Opomba: Od julija dalje bodo v oglaševalskih akcijah v iskalnem omrežju prikazana izbirna polja za cilj za novi strategiji ponudb Povečanje števila konverzij in Povečanje vrednosti konverzije. Upoštevajte, da sta za oglaševalske akcije z videooglasi za dejanja to dve različni strategiji ponudb. Če izberete izbirni cilj, bo strategija pametnih ponudb optimizirala delovanje za te cilje na enak način, kot bi ga za »Ciljni CPA« (cena na dejanje) in »Ciljni ROAS« (donosnost naložbe v oglaševanje). Strategija za povečanje števila konverzij z nastavljenim ciljnim CPA-jem bo delovala tako, kot danes deluje strategija ponudb za ciljni CPA, strategija za povečanje vrednosti konverzije z nastavljenim ciljnim ROAS-om pa bo delovala tako, kot danes deluje strategija za ciljni ROAS. Upoštevajte, da oglaševalske akcije za hotele podpirajo samo povečanje vrednosti konverzije z obveznim ciljnim ROAS-om.
Preberite več o ponujanju za ciljni ROAS.
Preberite več o spremembah organizacije strategij pametnih ponudb.
Nastavitev oglaševalske akcije za aplikacije, ki uporablja ciljni ROAS za prihodek od oglasov
Spodnji videoposnetek se nanaša na prikazovanje oglaševalskih akcij za aplikacije s ciljnim ROAS-om za prihodek od oglasov. Oglaševalci, ki implementirajo ciljni ROAS za prihodek od oglasov, lahko dosežejo ciljni ROAS, nastavljen za oglaševalsko akcijo, s ciljanjem na uporabnike, za katere obstaja večja verjetnost, da bodo v interakciji z njihovimi oglasi v aplikaciji.
Če želite videti podnapise v svojem jeziku, vklopite podnapise v YouTubu. Na dnu videopredvajalnika izberite ikono za nastavitve , nato izberite »Podnapisi« in izberite želeni jezik.
Ponujanje za ciljni ROAS
Strategija Pametne ponudbe programa Google Ads analizira in z Googlovo umetno inteligenco napove vrednost potencialne konverzije vsakič, ko uporabnik išče izdelke ali storitve, ki jih oglašujete. Googlova umetna inteligenca nato samodejno prilagodi vaše ponudbe za ta iskanja, tako da čim bolj poveča njihovo donosnost naložbe.
V praksi to pomeni naslednje: Če strategija ponudb ugotovi, da bo iskanje uporabnika vodilo do konverzije z visoko vrednostjo, bo ciljni ROAS za to iskanje določil visoko ponudbo. Če ta strategija ponudb ugotovi, da iskanje verjetno ne bo zagotovilo konverzij z visoko vrednostjo, poda nizko ponudbo. Googlova umetna inteligenca optimizira vaše ponudbe v času dražbe, kar omogoča prilagajanje ponudb posameznim dražbam. Preberite Vodnik po pametnih ponudbah.
Ciljni ROAS je na voljo kot standardna strategija za posamezno oglaševalsko akcijo ali kot portfeljska strategija za več oglaševalskih akcij. Če ne veste, katera vrsta portfeljske strategije ponudb je za vas prava, najprej preberite članek O samodejnem ponujanju. Če imate oglaševalske akcije za Nakupovanje, si oglejte samodejno ponujanje za oglaševalske akcije za Nakupovanje.
V tem članku je opisano, kako deluje ponujanje za ciljni ROAS in katere nastavitve vključuje.
Preden začnete
- Preden lahko za oglaševalske akcije uporabite strategijo ponudb vrste »Ciljni ROAS«, je treba nastaviti vrednosti za konverzije, ki jim sledite.
- Uporabite lahko pravila za vrednost konverzij, s katerimi lahko bolje izrazite vrednost konverzij, povezanih z vašim podjetjem, in optimizirate oglaševanje za konverzije tistih uporabnikov, ki so za vas dragocenejši. S pravili za vrednost konverzije lahko za vrednosti konverzij uveljavite množitelja za dragocenejše stranke, naprave ali lokacije.
- Za uporabo ponujanja za ciljni ROAS mora večina vrst oglaševalskih akcij prejeti vsaj 15 konverzij v zadnjih 30 dneh.
- Oglaševalske akcije v prikaznem omrežju: Vsaj 15 konverzij (z veljavnimi vrednostmi konverzij) v zadnjih 30 dneh v vseh oglaševalskih akcijah skupaj. Za nove oglaševalske akcije v prikaznem omrežju za uporabo ponujanja za ciljni ROAS ni več zahtevana zgodovina konverzij.
- Oglaševalske akcije za aplikacije: Vsaj 10 konverzij na dan (ali 300 konverzij v 30 dneh).
- Oglaševalske akcije za odkrivanje: Vsaj 100 konverzij v zadnjih 30 dneh (10 od teh konverzij se mora zgoditi v zadnjih 7 dneh).
- Opomba: Oglaševalske akcije, ki so primerne za ciljni ROAS, bodo samodejno na seznamu dovoljenih.
- Oglaševalske akcije z videooglasi za dejanja: Vsaj 30 konverzij v zadnjih 30 dneh.
- Oglaševalske akcije za hotele: Vsaj 50 konverzij na teden na ravni oglaševalske akcije.
- Če ste v oglaševalskih akcijah v iskalnem omrežju pred kratkim začeli beležiti vrednost konverzije ali ste spremenili način beleženja vrednosti konverzije, pred uporabo priporočamo, da v stolpec »Konverzije« vključite nove vrednosti in počakate 6 tednov, da bo oglaševalska akcija prejemala enakomerne vrednosti konverzij.
- Priporočamo tudi, da pregledate nastavitve proračuna in se prepričate, da ste pripravljeni porabiti do dvakratni znesek povprečnega dnevnega proračuna. V mesečnem obračunskem obdobju vam ne bomo zaračunali več, kot bi dovolil povprečni dnevni proračun v obdobju 30,4 dneva. Poleg tega priporočamo, da za oglaševalske akcije za aplikacije prikazujete oglaševalsko akcijo s strategijo ponudb »Ciljna cena na dejanje«, preden začnete prikazovati oglaševalsko akcijo s strategijo ponudb »Ciljni ROAS«, da boste pri nastavljanju začetnega cilja za ROAS razumeli osnovni ROAS. Če ne boste nastavili ustreznega začetnega ciljnega ROAS-a, bo uspešnost morda slaba ali pa bo obseg majhen.
- Pri oglaševalskih akcijah za aplikacije boste morali v aplikacijo namestiti tudi SDK za Google Analytics za platformo Firebase. Dogodki konverzij, za katere ponujate (in s katerimi pošiljate vrednosti), morajo izhajati iz SDK-ja za Firebase.
- Uspešnost se bo na splošno izboljšala, če prikazujete manj večjih oglaševalskih akcij, ki prejmejo več konverzij.
Kdaj uporabiti ponujanje na podlagi vrednosti
Ponujanje na podlagi vrednosti je najbolj koristno, če imajo različne konverzije različno vrednost za vaše podjetje ali če imate določen cilj glede donosnosti naložbe v oglaševanje (ROAS), ki ga poskušate doseči.
S spodnjo tabelo boste lažje ugotovili, katera strategija ponudb je najustreznejša za vašo oglaševalsko akcijo.
|
Cilj |
Povečanje števila konverzij za proračun |
Povečanje števila konverzij v okviru ciljnega CPA-ja |
Povečanje vrednosti konverzije za proračun |
Povečanje vrednosti konverzije za ciljni ROAS |
|
Kdaj |
|
|
|
|
Delovanje
Google Ads predvideva prihodnje konverzije in povezane vrednosti z vrednostmi konverzij iz poročil, ki jih dobite prek sledenja konverzijam. Nato Google Ads nastavi najvišje ponudbe za ceno na interakcijo (najvišji CPC), da poveča vrednost konverzij, pri čemer poskuša doseči povprečno donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS), ki je enaka ciljni.
Nekatere konverzije lahko vrnejo višji ROAS, druge pa nižjega, skupno gledano pa Google Ads poskuša zagotoviti vrednost konverzije na ceno, enako ciljnemu ROAS-u, ki ste ga nastavili. Če na primer ciljni ROAS nastavite na 500 %, Google Ads prilagodi vaše ponudbe tako, da poskuša kar najbolj povečati vrednost konverzije ob doseganju tega ciljnega ROAS-a (glejte podrobnosti v spodnjem primeru). Za izboljšanje uspešnosti na dražbi oglasov ta strategija prilagodi ponudbe na podlagi signalov v realnem času, kot so naprava, brskalnik, lokacija, ura itd. Poleg tega z umetno inteligenco prilagodi ponudbe glede na to, ali je uporabnik na enem od vaših seznamov za ponovno trženje ali ne.
Google Ads bo priporočil vrednost ciljnega ROAS-a po tem, ko boste ustvarili novo strategijo ponudb ali izbrali priporočilo ocene optimizacije ter izbrali, za katere oglaševalske akcije naj se uporablja. To priporočilo se izračuna na podlagi dejanskega ROAS-a v zadnjih nekaj tednih. Pri tem bomo izključili uspešnost v zadnjih nekaj dneh, saj želimo upoštevati, da je treba za zaključek konverzije morda počakati več kot en dan po kliku oglasa ali interakciji (kot je dejavni prikaz). Izberete lahko, ali boste uporabili ta priporočeni ciljni ROAS ali boste nastavili svojega.
Primer
Recimo, da merite prodajo za spletno trgovino z žensko obutvijo in želite optimizirati ponudbe na podlagi skupne vrednosti nakupovalne košarice. Vaš cilj je 5 evrov prodaje (to je vaša vrednost konverzije) za vsak evro, ki ga porabite za oglase. V tem primeru nastavite ROAS na 500 % – za vsak evro porabe za oglase želite prejeti petkratno vrednost prihodka.
Ta znesek smo izračunali na naslednji način:
5 evrov prodaje ÷ 1 evro porabe za oglase x 100 % = ciljni ROAS 500 %
Nato Google Ads nastavi najvišje ponudbe za CPC, da poveča vašo vrednost konverzij in poskuša doseči ciljni ROAS v vrednosti 500 %.
Prilagoditve ponudb in ciljni ROAS
Prilagoditve ponudb vam omogočajo, da se oglasi prikazujejo bolj ali manj pogosto glede na to, kje, kdaj in kako uporabniki iščejo. Ciljni ROAS optimizira vaše ponudbe na podlagi podatkov v realnem času, zato vaše obstoječe prilagoditve ponudb ne bodo uporabljene. Izjema: Še vedno lahko nastavite prilagoditve ponudb za naprave v višini –100 %.
Ustvarjanje nove strategije ponudb
Strategijo ponudb za ciljni ROAS lahko ustvarite za eno oglaševalsko akcijo (standardna strategija) ali za več oglaševalskih akcij (portfeljska strategija ponudb), in sicer na naslednje načine:
- Ustvarite jo z novo oglaševalsko akcijo.
- Ustvarite ali spremenite jo v nastavitvah oglaševalske akcije.
- Ustvarite jo na strani »Strategije ponudb« deljene knjižnice.
Če želite ustvariti strategijo ponudb, preberite članek Nastavite pametne ponudbe.
Nastavitve
Ciljni ROAS
Vaš ciljni ROAS je povprečna vrednost konverzije (npr. prihodka), ki jo želite doseči za vsak evro, porabljen za oglase. Upoštevajte, da lahko ciljni ROAS, ki ga nastavite, vpliva na število prejetih konverzij. Če nastavite na primer previsok cilj, lahko omejite količino prometa, ki ga prejmejo vaši oglasi.
Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali nastaviti pravi ciljni ROAS za vas:
- Ko je ta možnost na voljo, v svojem računu uporabite cilj, priporočen na mestih, kot je stran »Priporočila«. Priporočeni cilji temeljijo na vaši pretekli uspešnosti, pri čemer se upoštevajo zamiki konverzij.
- Ciljni ROAS poskusite nastaviti na podlagi podatkov o zgodovini vrednosti konverzije na ceno za oglaševalske akcije, za katere želite uporabiti to strategijo. Tako boste povečali vrednost konverzij in hkrati dosegli isti donos na porabo oglasov, kot so ga oglaševalske akcije že prejemale. Upoštevati morate tudi zamike konverzij.
- Če si želite ogledati podatke o pretekli vrednosti konverzij na ceno, v spustnem meniju »Stolpci« izberite »Spremeni stolpce« in s seznama stolpcev »Konverzije« dodajte stolpec »Vrednost konv./ceno«. Nato pomnožite meritev vrednosti konverzij na ceno s 100, da dobite odstotek ciljnega ROAS-a. Zagotovite, da je časovni okvir ocene ROAS-a skladen s časovnim okvirom konverzij za dejanje v aplikaciji, tako da boste imeli čim bolj natančen pregled uspešnosti oglaševalske akcije.
Omejitve ponudb
Nastavljanje omejitev ponudb za ciljni ROAS ni priporočeno, ker to programu Google Ads omejuje optimizacijo ponudb z uporabo umetne inteligence. Prav tako lahko programu Google Ads prepreči prilagajanje ponudb na znesek, ki najbolje ustreza vašemu ciljnemu ROAS-u. Omejitve ponudb so na voljo za portfeljske strategije ponudb za iskalno omrežje in za Nakupovanje. Če nastavite omejitve ponudb, bodo te uporabljene samo na dražbah v iskalnem omrežju, na voljo pa bodo samo za portfeljske strategije ponudb.
- Omejitev najv. ponudbe: Najvišja ponudba za CPC, ki jo lahko Google Ads nastavi pri uporabi ciljnega ROAS-a.
- Omejitev najn. ponudbe: Najnižja najvišja ponudba za CPC, ki jo lahko Google Ads nastavi pri uporabi ciljnega ROAS-a. Upoštevajte, da lahko Google Ads nastavi najvišjo ponudbo za CPC, ki je nižja od vaše omejitve najnižje ponudbe; običajno se to zgodi zaradi pametnega določanja cen. To pomeni, da omejitev ponudbe, ki jo nastavite tukaj, ni absolutno najnižja ponudba, ki jo je mogoče nastaviti.
Nasvet: Izberite, za katere konverzije želite ponujati.
Z nastavitvijo Vključi v »Konverzije« lahko izberete, ali želite v stolpca »Konverzije« in »Vrednost konverzije« v poročilu vključiti posamezna dejanja konverzije. Podatke v teh stolpcih uporabljajo strategije ponudb, kot so »Ciljni CPA«, »Ciljni ROAS« in »Izboljšan CPC«, da bo vaša strategija ponudb optimizirala samo na podlagi konverzij, ki ste jih izbrali za vključitev. Preberite več o nastavitvi »Vključi v 'Konverzije'«.
Konverzije med napravami, do katerih pride prek oglaševalskih akcij v prikaznem in iskalnem omrežju, oglaševalskih akcij z videooglasi in oglaševalskih akcij za Nakupovanje, so privzeto vključene.
Cilji skupin oglasov
Cilje skupin oglasov lahko uporabite tako za standardne kot tudi za portfeljske strategije ponudb. Pri portfeljski strategiji so oglaševalske akcije, skupine oglasov in ključne besede vse skupaj optimizirane za enoten cilj. Druga možnost je, da za vsako skupino oglasov nastavite posamezne cilje, vendar to ni priporočljivo, saj lahko omeji pametne ponudbe.
Če vam ni treba nastaviti ciljev za posamezne skupine oglasov, boste s portfeljsko strategijo morda dosegli boljšo uspešnost.
Opomba: Portfeljska strategija ponudb ne deluje s ciljnim ROAS-om za oglaševalske akcije za namestitev aplikacije, za Nakupovanje, za odkrivanje ali za hotele.
Povprečni ciljni ROAS
Opomba: Povprečni ciljni ROAS je podprt samo za oglaševalske akcije za maksimalno uspešnost, oglaševalske akcije v iskalnem omrežju in oglaševalske akcije za Nakupovanje. Oglaševalskih akcij za hotele ne podpira.
Povprečni ciljni ROAS je povprečni ROAS, utežen glede na promet, za katerega je optimizirala vaša strategija ponudb. Upošteva namreč povprečje sprememb, ki ste jih izvedli za ciljni ROAS, za poljubno časovno obdobje. Zato se povprečni ciljni ROAS lahko razlikuje od ciljnega ROAS-a, ki ste ga nastavili.
S to meritvijo lahko izmerite ciljni ROAS strategije ponudb za specifično časovno obdobje. Če spremenite časovno obdobje, lahko vidite, za kaj je strategija dejansko optimizirala v tistem časovnem obdobju. Upoštevajte, da v časovnih obdobjih brez prometa povprečni ciljni ROAS ni na voljo.
Meritev povprečnega ciljnega ROAS-a bo prikazana v tabeli o uspešnosti na vrhu strani »Oglaševalske akcije«, tako da lahko ocenite dejansko uspešnost glede na ciljno uspešnost. Izberite meritev »Povpr. ciljni ROAS« iz kategorije »Uspešnost«, ko dodajate nov stolpec, ali pa jo dodajte na grafikon uspešnosti.
Priporočamo, da spremljate uspešnost oglaševalske akcije in povprečni cilj v določenem časovnem obdobju.
Kje boste našli te meritve
Meritev povprečnega ciljnega ROAS-a omogoča merjenje ROAS-a, na katerega je v določenih časovnih obdobjih ciljala strategija ponudb. Če spremenite časovno obdobje, lahko vidite, za kaj je strategija dejansko optimizirala v tistem časovnem obdobju. Upoštevajte, da v časovnih obdobjih brez prometa povprečni ciljni ROAS ni na voljo.
V tabelo uspešnosti lahko dodate tudi stolpec za ogled meritve povprečnega ciljnega ROAS-a, da boste lahko ocenili dejansko uspešnost glede na ciljno uspešnost. Na vrhu tabele »Oglaševalske akcije« izberite ikono stolpcev 
To meritev lahko najdete tudi v poročilu o strategiji ponudb pri vnosu »Dejanski ROAS«, ki predstavlja dejanski ROAS, ki ga je ta strategija zmogla doseči. Preberite, kako poiščete poročila o strategiji ponudb.
Povprečni ciljni ROAS je na voljo za standardne in portfeljske strategije ponudb.
Sorodne povezave
- O pametnih ponudbah
- Nastavitev ponujanja za ciljni ROAS za oglaševalske akcije za Nakupovanje
- O ponudbah v oglaševalskih akcijah za aplikacije
- O samodejnem ponujanju
- O pravilih za vrednost konverzije
- Ponujanje na podlagi vrednosti za oglaševalske akcije z videooglasi za dejanja
- Nasveti za merjenje uspešnosti ciljnega ROAS-a
- Nastavitev ciljnega ROAS-a za oglase za hotele
