הערה: ביולי נוספו שדות יעד אופציונליים בקמפיינים לרשת החיפוש עבור שיטות בידינג חדשות מסוג מקסימום המרות אומקסימום ערך המרות. לתשומת ליבכם: בקמפיינים של מודעות וידאו עם קריאה לפעולה מדובר ב-2 שיטות בידינג שונות. אם תבחרו יעד אופציונלי לשיטות הבידינג החכמות, המערכת תבצע אופטימיזציה להשגת היעדים האלה באותו אופן שהיא עושה זאת כיום בשיטות הבידינג 'יעד עלות להמרה' (CPA) ו'יעד החזר על הוצאות פרסום' (ROAS). אופן הפעולה של שיטת הבידינג 'מקסימום המרות' עם יעד מוגדר של עלות להמרה יהיה זהה לאופן הפעולה הנוכחי של שיטת הבידינג 'יעד עלות להמרה'. בדומה, אופן הפעולה של שיטת הבידינג 'מקסימום ערך המרות' עם יעד מוגדר של החזר על הוצאות הפרסום יהיה זהה לאופן הפעולה הנוכחי של שיטת הבידינג 'יעד החזר על הוצאות הפרסום'. הערה: בקמפיינים לקידום מלונות אפשר להשתמש רק בשיטה 'מקסימום ערך המרות' עם יעד החזר על הוצאות פרסום שהוא חובה.
מידע נוסף על בידינג לפי יעד החזר על הוצאות הפרסום.
מידע נוסף על השינויים באופן הארגון של שיטות בידינג חכמות.
הגדרת קמפיינים לקידום אפליקציה תוך שימוש ביעד החזר על הוצאות פרסום (tROAS) לצורך הגדלת ההכנסות מפרסום
הסרטון שלמטה מתייחס באופן ספציפי להפעלת קמפיינים לקידום אפליקציות תוך שימוש ביעד החזר על הוצאות פרסום (tROAS) לצורך הגדלת ההכנסות מפרסום. מפרסמים שמיישמים יעד החזר על הוצאות פרסום לצורך הגדלת ההכנסות מפרסום יכולים להגיע ליעד מוגדר של החזר על הוצאות פרסום, על ידי טירגוט למשתמשים שיש להם סיכויים גבוהים לקיים אינטראקציות עם מודעות באפליקציה.
כדי להציג כתוביות בשפה שלכם, אפשר להפעיל את הכתוביות ב-YouTube. לוחצים על סמל ההגדרות בחלק התחתון של נגן הווידאו, לוחצים על 'כתוביות' ואז בוחרים את השפה הרצויה.
בידינג לפי יעד החזר על הוצאות פרסום (ROAS)
כשמשתמשים בשיטות בידינג חכמות ב-Google Ads, שיטת הבידינג הזו מנתחת את הערך של המרה פוטנציאלית ומשתמשת ב-AI מבית Google כדי לחזות את הערך הזה בכל פעם שמשתמש מחפש מוצרים או שירותים שאתם מפרסמים. בשלב הבא טכנולוגיית AI מבית Google מתאימה את הצעות המחיר של החיפושים האלה במטרה למקסם את ההחזר.
בפועל, פירוש הדבר הוא שאם שיטת הבידינג לפי יעד החזר על הוצאות פרסום קובעת שחיפוש של משתמש צפוי להניב המרה עם ערך גבוה, היא תציע הצעת מחיר גבוהה עבור חיפוש זה. אם לפי שיטת הבידינג הזאת המערכת תקבע שהחיפוש ככל הנראה לא יניב המרה בעלת ערך גבוה, תוגש הצעת מחיר נמוכה. טכנולוגיית AI מבית Google מבצעת אופטימיזציה של הצעות המחיר שלכם בזמן המכרז, כך שתוכלו להתאים את הצעות המחיר לכל מכרז בנפרד. כדאי לעיין במדריך לשימוש בשיטות בידינג חכמות.
אפשר להשתמש ב'יעד החזר על הוצאות פרסום' כשיטה רגילה בקמפיין בודד או כשיטה כוללת לניהול מספר קמפיינים. אם עדיין לא החלטתם איזו שיטת בידינג כוללת מתאימה לעסק שלכם, כדאי לקרוא קודם את המאמר מידע על בידינג אוטומטי. אם יש לכם קמפיינים של שופינג, מומלץ לעיין במאמר בידינג אוטומטי בקמפיינים של שופינג.
במאמר הזה נסביר איך פועלת שיטת הבידינג לפי יעד החזר על הוצאות הפרסום, ומהן ההגדרות שלה.
לפני שמתחילים
- כדי להפעיל שיטת בידינג לפי יעד החזר על הוצאות הפרסום, עליכם להגדיר ערכים להמרות שאחריהן אתם עוקבים.
- אפשר להפעיל כללים לקביעת ערך המרה שיעזרו לכם לשקף טוב יותר את הערך של ההמרות לעסק שלכם. כך אפשר לבצע אופטימיזציה שתניב יותר המרות מסוגי המשתמשים שתורמים יותר לעסק שלכם. שימוש בכללים לקביעת ערך המרה יאפשר לכם להחיל גורם הכפלה על ערכי המרות של סוגי לקוחות שתורמים יותר לעסק, ערכי המרות במכשירים שחשובים לכם יותר או ערכי המרות במיקומים שחשוב לכם יותר שיושלמו בהם המרות.
- כדי להשתמש בשיטת הבידינג 'יעד החזר על הוצאות הפרסום', רוב סוגי הקמפיינים צריכים לצבור לפחות 15 המרות ב-30 הימים האחרונים.
- קמפיינים לרשת המדיה: לפחות 15 המרות (עם ערכי המרות תקפים) ב-30 הימים האחרונים בכל הקמפיינים שלכם ביחד. בקמפיינים החדשים לרשת המדיה אפשר להפעיל בידינג לפי יעד החזר על הוצאות הפרסום גם אם אין המרות קודמות.
- קמפיינים לקידום אפליקציות: לפחות 10 המרות בכל יום (או 300 המרות ב-30 יום).
- קמפיינים מסוג Discovery: לפחות 100 המרות ב-30 הימים האחרונים (10 המרות מתוכן צריכות להיות ב-7 הימים האחרונים).
- הערה: קמפיינים שאפשר להשתמש בהם ביעד החזר על הוצאות פרסום יתווספו באופן אוטומטי לרשימת ההיתרים.
- קמפיינים של מודעות וידאו עם קריאה לפעולה: לפחות 30 המרות ב-30 הימים האחרונים.
- קמפיינים לקידום מלונות: לפחות 50 המרות בשבוע ברמת הקמפיין.
- קמפיינים לרשת החיפוש: אם התחלתם לאחרונה לדווח על ערך ההמרה או שיניתם את אופן הדיווח על ערך ההמרה, מומלץ לכלול את הערכים החדשים בעמודה 'המרות' ולהתחיל להשתמש בשיטה רק אחרי המתנה של 6 שבועות, שבמהלכה הקמפיין יקבל ערכי המרה בשיעור דומה.
- מומלץ גם לבדוק את הגדרות התקציב כדי לוודא שאתם מרגישים בנוח לנצל עד פי 2 מהתקציב היומי הממוצע שלכם. במהלך מחזור חיובים של חודש, לא תחויבו בסכום שגבוה מסכום התקציב היומי הממוצע שלכם לתקופה של 30.4 ימים. בקמפיינים לקידום אפליקציות, כדאי גם קודם להפעיל בקמפיין את שיטת הבידינג 'יעד עלות להמרה' ורק אחר כך לעבור לשיטת הבידינג 'יעד החזר על הוצאות פרסום'. השיטה הראשונה תיתן לכם מושג בסיסי איך נראה ההחזר על הוצאות הפרסום בקמפיין שלכם, ותוכלו להתייחס אליו כשתגדירו יעד התחלתי להחזר על הוצאות פרסום. אם לא תגדירו יעד ראשוני מתאים להחזר על הוצאות הפרסום, התוצאה עלולה להיות ביצועים נמוכים או היקף חשיפה קטן.
- כשמשתמשים בקמפיינים לקידום אפליקציות, צריך גם להתקין באפליקציה את Google Analytics for Firebase SDK. אירועי ההמרה שעליהם אתם מגישים הצעות מחיר (ושולחים את הערכים שלהם) צריכים להגיע מ-Firebase SDK.
- לרוב, הביצועים ישתפרו אם תפעילו מספר קטן של קמפיינים גדולים יותר שמקבלים יותר המרות.
מתי כדאי להשתמש בבידינג מבוסס-ערך?
שיטת 'בידינג מבוסס-ערך' יעילה אם להמרות שונות יש ערך שונה לעסק שלכם או אם אתם מנסים להשיג יעד ספציפי להחזר על הוצאות הפרסום (ROAS).
הטבלה הבאה יכולה לעזור לכם להחליט איזו שיטת בידינג הכי מתאימה לקמפיין שלכם.
|
יעד |
מקסימום המרות במסגרת התקציב |
מקסימום המרות במסגרת יעד העלות להמרה (tCPA) |
מקסימום ערכי המרות במסגרת התקציב |
מקסימום ערכי המרות במסגרת יעד החזר על הוצאות פרסום |
|
מתי |
|
|
|
|
איך זה עובד
מערכת Google Ads יוצרת תחזית של ההמרות העתידיות והערכים שמשויכים להן על סמך ערכי ההמרות שדווחו דרך מעקב ההמרות. לאחר מכן, מערכת Google Ads תגדיר הצעות מחיר מקסימליות לאינטראקציה (max. CPC) כדי למקסם את ערך ההמרה, תוך ניסיון להשיג ערך ממוצע של החזר על הוצאות פרסום (ROAS) ששווה ליעד שלכם.
המרות מסוימות עשויות להניב החזר גבוה יותר על הוצאות הפרסום, ואילו המרות אחרות עשויות להניב החזר נמוך יותר, אבל באופן כללי, מערכת Google Ads תנסה לשמור על מצב שבו ערך ההמרות לעלות יהיה שווה ליעד ההחזר על הוצאות פרסום שהגדרתם. לדוגמה, אם תגדירו יעד החזר על הוצאות פרסום של 500%, מערכת Google Ads תתאים את הצעות המחיר כדי לעזור לכם לקבל ערך המרה גבוה ככל האפשר ובמקביל להגיע ליעד ההחזר על הוצאות הפרסום (אפשר לעיין בפרטים בדוגמה שבהמשך). כדי לשפר את הביצועים במכרז של המודעות, כשהשיטה הזאת מופעלת המערכת משנה את הצעות המחיר לפי אותות שמתקבלים בזמן אמת, כמו מכשיר, דפדפן, מיקום ושעה ביום. המערכת משתמשת גם בטכנולוגיית AI כדי להתאים את הצעות המחיר, אחרי שהיא בודקת אם המשתמש נכלל באחת מרשימות הרימרקטינג שלכם או לא.
מערכת Google Ads תמליץ על יעד החזר על הוצאות פרסום אחרי שתיצרו שיטת בידינג חדשה או אחרי שתבחרו המלצה לשיפור של ציון האופטימיזציה, ותגדירו באילו קמפיינים ליישם אותה. ההמלצה הזו מחושבת לפי ההחזר על הוצאות הפרסום שלכם בפועל במהלך השבועות האחרונים. לא נכלול בחישוב ביצועים מהימים האחרונים, מאחר שלפעמים, לוקח למשתמש יותר מיום אחד להשלים, מרגע הלחיצה על המודעה או האינטראקציה איתה (למשל, צפייה פעילה). תוכלו לבחור אם להשתמש ביעד המומלץ הזה להחזר על הוצאות פרסום, או לקבוע יעד משלכם.
דוגמה
נניח שאתם מודדים את המכירות בחנות למכירת נעלי נשים באינטרנט, ורוצים לבצע אופטימיזציה להצעות המחיר שלכם בהתבסס על ערך הסכום הכולל של עגלת קניות. היעד שלכם הוא מכירות בערך של 20 ש"ח (זה ערך ההמרה שהגדרתם) לכל 4 ש"ח שאתם משקיעים במודעות. אתם קובעים יעד החזר על הוצאות פרסום של 500% – על כל שקל שאתם מוציאים על מודעות, אתם רוצים לקבל הכנסה גדולה פי 5.
והנה החישוב:
מכירות בשווי 20 ש"ח ÷ הוצאה של 4 ש"ח על פרסום x 100% = יעד החזר על הוצאות פרסום של 500%
לאחר מכן מערכת Google Ads תגדיר את הצעות המחיר המקסימליות לקליק כדי למקסם את ערך ההמרות שלכם, ובמקביל להגיע ליעד החזר על הוצאות פרסום של 500%.
התאמות של הצעות מחיר ויעד החזר על הוצאות פרסום
התאמות של הצעות מחיר מאפשרות להציג מודעות בתדירות גבוהה יותר או פחות בהתאם למיקום שבו אנשים נמצאים כשהם מחפשים, לזמן שבו הם מחפשים ולצורת החיפוש שלהם. שיטת הבידינג 'יעד החזר על הוצאות פרסום' עוזרת לבצע אופטימיזציה של הצעות מחיר על סמך נתונים שמתקבלים בזמן אמת, ולכן המערכת לא משתמשת בהתאמות קיימות של הצעות מחיר. לכלל הזה יש חריג אחד: אפשר עדיין להגדיר התאמות של הצעות מחיר למכשיר בשיעור של -100%.
יצירה של שיטת בידינג חדשה
אפשר ליצור שיטת בידינג לפי יעד החזר על הוצאות פרסום לקמפיין יחיד (שיטה רגילה) או לכמה קמפיינים (שיטת בידינג כוללת) בדרכים הבאות:
- יצירה בקמפיין חדש.
- יצירה או שינוי דרך הגדרות הקמפיין.
- יצירת השיטה בדף 'שיטות בידינג' בספרייה המשותפת.
כדי ליצור שיטת בידינג, כדאי לעיין במאמר הגדרה של שיטות בידינג חכמות.
הגדרות
יעד החזר על הוצאות פרסום
יעד ההחזר על הוצאות פרסום הוא הערך הממוצע של המרה (לדוגמה, הכנסה) שאותו רוצים לקבל על כל שקל שמוציאים על מודעות. חשוב לזכור שיעד ההחזר על הוצאות פרסום שמגדירים עלול להשפיע על נפח ההמרות שמקבלים. לדוגמה, הגדרת יעד גבוה מדי עלולה להגביל את כמות התנועה שהמודעות שלכם יוכלו לקבל.
הנה כמה טיפים שיעזרו לכם להגדיר יעד החזר על הוצאות פרסום שמתאים לכם:
- כשמצוין יעד מומלץ במקומות כמו דף ההמלצות בחשבון, כדאי להשתמש בו. היעדים המומלצים מבוססים על הביצועים ההיסטוריים שלכם, ומביאים בחשבון את הזמן שחלף מהקליק להמרה.
- נסו להגדיר יעד החזר על הוצאות פרסום על סמך הנתונים ההיסטוריים של ערך ההמרה לעלות של הקמפיינים שבהם תרצו להפעיל את השיטה הזו. שימוש בשיטה הזו יעזור לכם להפיק ערך כמה שיותר גדול מההמרות ולהגיע לאותו החזר על הוצאות פרסום שכבר קיבלתם מהקמפיינים. כמו כן, צריך להביא בחשבון את הזמן שחלף מהקליק להמרה.
- כדי לעיין בנתונים ההיסטוריים של ערך ההמרות לעלות, בוחרים 'שינוי עמודות' בתפריט הנפתח 'עמודות' ומוסיפים את העמודה 'ערך המרה/עלות' מרשימת העמודות 'המרות'. לאחר מכן מכפילים ב-100 את המדד 'ערך ההמרות לעלות' כדי לקבל את האחוז של יעד ההחזר על הוצאות הפרסום. חשוב שמסגרת הזמן של הערכת ההחזר על הוצאות הפרסום תהיה תואמת לחלון ההמרות שבחרתם לפעולה בתוך האפליקציה, כדי שתקבלו את הצפי המדויק ביותר בנוגע לביצועים ברמת הקמפיין.
ערכי סף של הצעות מחיר
לא מומלץ להגדיר הגבלות על הצעות מחיר כשמשתמשים ביעד החזר על הוצאות פרסום כי הפעולה הזו מגבילה את האופטימיזציה שמערכת Google Ads מבצעת על הצעת המחיר באמצעות AI. הגדרת הגבלות עלולה גם למנוע ממערכת Google Ads להתאים את הצעות המחיר ליעד שקבעתם עבור החזר על הוצאות פרסום. מגבלות על הצעת מחיר זמינות בשיטות בידינג כוללות ברשת החיפוש ובשופינג. אם בכל זאת תגדירו מגבלות על הצעות מחיר, הן ישמשו במכרזים של רשת החיפוש בלבד, ויהיו זמינות רק לשיטות בידינג כוללות.
- תקרה להצעות מחיר: הצעת המחיר הגבוהה ביותר לקליק שאתם רוצים שמערכת Google Ads תגדיר כשמשתמשים ביעד החזר על הוצאות פרסום.
- סף מינימלי להצעות מחיר: הסף המינימלי להצעת המחיר המקסימלית לקליק שאתם רוצים שמערכת Google Ads תגדיר כשאתם משתמשים ביעד החזר על הוצאות פרסום. לתשומת ליבכם: Google Ads עשויה להגדיר הצעת מחיר מקסימלית לקליק שנמוכה מהסף המינימלי להצעות מחיר שהגדרתם, לרוב בשל תמחור חכם. המשמעות היא שהסף להצעות מחיר שתגדירו כאן הוא לא הערך האבסולוטי הנמוך ביותר של הצעות מחיר שניתן להגדיר.
טיפ: מומלץ לבחור את ההמרות שעליהן רוצים להגיש הצעת מחיר
ההגדרה הכללה בעמודה 'המרות' מאפשרת לכם להחליט אם לכלול פעולות המרה בודדות בעמודות 'המרות' ו'ערך המרות' בדוחות. כשבוחרים בשיטות בידינג כמו 'יעד עלות להמרה', 'יעד החזר על הוצאות פרסום' ו'אופטימיזציית עלות לקליק', המערכת משתמשת בנתונים שמופיעים בעמודות האלה כדי לבצע אופטימיזציה רק על סמך ההמרות שבחרתם לכלול. מידע נוסף על ההגדרה הכללה בעמודה 'המרות'.
כברירת מחדל, בעמודה הזו נכללות המרות חוצות-מכשירים שמקורן בקמפיינים לרשת המדיה, בקמפיינים בווידאו, בקמפיינים לרשת החיפוש ובקמפיינים של שופינג.
יעדים לקבוצות של מודעות
ניתן להחיל יעדים לקבוצות של מודעות על שיטות בידינג רגילות וגם על שיטות בידינג כוללות. כשבוחרים בשיטת בידינג כוללת, המערכת מבצעת אופטימיזציה גורפת של כל הקמפיינים, קבוצות המודעות ומילות המפתח במטרה להשיג יעד יחיד. לחלופין, אפשר להגדיר יעדים נפרדים לכל קבוצת מודעות, אבל זה לא מומלץ כי יעדים נפרדים עלולים להגביל את שיטות הבידינג החכמות.
חשוב לזכור: אם אתם לא צריכים להגדיר יעדים לקבוצות ספציפיות של מודעות, הגדרה של שיטה כוללת יכולה להניב ביצועים טובים יותר.
הערה: אי אפשר להשתמש בשיטה בידינג כוללת כשמגדירים יעד החזר על הוצאות פרסום בקמפיינים להתקנת אפליקציות, בקמפיינים של שופינג, בקמפיינים מסוג Discovery או בקמפיינים לקידום מלונות.
יעד החזר ממוצע על הוצאות פרסום
הערה: אפשר להשתמש ביעד החזר ממוצע עם הוצאות פרסום רק בקמפיינים למיקסום ביצועים, בקמפיינים לרשת החיפוש ובקמפיינים של שופינג. אי אפשר להשתמש בשיטה הזו בקמפיינים לקידום מלונות.
יעד ההחזר הממוצע על הוצאות פרסום הוא ההחזר הממוצע על הוצאות פרסום, משוקלל על בסיס תנועת הגולשים, ששיטת הבידינג ביצעה אופטימיזציה לפיו. זהו ממוצע של השינויים שביצעתם ביעד ההחזר על הוצאות פרסום בכל תקופה נתונה. לכן, יעד ההחזר הממוצע על הוצאות פרסום עשוי להיות שונה מיעד ההחזר על הוצאות פרסום שהגדרתם.
הערך הזה מאפשר למדוד את ההחזר על הוצאות הפרסום ששיטת הבידינג התמקדה בו בתקופות ספציפיות. שינוי של טווח התאריכים יאפשר לכם לבדוק איזו אופטימיזציה בוצעה בפועל לפי השיטה שהגדרתם באותה תקופת זמן. חשוב לזכור שלא יוצג לכם יעד החזר ממוצע על הוצאות פרסום עבור תקופות זמן שלא הייתה בהן תנועה.
המדד 'יעד החזר ממוצע על הוצאות פרסום' נמצא בטבלת הביצועים בחלק העליון של הדף 'קמפיינים'. בעזרתו תוכלו להעריך את הביצועים בפועל בהשוואה ליעד הביצועים. בוחרים באפשרות 'יעד החזר ממוצע על הוצאות פרסום' בקטגוריה 'ביצועים' כשמוסיפים עמודה חדשה, או מוסיפים אותה לתרשים הביצועים.
מומלץ לעקוב אחר ביצועי הקמפיין ואחר יעד ההחזר הממוצע לאורך זמן.
איפה אפשר לראות את המדדים האלה?
המדד 'יעד החזר ממוצע על הוצאות פרסום' מאפשר למדוד את ההחזר על הוצאות פרסום שאליו כיוונה שיטת הבידינג בתקופות ספציפיות. שינוי של טווח התאריכים יאפשר לכם לבדוק איזו אופטימיזציה בוצעה בפועל לפי השיטה שהגדרתם באותה תקופת זמן. חשוב לזכור שלא יוצג לכם יעד החזר ממוצע על הוצאות פרסום עבור תקופות זמן שלא הייתה בהן תנועה.
אפשר להוסיף עמודה כדי להציג את המדד 'יעד החזר ממוצע על הוצאות פרסום' בטבלת הביצועים. כך ניתן להעריך את הביצועים בפועל בהשוואה ליעד הביצועים. בחלק העליון של הטבלה 'קמפיינים', לוחצים על סמל העמודה 
תוכלו למצוא את המדד הזה גם בדוח של שיטת הבידינג לצד המדד 'החזר בפועל על הוצאות פרסום', שמייצג את ההחזר בפועל על הוצאות פרסום שהצלחתם להשיג באמצעות השיטה הזו. איפה נמצאים הדוחות של שיטת הבידינג?
המדד 'יעד החזר ממוצע על הוצאות פרסום' זמין גם בשיטות בידינג רגילות וגם בשיטות בידינג כוללות.
קישורים רלוונטיים
- מידע על שיטות בידינג חכמות
- איך מגדירים בידינג לפי יעד ההחזר על הוצאות הפרסום (Target ROAS) בקמפיינים של שופינג
- מידע על בידינג בקמפיינים לקידום אפליקציות
- מידע על בידינג אוטומטי
- מידע על כללים לקביעת ערך המרות
- בידינג מבוסס-ערך לקמפיינים של מודעות וידאו עם קריאה לפעולה
- טיפים למדידת הביצועים של יעד החזר על הוצאות פרסום
- איך להגדיר יעד החזר על הוצאות פרסום במודעות להזמנת חדרים
