เกี่ยวกับการเสนอราคา ROAS เป้าหมาย

ROAS เป้าหมายช่วยให้คุณเสนอราคาโดยอิงตามผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS) กลยุทธ์ Google Ads Smart Bidding นี้ช่วยให้คุณได้รับมูลค่าหรือรายได้จาก Conversion เพิ่มขึ้นตามผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เป้าหมายที่คุณกำหนดไว้ ระบบจะเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติในช่วงการประมูล ซึ่งช่วยให้คุณปรับแต่งราคาเสนอสำหรับการประมูลแต่ละครั้งได้

ROAS เป้าหมายเป็นได้ทั้งกลยุทธ์การเสนอราคาแบบมาตรฐานสำหรับแคมเปญเดียว หรือกลยุทธ์พอร์ตโฟลิโอสำหรับแคมเปญหลายรายการก็ได้ บทความนี้จะอธิบายวิธีการทำงานและการตั้งค่าของการเสนอราคา ROAS เป้าหมาย

ก่อนเริ่มใช้งาน

  • หากไม่แน่ใจว่ากลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอประเภทใดเหมาะกับคุณ โปรดอ่านเกี่ยวกับการเสนอราคาอัตโนมัติก่อน หากคุณมีแคมเปญ Shopping ให้อ่านข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเสนอราคาอัตโนมัติสำหรับแคมเปญ Shopping
  • คุณต้องกำหนดมูลค่าให้กับ Conversion ที่จะติดตามก่อน จึงจะใช้กลยุทธ์การเสนอราคา ROAS เป้าหมายกับแคมเปญได้ สำหรับ App Campaign คุณจะต้องติดตั้ง Google Analytics สำหรับ Firebase SDK ในแอปด้วย เหตุการณ์ Conversion ที่คุณเสนอราคา (และส่งมูลค่า) ควรมาจาก Firebase SDK

    หมายเหตุ: ขณะนี้ ROAS เป้าหมายยังอยู่ในช่วงเบต้าสำหรับ App Campaign
     
  • แคมเปญส่วนใหญ่ที่ต้องการใช้การเสนอราคา ROAS เป้าหมายจะต้องได้รับ Conversion อย่างน้อย 20 รายการในช่วง 45 วันที่ผ่านมา ยกเว้นแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาซึ่งต้องมี Conversion อย่างน้อย 15 รายการในช่วง 30 วันที่ผ่านมา เราขอแนะนำว่าคุณควรได้รับ Conversion อย่างน้อย 50 ครั้งในช่วง 30 วันที่ผ่านมาเพื่อให้ได้รับผลลัพธ์สูงสุด และให้อัลกอริทึมของแมชชีนเลิร์นนิงมีข้อมูลเพียงพอที่จะตัดสินใจด้านการเสนอราคาได้อย่างเหมาะสม นอกจากนี้ แคมเปญก็ควรได้รับมูลค่า Conversion ในอัตราที่ใกล้เคียงกันเป็นเวลาอย่างน้อย 2-3 วัน สำหรับ App Campaign คุณจะต้องมี Conversion อย่างน้อยวันละ 10 ครั้ง (หรือ Conversion 300 ครั้งใน 30 วัน)

การทำงาน

Google Ads จะคาดการณ์ Conversion ในอนาคตและมูลค่าที่เชื่อมโยงกันโดยใช้มูลค่า Conversion ที่คุณรายงานผ่านเครื่องมือวัด Conversion จากนั้น Google Ads จะตั้งราคาเสนอราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุด (CPC สูงสุด) เพื่อเพิ่มมูลค่า Conversion ให้สูงสุด ขณะที่พยายามให้ได้รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ที่เท่ากับเป้าหมายของคุณ

การใช้ ROAS เป้าหมายกับแคมเปญประเภทต่างๆ

ประสบการณ์การใช้งานแบบเดิมของ AdWords

  • สำหรับแคมเปญแบบเครือข่ายการค้นหาเท่านั้นและเครือข่ายการค้นหาที่เลือกใช้ดิสเพลย์ AdWords จะพยายามทำให้คุณได้ ROAS เฉลี่ยเท่ากับเป้าหมายในทุกคีย์เวิร์ด กลุ่มโฆษณา และแคมเปญที่ใช้กลยุทธ์นี้
  • สำหรับแคมเปญแบบเครือข่ายดิสเพลย์เท่านั้น AdWords จะทำให้คุณได้ ROAS เฉลี่ยเท่ากับเป้าหมายในทุกกลุ่มโฆษณาและแคมเปญที่ใช้กลยุทธ์นี้ โปรดทราบว่า ROAS เป้าหมายใช้ไม่ได้กับแคมเปญประเภท "เครือข่ายดิสเพลย์เท่านั้น - แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่" หรือ "เครือข่ายดิสเพลย์เท่านั้น" ที่มีจุดประสงค์เป็น "ติดตั้งแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่" หรือ "มีส่วนร่วมกับแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่"
  • สำหรับแคมเปญ Shopping AdWords จะพยายามทำให้คุณได้ ROAS เฉลี่ยเท่ากับเป้าหมายในแคมเปญและโฆษณาทุกกลุ่มที่ใช้กลยุทธ์นี้

ประสบการณ์การใช้งานแบบใหม่ของ Google Ads

  • สำหรับแคมเปญแบบเครือข่ายการค้นหาและเครือข่ายการค้นหาที่เลือกใช้ดิสเพลย์ Google Ads จะพยายามให้ได้รับ ROAS เฉลี่ยเท่ากับเป้าหมายในทุกแคมเปญที่ใช้กลยุทธ์นี้
  • สำหรับแคมเปญแบบเครือข่ายดิสเพลย์ Google Ads จะทำให้ได้รับ ROAS เฉลี่ยเท่ากับเป้าหมายในทุกแคมเปญที่ใช้กลยุทธ์นี้ 
  • สำหรับแคมเปญ Shopping Google Ads จะพยายามทำให้ได้รับ ROAS เฉลี่ยเท่ากับเป้าหมายในทุกแคมเปญที่ใช้กลยุทธ์นี้
  • สำหรับ App Campaign Google Ads จะพยายามให้ได้รับ ROAS เฉลี่ยของแคมเปญตามการติดตั้งหรือเหตุการณ์ในแอปที่คุณเลือกไว้

Conversion บางส่วนอาจให้ ROAS ที่สูงกว่า และบางส่วนอาจให้ ROAS ที่ต่ำกว่า แต่โดยรวมแล้ว Google Ads จะพยายามรักษามูลค่า Conversion ต่อค่าใช้จ่ายให้เท่ากับ ROAS เป้าหมายที่คุณตั้งไว้ ตัวอย่างเช่น หากคุณตั้ง ROAS เป้าหมายไว้ที่ 500% Google Ads จะปรับราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติ เพื่อพยายามเพิ่มมูลค่า Conversion ให้สูงสุดในขณะที่ไปให้ถึง ROAS เป้าหมายนี้ เพื่อช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพในการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา กลยุทธ์นี้จะปรับราคาเสนอโดยใช้สัญญาณแบบเรียลไทม์ เช่น อุปกรณ์ เบราว์เซอร์ ตำแหน่งที่ตั้ง ช่วงเวลาของวัน ฯลฯ และยังจะปรับราคาเสนอโดยอัตโนมัติด้วยการพิจารณาว่ามีใครอยู่ในรายการรีมาร์เก็ตติ้งรายการใดรายการหนึ่งของคุณหรือไม่อีกด้วย

Google Ads จะแนะนำมูลค่า ROAS เป้าหมายหลังจากที่คุณได้ตั้งค่ากลยุทธ์การเสนอราคาใหม่ในไลบรารีที่ใช้ร่วมกัน และเลือกแคมเปญที่จะใช้กลยุทธ์ดังกล่าวแล้ว คำแนะนำนี้คำนวณโดยใช้ ROAS จริงของคุณในช่วง 2-3 สัปดาห์ที่ผ่านมา เราจะไม่รวมประสิทธิภาพจาก 2-3 วันที่ผ่านมาเพื่อให้เกี่ยวข้องกับ Conversion ที่อาจใช้เวลานานกว่า 1 วันในการแข่งขันหลังจากคลิกโฆษณา คุณจะเลือกได้ว่าจะใช้ค่า ROAS เป้าหมายที่แนะนำนี้ หรือกำหนดของคุณเองก็ได้

ตัวอย่าง

สมมติว่าคุณกำลังวัดยอดขายสำหรับร้านขายรองเท้าสตรีออนไลน์ และต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาของคุณตามมูลค่ารวมของรถเข็นช็อปปิ้ง เป้าหมายของคุณคือยอดขายมูลค่า 150 บาท (นี่คือมูลค่า Conversion) สำหรับทุก 30 บาทที่คุณใช้จ่ายไปกับโฆษณา คุณจะตั้ง ROAS เป้าหมายเป็น 500% ซึ่งหมายความว่าสำหรับทุก 30 บาทที่คุณใช้จ่ายไปกับโฆษณา คุณต้องการที่จะได้รายได้เป็น 5 เท่า

วิธีคำนวณมีดังนี้

ยอดขาย 150 บาท ÷ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา 30 บาท x 100% = ROAS เป้าหมาย 500%

จากนั้น Google Ads จะตั้งค่าสูงสุดให้โดยอัตโนมัติ CPC สูงสุดให้คุณโดยอัตโนมัติเพื่อเพิ่มมูลค่า Conversion ให้ได้สูงสุด ขณะพยายามไปให้ถึง ROAS เป้าหมายที่ 500%

การปรับราคาเสนอและ ROAS เป้าหมาย

การปรับราคาเสนอจะช่วยให้คุณแสดงโฆษณาบ่อยครั้งมากขึ้นหรือน้อยลงโดยพิจารณาตามสถานที่ เวลา และวิธีที่ผู้ใช้ค้นหา เนื่องจาก ROAS เป้าหมายจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอโดยอาศัยข้อมูลแบบเรียลไทม์ ระบบจึงจะไม่ใช้การปรับราคาเสนอที่มีอยู่ของคุณ โดยมีข้อยกเว้น 1 ข้อคือ คุณยังจะตั้งค่าการปรับราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็น -100% ได้ โปรดทราบว่าคุณไม่จำเป็นต้องนำการปรับราคาเสนอออก เพียงแต่ระบบจะไม่นำมาใช้เท่านั้น

การตั้งค่า

ROAS เป้าหมาย

ROAS เป้าหมายของคุณเป็นมูลค่า Conversion เฉลี่ย (ตัวอย่างเช่น รายได้) ที่คุณต้องการสำหรับเงินแต่ละบาทที่คุณใช้จ่ายไปกับโฆษณา โปรดทราบว่า ROAS เป้าหมายที่คุณตั้งอาจส่งผลต่อจำนวน Conversion ที่คุณได้รับ ตัวอย่างเช่น การตั้งเป้าหมายที่สูงเกินไปอาจจำกัดจำนวนการเข้าชมที่โฆษณาของคุณจะได้รับ

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางส่วนที่จะช่วยในการกำหนด ROAS เป้าหมายที่เหมาะกับคุณ

  • ลองกำหนด ROAS เป้าหมายโดยอ้างอิงตามมูลค่า Conversion ที่ผ่านมาต่อข้อมูลค่าใช้จ่ายในแคมเปญที่ต้องการใช้กลยุทธ์นี้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่า Conversion ให้สูงสุด และไปให้ถึงผลตอบแทนจากค่าโฆษณาเดียวกันกับที่แคมเปญของคุณได้รับ
  • ในการค้นหามูลค่า Conversion ตามข้อมูลการใช้จ่ายในอดีต คุณต้องเลือกแก้ไขคอลัมน์จากรายการแบบเลื่อนลง "คอลัมน์" และเพิ่มคอลัมน์มูลค่า Conv./ค่าใช้จ่าย จากรายการคอลัมน์ "Conversion" จากนั้น คูณมูลค่า Conversion ต่อเมตริกค่าใช้จ่ายด้วย 100 เพื่อหาเปอร์เซ็นต์ ROAS เป้าหมายของคุณ

การจำกัดราคาเสนอ

เราไม่แนะนำให้ตั้งขีดจำกัดราคาเสนอสำหรับ ROAS เป้าหมายเนื่องจากอาจจำกัดการเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติของ Google Ads ได้ นอกจากนี้ยังอาจป้องกันไม่ให้ Google Ads ปรับราคาเสนอของคุณเป็นจำนวนที่ตอบสนองต่อ ROAS เป้าหมายของคุณได้ดีที่สุด หากคุณตั้งขีดจำกัดราคาเสนอ ขีดจำกัดดังกล่าวจะใช้ในการประมูลบนเครือข่ายการค้นหาเท่านั้น

  • ขีดจำกัดราคาเสนอสูงสุด: ราคาเสนอ CPC ที่กำหนดด้วยตนเองสูงสุดที่คุณต้องการให้ Google Ads กำหนดให้แก่คีย์เวิร์ด กลุ่มโฆษณา และแคมเปญที่ใช้ "ROAS เป้าหมาย"
  • ขีดจำกัดราคาเสนอต่ำสุด: ราคาเสนอ CPC สูงสุดที่ต่ำที่สุด ซึ่งคุณต้องการให้ Google Ads ตั้งให้กับคีย์เวิร์ด กลุ่มโฆษณา หรือแคมเปญใดๆ ที่ใช้ "ROAS เป้าหมาย" โปรดทราบ Google Ads อาจตั้งค่าราคาเสนอ CPC สูงสุดไว้ต่ำกว่าราคาเสนอต่ำสุด โดยทั่วไปก็เนื่องมาจากการคิดราคาอัจฉริยะ ซึ่งหมายความว่าขีดจำกัดราคาเสนอที่คุณกำหนดที่นี่จะไม่ใช่ราคาเสนอต่ำสุดที่กำหนดได้อย่างแท้จริง

เคล็ดลับ: เลือก Conversion ที่จะเสนอราคา

การตั้งค่ารวมใน "Conversion" ช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะรวมการกระทำที่ถือเป็น Conversion แต่ละรายการไว้ในคอลัมน์การรายงาน "Conversion" และ "มูลค่า Conversion" หรือไม่ กลยุทธ์การเสนอราคา เช่น CPA เป้าหมาย, ROAS เป้าหมาย และ ECPC จะใช้ข้อมูลในคอลัมน์เหล่านี้ ดังนั้นกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณจะเพิ่มประสิทธิภาพตาม Conversion ที่คุณเลือกรวมไว้เท่านั้น ดูข้อมูลเพิ่มเติม

โดยค่าเริ่มต้น ระบบจะรวม Conversion จากหลายอุปกรณ์จากแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์ แคมเปญวิดีโอ แคมเปญในเครือข่ายการค้นหา และแคมเปญ Shopping ไว้ด้วย 

เป้าหมายของกลุ่มโฆษณา

คุณใช้เป้าหมายของกลุ่มโฆษณากับกลยุทธ์การเสนอราคาได้ทั้งแบบมาตรฐานและแบบพอร์ตโฟลิโอการใช้กลยุทธ์พอร์ตโฟลิโอจะเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ กลุ่มโฆษณา และคีย์เวิร์ดแบบเป็นกลุ่มสำหรับเป้าหมายเดียว แต่หากใช้ใช้กลยุทธ์มาตรฐาน คุณจะตั้งเป้าหมายทีละรายการสำหรับกลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่มได้

โปรดทราบว่าหากคุณไม่ต้องการตั้งเป้าหมายของกลุ่มโฆษณาทีละกลุ่ม กลยุทธ์พอร์ตโฟลิโออาจให้ประสิทธิภาพที่ดีกว่า

ROAS เป้าหมายเฉลี่ย

ROAS เป้าหมายเฉลี่ยคือ ROAS ค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักต้นทุนที่กลยุทธ์การเสนอราคาเพิ่มประสิทธิภาพให้ ซึ่งทำงานโดยการหาค่าเฉลี่ยของการเปลี่ยนแปลงที่คุณทำกับ ROAS เป้าหมายในช่วงเวลาที่กำหนดไว้ ด้วยเหตุนี้ ROAS เป้าหมายเฉลี่ยจึงอาจแตกต่างจาก ROAS เป้าหมายที่คุณตั้งไว้

เมตริกนี้ทำให้คุณวัด ROAS ที่กลยุทธ์การเสนอราคาของคุณตั้งเป้าหมายไว้สำหรับช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจงได้ การเปลี่ยนแปลงช่วงวันที่จะช่วยให้คุณเห็นว่าที่จริงแล้วกลยุทธ์ของคุณเพิ่มประสิทธิภาพให้กับอะไรบ้างในช่วงเวลาดังกล่าว โปรดทราบว่าคุณจะไม่เห็น ROAS เป้าหมายเฉลี่ยในช่วงเวลาที่ไม่มีการเข้าชม

คุณดูเมตริกนี้ได้ในรายงานกลยุทธ์การเสนอราคาข้าง "ROAS จริง" ซึ่งแสดง ROAS ตามจริงที่กลยุทธ์นี้ทำได้ ROAS เป้าหมายเฉลี่ยใช้ได้กับทั้งกลยุทธ์การเสนอราคาแบบมาตรฐานและแบบพอร์ตโฟลิโอ

ข้อมูลนี้มีประโยชน์ไหม
เราจะปรับปรุงได้อย่างไร

หากต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติม

ลงชื่อเข้าใช้เพื่อดูตัวเลือกการสนับสนุนเพิ่มเติมในการแก้ไขปัญหาของคุณอย่างรวดเร็ว