Giới thiệu về chiến lược đặt giá thầu lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo

Chiến lược lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo cho phép bạn đặt giá thầu dựa trên lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS) mục tiêu. Chiến lược Đặt giá thầu thông minh của Google Ads này giúp bạn tăng giá trị chuyển đổi hoặc tăng doanh thu hơn ở mức ROAS mục tiêu mà bạn đã đặt. Giá thầu được tự động tối ưu hóa tại thời điểm đấu giá, cho phép bạn điều chỉnh giá thầu cho phù hợp với từng phiên đấu giá.

Bạn có thể sử dụng chiến lược lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo dưới dạng chiến lược chuẩn cho một chiến dịch hoặc dưới dạng chiến lược danh mục đầu tư cho nhiều chiến dịch. Bài viết này giải thích cách hoạt động của chiến lược đặt giá thầu lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo và các tùy chọn cài đặt của chiến lược này.

Trước khi bắt đầu

  • Nếu bạn chưa biết loại chiến lược giá thầu danh mục đầu tư nào phù hợp với mình, trước tiên hãy đọc bài viết Giới thiệu về tính năng đặt giá thầu tự động. Nếu bạn có Chiến dịch mua sắm, hãy đọc bài viết Giới thiệu về tính năng đặt giá thầu tự động cho Chiến dịch mua sắm để tìm hiểu thêm.
  • Trước khi có thể áp dụng chiến lược đặt giá thầu Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo cho chiến dịch của mình, bạn cần đặt giá trị cho các lượt chuyển đổi mà bạn đang theo dõi. Đối với Chiến dịch ứng dụng, bạn cũng phải cài đặt SDK Google Analytics cho Firebase trong ứng dụng của mình. Các sự kiện chuyển đổi mà bạn đang đặt giá thầu (và dùng để gửi các giá trị) phải đến từ SDK Firebase.
    Lưu ý: Chiến lược Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo hiện đang trong giai đoạn thử nghiệm cho Chiến dịch ứng dụng.
  • Để sử dụng chiến lược đặt giá thầu Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo, hầu hết các loại chiến dịch đều cần có ít nhất 20 lượt chuyển đổi trong 45 ngày qua. Chiến dịch tìm kiếm là trường hợp ngoại lệ và sẽ cần ít nhất 15 lượt chuyển đổi trong 30 ngày qua. Để thu được kết quả tối đa và cung cấp đủ dữ liệu cho các thuật toán máy học nhằm đưa ra quyết định đặt giá thầu sáng suốt, bạn nên có ít nhất 50 lượt chuyển đổi trong 30 ngày qua.
  • Nếu gần đây bạn đã bắt đầu sử dụng tính năng báo cáo giá trị chuyển đổi hoặc thay đổi cách báo cáo giá trị chuyển đổi, thì trước khi sử dụng chiến lược Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo, bạn nên đưa các giá trị mới vào cột "Lượt chuyển đổi" và đợi 6 tuần để chiến dịch của bạn nhận được giá trị chuyển đổi với mức giá tương tự. Đối với Chiến dịch ứng dụng, bạn sẽ cần có ít nhất 10 lượt chuyển đổi mỗi ngày (hoặc 300 lượt chuyển đổi trong 30 ngày).
  • Bạn cũng nên xem xét tùy chọn cài đặt về ngân sách để đảm bảo rằng bạn có thể chi tiêu tối đa gấp 2 lần ngân sách trung bình hằng ngày của mình. Trong chu kỳ thanh toán dài một tháng, Google sẽ không tính phí bạn nhiều hơn mức ngân sách trung bình hằng ngày mà bạn đã đặt cho hơn 30,4 ngày. Đối với Chiến dịch ứng dụng, bạn cũng nên chạy loại chiến dịch Chi phí mục tiêu cho mỗi hành động trước khi chạy loại chiến dịch Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo. Nhờ vậy, bạn sẽ biết mức Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo khởi điểm khi đặt mục tiêu Lợi tức chi tiêu quảng cáo ban đầu. Việc đặt mức lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo ban đầu không phù hợp có thể dẫn đến hiệu quả hoạt động kém hoặc quy mô nhỏ.

Cách hoạt động

Google Ads dự đoán số lượt chuyển đổi trong tương lai và các giá trị liên quan bằng cách sử dụng các giá trị chuyển đổi mà bạn báo cáo thông qua tính năng theo dõi lượt chuyển đổi. Sau đó, Google Ads sẽ đặt giá thầu chi phí tối đa mỗi lượt nhấp (CPC tối đa) để mang lại giá trị chuyển đổi tối đa cho bạn, trong khi cố gắng đạt được mức lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) trung bình bằng với mục tiêu của bạn.

Sử dụng chiến lược đặt giá thầu Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo cho nhiều loại chiến dịch sau đây:

  • Đối với các chiến dịch trên Mạng tìm kiếmMạng tìm kiếm có lựa chọn hiển thị, Google Ads sẽ cố gắng đạt được ROAS trung bình bằng với mục tiêu của bạn trong tất cả các chiến dịch sử dụng chiến lược này.
  • Đối với chiến dịch trên Mạng Hiển thị, Google Ads sẽ đạt được ROAS trung bình bằng với mục tiêu của bạn trong tất cả các chiến dịch sử dụng chiến lược này.
  • Đối với Chiến dịch mua sắm, Google Ads sẽ cố gắng đạt được ROAS trung bình bằng với mục tiêu của bạn trong tất cả các chiến dịch sử dụng chiến lược này.
  • Đối với Chiến dịch ứng dụng, Google Ads sẽ cố gắng đạt được ROAS trung bình cho chiến dịch của bạn dựa trên số lượt cài đặt hoặc số sự kiện trong ứng dụng mà bạn đã chọn, trong thời lượng chuyển đổi của các lượt chuyển đổi đó.

Một số lượt chuyển đổi có thể mang lại ROAS cao hơn và một số lượt chuyển đổi khác có thể mang lại ROAS thấp hơn, nhưng xét chung, Google Ads sẽ cố gắng duy trì giá trị chuyển đổi trên chi phí bằng với lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo mà bạn đã đặt. Ví dụ: nếu bạn đặt Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo là 500%, thì Google Ads sẽ tự động điều chỉnh giá thầu của bạn để cố gắng mang lại giá trị chuyển đổi tối đa trong khi vẫn đạt được mức Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo này. Để giúp cải thiện hiệu quả hoạt động của bạn trong phiên đấu giá quảng cáo, chiến lược này sẽ điều chỉnh giá thầu bằng cách sử dụng các tín hiệu theo thời gian thực (như thiết bị, trình duyệt, vị trí, thời gian trong ngày và các tín hiệu khác). Chiến lược này cũng tự động điều chỉnh giá thầu dựa trên việc người dùng có thuộc một trong các danh sách tiếp thị lại của bạn hay không.

Google Ads sẽ đề xuất giá trị Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo sau khi bạn đã thiết lập chiến lược giá thầu mới trong Thư viện chia sẻ và chọn ra những chiến dịch sẽ áp dụng chiến lược đó. Mục đề xuất này được tính toán dựa trên ROAS thực tế của bạn trong vài tuần qua. Một số lượt chuyển đổi có thể mất hơn một ngày để hoàn thành sau khi người dùng nhấp vào quảng cáo, nên chúng tôi sẽ loại trừ hiệu quả hoạt động trong những ngày qua. Bạn có thể chọn sử dụng giá trị ROAS mục tiêu đề xuất này hoặc đặt giá trị của riêng mình.

Ví dụ

Giả sử bạn đang đo lường doanh thu cho cửa hàng giày nữ trực tuyến và muốn tối ưu hóa giá thầu dựa trên giá trị của tổng giỏ hàng. Mục tiêu của bạn là doanh số trị giá 50 nghìn đồng (đây là giá trị chuyển đổi) cho mỗi 20 nghìn đồng bạn chi tiêu vào quảng cáo. Bạn đặt ROAS mục tiêu là 500% – với mỗi 10 nghìn đồng chi tiêu vào quảng cáo, bạn muốn nhận được doanh thu gấp 5 lần mức chi tiêu đó.

Dưới đây là cách tính:

50.000đ (doanh số bán hàng) ÷ 10.000đ (mức chi tiêu quảng cáo) x 100% = 500% (lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo)

Sau đó, Google Ads sẽ tự động đặt giá thầu CPC tối đa để mang lại giá trị chuyển đổi tối đa trong khi vẫn cố gắng đạt được lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo là 500%.

Các mức điều chỉnh giá thầu và lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo

Các mức điều chỉnh giá thầu cho phép bạn hiển thị quảng cáo của mình với tần suất nhiều hơn hoặc ít hơn dựa trên vị trí, thời điểm và cách mọi người tìm kiếm. Vì lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo giúp tối ưu hóa giá thầu dựa vào dữ liệu theo thời gian thực, nên các mức điều chỉnh giá thầu hiện tại của bạn sẽ không được sử dụng. Có một ngoại lệ: Bạn vẫn có thể đặt mức điều chỉnh giá thầu trên thiết bị di động là -100%.

Lưu ý: Bạn không cần phải loại bỏ các mức điều chỉnh giá thầu – vì Google sẽ không sử dụng các mức điều chỉnh đó.

Cài đặt

ROAS mục tiêu

Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo là giá trị chuyển đổi trung bình (ví dụ: doanh thu) mà bạn muốn nhận được từ số tiền mà bạn chi tiêu cho quảng cáo. Xin lưu ý rằng ROAS mục tiêu mà bạn đặt có thể ảnh hưởng đến số lượt chuyển đổi mà bạn nhận được. Ví dụ: việc đặt mục tiêu quá cao có thể làm hạn chế lượng lưu lượng truy cập mà quảng cáo của bạn có thể nhận được.

Dưới đây là một vài mẹo giúp bạn thiết lập lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo phù hợp với mình:

  • Thử đặt Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo dựa trên dữ liệu về giá trị chuyển đổi trên chi phí trước đây cho chiến dịch bạn muốn áp dụng chiến lược này. Việc này sẽ giúp bạn đạt được giá trị chuyển đổi tối đa, trong khi vẫn duy trì được mức lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo mà chiến dịch của bạn thường đạt được.
  • Để tìm dữ liệu về giá trị chuyển đổi trên chi phí trước đây, bạn cần phải chọn Sửa đổi cột từ danh sách thả xuống "Cột" và thêm cột Giá trị ch.đổi/chi phí từ danh sách cột "Chuyển đổi". Sau đó, hãy nhân chỉ số giá trị chuyển đổi trên chi phí với 100 để tính lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo (theo phần trăm). Hãy đảm bảo khung thời gian đánh giá ROAS phù hợp với thời lượng chuyển đổi của hành động trong ứng dụng. Nhờ đó, bạn có thể biết hiệu quả hoạt động của chiến dịch một cách chính xác nhất.

Hạn mức giá thầu

Bạn không nên đặt hạn mức giá thầu cho chiến lược "Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo", vì hạn mức đó có thể hạn chế việc Google Ads tự động tối ưu hóa giá thầu của bạn. Điều này cũng có thể ngăn Google Ads điều chỉnh giá thầu của bạn thành số tiền phù hợp nhất với chiến lược lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo của bạn. Nếu bạn đặt hạn mức giá thầu, thì các hạn mức này sẽ chỉ được dùng trong các phiên đấu giá trên Mạng tìm kiếm.

  • Hạn mức giá thầu tối đa: Giá thầu CPC thủ công cao nhất mà bạn muốn Google Ads đặt cho mọi từ khóa, nhóm quảng cáo hoặc chiến dịch đang sử dụng chiến lược "Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo".
  • Hạn mức giá thầu tối thiểu: Mức tối thiểu của giá thầu CPC tối đa mà bạn muốn Google Ads đặt cho mọi từ khóa, nhóm quảng cáo hoặc chiến dịch đang sử dụng chiến lược "Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo". Xin lưu ý rằng Google Ads có thể đặt giá thầu CPC tối đa dưới giới hạn giá thầu tối thiểu của bạn (thường là do tính năng đặt giá thông minh). Điều này có nghĩa là hạn mức giá thầu mà bạn đặt ở đây không phải là mức giá thầu thấp nhất có thể đặt.

Mẹo: Chọn lượt chuyển đổi để đặt giá thầu

Tùy chọn cài đặt Bao gồm trong "Lượt chuyển đổi" cho phép bạn quyết định bao gồm hay không bao gồm các hành động chuyển đổi riêng lẻ trong cột báo cáo "Lượt chuyển đổi" và "Giá trị chuyển đổi" của mình. Dữ liệu trong những cột này được sử dụng trong các chiến lược giá thầu như CPA mục tiêu, ROAS mục tiêu và ECPC, vì vậy, chiến lược giá thầu của bạn sẽ chỉ tối ưu hóa dựa trên các hành động chuyển đổi mà bạn đã chọn bao gồm. Tìm hiểu thêm về tùy chọn cài đặt "Bao gồm trong 'Lượt chuyển đổi'"

Theo mặc định, các lượt chuyển đổi thiết bị chéo từ các chiến dịch trên Mạng Hiển thị, Chiến dịch video, Chiến dịch tìm kiếm và Chiến dịch mua sắm sẽ được bao gồm.

Mục tiêu của nhóm quảng cáo

Bạn có thể áp dụng Mục tiêu nhóm quảng cáo cho cả Chiến lược đặt giá thầu chuẩn và danh mục đầu tư. Chiến lược danh mục đầu tư sẽ tối ưu hóa chung các chiến dịch, nhóm quảng cáo và từ khóa của bạn cho một mục tiêu duy nhất. Tuy nhiên, bạn có thể đặt từng mục tiêu riêng lẻ cho mỗi nhóm quảng cáo bằng cách sử dụng một chiến lược chuẩn.

Lưu ý: Bạn có thể đặt giá thầu CPA mục tiêu hoặc Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo riêng lẻ ở cấp nhóm quảng cáo. Tuy nhiên, giờ đây bạn còn có thể kiểm soát chiến lược đã dùng để đặt giá thầu ở cấp danh mục đầu tư.

Lưu ý: nếu bạn không cần đặt mục tiêu cho từng nhóm quảng cáo riêng lẻ, hãy sử dụng chiến lược danh mục đầu tư để đạt được hiệu quả hoạt động tốt hơn.

Lưu ý: Tính năng này không áp dụng cho các Chiến dịch thúc đẩy cài đặt ứng dụng sử dụng chiến lược Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo.

Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo trung bình

ROAS mục tiêu trung bình là ROAS trung bình có trọng số chi phí mà chiến lược giá thầu của bạn được tối ưu hóa. Số liệu này tính trung bình các lần thay đổi mà bạn đã thực hiện với ROAS mục tiêu vào bất kỳ khoảng thời gian nhất định nào. Vì lý do này, ROAS mục tiêu trung bình của bạn có thể khác với ROAS mục tiêu mà bạn đặt ra.

Chỉ số này cho phép bạn đo lường ROAS mà chiến lược giá thầu của bạn đã nhắm mục tiêu vào các khoảng thời gian cụ thể. Bằng cách thay đổi phạm vi ngày, bạn có thể xem chiến lược của mình thực sự tối ưu hóa cho những nội dung nào vào khoảng thời gian đó. Xin lưu ý rằng bạn sẽ không có lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo trung bình trong những khoảng thời gian không có lưu lượng truy cập.

Bạn có thể tìm thấy chỉ số này trong báo cáo chiến lược giá thầu bên cạnh "ROAS thực tế" của mình. Chỉ số này thể hiện ROAS thực tế mà chiến lược này có thể đạt được. Bạn cũng có thể tìm chỉ số này trong bảng chiến dịch bằng cách chọn "ROAS mục tiêu trung bình" từ danh mục "Hiệu quả hoạt động" khi thêm một cột mới hoặc bằng cách thêm chỉ số này vào biểu đồ hiệu quả hoạt động. Bạn có thể áp dụng lợi tức mục tiêu trung bình trên chi tiêu quảng cáo cho cả chiến lược đặt giá thầu chuẩn và chiến lược giá thầu danh mục đầu tư.

Thông tin này có hữu ích không?
Chúng tôi có thể cải thiện trang này bằng cách nào?

Bạn cần trợ giúp thêm?

Đăng nhập để xem thêm tùy chọn hỗ trợ giúp nhanh chóng giải quyết sự cố