Despre strategia de licitare „Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare”

Instrumentul pas cu pas de remediere a erorilor vă poate ajuta să identificați, să explicați și să remediați cauzele potențiale ale fluctuațiilor neașteptate ale cheltuielilor din campaniile pentru Performanță maximă.

Remediați problemele legate de cheltuieli

Notă: începând din luna iulie, pentru noile strategii de licitare Maximizați numărul de conversii sau Maximizați valoarea conversiilor vor apărea câmpuri pentru obiective opționale în campaniile în rețeaua de căutare. Rețineți că în cazul campaniilor video pentru acțiuni, acestea sunt două strategii de licitare diferite. Dacă folosiți un obiectiv opțional, licitarea inteligentă va face optimizări pentru obiectivele respective la fel cum procedează și pentru strategiile Sumă CPA vizată (cost pe acțiune) și Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. Strategia Maximizați numărul de conversii cu o sumă CPA vizată setată se va comporta la fel cum se comportă strategia de licitare a unei sume CPA vizate în prezent. În mod similar, strategia Maximizați valoarea conversiilor cu o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare setată se va comporta la fel cum se comportă strategia Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare în prezent. Rețineți, campaniile pentru hoteluri acceptă numai strategia Maximizați valoarea conversiilor cu o rentabilitate vizată obligatorie a cheltuielilor publicitare.

Aflați mai multe despre Strategia de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Aflați mai multe despre Modificările aduse modului de organizare a strategiilor de licitare inteligentă.

Cu ajutorul licitării inteligente Google Ads, această strategie de licitare analizează și estimează în mod inteligent valoarea unei conversii potențiale de fiecare dată când un utilizator caută produsele sau serviciile pe care le promovați. Apoi, strategia ajustează automat sumele licitate pentru căutările respective, astfel încât să maximizeze rentabilitatea lor.

Practic, dacă strategia stabilește că o căutare a unui utilizator are șanse mari să genereze o conversie cu valoare ridicată, Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare va licita sume mari pentru căutarea respectivă. Dacă strategia de licitare stabilește că această căutare are șanse mici să genereze o conversie cu valoare ridicată, va licita o sumă mică. Sumele licitate sunt optimizate automat în timpul licitației, deci pot fi adaptate de fiecare dată. Consultați Ghidul pentru licitarea inteligentă.

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este disponibilă fie ca strategie standard pentru o singură campanie, fie ca strategie de portofoliu pentru mai multe campanii. Dacă nu știți ce strategie de licitare de portofoliu vi se potrivește, citiți mai întâi Despre licitarea automatizată. Dacă aveți campanii pentru Cumpărături, consultați secțiunea despre licitarea automatizată în cazul campaniilor pentru Cumpărături.

Articolul de față prezintă modul de funcționare a licitării în funcție de rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare și setările acestei strategii.

Înainte să începeți

Pentru a putea aplica strategia de licitare „Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare” în campanii, va trebui să setați valori pentru conversiile urmărite.
Puteți să aplicați regulile privind valoarea conversiilor pentru a exprima mai bine valoarea conversiilor asociate cu compania dvs. și pentru a face optimizări pentru conversiile generate de tipurile de utilizatori mai valoroși pentru companie. Folosiți regulile privind valoarea conversiilor ca să aplicați un factor de multiplicare pentru valorile conversiilor asociate unor tipuri mai valoroase de clienți, dispozitive sau locații.
Pentru a folosi strategia de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, majoritatea tipurilor de campanii trebuie să fi înregistrat minimum 15 conversii în ultimele 30 de zile.
- Campanii în Rețeaua de display: cel puțin 15 conversii (cu valori valide ale conversiilor) în ultimele 30 de zile în toate campaniile combinate. În cazul noilor campanii în Rețeaua de display, nu mai este necesar un istoric al conversiilor pentru a folosi strategia de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.
- Campanii pentru aplicații: minimum 10 conversii în fiecare zi (sau 300 de conversii în 30 de zile).
- Campanii Discovery: cel puțin 75 de conversii în ultimele 30 de zile (10 dintre aceste conversii trebuie să fi avut loc în ultimele 7 zile). Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este în versiune beta în cazul campaniilor Discovery.
- Campanii video pentru acțiuni: cel puțin 30 de conversii în ultimele 30 de zile.
În cazul campaniilor în Rețeaua de căutare, dacă ați început recent să raportați valoarea conversiilor sau dacă ați schimbat modul de raportare a valorii conversiilor, se recomandă să includeți noile valori în coloana „Conversii” și să așteptați șase săptămâni pentru ca respectiva campanie să primească valori ale conversiilor într-un ritm similar înainte de a folosi rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.
În plus, este recomandat să consultați setările bugetului pentru a vă asigura că puteți să cheltuiți o sumă de până la două ori mai mare decât valoarea bugetului mediu zilnic. Într-un ciclu de facturare de o lună, nu veți plăti o sumă mai mare decât cea stabilită pentru bugetul zilnic mediu pentru 30,4 zile. În cazul campaniilor pentru aplicații, se recomandă și să difuzați un tip de campanie Cost pe acțiune vizat înainte de a difuza tipul de campanie Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, astfel încât să înțelegeți rentabilitatea cheltuielilor publicitare de referință atunci când stabiliți rentabilitatea vizată inițial a cheltuielilor publicitare. Dacă nu setați corespunzător o rentabilitate vizată inițială a cheltuielilor publicitare, puteți înregistra performanțe slabe sau o scalare redusă.

Notă:

Strategia „Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare” este în versiune beta în cazul campaniilor pentru aplicații și Discovery.
În cazul campaniilor pentru aplicații, va trebui să instalați în aplicație și kitul SDK Google Analytics pentru Firebase. Evenimentele de conversie pentru care licitați (și prin care trimiteți valori) trebuie să provină din kitul SDK Firebase.
În general, performanța se va îmbunătăți dacă difuzați mai puține campanii mai mari care înregistrează mai multe conversii.

Când să folosiți licitarea pe bază de valoare

Licitarea pe bază de valoare este foarte utilă dacă diversele conversii au valori diferite pentru companie sau dacă aveți un anumit obiectiv privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) pe care încercați să-l realizați.

Tabelul de mai jos vă poate ajuta să aflați care strategie de licitare este cea mai potrivită pentru campania dvs.

	Maximizați numărul de conversii	Sumă CPA vizată	Maximizați valoarea conversiilor	Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare
Obiectiv	Maximizați numărul de conversii pentru bugetul alocat	Maximizați numărul de conversii în cadrul unei sume CPA vizate	Maximizați valoarea conversiilor pentru bugetul alocat	Maximizați numărul de conversii în cadrul rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare
Când	Prioritatea este cheltuirea bugetului Nu există o anumită rentabilitate vizată a investiției. Conversii optimizate pentru a avea valori similare pentru compania dvs.	O anumită valoare vizată a rentabilității investiției. Conversii optimizate pentru a avea valori similare pentru compania dvs.	Prioritatea este cheltuirea bugetului. Conversiile au o valoare diferită pentru compania dvs. Nu există o anumită rentabilitate vizată a investiției.	O anumită valoare vizată a rentabilității investiției. Conversii optimizate pentru a avea valori diferite pentru compania dvs.

Cum funcționează

Google Ads estimează conversiile viitoare și valorile asociate folosind valorile conversiilor raportate, pe care le desemnați prin intermediul urmăririi conversiilor. Apoi, Google Ads va seta sumele licitate cost pe interacțiune maxime (CPC max.) pentru a maximiza valoarea conversiilor, încercând totodată să obțină o rentabilitate medie a cheltuielilor publicitare (ROAS) egală cu valoarea vizată.

Este posibil ca anumite conversii să genereze o valoare a rentabilității cheltuielilor publicitare mai mare, în timp ce pentru altele, această valoare va fi mai mică. În general, Google Ads va încerca să mențină egalitatea dintre valoarea conversiilor pe cost și valoarea rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare pe care o stabiliți. De exemplu, dacă setați o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare de 500 %, Google Ads va ajusta automat sumele licitate pentru a încerca să maximizeze valoarea conversiilor, atingând în același timp rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (găsiți detalii în exemplul de mai jos). Pentru a vă îmbunătăți performanța în licitația publicitară, această strategie ajustează sumele licitate folosind semnale în timp real, cum ar fi dispozitivul, browserul, locația și ora. În plus, aceasta ajustează sumele licitate în funcție de prezența unei persoane în listele de remarketing.

Google Ads va recomanda o valoare a rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare după ce creați o nouă strategie de licitare sau selectați o recomandare privind scorul de optimizare și selectați campaniile în care va fi folosită. Această recomandare se calculează pe baza valorii actuale ROAS din ultimele câteva săptămâni. Vom exclude performanțele din ultimele câteva zile, pentru a lua în calcul conversiile a căror finalizare poate dura mai mult de o zi după clicul pe anunț sau după o interacțiune (cum ar fi o vizionare completă). Puteți opta să utilizați această valoare ROAS vizată recomandată sau să setați una pe cont propriu.

Exemplu

Să presupunem că măsurați vânzările pentru magazinul dvs. online de încălțăminte pentru femei și că doriți să optimizați sumele licitate pe baza valorii totale din coșul de cumpărături. Vă propuneți să realizați vânzări în valoare de 5 USD (aceasta este valoarea conversiilor) pentru fiecare 1 USD cheltuit pe anunțuri. Ar trebui să setați o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare de 500%; pentru fiecare 1 USD cheltuit pe anunțuri, pentru a obține un venit de 5 ori mai mare.

Iată calculul:

Vânzări de 5 USD ÷ cheltuieli publicitare de 1 USD x 100% = rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare de 500 %

Apoi Google Ads va seta automat sumele licitate CPC maxime, pentru a maximiza valoarea conversiilor, încercând totodată să atingă rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare de 500 %.

Ajustările sumelor licitate și rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare

Cu ajutorul ajustărilor sumelor licitate, vă puteți afișa anunțurile mai frecvent sau mai rar, în funcție de locurile, momentele și modurile în care caută utilizatorii. Întrucât rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare ajută la optimizarea sumelor licitate pe baza datelor în timp real, nu se vor folosi ajustările existente ale sumelor licitate. Există o excepție: puteți seta în continuare ajustări ale sumelor licitate pentru dispozitive în valoare de -100 %.

Notă: nu este necesar să eliminați ajustările sumelor licitate; acestea pur și simplu nu vor fi folosite.

Creați o nouă strategie de licitare

Puteți crea o strategie de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru o singură campanie (strategie standard) sau pentru mai multe campanii (strategie de licitare de portofoliu) în următoarele moduri:

crearea cu o campanie nouă;
crearea sau modificarea din setările campaniei,
crearea din pagina Strategii de licitare din Arhiva comună.

Pentru a crea o strategie de licitare, consultați Configurarea Licitării inteligente.

Setări

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare reprezintă valoarea medie a conversiilor (de exemplu, venituri) pe care doriți să o obțineți pentru fiecare leu cheltuit cu anunțurile. Rețineți că valoarea ROAS vizată pe care o stabiliți poate influența volumul de conversii înregistrat. De exemplu, stabilirea unei sume vizate prea mari poate limita volumul de trafic pe care îl pot obține anunțurile.

Mai jos vă oferim câteva sfaturi pentru setarea unei rentabilități vizate a cheltuielilor publicitare care să fie potrivită pentru dvs.

Atunci când aveți această opțiune, folosiți elementul vizat recomandat în locuri precum pagina Recomandări din cont. Obiectivele recomandate se bazează pe performanța anterioară, ținând cont și de duratele până la conversie.
Stabiliți o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare în funcție de datele statistice privind valoarea conversiilor pe cost pentru campaniile în care doriți să aplicați această strategie. Astfel, veți putea maximiza valoarea conversiilor, obținând totodată aceeași rentabilitate a cheltuielilor publicitare ca cea înregistrată de campaniile dvs. Trebuie să luați în considerare și duratele până la conversie.
Pentru a afla datele statistice despre valoarea conversiilor pe cost, va trebui să selectați opțiunea Modificați coloanele din meniul drop-down „Coloane” și să adăugați coloana Valoarea conv./Cost din lista de coloane „Conversii”. Apoi, va trebui să înmulțiți valoarea conversiei pe cost cu 100, pentru a obține procentajul rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare. Asigurați-vă că intervalul de timp pentru evaluarea rentabilității cheltuielilor publicitare respectă fereastra de conversie a acțiunii în aplicație, astfel încât să obțineți o perspectivă exactă asupra performanței campaniei.

Limitele sumelor licitate

Nu este recomandat să setați limite ale sumelor licitate pentru Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, întrucât Google Ads nu va putea să optimizeze automat suma licitată. În plus, ele pot împiedica Google Ads să ajusteze sumele licitate până la o valoare care să corespundă cel mai bine rentabilității vizate de dvs. Limitele sumelor licitate sunt disponibile pentru strategiile de licitare de portofoliu în Rețeaua de căutare și pentru Cumpărături. Dacă setați, totuși, limite ale sumelor licitate, acestea vor fi folosite numai în licitațiile din Rețeaua de căutare și vor fi disponibile numai pentru strategii de licitare de portofoliu.

Limita maximă pentru sumele licitate: suma licitată CPC maximă pe care doriți ca Google Ads să o seteze când folosiți rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.
Limita minimă pentru sumele licitate: cea mai mică sumă licitată CPC maximă pe care doriți ca Google Ads să o seteze când folosiți rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. Rețineți că Google Ads poate seta o sumă licitată CPC maximă a cărei valoare este sub limita minimă pentru sumele licitate, de obicei ca urmare a tarifării inteligente. Acest lucru înseamnă că limita pe care o indicați aici nu este suma licitată minimă absolută care poate fi stabilită.

Sfat: alegeți pentru ce conversii doriți să licitați

Setarea Includeți în „Conversii” vă ajută să decideți dacă să includeți acțiuni de conversie individuale în coloanele „Conversii” și „Valoarea conversiilor” din rapoarte. Datele din aceste coloane sunt folosite de strategiile de licitare precum Suma CPA vizată, Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare și ECPC. Prin urmare, strategia de licitare se va optimiza numai în funcție de conversiile pe care ați ales să le includeți. Aflați mai multe despre setarea „Includeți în «Conversii»”.

Conversiile pe mai multe dispozitive din campaniile în Rețeaua de display, video, în rețeaua de căutare și pentru Cumpărături sunt incluse în mod prestabilit.

Elementele vizate la nivel de grup de anunțuri

Puteți aplica elemente vizate la nivel de grup de anunțuri atât pentru strategiile de licitare standard, cât și pentru cele de portofoliu. În cazul unei strategii de portofoliu, campaniile, grupurile de anunțuri și cuvintele cheie sunt optimizate în mod colectiv pentru un singur element vizat. Sau puteți seta elemente vizate individuale pentru fiecare grup de anunțuri, însă nu este recomandat, deoarece puteți restricționa Licitarea inteligentă.

Notă: puteți seta sume licitate individuale pentru Suma CPA vizată sau Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare la nivel de grup de anunțuri, însă strategia folosită pentru a plasa sumele licitate va fi acum controlată la nivel de portofoliu.

Rețineți că, dacă nu setați elemente vizate pentru fiecare grup de anunțuri, o strategie de portofoliu vă poate aduce performanțe mai bune.

Notă: această funcție nu se aplică în cazul strategiei Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare din campaniile pentru instalări ale aplicației, campaniile pentru Cumpărături sau campaniile Discovery.

Rentabilitatea vizată medie a cheltuielilor publicitare

Rentabilitatea vizată medie a cheltuielilor publicitare reprezintă rentabilitatea medie cu pondere de trafic pentru care strategia de licitare a făcut optimizări. Aceasta constituie o medie a modificărilor aduse valorii respective într-o anumită perioadă. Drept urmare, rentabilitatea vizată medie a cheltuielilor publicitare poate să difere de cea pe care o stabiliți.

Cu ajutorul acestei valori, puteți măsura rentabilitatea cheltuielilor publicitare vizată de strategia de licitare pentru anumite intervale de timp. Dacă modificați intervalul de date, puteți afla pentru ce elemente a făcut strategia de licitare optimizări în perioada respectivă. Rețineți că nu veți avea o rentabilitate vizată medie a cheltuielilor publicitare pentru intervalele de timp fără trafic.

Veți găsi valoarea medie a rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare în tabelul de performanță din partea de sus a paginii „Campanii”, astfel încât să puteți evalua performanța reală în funcție de performanța vizată. Selectați Rentabilitatea vizată medie a cheltuielilor publicitare din categoria Performanță atunci când adăugați o coloană nouă sau dacă adăugați valoarea în graficul privind performanța.

Unde veți găsi aceste valori

Cu ajutorul valorii medii a rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare, puteți măsura rentabilitatea cheltuielilor publicitare vizată de strategia de licitare în anumite perioade. Dacă modificați intervalul de date, puteți afla pentru ce elemente este optimizată strategia de licitare în perioada respectivă. Rețineți că nu veți avea o rentabilitate vizată medie a cheltuielilor publicitare pentru intervalele de timp fără trafic.

Puteți adăuga o coloană pentru a vedea valoarea medie a rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare în tabelul de performanță, astfel încât să puteți evalua performanța reală în funcție de performanța vizată. În partea de sus a tabelului Campanii, selectați pictograma coloană din categoria Performanță sau adăugați valoarea în graficul de performanță. Selectați Rentabilitatea medie vizată a cheltuielilor publicitare, Costul mediu vizat pe instalare sau Costul mediu vizat pentru fiecare acțiune în aplicație din categoria Performanță, atunci când adăugați o nouă coloană.

Această valoare este disponibilă și în raportul privind strategia de licitare, lângă „Rentabilitatea reală a cheltuielilor publicitare”, adică rentabilitatea reală a cheltuielilor publicitare pe care această strategie a reușit să o obțină. Aflați cum să găsiți rapoartele privind strategia de licitare

Rentabilitatea vizată medie a cheltuielilor publicitare este disponibilă atât pentru strategiile de licitare standard, cât și pentru cele de portofoliu.

Linkuri conexe

A fost util?

Cum putem să îmbunătățim această pagină?