Hedef ROAS teklifi hakkında

Açıklamalı sorun gidericimiz, Maksimum Performans kampanyası harcamanızdaki beklenmedik dalgalanmaların olası nedenlerini belirlemenize, açıklamanıza ve gidermenize yardımcı olabilir.

Harcama sorunlarını giderme

Not: Temmuz'dan itibaren, Arama Ağı kampanyalarında yeni dönüşümleri artırma veya dönüşüm değerini artırma teklif stratejileri için isteğe bağlı hedef alanları göreceksiniz. İşleme yönelik video kampanyaları için bunlar 2 farklı teklif stratejisidir. İsteğe bağlı bir hedefi olan Akıllı Teklif stratejisi bu hedefler için tıpkı hedef EBM (işlem başına maliyet) ve hedef ROAS (reklam harcamalarından elde edilen gelir) optimizasyonu yaptığı gibi optimizasyon yapar. Belirli bir hedef EBM ile Dönüşümleri artırma stratejisi, şu anki Hedef EBM stratejisine benzer şekilde davranır. Belirli bir hedef ROAS ile Dönüşüm değerini artırma stratejisi de şu anki Hedef ROAS stratejisine benzer şekilde davranır.

Otel ve Seyahat kampanyaları yalnızca zorunlu hedef ROAS olan dönüşüm değerini artırma stratejisini destekler.

Akıllı Teklif stratejilerinin düzenlenme biçiminde yapılan değişiklikler hakkında daha fazla bilgi edinin.

Hedef ROAS teklifi nedir?

Bu teklif stratejisi, kullanıcılar reklamını yaptığınız ürün veya hizmetleri her aradığında potansiyel bir dönüşümün değerini, Google Ads Akıllı Teklif özelliğini kullanarak analiz eder ve Google Yapay Zeka'dan yararlanarak akıllı bir şekilde tahmin eder. Ardından, Google Yapay Zeka, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak amacıyla, bu aramalar için tekliflerinizi ayarlar.

Pratikte bu, teklif stratejisinin bir kullanıcı aramasının yüksek değerli bir dönüşüm sağlama ihtimalinin yüksek olduğunu tespit etmesi durumunda, Hedef ROAS stratejisinin söz konusu arama için yüksek teklif vereceği anlamına gelir. Bu teklif stratejisi, aramanın yüksek değerli bir dönüşüm sağlama ihtimalinin düşük olduğunu tespit ederse teklifleri düşürür. Google Yapay Zeka, tekliflerinizi açık artırma anında optimize eder. Bu sayede teklifleri her açık artırma için uyarlayabilirsiniz. Akıllı Teklif Kılavuzunuz başlıklı makaleyi inceleyin.

Hedef ROAS, tek bir kampanya için standart bir strateji olarak veya birden fazla kampanya için portföy stratejisi olarak kullanılabilir. Sizin için hangi portföy teklifi stratejisinin uygun olduğunu henüz bilmiyorsanız önce Otomatik teklif hakkında başlıklı makaleyi inceleyin. Alışveriş kampanyalarınız varsa Alışveriş kampanyalarında otomatik teklif hakkında başlıklı makaleyi inceleyin.

Not: Otel veya Seyahat kampanyanız varsa portföy stratejisi kullanılamaz.

Bu makalede, Hedef ROAS teklifinin işleyiş şekli ve ayarları açıklanmaktadır.

Başlamadan önce

Kampanyalarınıza Hedef ROAS teklif stratejisi uygulamak için, önce izlediğiniz dönüşümlere değer belirlemeniz gerekir.
Dönüşümlerin değerini işletmenizle alakaları açısından daha iyi ifade etmek ve sizin için daha değerli olan kullanıcı türlerinden elde edilen dönüşümlere göre optimizasyon yapmak amacıyla dönüşüm değeri kuralları uygulayabilirsiniz. Dönüşüm değeri kurallarını, daha yüksek değere sahip müşteri, cihaz veya konum türleri için dönüşüm değerlerine bir çarpma faktörü uygulamak amacıyla kullanın.
Hedef ROAS teklifini kullanmak için çoğu kampanya türünün son 30 günde en az 15 dönüşüm elde etmiş olması gerekir.
- Görüntülü Reklam Ağı kampanyaları: Kampanyalarınız genelinde, son 30 gün içinde geçerli dönüşüm değerlerine sahip en az 15 dönüşüm. Yeni Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarında Hedef ROAS teklifini kullanmak için artık dönüşüm geçmişinizin olması gerekmez.
- Uygulama kampanyaları: Günde en az 10 dönüşüm (veya 30 gün içinde 300 dönüşüm).
- Talep Yaratma kampanyaları: Kampanyada son 35 gün içinde en az 50 dönüşüm (bu dönüşümlerin 10 tanesi son 7 gün içinde gerçekleşmiş olmalıdır) veya son 35 gün içinde 100 dönüşüm (müşteri hesabındaki tüm Talep Yaratma kampanyalarında) olmalıdır.
  - Not: Dönüşümlerin uygun olarak sayılması için 0'dan büyük bir değere sahip olması gerekir. Hedef ROAS için uygun olan kampanyalar otomatik olarak izin verilenler listesine eklenir.
- İşleme yönelik video kampanyaları: Son 30 gün içinde en az 30 dönüşüm.
- Otel kampanyaları: Kampanya düzeyinde haftada en az 50 dönüşüm.
- Seyahat kampanyaları: Son 7 günde kampanya düzeyinde en az 50 dönüşüm.
Arama Ağı kampanyalarında, dönüşüm değerini kısa bir süre önce raporlamaya başladıysanız veya dönüşüm değerinin raporlanma şeklini değiştirdiyseniz Hedef ROAS'ı uygulamadan önce yeni değerleri "Dönüşümler" sütununa dahil etmenizi ve kampanyanızın benzer oranda dönüşüm değerleri elde etmesi için 4 hafta veya 3 dönüşüm döngüsü beklemenizi öneririz.
Ortalama günlük bütçenizin 2 katına kadar harcama yapma konusunda kendinizi rahat hissettiğinizden emin olmak için bütçe ayarlarınızı incelemenizi de öneririz. Aylık faturalandırma döneminde, ortalama günlük bütçenizin 30,4 gün için izin verdiği toplam tutardan daha fazla ücret alınmaz. Uygulama kampanyalarında, ilk ROAS hedefinizi belirlerken temel bir reklam harcaması getirisini anlamak için, Hedef ROAS türünde bir kampanya yayınlamadan önce İşlem Başına Maliyet Hedefi türünde bir kampanya yayınlamanız önerilir. Uygun bir başlangıç hedef ROAS'ı belirlenememesi, düşük performansa veya dar bir ölçeğe neden olabilir.

Not:

Uygulama kampanyalarında, uygulamanıza Firebase için Google Analytics SDK'sını da yüklemeniz gerekir. Teklif verdiğiniz (ve değerleri gönderirken kullandığınız) dönüşüm etkinlikleri, Firebase SDK'sından alınmalıdır.
Daha fazla dönüşüm sağlayan, daha büyük ve daha az sayıda kampanya yayınlarsanız performans genellikle artar.

İşleyiş şekli

Google Ads, dönüşüm izleme yoluyla raporlanan dönüşüm değerlerini kullanarak gelecekteki dönüşümler ve ilişkili değerler hakkında tahminler yapar. Ardından, hedefinize eşit bir ortalama ROAS (reklam harcamalarından elde edilen gelir) elde etmeye çalışırken, dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmak için maksimum etkileşim başına maliyet (maks. TBM) tekliflerini belirler.

Not: Akıllı Teklif stratejilerinin kullanıldığı tüm otel reklamları için dönüşüm izleme, satın alma dönüşüm değerleri (tam rezervasyon tutarı) ve "Satın alma" dönüşüm kategorisinin ayarlanması zorunludur.

Bazı kampanyalar daha yüksek bir ROAS ile sonuçlanırken bazıları daha düşük bir ROAS ile sonuçlanabilir. Ancak Google Ads genelde maliyet başına dönüşüm değerini, belirlediğiniz hedef ROAS'a eşit tutmaya çalışır. Örneğin, hedef ROAS'ı %500 olarak belirlerseniz Google Ads, bu hedef ROAS'a ulaşırken teklifleri ayarlayarak dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmaya çalışır (aşağıdaki örneği ayrıntılı olarak inceleyebilirsiniz). Bu strateji, reklam açık artırmasındaki performansınızı iyileştirmek için teklifleri ayarlarken cihaz, tarayıcı, konum ve günün saati gibi gerçek zamanlı sinyalleri kullanır. Ayrıca, kullanıcıların yeniden pazarlama listelerinizden herhangi birinde bulunup bulunmadığına göre teklifleri ayarlamak için yapay zekayı kullanır.

Yeni bir teklif stratejisi oluşturup veya bir optimizasyon puanı önerisi seçip stratejiyi ya da öneriyi hangi kampanyalara uygulayacağınızı belirtmenizin ardından, Google Ads size bir hedef ROAS değeri önerir. Bu öneri, son birkaç hafta içindeki gerçek ROAS performansınıza göre hesaplanır. Bir reklam tıklamasını veya etkileşimini (katılımlı görüntüleme gibi) takiben tamamlanması bir günden fazla sürebilecek dönüşümleri hesaplamak için son birkaç gün içindeki performansı hariç tutarız. Önerilen hedef ROAS'ı kullanma veya kendi teklifinizi ayarlama arasında seçim yapabilirsiniz.

Örnek

Kadın ayakkabıları satan internet mağazanızın satışını ölçtüğünüzü ve alışveriş sepetinin toplam değerini temel alarak tekliflerinizi optimize etmek istediğinizi varsayalım. Hedefiniz, reklamlara harcadığınız her 1 ABD doları için 5 ABD doları değerinde satış (bu, dönüşüm değerinizdir) elde etmek olsun. Bu durumda hedef ROAS'ınızı %500 olarak belirlersiniz. Bu, reklamlara harcadığınız her 1 ABD doları için 5 katı gelir elde etmek istediğiniz anlamına gelir.

Hesaplama şöyle yapılır:

5 ABD doları satış ÷ 1 ABD doları reklam harcaması x %100 = %500 hedef ROAS

Ardından Google Ads, %500 hedef ROAS'a ulaşmaya çalışırken dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmak için maks. TBM tekliflerini belirler.

Değere dayalı teklifler ne zaman kullanılmalıdır?

Değere dayalı teklifler en iyi sonucu, çeşitli dönüşümlerin işletmeniz açısından değeri farklıysa veya ulaşmaya çalıştığınız belirli bir Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir (ROAS) hedefi varsa verir.

Aşağıdaki tablo, kampanyanız için en iyi teklif stratejisini belirlemenize yardımcı olabilir.

	Dönüşümleri artırma	Hedef EBM	Dönüşüm değerini artırma	Hedef ROAS
Hedef	Bütçe için dönüşümleri artırma	Hedef EBM dahilinde dönüşümleri artırma	Bütçe için dönüşüm değerlerini artırma	Hedef ROAS için dönüşüm değerlerini artırma
Şu durumda:	Öncelik bütçeyi harcamaktır. Belirli bir YG hedefi yoktur. Dönüşümler, işletmeniz için benzer değerlere sahip olacak şekilde optimize edildiğinde.	Belirli YG hedefi vardır. Optimizasyonla hedeflenen dönüşümler, işletmeniz için benzer değerlere sahiptir.	Öncelik bütçeyi harcamaktır. Dönüşümler işletmeniz için farklı değerlere sahiptir. Belirli bir YG hedefi yoktur.	Belirli YG hedefi vardır. Optimizasyonla hedeflenen dönüşümler, işletmeniz için farklı değerlere sahiptir.

Teklif ayarlamaları ve Hedef ROAS

Teklif ayarlamaları, kullanıcıların nerede, ne zaman ve nasıl arama yaptığına göre reklamlarınızı daha sık veya seyrek göstermenize olanak tanır. Hedef ROAS stratejisinde teklifleriniz gerçek zamanlı verilere göre optimize edildiğinden mevcut teklif ayarlamalarınız kullanılmaz. Bu konuda bir istisna vardır: -%100'lük cihaz teklif ayarlamaları belirleyebilirsiniz.

Not: Teklif ayarlamalarını kaldırmanız gerekmez. Bu değerler kullanılmayacaktır.

Uygulama

Yeni bir teklif stratejisi oluşturma

Aşağıdaki yöntemleri kullanarak tek bir kampanya (standart strateji) veya birden çok kampanya (portföy teklifi stratejisi) için Hedef ROAS teklif stratejisi oluşturabilirsiniz:

Yeni bir kampanyada oluşturun.
Kampanya ayarlarından oluşturun veya değiştirin.
Paylaşılan kitaplık "Teklif stratejileri" sayfasından oluşturarak.

Teklif stratejisi oluşturmak için Akıllı Teklif'i ayarlama başlıklı makaleyi inceleyin.

Ayarlar

Hedef ROAS

Hedef ROAS, reklamlara harcadığınız her lira için elde etmek isteyeceğiniz ortalama dönüşüm değeridir (ör. gelir). Belirlediğiniz hedef ROAS'ın, elde edeceğiniz dönüşüm hacmini etkileyebileceğini unutmayın. Örneğin, çok yüksek bir hedef belirlemeniz, reklamlarınızın alabileceği trafik miktarını sınırlandırabilir.

Aşağıda sizin için uygun bir hedef ROAS belirlemenize yardımcı olacak bazı ipuçları bulabilirsiniz:

Değere dayalı teklife geçmeden önce, hedef EBM teklif stratejisi kullanarak istediğiniz dönüşüm hedefine teklif vermiş olacağınızı düşünebiliriz. ROAS hedeflerini belirlemeden ve değere dayalı teklifi etkinleştirmeden önce, tüm ilgili kampanyalarda 4 hafta veya 3 dönüşüm döngüsü boyunca (hangisi daha uzunsa) değerleri raporladığınızdan emin olun. Teklif verilebilir dönüşüm hedeflerini değiştirme hakkında daha fazla bilgi edinin.
ROAS hedefi, geçmiş performansınıza kıyasla ROAS'a eşit veya bundan daha düşük olmalıdır.
- Bu veriyi bulmak için "Sütunlar" açılır menüsünden "Sütunları değiştir"i seçip "Dönüşümler" sütun listesinden "Dönüşüm değeri/maliyet" sütununu ekleyin. Ardından, hedef ROAS yüzdesine ulaşmak için maliyet başına dönüşüm değeri metriğini 100 ile çarpın.
Kampanya performansınızla ilgili doğru analizler elde edebilmek için ROAS değerlendirmesinin zaman aralığından en son dönüşüm süresi dönemini hariç tutun.
Hedef önerileri; kampanya oluşturma sırasında, teklif simülasyon aracında veya kampanya ya da portföy düzeyinde strateji oluştururken Öneriler sekmesinde de bulunabilir.

Teklif sınırları

Google Ads'in yapay zekadan yararlanarak teklifinizi optimize etmesini kısıtladığından, hedef ROAS için teklif sınırları belirlemeniz önerilmez. Teklif sınırı belirlenmesi, Google Ads'in tekliflerinizi hedef ROAS'ınıza en uygun olan tutara göre ayarlamasına da engel olabilir. Teklif sınırları, Arama Ağı ve Alışveriş portföy teklifi stratejilerinde kullanılabilir. Belirlediğiniz teklif sınırları yalnızca Arama Ağı açık artırmalarında ve sadece portföy teklifi stratejilerinde kullanılabilir.

Maks. teklif sınırı: Hedef ROAS'ı kullanırken Google Ads'in belirlemesini istediğiniz en yüksek TBM teklifidir.
Min. teklif sınırı: Hedef ROAS'ı kullanırken Google Ads'in belirlemesini istediğiniz en düşük maks. TBM teklifidir. Google Ads'in genellikle akıllı fiyatlandırma nedeniyle minimum teklif sınırınızın altında bir maks. TBM teklifi belirleyebileceğini unutmayın. Yani, burada belirlediğiniz teklif sınırı, belirlenebilecek mutlak en düşük teklif değildir.

İpucu: Hangi dönüşümler için teklif vereceğinizi seçin

"Dönüşümler"e dahil et ayarı, bağımsız dönüşüm işlemlerinin "Dönüşümler" ve "Dönüşüm değeri" raporlama sütununa eklenip eklenmeyeceğini belirlemenizi sağlar. Bu sütunlardaki veriler hedef EBM, hedef ROAS ve GTBM gibi teklif stratejilerinde kullanılır. Dolayısıyla teklif stratejiniz, yalnızca dahil etmeyi seçtiğiniz dönüşümleri temel alarak optimizasyon yapar. Hesabın varsayılan dönüşüm hedefleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Akıllı Teklif, farklı hedefler için yapılandırılmış ve/veya farklı teklif stratejisi türleri kullanıyor olsa bile "Dönüşümler" sütununda raporlanan tüm dönüşüm işlemlerinden bilgi edinir. Görüntülü Reklam Ağı, Video, Arama Ağı ve Alışveriş kampanyalarındaki cihazlar arası dönüşümler varsayılan olarak dahil edilmiştir. Bu durum, otel kampanyalarında geçerli değildir.

Reklam grubu hedefleri

Hem Standart hem de Portföy teklifi stratejileri için Reklam Grubu Hedefleri uygulayabilirsiniz. Portföy stratejisi sayesinde kampanyalarınız, reklam gruplarınız ve anahtar kelimeleriniz tek bir hedef için toplu olarak optimize edilebilir. Alternatif olarak, her bir reklam grubu için ayrı hedefler belirleyebilirsiniz. Ancak Akıllı Teklif'i kısıtlayabileceğinden bunu yapmanız önerilmez.

Not: Reklam grubu düzeyinde ayrı hedef EBM veya hedef ROAS teklifleri ayarlanabilse de teklif vermek için kullanılan stratejinin kontrolü portföy düzeyinde yapılır.

Ayrı reklam grupları için hedef belirlemeniz gerekmiyorsa portföy stratejisi kullanmanın daha iyi bir performans sağlayabileceğini unutmayın.

Not: Yüklemelere yönelik uygulama, Alışveriş, Talep Yaratma, Otel veta Seyahat kampanyalarında hedef ROAS stratejisi uygulanıyorsa portföy teklifi stratejisi kullanılamaz.

Ortalama hedef ROAS

Not: Ortalama hedef ROAS yalnızca Maksimum Performans, Arama Ağı ve Alışveriş kampanyalarında desteklenir. Otel kampanyalarında desteklemez.

Ortalama hedef ROAS'ınız, teklif stratejinizin optimize ettiği trafik ağırlıklı ortalama ROAS'tır. Herhangi bir zaman aralığında hedef ROAS'ınızda yaptığınız değişikliklerin ortalamasını alır. Bu nedenle, ortalama hedef ROAS'ınız, ayarladığınız hedef ROAS'tan farklı olabilir.

Bu metrik, teklif stratejinizin hedeflendiği belirli zaman aralıkları için ROAS'ı ölçmenizi sağlar. Tarih aralığını değiştirerek stratejinizin o tarih aralığında gerçekte ne için optimize edildiğini öğrenebilirsiniz. Trafiksiz dönemler için ortalama hedef ROAS'ınız olmayacağını unutmayın.

Ortalama hedef ROAS metriğini "Kampanyalar" sayfanızın üst kısmındaki performans tablosunda bulabilirsiniz. Bu metrik sayesinde, gerçek performansı hedef performansa göre değerlendirebilirsiniz. Yeni bir sütun eklerken "Performans" kategorisinden "Ort. Hedef ROAS" seçeneğini belirleyin veya metriği performans grafiğine ekleyin.

Zaman içindeki kampanya performansınızı ve ortalama hedefi izlemeniz önerilir.

Bu metrikleri nerede bulabilirsiniz?

Ortalama hedef ROAS metriği, belirli dönemler için teklif stratejinizin hedeflediği ROAS'ı ölçmenizi sağlar. Tarih aralığını değiştirerek stratejinizin o tarih aralığında gerçekte ne için optimize edildiğini öğrenebilirsiniz. Trafiksiz dönemler için ortalama hedef ROAS'ınız olmayacağını unutmayın.

Ortalama Hedef ROAS metriğinizi performans tablosunda görüntülemek için bir sütun ekleyerek gerçek performansı hedef performansa göre değerlendirebilirsiniz. "Kampanyalar" tablonuzun üst kısmındaki "Performans" kategorisinin altında bulunan sütun simgesini seçin veya metriği performans grafiğine ekleyin. Yeni bir sütun eklerken "Performans" kategorisinden "Ort. hedef ROAS", "Ort. yükleme başına maliyet hedefi" veya "Ort. uygulama içi işlem başına maliyet hedefi"ni seçin.

Bu metriği, bu stratejinin ulaşabildiği gerçek ROAS'ı temsil eden "Gerçek ROAS"ın yanındaki teklif stratejisi raporunuzda da bulabilirsiniz. Teklif stratejisi raporlarınızı bulma hakkında bilgi edinin.

Ortalama hedef ROAS, hem standart hem de portföy teklif stratejilerinde kullanılabilir.

Sorun giderme

Performansı kontrol etmenin en iyi yolu teklifleri ve bütçeleri ayarlamaktır.

Hedef ROAS ile değere dayalı teklif stratejisi kullanırken dönüşüm hacmini artırmak istiyorsanız hedef ROAS'ı kademeli olarak azaltmanız önerilir. Böylece teklif stratejisi daha fazla açık artırmaya girebilir ve daha fazla hacim elde edebilir. Alternatif olarak, dönüşüm değerini artırmak istiyorsanız hedef ROAS'ı yükseltebilirsiniz. Hedefleri değiştirdiğinizde teklif veren hemen tepki verecektir. Ancak yeni hedefe ulaşmasının biraz zaman alacağını göz önünde bulundurmanız gerekir (1-2 dönüşüm döngüsü kadar beklemeniz gerekebilir). Teklif simülasyon aracında, zaman içindeki ROAS performansını ortalama hedefe göre değerlendirerek performans değerlendirmesi yaparken teklif değişikliklerini hesaba katın. Arama Ağı Akıllı Teklif stratejisiyle hedef ayarlamalarını nasıl yapacağınızı öğrenin.

Size uygun bir hedef ROAS belirlemek için aşağıdaki sorun giderme ipuçlarını uygulayın:

Değere dayalı teklife geçmeden önce, hedef EBM teklif stratejisi kullanarak istediğiniz dönüşüm hedefine teklif vermiş olacağınızı düşünebiliriz. ROAS hedefinizi belirlemeden ve değere dayalı teklifi etkinleştirmeden önce, tüm ilgili kampanyalarda 4 hafta veya 3 dönüşüm döngüsü boyunca (hangisi daha uzunsa) değerleri raporladığınızdan emin olun.
ROAS hedefiniz, geçmiş performansınıza kıyasla ROAS'a eşit veya bundan daha düşük olmalıdır.
Bu veriyi bulmak için "Sütunlar" açılır menüsünden "Sütunları değiştir"i seçip "Dönüşümler" sütun listesinden "Dönüşüm değeri/maliyet" sütununu ekleyin. Ardından, hedef ROAS yüzdesine ulaşmak için maliyet başına dönüşüm değeri metriğini 100 ile çarpın.
Kampanya performansınızla ilgili doğru analizler elde edebilmek için ROAS değerlendirmenizin zaman aralığından en son dönüşüm süresi dönemini hariç tutun.
Hedef önerileri; kampanya oluşturma sırasında, teklif simülasyon aracında veya kampanya ya da portföy düzeyinde strateji oluştururken Öneriler sekmesinde de bulunabilir.

İlgili bağlantılar

Bu size yardımcı oldu mu?

Bunu nasıl iyileştirebiliriz?