Ustalanie stawek w reklamach hoteli

 

W kampaniach reklam hoteli w Google Ads dostępne są takie strategie ustalania stawek:

Od 30 kwietnia 2024 r. strategie ustalania stawek „prowizje (płatność za pobyt)” i „prowizje (płatność za konwersję)” przestaną być dostępne w nowych kampaniach reklam hoteli.

Aktywne kampanie reklam hoteli korzystające ze strategii ustalania stawek opartych na prowizji będą wyświetlać reklamy do 20 lutego 2025 r. Więcej informacji o kolejnych krokach znajdziesz w artykule Wycofanie w przypadku reklam hoteli strategii ustalania stawek opartych na prowizji.

• Prowizje (płatność za pobyt): płacisz odsetek wartości rezerwacji noclegu tylko za pobyt gości, nie ponosząc kosztu anulowania rezerwacji.
• Prowizje (płatność za konwersję): płacisz stały odsetek wartości rezerwacji noclegu za każdym razem, gdy użytkownik zarezerwuje pobyt w hotelu z poziomu Twojej reklamy.
• Docelowy ROAS (zwrot z nakładów na reklamę): automatycznie optymalizuje stawkę i maksymalizuje wartość konwersji na podstawie danych w czasie rzeczywistym.
• Ulepszony CPC: w połączeniu z określaniem stawek CPC lub procentowego CPC ta strategia pomaga w zwiększaniu łącznej wartości konwersji przy utrzymaniu takiego samego ROAS jak w przypadku CPC ustawianego samodzielnie. Ta strategia ustalania stawek działa z wewnętrznymi systemami ustalania stawek oraz z systemami należącymi do innych firm.
• CPC (koszt kliknięcia) ustawiany samodzielnie: płacisz stałą stawkę za każdym razem, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę.
• Procentowy CPC: płacisz odsetek ceny pokoju za noc za każdym razem, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę.

Sekcje w tym artykule:

• Wybór strategii ustalania stawek
• Informacje o sygnałach inteligentnego określania stawek
• Poziomy stawek
• Sterowanie dostosowywaniem stawek
• Zakwalifikowanie się do udziału w aukcji

Wybór strategii ustalania stawek

Strategie ustalania stawek ustawiasz na poziomie kampanii podczas jej konfigurowania. Dowiedz się, jak zmienić strategię ustalania stawek

Strategia ustalania stawek	Typ	Optymalizacja pod kątem	Płatność za…	Dlaczego warto z niej korzystać?
Prowizje (płatność za pobyt)	Automatyczna (inteligentne określanie stawek)	Zwrotu z nakładów na reklamę po anulowaniu pobytu (ROAS = wartość konwersji / koszt)	Zrealizowane pobyty gości	Eliminuje ryzyko anulowania. Zachowuje przepływ gotówkowy (brak płatności, dopóki pobyt gościa się nie zakończy). Gwarantowany ROAS. System licytujący automatycznie optymalizuje stawki pod kątem ROAS na podstawie prowizji określonej przez reklamodawcę.
Prowizje (płatność za konwersję)	Automatyczna (inteligentne określanie stawek)	Zwrotu z nakładów na reklamę przed anulowaniem pobytu (ROAS = wartość konwersji / koszt)	Rezerwacje (konwersje)	Eliminuje ryzyko braku konwersji (brak płatności, jeśli nie ma rezerwacji). Gwarantowany ROAS.
Docelowy ROAS (zwrot z nakładów na reklamę)	Automatyczna (inteligentne określanie stawek)	Wartość konwersji	Kliknięcia	Skrócenie czasu potrzebnego na zarządzanie stawkami. Optymalizowanie stawek na podstawie zróżnicowanego zestawu sygnałów, m.in. urządzenie, lokalizacja, przeglądarka, data zameldowania i pora dnia. Jedyna platforma na rynku, która określa stawkę w każdej aukcji. Inteligentne określanie stawek bez dodatkowych kosztów.
Ulepszony CPC	Częściowo zautomatyzowana (inteligentne określanie stawek)	Wartości konwersji	Kliknięcia	Działa z wewnętrznymi systemami ustalania stawek oraz systemami innych firm. Pozwala reklamodawcom na samodzielne ustawianie stawek, a zarazem automatycznie zwiększa łączną wartość konwersji. Możesz określać stawki za pomocą strategii CPC lub Procentowy CPC.
CPC	Ręczna	Nie dotyczy	Kliknięcia	Niezalecana jako jedyne rozwiązanie.
Procentowy CPC	Ręczna	Nie dotyczy	Kliknięcia	Niezalecana jako jedyne rozwiązanie.

Uwaga: śledzenie konwersji i wartości konwersji polegających na zakupie (pełna kwota rezerwacji) jest wymagane w przypadku wszystkich strategii ustalania stawek korzystających z inteligentnego określania stawek w Reklamach hoteli (eCPC oraz Docelowy ROAS). Więcej informacji o śledzeniu konwersji w kampaniach reklam hoteli

Aby danej konwersji można było używać w kampaniach inteligentnego określania stawek (eCPC oraz Docelowy ROAS), musi ona mieć ustawioną kategorię „Zakup”.

Informacje o sygnałach inteligentnego określania stawek

Inteligentne określanie stawek korzysta z sygnałów w czasie aukcji, aby Ci pomagać automatycznie zwiększać skuteczność na bardziej szczegółowym poziomie, niż jest to możliwe w przypadku samodzielnego ustalania stawek. Więcej informacji o sygnałach w czasie rzeczywistym w ramach inteligentnego określania stawek

Ważne: jeśli testujesz inteligentne określanie stawek po raz pierwszy, kampania powinna trwać co najmniej 2 tygodnie, zanim ocenisz jej skuteczność. Dzięki temu algorytm inteligentnego określania stawek będzie miał czas się uczyć i dostosowywać.

Poziomy stawek

W przypadku strategii ustalania stawek Prowizja stawkę lub prowizję możesz ustawić na poziomie kampanii.

Jeśli korzystasz ze strategii samodzielnego określania stawek CPC lub procentowego CPC, ustawiasz strategię na poziomie kampanii. Jeśli korzystasz ze strategii procentowego CPC, możesz ustawić maksymalny efektywny limit stawki na poziomie kampanii. Konkretne wysokości stawek należy jednak ustawić na poziomie grupy reklam. Dowiedz się, jak zmienić stawkę grupy reklam

Tabela poniżej zawiera zestawienie miejsc, w których można ustawiać stawki poszczególnych typów, oraz wskazuje, czy można je łączyć z Ulepszonym CPC lub samodzielnym dostosowywaniem stawek.

Strategia ustalania stawek	Poziom, na którym można ustalić wysokość stawki / stawkę docelową			Strategię można łączyć z...
	Kampania	Grupa reklam	Grupa hoteli	eCPC	Sterowanie dostosowywaniem stawek
Automatyczna
Prowizje	TAK	Tylko wstrzymanie**	Tylko wstrzymanie**	NIE	TAK
Docelowy ROAS	TAK	NIE	NIE	NIE	*TAK
Ręczna
CPC ustawiany samodzielnie (stały)	NIE	TAK	TAK	TAK	TAK
Procentowy CPC	NIE*	TAK	TAK	TAK	TAK

Uwagi:

* Docelowy ROAS w reklamach hoteli automatycznie dostosowuje Twoje stawki na podstawie sygnałów, które mogą służyć do dostosowywania stawek (takich jak lokalizacja, godzina, dzień czy urządzenie). Dlatego ignorowane są wszystkie dostosowania stawek z wyjątkiem dostosowania stawek według urządzenia na poziomie -100%. Spowoduje ono, że reklamy nie będą się wyświetlać na określonym urządzeniu.

Nie można ustawić konkretnej stawki procentowego CPC na poziomie kampanii, ale można ustawić maksymalny efektywny limit stawki. W przypadku strategii ustalania stawek Prowizja możesz wstrzymać grupy reklam oraz grupy hoteli w kampanii, ale nie możesz ustawiać stawek na poziomie grupy reklam ani grupy hoteli.

Sterowanie dostosowywaniem stawek

Dostosowań stawek można używać we wszystkich strategiach ustalania stawek. Stawkę możesz dostosowywać na podstawie takich czynników jak lokalizacja użytkownika, typ urządzenia, z którego korzysta, długość pobytu, data zameldowania, typ daty, rezerwacja z wyprzedzeniem i lista odbiorców.

Więcej informacji o dostosowaniach stawek w kampaniach reklam hoteli

Zakwalifikowanie się do udziału w aukcji

Gdy użytkownik przeprowadza wyszukiwanie, w którego wyniku wyświetlają się reklamy hoteli, Google najpierw pobiera dostępne ceny tych hoteli, a potem przeprowadza aukcję. Po zakończeniu aukcji Google wyświetla użytkownikowi reklamy ze zwycięskimi stawkami.

Na to, czy Twoje stawki zakwalifikują się do udziału w aukcji, może mieć wpływ kilka czynników:

• Dopasowanie planu podróży: stawki z pliku danych z cenami w hotelu muszą być zgodne z planem podróży użytkownika. Na przykład jeśli użytkownik szuka pobytu na trzy noce, który rozpoczyna się 14 lipca, musisz mieć podane stawki, które dokładnie odpowiadają trzem noclegom, począwszy od 14 lipca. Żadne inne stawki za jakiekolwiek inne kombinacje długości pobytów i​dat zameldowania nie będą brane pod uwagę podczas aukcji.
  • Uwaga: w przypadku konkretnego planu podróży reklamy może wyświetlać tylko jeden system CRS (Central Reservation System).
• Ceny all inclusive a ceny szczegółowe: Twój udział w aukcji może zależeć od tego, czy podasz stawki all inclusive, czy stawki szczegółowe (z wyszczególnieniem podatków i opłat).
  • W Stanach Zjednoczonych i Kanadzie: hotele z cenami all inclusive są uwzględniane w aukcji tylko wtedy, gdy nie ma żadnych ofert hoteli z cenami szczegółowymi.
  • We wszystkich innych krajach: hotele z cenami all-inclusive i cenami szczegółowymi są traktowane tak samo.
• Niekompletne stawki: bez względu na położenie geograficzne hotele z niepełnymi stawkami są uwzględniane tylko wtedy, gdy w aukcji nie biorą udziału żadne inne hotele z cenami all inclusive ani cenami szczegółowymi. Niekompletne stawki występują wtedy, gdy Google wykryje brak informacji o podatkach lub niepełne informacje o podatkach albo gdy podatki wynoszą 0, ale cena nie jest oznaczona jako all inclusive.
• Stan konta: jeśli Twoje konto zostało wyłączone z powodu naruszeń zasad dotyczących dokładności cen, Twoje hotele nie zostaną uwzględnione w aukcjach.
• Budżet kampanii: jeśli kampania reklam hoteli przekroczyła budżet, takie hotele nie zostaną uwzględnione w aukcji, a stan reklam może się zmienić na „ograniczona z powodu budżetu”. Dowiedz się, jak zarządzać budżetem kampanii
• Budżet konta: jeśli korzystasz z budżetu konta (fakturowanie miesięczne), a suma wydatków kampanii go przekracza, reklamy nie będą się wyświetlać.

Powiązane artykuły

• Wycofanie w przypadku reklam hoteli strategii ustalania stawek opartych na prowizji
• Jak odnieść sukces dzięki inteligentnemu określaniu stawek
• Dostosowywanie stawek w reklamach hoteli
• Sprawdzanie skuteczności stawek i ich dostosowań w przypadku reklam hoteli
• Grupy hoteli
• Konfigurowanie śledzenia konwersji w kampaniach reklam hoteli

Jeśli potrzebujesz pomocy dotyczącej linków do rezerwacji, skontaktuj się z nami lub poproś o rozmowę na czacie ze specjalistą ds. pomocy.