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El retorno de la inversión (ROI)

Es el beneficio que se obtiene de los anuncios respecto a lo que se ha invertido en ellos.

Para calcular el ROI, consulte los ingresos de sus anuncios, réstele los costes generales y, a continuación, divida el resultado entre los costes generales: ROI = (Ingresos - Coste de productos vendidos) / Coste de productos vendidos.

Ejemplo

Supongamos que tiene un producto que cuesta 100 € producirlo y se vende por 200 €. Vende seis unidades de este producto como resultado de anunciarlo en AdWords. El total de las ventas es de 1200 € y los costes de AdWords son de 200 €. El ROI sería (1200 € - (600 € + 200 €)) / (600 € + 200 €), o 50%.

Para facilitar la medición del ROI de AdWords, deberá realizar el seguimiento de las conversiones, es decir, las acciones que desea que los clientes lleven a cabo en el sitio web después de hacer clic en su anuncio, como una compra, un registro o una descarga. Pruebe el seguimiento de conversiones o Google Analytics, herramientas gratuitas que le ayudarán a realizar el seguimiento de las conversiones en su cuenta.

Normalmente, el ROI es la medida más importante para los anunciantes porque muestra el efecto real que AdWords tiene en su negocio. Aunque resulta útil conocer el número de clics e impresiones que se obtienen, es incluso mejor saber cómo contribuyen los anuncios al éxito de su negocio.

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