Not: Temmuz ayından itibaren, Arama Ağı kampanyalarında yeni dönüşümleri artırma veya dönüşüm değerini artırma teklif stratejileri için isteğe bağlı hedef alanları göreceksiniz. İşleme Yönelik Video kampanyalarında bu stratejilerin 2 farklı teklif stratejisi olduğunu unutmayın. İsteğe bağlı bir hedefi olan Akıllı Teklif stratejisi bu hedefler için tıpkı hedef EBM (işlem başına maliyet) ve hedef ROAS (reklam harcamalarından elde edilen gelir) optimizasyonu yaptığı gibi optimizasyon yapar. Belirli bir hedef EBM ile Dönüşümleri artırma stratejisi, şu anki Hedef EBM stratejisine benzer şekilde davranır. Belirli bir hedef ROAS ile Dönüşüm değerini artırma stratejisi de şu anki Hedef ROAS stratejisine benzer şekilde davranır.
Akıllı Teklif stratejilerinin düzenlenme biçiminde yapılan değişiklikler hakkında daha fazla bilgi
Bu teklif stratejisi, kullanıcılar reklamını yaptığınız ürün veya hizmetleri her aradığında potansiyel bir dönüşümün değerini, Google Ads Akıllı Teklif özelliğini kullanarak analiz eder ve akıllı bir şekilde tahmin eder. Ardından, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak amacıyla, bu aramalar için tekliflerinizi otomatik olarak ayarlar.
Pratikte bu, teklif stratejisinin bir kullanıcı aramasının yüksek değerli bir dönüşüm sağlama ihtimalinin yüksek olduğunu tespit etmesi durumunda, Hedef ROAS stratejisinin söz konusu arama için yüksek teklif vereceği anlamına gelir. Bu teklif stratejisi, aramanın yüksek değerli bir dönüşüm sağlama ihtimalinin düşük olduğunu tespit ederse teklifleri düşürür. Teklifleriniz açık artırma anında otomatik optimize edildiğinden her bir açık artırma için teklifleri uyarlayabilirsiniz. Akıllı Teklif Kılavuzunuz başlıklı makaleyi inceleyin.
Hedef ROAS, tek bir kampanya için standart bir strateji olarak veya birden fazla kampanya için portföy stratejisi olarak kullanılabilir. Sizin için hangi portföy teklifi stratejisinin uygun olduğunu henüz bilmiyorsanız önce Otomatik teklif hakkında başlıklı makaleyi inceleyin. Alışveriş kampanyalarınız varsa Alışveriş kampanyalarında otomatik teklif hakkında başlıklı makaleyi inceleyin.
Bu makalede, Hedef ROAS teklifinin işleyiş şekli ve ayarları açıklanmaktadır.
Başlamadan önce
- Kampanyalarınıza Hedef ROAS teklif stratejisi uygulamak için, önce izlediğiniz dönüşümlere değer belirlemeniz gerekir.
- Dönüşümlerin değerini işletmenizle alakaları açısından daha iyi ifade etmek ve sizin için daha değerli olan kullanıcı türlerinden elde edilen dönüşümlere göre optimizasyon yapmak amacıyla dönüşüm değeri kuralları uygulayabilirsiniz. Dönüşüm değeri kurallarını, daha yüksek değere sahip müşteri, cihaz veya konum türleri için dönüşüm değerlerine bir çarpma faktörü uygulamak amacıyla kullanın.
- Hedef ROAS teklifini kullanmak için çoğu kampanya türünün son 30 günde en az 15 dönüşüm elde etmiş olması gerekir.
- Görüntülü Reklam Ağı kampanyaları: Kampanyalarınız genelinde, son 30 gün içinde geçerli dönüşüm değerlerine sahip en az 15 dönüşüm. Yeni Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarında Hedef ROAS teklifini kullanmak için artık dönüşüm geçmişinizin olması gerekmez.
- Uygulama kampanyaları: Günde en az 10 dönüşüm (veya 30 gün içinde 300 dönüşüm).
- Discovery kampanyaları: Son 30 gün içinde en az 75 dönüşüm (bu dönüşümlerin 10 tanesi son 7 gün içinde gerçekleşmiş olmalıdır). Hedef ROAS şu anda Discovery kampanyalarında beta olarak sunulmaktadır.
- İşleme Yönelik Video Kampanyaları: Son 30 gün içinde en az 30 dönüşüm.
- Arama Ağı kampanyalarında, dönüşüm değerini kısa bir süre önce raporlamaya başladıysanız veya dönüşüm değerinin raporlanma şeklini değiştirdiyseniz Hedef ROAS'ı uygulamadan önce yeni değerleri "Dönüşümler" sütununa dahil etmenizi ve kampanyanızın benzer oranda dönüşüm değerleri elde etmesi için 6 hafta beklemenizi öneririz.
- Ortalama günlük bütçenizin 2 katına kadar harcama yapma konusunda kendinizi rahat hissettiğinizden emin olmak için bütçe ayarlarınızı incelemenizi de öneririz. Aylık faturalandırma döneminde, ortalama günlük bütçenizin 30,4 gün için izin verdiği toplam tutardan daha fazla ücret alınmaz. Uygulama kampanyalarında, ilk ROAS hedefinizi belirlerken temel bir reklam harcaması getirisini anlamak için, Hedef ROAS türünde bir kampanya yayınlamadan önce İşlem Başına Maliyet Hedefi türünde bir kampanya yayınlamanız önerilir. Uygun bir başlangıç hedef ROAS'ı belirlenememesi, düşük performansa veya dar bir ölçeğe neden olabilir.
- Hedef ROAS şu anda Uygulama ve Discovery kampanyaları için beta olarak sunulmaktadır.
- Uygulama kampanyalarında, uygulamanıza Firebase için Google Analytics SDK'sını da yüklemeniz gerekir. Teklif verdiğiniz (ve değerleri gönderirken kullandığınız) dönüşüm etkinlikleri, Firebase SDK'sından alınmalıdır.
- Daha fazla dönüşüm sağlayan, daha büyük ve daha az sayıda kampanya yayınlarsanız performans genellikle artar.
Değere dayalı teklifler ne zaman kullanılmalıdır?
Değere dayalı teklifler en iyi sonucu, çeşitli dönüşümlerin işletmeniz açısından değeri farklıysa veya ulaşmaya çalıştığınız belirli bir Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir (ROAS) hedefi varsa verir.
Aşağıdaki tablo, kampanyanız için en iyi teklif stratejisini belirlemenize yardımcı olabilir.
|
Hedef |
Bütçe için dönüşümleri artırma |
Hedef EBM dahilinde dönüşümleri artırma |
Bütçe için dönüşüm değerlerini artırma |
Hedef ROAS'ınız dahilinde dönüşümleri artırma |
|
Şu Durumda: |
|
|
|
|
İşleyiş şekli
Google Ads, dönüşüm izleme yoluyla raporlanan dönüşüm değerlerini kullanarak gelecekteki dönüşümler ve ilişkili değerler hakkında tahminler yapar. Ardından, hedefinize eşit bir ortalama ROAS (reklam harcamalarından elde edilen gelir) elde etmeye çalışırken, dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmak için maksimum etkileşim başına maliyet (maks. TBM) tekliflerini belirler.
Bazı kampanyalar daha yüksek bir ROAS ile sonuçlanırken bazıları daha düşük bir ROAS ile sonuçlanabilir. Ancak, Google Ads genelde maliyet başına dönüşüm değerini, belirlediğiniz hedef ROAS'a eşit tutmaya çalışır. Örneğin, hedef ROAS'ı %500 olarak belirlerseniz Google Ads, bu hedef ROAS'a ulaşırken teklifleri otomatik olarak ayarlayarak dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmaya çalışır (aşağıdaki örneği ayrıntılı olarak inceleyebilirsiniz). Bu strateji, reklam açık artırmasındaki performansınızı iyileştirmek için teklifleri ayarlarken cihaz, tarayıcı, konum ve günün saati gibi gerçek zamanlı sinyalleri kullanır. Ayrıca, kullanıcıların yeniden pazarlama listelerinizden herhangi birinde olup olmadığına göre teklifleri otomatik olarak ayarlar.
Yeni bir teklif stratejisi oluşturup veya bir optimizasyon puanı önerisi seçip stratejiyi ya da öneriyi hangi kampanyalara uygulayacağınızı belirtmenizin ardından, Google Ads size bir hedef ROAS değeri önerir. Bu öneri, son birkaç hafta içindeki gerçek ROAS performansınıza göre hesaplanır. Bir reklam tıklamasını veya etkileşimini (katılımlı görüntüleme gibi) takiben tamamlanması bir günden fazla sürebilecek dönüşümleri hesaplamak için son birkaç gün içindeki performansı hariç tutarız. Önerilen hedef ROAS'ı kullanma veya kendi teklifinizi ayarlama arasında seçim yapabilirsiniz.
Örnek
Kadın ayakkabıları satan internet mağazanızın satışını ölçtüğünüzü ve alışveriş sepetinin toplam değerini temel alarak tekliflerinizi optimize etmek istediğinizi varsayalım. Hedefiniz, reklamlara harcadığınız her 1 ABD doları için 5 ABD doları değerinde satış (bu, dönüşüm değerinizdir) elde etmek olsun. Bu durumda hedef ROAS'ınızı %500 olarak belirlersiniz. Bu, reklamlara harcadığınız her 1 ABD doları için 5 katı gelir elde etmek istediğiniz anlamına gelir.
Hesaplama şöyle yapılır:
5 ABD doları satış ÷ 1 ABD doları reklam harcaması x %100 = %500 hedef ROAS
Ardından Google Ads, %500 hedef ROAS'a ulaşmaya çalışırken dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmak için maks. TBM tekliflerini otomatik olarak belirler.
Teklif ayarlamaları ve Hedef ROAS
Teklif ayarlamaları, kullanıcıların nerede, ne zaman ve nasıl arama yaptığına göre reklamlarınızı daha sık veya seyrek göstermenize olanak tanır. Hedef ROAS stratejisinde teklifleriniz gerçek zamanlı verilere göre optimize edildiğinden mevcut teklif ayarlamalarınız kullanılmaz. Bu konuda bir istisna vardır: -%100'lük cihaz teklif ayarlamaları belirleyebilirsiniz.
Yeni bir teklif stratejisi oluşturma
Aşağıdaki yöntemleri kullanarak tek bir kampanya (standart strateji) veya birden çok kampanya (portföy teklifi stratejisi) için Hedef ROAS teklif stratejisi oluşturabilirsiniz:
- Yeni bir kampanyayla oluşturun.
- Kampanya ayarlarından oluşturun veya değiştirin.
- Paylaşılan kitaplık "Teklif stratejileri" sayfasından oluşturun.
Teklif stratejisi oluşturmak için Akıllı Teklif'i ayarlama başlıklı makaleyi inceleyin.
Ayarlar
Hedef ROAS
Hedef ROAS, reklamlara harcadığınız her lira için elde etmek isteyeceğiniz ortalama dönüşüm değeridir (ör. gelir). Belirlediğiniz hedef ROAS'ın, elde edeceğiniz dönüşüm hacmini etkileyebileceğini unutmayın. Örneğin, çok yüksek bir hedef belirlemeniz, reklamlarınızın alabileceği trafik miktarını sınırlandırabilir.
Aşağıda sizin için uygun bir hedef ROAS belirlemenize yardımcı olacak bazı ipuçları bulabilirsiniz:
- Mümkün olduğunda, hesabınızdaki Öneriler sayfası gibi yerlerde önerilen hedefi kullanın. Önerilen hedefler, geçmiş performansınızı temel alır ve dönüşüm sürelerini hesaba katar.
- Bu stratejiyi uygulamak istediğiniz kampanyaların maliyet başına dönüşüm değeriyle ilgili geçmiş verileri temel alarak bir hedef ROAS belirlemeye çalışın. Böylece kampanyalarınızın elde ettiği reklam harcamalarından elde edilen gelir aynı kalırken dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Ayrıca dönüşüm sürelerini de hesaba katmanız gerekir.
- Maliyet başına dönüşüm değeriyle ilgili geçmiş verilerinizi bulabilmek için "Sütunlar" açılır menüsünden Sütunları değiştir'i seçip "Dönüşümler" sütun listesinden Dönş. değeri/maliyet sütununu ekleyin. Ardından, hedef ROAS yüzdesine ulaşmak için maliyet başına dönüşüm değeri metriğini 100 ile çarpın. Kampanya performansınızla ilgili doğru analizler elde edebilmek için ROAS değerlendirmenizin zaman aralığının, uygulama içi işleminizin dönüşüm aralığıyla uyumlu olduğundan emin olun.
Teklif sınırları
Google Ads'in teklifinizi otomatik olarak optimize etmesini kısıtladığından, Hedef ROAS için teklif sınırları belirlemeniz önerilmez. Teklif sınırı belirlenmesi, Google Ads'in tekliflerinizi hedef ROAS'ınıza en uygun olan tutara göre ayarlamasına da engel olabilir. Teklif sınırları, Arama Ağı ve Alışveriş portföy teklifi stratejilerinde kullanılabilir. Belirlediğiniz teklif sınırları yalnızca Arama Ağı açık artırmalarında ve sadece portföy teklifi stratejilerinde kullanılabilir.
- Maks. teklif sınırı: Hedef ROAS'ı kullanırken Google Ads'in belirlemesini istediğiniz en yüksek TBM teklifidir.
- Min. teklif sınırı: Hedef ROAS'ı kullanırken Google Ads'in belirlemesini istediğiniz en düşük maks. TBM teklifidir. Google Ads'in genellikle akıllı fiyatlandırma nedeniyle minimum teklif sınırınızın altında bir maks. TBM teklifi belirleyebileceğini unutmayın. Yani, burada belirlediğiniz teklif sınırı, belirlenebilecek mutlak en düşük teklif değildir.
İpucu: Hangi dönüşümler için teklif vereceğinizi seçin
"Dönüşümler"e dahil et ayarı, bağımsız dönüşüm işlemlerinin "Dönüşümler" ve "Dönüşüm değeri" raporlama sütununa eklenip eklenmeyeceğini belirlemenizi sağlar. Bu sütunlardaki veriler hedef EBM, hedef ROAS ve GTBM gibi teklif stratejilerinde kullanılır. Dolayısıyla teklif stratejiniz, yalnızca dahil etmeyi seçtiğiniz dönüşümleri temel alarak optimizasyon yapar. "'Dönüşümler'e dahil et" ayarı hakkında daha fazla bilgi edinin.
Görüntülü Reklam Ağı, Video, Arama Ağı ve Alışveriş kampanyalarındaki cihazlar arası dönüşümler, varsayılan olarak dahil edilmiştir.
Reklam grubu hedefleri
Hem Standart hem de Portföy teklifi stratejileri için Reklam Grubu Hedefleri uygulayabilirsiniz. Portföy stratejisi sayesinde kampanyalarınız, reklam gruplarınız ve anahtar kelimeleriniz tek bir hedef için toplu olarak optimize edilebilir. Alternatif olarak, her bir reklam grubu için ayrı hedefler belirleyebilirsiniz. Ancak Akıllı Teklif'i kısıtlayabileceğinden bunu yapmanız önerilmez.
Ayrı reklam grupları için hedef belirlemeniz gerekmiyorsa portföy stratejisi kullanmanın daha iyi bir performans sağlayabileceğini unutmayın.
Not: Yüklemelere yönelik uygulama, Alışveriş veya Discovery kampanyalarında Hedef ROAS stratejisi uygulanıyorsa bu özellik kullanılamaz.
Ortalama hedef ROAS
Ortalama hedef ROAS'ınız, teklif stratejinizin optimize ettiği trafik ağırlıklı ortalama ROAS'tır. Herhangi bir zaman aralığında hedef ROAS'ınızda yaptığınız değişikliklerin ortalamasını alır. Bu nedenle, ortalama hedef ROAS'ınız, ayarladığınız hedef ROAS'tan farklı olabilir.
Bu metrik, teklif stratejinizin hedeflendiği belirli zaman aralıkları için ROAS'ı ölçmenizi sağlar. Tarih aralığını değiştirerek stratejinizin o tarih aralığında gerçekte ne için optimize edildiğini öğrenebilirsiniz. Trafiksiz dönemler için ortalama hedef ROAS'ınız olmayacağını unutmayın.
Ortalama hedef ROAS metriğini "Kampanyalar" sayfanızın üst kısmındaki performans tablosunda bulabilirsiniz. Bu metrik sayesinde, gerçek performansı hedef performansa göre değerlendirebilirsiniz. Yeni bir sütun eklerken "Performans" kategorisinden "Ort. Hedef ROAS" seçeneğini belirleyin veya metriği performans grafiğine ekleyin.
Bu metrikleri nerede bulabilirsiniz?
Ortalama hedef ROAS metriği, belirli dönemler için teklif stratejinizin hedeflediği ROAS'ı ölçmenizi sağlar. Tarih aralığını değiştirerek stratejinizin o tarih aralığında gerçekte ne için optimize edildiğini öğrenebilirsiniz. Trafiksiz dönemler için ortalama hedef ROAS'ınız olmayacağını unutmayın.
Ortalama Hedef ROAS metriğinizi performans tablosunda görüntülemek için bir sütun ekleyerek gerçek performansı hedef performansa göre değerlendirebilirsiniz. "Kampanyalar" tablonuzun üst kısmındaki "Performans" kategorisinin altında bulunan sütun simgesini 
Bu metriği, bu stratejinin ulaşabildiği gerçek ROAS'ı temsil eden "Gerçek ROAS"ın yanındaki teklif stratejisi raporunuzda da bulabilirsiniz. Teklif stratejisi raporlarınızı bulma hakkında bilgi
Ortalama hedef ROAS, hem standart hem de portföy teklif stratejilerinde kullanılabilir.