik uporablja mobilno napravo, namizni računalnik ali tablični računalnik.
Primer: Za trgovino z avtomobili je ponudbe mogoče prilagoditi, če uporabnik išče v mobilni napravi in se bo zato bolj verjetno dogovoril za sestanek na lokaciji v bližini.
Fizična lokacija
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira na podlagi določene lokacije (vse do mesta), kjer se nekdo nahaja, tudi če oglaševalčevo izbrano ciljanje na lokacijo ni tako natančno.
Primer: Za banko recimo velja, da četudi je oglaševalčevo ciljanje na lokacijo nastavljeno na državo New York, se lahko ponudba prilagodi, če uporabnik išče »nov tekoči račun« iz mesta z več podružnicami, kjer je večja možnost, da bo odprl račun.
Namen lokacije
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira na podlagi lokacije, ki jo uporabnik išče, poleg njegove fizične lokacije.
Primer: Za ponudnika potovanj je ponudbe mogoče prilagoditi, če uporabnik aktivno išče počitniško destinacijo, ki jo ponujate (npr. »pariz počitnice avgust«), tudi če njegova trenutna fizična lokacija ni v neposredni bližini.
Dan v tednu in ura v dnevu
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira na podlagi lokalne ure dneva ali dneva v tednu uporabnika v njegovem časovnem pasu.
Primer: Za restavracijo je ponudbe mogoče prilagoditi, če uporabnik išče ob 20. uri v četrtek, ko je bolj verjetno, da bodo stranke opravile rezervacijo za vikend, v primerjavi z 8. uro zjutraj v ponedeljek.
Seznam za ponovno trženje
Opis: Google Ads lahko optimizira ponudbe za iskalno omrežje, prikazno omrežje in hotele na podlagi seznama za ponovno trženje, ki mu uporabnik pripada. Iskalno in prikazno omrežje lahko upoštevata tudi, kako dolgo nazaj je bil uporabnik dodan na ta seznam. Pri iskalnem omrežju se za dano oglaševalsko akcijo ali skupino oglasov prav tako upošteva vsak seznam, ki mu uporabnik pripada.
Primer: Za spletnega prodajalca oblačil se bodo morda ponudbe prilagodile, če je uporabnik že poiskal izdelek med prejšnjim obiskom spletnega mesta in če ga je dodal v nakupovalni voziček prejšnji teden, saj je v tem primeru bolj verjetno, da bo izdelek kmalu kupil, kot če ga je dodal prejšnji mesec.
Značilnosti oglasov
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira na podlagi tega, katera različica oglasa bo prikazana, vključno s tem, ali je namenjena za aplikacijo za mobilne naprave.
Primer: Za telekomunikacijsko podjetje je ponudbe mogoče prilagoditi, če je prikazani oglas vrste »Najnovejše akcije« ali »Prilagodljivi paketi« ali če kaže na spletno mesto ali aplikacijo za mobilne naprave, odvisno, katera različica ima večjo verjetnost konverzije. Za oglaševalske akcije v prikaznem omrežju ponudbe upoštevajo, katera velikost oglasa in oblika zapisa ima večjo možnost konverzije.
Jezik vmesnika
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira na podlagi jezikovnih nastavitev uporabnika.
Primer: Za spletno mesto za učenje španščine je ponudbe mogoče prilagoditi za poizvedbo »učiti se novega jezika«, če je jezikovna nastavitev uporabnika nastavljena na angleščino namesto španščino, pri čemer je manj verjetno, da bo kupil novo vadnico.
Brskalnik
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira na podlagi uporabnikovega brskalnika.
Primer: Za podjetje, ki se ukvarja z zdravo hrano, je ponudbe mogoče prilagoditi, če uporabnik išče v brskalniku Chrome, kar je v preteklosti za to podjetje pomenilo večjo verjetnost konverzije v primerjavi z drugimi brskalniki.
Operacijski sistem
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira na podlagi uporabnikovega operacijskega sistema.
Primer: Za razvijalca aplikacij za igre je ponudbe mogoče prilagoditi, če uporabnik išče »sestavljanko« v storitvi Google Play iz naprave Android, ki je bila nadgrajena na najnovejšo različico operacijskega sistema, kar v primerjavi s starejšo različico operacijskega sistema najverjetneje pomeni, da bo uporabnik namestil aplikacijo.
Dejanska iskalna poizvedba (Iskanje in Nakupovanje)
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira na podlagi besedila poizvedbe, ki je sprožila oglas, in ne samo ujemajoče se ključne besede.
Primer: Za prodajalca čevljev je ponudbe mogoče prilagoditi, če uporabnik išče izraz »usnjeni škornji«, ker je večja verjetnost, da bo kupil nov par, kot če išče »popravilo škornjev«, tudi če se obe poizvedbi široko ujemata s ključno besedo »škornji«.
Partnerska spletna mesta v Google Iskalnem omrežju (samo za iskalno omrežje)
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira na podlagi partnerskega spletnega mesta za iskanje, na katerem je prikazan oglas.
Primer: Za blagovno znamko za pakirano potrošniško blago je ponudbe mogoče prilagoditi, če prihaja poizvedba iz ustreznejšega iskanja na spletnem mestu e-trgovine, kar ima večjo verjetnost konverzije v primerjavi z novičarskim spletnim mestom.
Spletna umestitev (samo za prikazno omrežje)
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira na podlagi umestitve na spletnih mestih, na katerih je oglas prikazan.
Primer: Za blagovno znamko za pakirano potrošniško blago je ponudbe mogoče prilagoditi, če je oglas prikazan na priljubljenem spletnem mestu z veliko prometa, kar ima večjo verjetnost konverzije.
Vedenje spletnega mesta (samo za prikazno omrežje)
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira glede na dejavnost uporabnika na vašem spletnem mestu, vključno s številom ogledanih strani, vrednostjo iskanih izdelkov, podatkom o tem, kako daleč v postopku konverzij je uporabnik prišel, in drugimi predhodno obiskanimi spletnimi mesti.
Primer: Za pohištveno blagovno znamko je ponudbe mogoče prilagoditi, če je uporabnik poiskal več kavčev z višjo ceno v primerjavi s svetilkami, ki imajo nižjo izbrano ceno.
Atributi izdelkov (samo za Nakupovanje)
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira na podlagi podobnih atributov za izdelke, kot so cena, stanje, znamka in kategorija izdelka.
Primer: Za prodajalca, ki prodaja opremo za aktivnosti na prostem, je ponudbe mogoče prilagoditi, če v podatke o izdelkih dodate nov šotor, ki je podoben drugim šotorom, za katere je verjetnost konverzije velika.
Atributi za hotele in načrte potovanj (samo za hotele)
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira na podlagi atributov hotelov in načrtov potovanj, ki jih izberejo uporabniki.
Primer: Za določen hotel je ponudbe mogoče prilagoditi, če je večja verjetnost, da bodo pozitivne ocene uporabnikov ter prisotnost datumov za prijavo in odjavo, ki jih izbere uporabnik (namesto privzete nastavitve), privedli do rezervacije v hotelu.
Ocene aplikacij za mobilne naprave (kmalu na voljo)
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira na podlagi moči in števila mnenj o aplikaciji.
Primer: Za blagovno znamko, ki se ukvarja s fitnesom, je ponudbe mogoče prilagoditi, če ima aplikacija veliko odličnih mnenj in bo verjetneje prišlo do namestitve.
Konkurenčnost cen (samo za Nakupovanje in hotele)
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira na podlagi tega, kakšne so vaše cene izdelkov v primerjavi z drugimi oglaševalci, ki sodelujejo na istih dražbah kot vi.
Primer: Za prodajalca kuhinjske posode je ponudbe mogoče prilagoditi, če ponujate ugodnejšo ponudbo za set kuhinjskih nožev v primerjavi z drugimi oglaševalci.
Sezonskost (samo za Nakupovanje)
Opis: Google Ads lahko ponudbe optimizira na podlagi sezonskih trendov uspešnosti v različnih letnih obdobjih.
Primer: Za prodajalca elektronike je ponudbe mogoče prilagoditi, če uporabnik išče nov televizor v prazničnem času, kar ima običajno večjo verjetnost konverzije.
Prilagodljivi kontrolniki uspešnosti
Pametne ponudbe vam omogočajo, da nastavite cilje uspešnosti in prilagodite nastavitve na edinstvene poslovne cilje:
- Optimizirajte ponudbe v iskalnem omrežju na izbrani model dodeljevanja, vključno z dodeljevanjem na podlagi podatkov.
- Nastavite cilje glede uspešnosti glede na napravo (mobilne naprave, namizne računalnike in tablične računalnike) s ponujanjem za ciljni CPA.
- Z vgrajenimi funkcijami za usmerjanje lahko ohranite posamezne strategije ponudb. Za podrobnosti si oglejte članek Upravljanje oglasov v iskalnem omrežju, ki uporabljajo umetno inteligenco.
Pregledno poročanje o uspešnosti
Pametne ponudbe ponujajo orodja za poročanje, s katerimi si lahko zagotovite globlji vpogled v učinkovitost ponujanja in vam pomagajo hitro odpraviti morebitne težave. Te so:
- Poročila o strategijah ponudb, ki vam pomagajo razumeti, kako uspešne so strategije pametnih ponudb. Če želite poiskati poročilo o strategiji ponudb, odprite razdelek za iskanje poročil o strategijah ponudb.
- Podrobna stanja strategij ponudb, ki kažejo, kaj se dogaja v ozadju vašega ponujanja.
- Osnutki in preizkusi oglaševalskih akcij za oglaševalske akcije v iskalnem in prikaznem omrežju, s katerimi zlahka preizkusite, kako uspešne so pametne ponudbe za vaš trenutni način ponujanja.
- Simulatorji, ki napovedujejo, kako uspešni bi bili vaši oglasi z vidika ključnih meritev, kot so cena, konverzije, vrednost konverzije, prikazi in kliki, če bi nastavili različne proračune ali cilje za CPA ali ROAS.
- Opozorila in obvestila, ki označujejo težave s sledenjem konverzijam in zagotavljajo jasne postopke za njihovo odpravljanje.
Za koga so primerne?
Pametne ponudbe uspešno delujejo za mala in velika podjetja. Pametne ponudbe lahko optimizirajo na podlagi podatkov iz vseh vaših oglaševalskih akcij, zato se bo uspešnost morda povečala tudi v novih oglaševalskih akcijah, ki nimajo lastnih podatkov. Če želite natančno oceniti rezultate, priporočamo, da merite uspešnost za daljša časovna obdobja, ki imajo vsaj 30 konverzij, na primer za mesec ali daljše časovno obdobje (50 konverzij za ciljni ROAS). Ustrezne ključne besede lahko dodate oglaševalskim akcijam z malo prometa, da razširite ciljanje in povečate število konverzij.
Oglaševalci, ki uporabljajo pametne ponudbe, morajo izpolnjevati ustrezne pravne zahteve in Googlove pravilnike o oglasih. Zagotoviti morate na primer, da je vaša uporaba pametnih ponudb skladna z Googlovimi pravilniki o osebno prilagojenem oglaševanju. Pomembno je, da se seznanite s kontekstualnimi signali, ki se uporabljajo v pametnih ponudbah, in tako ugotovite, ali so pametne ponudbe primerne za vaše podjetje.
Ustvarjanje strategije pametnih ponudb
Preden začnete
Če želite uporabljati pametne ponudbe, morate imeti omogočeno sledenje konverzijam. Preberite več o različnih načinih sledenja konverzijam.
Ta izboljšana izkušnja vašim strankam omogoča, da lažje dokončajo želeno dejanje, na primer nakup, registracijo ali dodajanje artiklov v voziček. Poleg tega lahko v vmesniku storitve Web to App Connect sledite tem dejanjem konverzij v aplikaciji in pridobivate priporočila za izboljšanje oglaševalske akcije.
Če želite začeti uporabljati Web to App Connect, upoštevajte tri spodnja navodila:
- V računu Google Ads kliknite ikono Orodja
.
- V meniju z razdelki kliknite spustni meni Načrtovanje.
- Kliknite možnost Središče za oglaševanje aplikacij. Usmerjeni boste v vmesnik storitve Web to App Connect.
Preberite več o boljših izvedbah konverzij z vmesnikom storitve Web to App Connect.
Strategijo pametnih ponudb lahko ustvarite za eno oglaševalsko akcijo (standardno strategijo) ali več oglaševalskih akcij (portfeljska strategija ponudb):
- Ustvarjanje z novo oglaševalsko akcijo
- Ustvarjanje ali spreminjanje v nastavitvah oglaševalske akcije
- Ustvarjanje na podlagi strategij ponudb
Če želite ustvariti, pregledati ali upravljati strategije ponudb, upoštevajte ta navodila:
- V računu Google Ads kliknite ikono Orodja
- V meniju z razdelki kliknite spustni meni Proračuni in ponujanje.
- Kliknite Strategije ponudb.
Dodeljevanje konverzij videooglasov za pametne ponudbe
V primeru videooglasov, ki uporabljajo Pametne ponudbe, Google Ads na podlagi podatkov o konverzijah iz vaših oglaševalskih akcij predvidi, kako verjetno je, da bo dejavnost v zvezi z videooglasom vodila do konverzije.
Dejavnosti za oglase TrueView za dejanja so določene kot kliki oglasa ali ogled, ki traja 10 sekund. Če uporabnik izvede obe dejavnosti, se šteje samo klik. Ogled najmanj 10 sekund videooglasa se šteje, kot da je vodil do konverzije na spletnem mestu, če se konverzija zgodi v 3 dneh od dejavnosti. V primeru uporabnikov, ki kliknejo oglas, se bodo konverzije še vedno pripisale v trenutno izbranem časovnem okviru konverzij.
Razširjanje oglaševalskih akcij s pametnimi ponudbami s ključnimi besedami s širokim ujemanjem
Ključne besede s širokim ujemanjem so še posebej uspešne pri uporabi strategij pametnih ponudb, kot so povečanje števila konverzij, povečanje vrednosti konverzije, ciljni CPA in ciljni ROAS.
Za izboljšanje optimizacije vam ni treba segmentirati glede na vrsto ujemanja. Ta sistem ponujanja nastavi ponudbo za posamezno dražbo za vsako poizvedbo in zviša ali zniža ponudbe skladno s tem, kako uspešna bo najverjetneje poizvedba. Z uporabo ključnih besed s širokim ujemanjem se bodo algoritmi učili hitreje in poiskali dodatne dražbe, s katerimi boste laže dosegli cilje rasti. Preberite več o ključnih besedah s širokim ujemanjem
Sorodne povezave
- Vodnik za pametne ponudbe
- Nastavitev pametnejših ponudb za iskalno omrežje
- O samodejnem ponujanju
- O ponujanju za ciljni CPA
- O ponujanju za ciljni ROAS
- O možnostih ujemanja ključnih besed
- Vodnik za oglase v iskalnem omrežju, ki uporabljajo umetno inteligenco
- Upravljanje oglasov v iskalnem omrežju, ki uporabljajo umetno inteligenco
