Teave reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgil põhineva pakkumise kohta

Meie juhendav vealeidja aitab teil tuvastada maksimaalse toimivuse kampaania kulude ootamatu kõikumise, selgitada selle põhjuseid ja lahendada võimalikke probleeme.

Kulude vealeidja

Märkus. Konversioonide maksimeerimise või konversiooniväärtuse maksimeerimise pakkumisstrateegiatel on otsingukampaaniates valikulise eesmärgi väljad. Valikulise eesmärgi korral optimeerib nutikas pakkumine nende eesmärkide saavutamiseks samamoodi, nagu see optimeeriks siht-CPA (toimingu hind) ja ROAS-eesmärgi (reklaamikulude tasuvus) jaoks. Konversioonide maksimeerimine määratud siht-CPA-ga käitub nii, nagu käitub siht-CPA pakkumisstrateegia, ja sarnaselt käitub konversiooniväärtuse maksimeerimine määratud ROAS-eesmärgiga nii, nagu käitub ROAS-eesmärgi pakkumisstrateegia.

Lugege lisaks nutikate pakkumisestrateegiate korraldamise muudatuste kohta.

Teave reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi pakkumise kohta

Google Adsi nutikat pakkumist kasutades analüüsib see pakkumisstrateegia Google'i AI-d kasutades potentsiaalse konversiooni väärtust ja ennustab seda iga kord, kui kasutaja otsib teie reklaamitavaid tooteid või teenuseid. Seejärel korrigeerib Google'i AI nende otsingute pakkumisi automaatselt, et maksimeerida nende tasuvust.

Praktikas tähendab see, et kui pakkumisstrateegia tuvastab, et kasutajaotsing tooks tõenäoliselt suure väärtusega konversiooni, teeb reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk selle otsingu puhul kõrge pakkumise. Kui see pakkumisstrateegia tuvastab, et otsing tõenäoliselt suure väärtusega konversiooni ei tooks, tehakse madal pakkumine. Google's AI optimeerib teie pakkumisi oksjoni ajal, võimaldades teil kohandada pakkumisi iga oksjoni jaoks. Lugege nutika pakkumise juhiseid.

Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi strateegia on saadaval nii üksikkampaania tavastrateegiana kui ka mitme kampaania portfellistrateegiana. Kui te veel ei tea, millist tüüpi portfellipõhine pakkumisstrateegia teile sobib, lugege esmalt teavet automaatse pakkumise kohta. Kui teil on mõni Shopping-kampaania, vaadake üle teave Shopping-kampaaniate automaatse pakkumise kohta.

Märkus. Kui teil on hotelli- või reisikampaania, ei ole portfellistrateegia saadaval.

Selles artiklis selgitatakse ROAS-eesmärgi pakkumise tööpõhimõtet ja seadeid.

Enne alustamist

Enne reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi pakkumisstrateegia rakendamist oma kampaaniatele tuleb määrata jälgitavate konversioonide väärtused.
Saate rakendada konversiooniväärtuse reegleid, et saaksite paremini väljendada konversioonide väärtust, kuna need on seotud teie ettevõttega, ja optimeerida teie jaoks väärtuslikumate kasutajate tüüpidest pärit konversioonide jaoks. Kasutage konversiooniväärtuse reegleid, et rakendada väärtuslikumat tüüpi klientide, seadmete või asukohtade puhul konversiooniväärtustele korrutustegurit.
Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi pakkumise kasutamiseks peab enamik kampaaniatüüpe olema viimase 30 päeva jooksul hankinud vähemalt 15 konversiooni.
- Displeikampaaniad: vähemalt 15 konversiooni (kehtivate konversiooniväärtustega) viimase 30 päeva jooksul kõigis teie kampaaniates kokku. Uued displeikampaaniad ei nõua enam reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi pakkumise kasutamiseks konversioonide ajaloo olemasolu.
- Rakendusekampaaniad: vähemalt kümme konversiooni iga päev (või 300 konversiooni 30 päevaga).
- Nõudluse tekitamise kampaaniad: vähemalt 50 konversiooni kampaanias viimase 35 päeva jooksul (nendest konversioonidest kümme peate olema saanud viimase seitsme päeva jooksul) või 100 konversiooni viimase 35 päeva jooksul (kõigis nõudluse tekitamise kampaaniates kliendikontol).
  - Märkus. Konversioonidel peab olema nullist suurem väärtus, et neid loetaks sobilikeks. ROAS-eesmärgi jaoks sobilikud kampaaniad lisatakse automaatselt lubamisloendisse.
- Toimingueesmärgiga videokampaaniad: vähemalt 30 konversiooni viimase 30 päeva jooksul.
- Hotellikampaaniad: vähemalt 50 konversiooni nädalas kampaania tasemel.
- Reisikampaaniad: vähemalt 50 konversiooni viimase seitsme päeva jooksul kampaania tasemel.
Kui alustasite otsingukampaaniates hiljuti konversiooniväärtuse aruandlust või muutsite konversiooniväärtuse aruandluse viisi, soovitame teil lisada veergu „Konversioonid“ uued väärtused ja oodata enne ROAS-eesmärgi kasutuselevõtmist neli nädalat või kolm konversioonitsüklit, et teie kampaania saaks sarnase määraga konversiooniväärtusi.
Samuti soovitame teil oma eelarve seaded üle vaadata ja veenduda, kas olete nõus kulutama kuni kaks korda rohkem kui teie keskmine päevaeelarve. Kuupikkuse arveldustsükli jooksul ei võeta teilt rohkem tasu, kui teie keskmine päevaeelarve 30,4 päeva jooksul võimaldaks. Rakendusekampaaniate puhul on samuti soovitatav käitada enne reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi kampaaniatüüpi toimingu sihthinna kampaaniatüüp, et algse reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi määramisel ROAS-i võrdlusalust mõista. Kui te ei määra õiget algset reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärki, võib see põhjustada halba toimivust või madalat skaalat.

Märkus.

Rakendusekampaaniate jaoks peate oma rakendusse installima ka Google Analytics for Firebase'i SDK. Konversioonisündmused, millele pakkumisi teete (ja millega väärtusi saadate), peaksid pärinema Firebase'i SDK-st.
Toimivus paraneb üldjuhul, kui käitate vähem, kuid suuremaid kampaaniaid, mis toovad rohkem konversioone.

Tööpõhimõtted

Google Ads prognoosib tulevasi konversioone ja seotud väärtusi, kasutades teie esitatud konversiooniväärtusi, mille määrate konversioonide jälgimise kaudu. Seejärel määrab Google Ads maksimaalse interaktsiooni hinna (max CPC) pakkumised teie konversiooniväärtuse maksimeerimiseks, proovides samal ajal saavutada teie seatud eesmärgiga võrdset keskmist reklaamikulude tasuvust (ROAS).

Märkus. Konversioonide jälgimine, ostukonversioonide väärtused (broneeringu lõplik väärtus) ja konversioonikategooria „Ost“ seadistamine on nõutavad kõigi hotellireklaamide nutika pakkumise strateegiate korral.

Mõne konversiooni puhul võib reklaamikulude tasuvus (ROAS) olla suurem ja mõne puhul väiksem, kuid üldiselt püüab Google Ads tagada sellise konversiooni väärtuse kulu kohta, mis on teie määratud reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgiga võrdne. Näiteks kui seate reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgiks 500%, korrigeerib Google Ads teie pakkumisi, et maksimeerida konversiooniväärtust ja saavutada samas reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk (vaadake näite üksikasju allpool). Toimivuse parandamiseks reklaamioksjonil korrigeerib see strateegia pakkumisi, kasutades reaalajas signaale (nt seade, brauser, asukoht ja kellaaeg). See kasutab ka AI-d, et korrigeerida teie pakkumisi vastavalt sellele, kas kasutaja on mõnes teie uuesti turundamise loendis.

Kui olete loonud uue pakkumisstrateegia või valinud optimeerimisskoori soovituse ja valinud, millistele kampaaniatele soovite seda rakendada, soovitab Google Ads reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi väärtuse. Soovituslik väärtus arvutatakse teie viimaste nädalate tegeliku ROAS-i alusel. Mõne viimase päeva tulemused jäetakse arvutusest välja, kuna konversioonide lõpuleviimine võib pärast reklaamiklikki või -interaktsiooni (nt kaasatud vaatamist) võtta aega kauem kui üks päev. Saate valida, kas kasutada soovitatud reklaamikulude tootlikkuse (ROAS) eesmärgi väärtust või seada väärtus ise.

Näide

Oletame, et mõõdate oma naistejalatsite veebipoe müüki ja soovite optimeerida pakkumisi ostukorvi koguväärtuse põhjal. Teie eesmärk on saada iga reklaamidele kulutatud euro eest 5 euro väärtuses müügitulu (see on konversiooniväärtus). Seega on teie ROAS-i eesmärk 500% – iga reklaamidele kulutatud euro eest soovite saada 5 korda suuremat tulu.

Arvutuskäik on järgmine.

5 eurot müügitulu ÷ 1 euro reklaamikulu × 100% = 500% reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk

Seejärel määrab Google Ads konversiooniväärtuse maksimeerimiseks vajalikud max CPC-pakkumised, püüdes samas täita teie määratud reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärki 500%.

Millal kasutada väärtuspõhist pakkumist?

Väärtuspõhine pakkumine on kõige kasulikum siis, kui eri konversioonidel on teie ettevõtte jaoks eri väärtused, või siis, kui soovite saavutada konkreetse reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi.

Alltoodud tabeli abil saate välja uurida, milline pakkumisstrateegia sobib teie kampaania jaoks kõige paremini.

	Konversioonide maksimeerimine	Siht-CPA	Konversiooniväärtuse maksimeerimine	Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk
Eesmärk	Konversioonide maksimeerimine eelarve jaoks	Konversioonide maksimeerimine tCPA piires	Konversiooniväärtuse maksimeerimine eelarve jaoks	Konversiooniväärtuse maksimeerimine reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi jaoks
Millal?	Oluline on eelarve ära kulutada. Puudub konkreetne ROI-eesmärk. Konversioonid optimeeritakse nii, et neil oleks teie ettevõtte jaoks sarnased väärtused.	Konkreetne ROI-eesmärk. Konversioonid optimeeritakse nii, et neil oleks teie ettevõtte jaoks sarnased väärtused.	Oluline on eelarve ära kulutada. Konversioonidel on teie ettevõtte jaoks erinevad väärtused. Puudub konkreetne ROI-eesmärk.	Konkreetne ROI-eesmärk. Konversioonid optimeeritakse nii, et neil oleks teie ettevõtte jaoks erinevad väärtused.

Pakkumiste korrigeerimised ja ROAS-eesmärk

Pakkumiste korrigeerimised võimaldavad teil oma reklaame näidata sagedamini või harvemini, võttes aluseks selle, kus, millal ja kuidas inimesed otsinguid teevad. Kuna reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk aitab pakkumisi optimeerida reaalajaandmete alusel, ei kasutata selle puhul olemasolevaid pakkumiste korrigeerimisi. Kuid on siiski üks erand: seadmepõhiste pakkumiste korrigeerimiste määraks saab määrata väärtuse –100%.

Märkus. Te ei pea pakkumiste korrigeerimisi eemaldama — neid lihtsalt ei kasutata.

Kasutuselevõtt

Uue pakkumisstrateegia loomine

Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi pakkumisstrateegia saate luua ühe kampaania (standardstrateegia) või mitme kampaania (portfellipõhine pakkumisstrateegia) jaoks järgmistel viisidel.

Looge uues kampaanias.
Looge strateegia kampaaniaseadetes või muutke seda seal.
Võite luua strateegia jagatud kogu lehel „Pakkumisstrateegiad“.

Pakkumisstrateegia loomiseks lugege artiklit Nutika pakkumise seadistamine.

Seaded

Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk

ROAS-eesmärk on keskmine konversiooniväärtus (nt tulu), mille soovite saada iga reklaamile kulutatud euro eest. Pidage meeles, et määratud ROAS-eesmärk võib mõjutada saadavate konversioonide hulka. Näiteks kui määrate liiga suure sihtväärtuse, siis võib see piirata liiklust, mille reklaamid saavad.

Siin on mõned nõuanded, mis aitavad teil määrata ROAS-eesmärki, mis teile sobib.

Enne väärtuspõhisele pakkumisele üleminekut teete ideaalis juba pakkumisi soovitava konversioonieesmärgi järgi, kasutades selleks tCPA pakkumisstrateegiat. Enne oma ROAS-eesmärgi määramist ja väärtuspõhise pakkumise aktiveerimist registreerige kindlasti väärtusi kõigis asjakohastes kampaaniates nelja nädala või kolme konversioonitsükli jooksul (olenevalt sellest, kumb on pikem). Vaadake lisateavet pakkumisvõimalusega konversioonieesmärkide muutmise kohta.
ROAS-eesmärk peaks olema võrdne teie ajaloolise toimivuse ROAS-iga või sellest väiksem.
- Selle leidmiseks tehke rippmenüüs „Veerud“ valik Muuda veerge ja lisage jaotise „Konversioonid“ veergude hulgast veerg Konv. väärtus/kulu. Seejärel korrutage ROAS-eesmärgi leidmiseks konversiooniväärtuse ja kulu suhtarvu mõõdiku väärtus 100-ga.
Veenduge, et ROAS-i hindamise ajavahemik välistaks teie kõige viimase konversiooniviivituse perioodi, et saaksite kampaania toimivusest täpse ülevaate.
Eesmärgi soovitusi leiab ka vahekaardil Soovitused, kampaania loomise ajal, hinnapakkumiste modelleerijas või kampaania või portfelli tasemel strateegia loomisel.

Pakkumise limiidid

Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi jaoks pakkumiste piirangute määramine ei ole soovitatav, kuna see piirab teie pakkumise optimeerimist Google Adsis AI-d kasutades. Samuti võib see takistada Google Adsil korrigeerida teie pakkumisi viisil, mis vastab kõige paremini teie reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgile. Pakkumise limiidid on saadaval otsingu- ja Shopping-kampaaniate pakkumise portfellistrateegiatele. Kui pakkumiste limiidid siiski määrate, kasutatakse neid vaid otsinguvõrgu oksjonite puhul ja need on saadaval ainult pakkumise portfellistrateegiate jaoks.

Pakkumise ülempiir: suurim CPC-pakkumine, mille soovite, et Google Ads reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi kasutamisel määraks.
Pakkumise alampiir: minimaalne max CPC-pakkumine, mille soovite, et Google Ads reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi kasutamisel määraks. Pange tähele, et Google Ads võib määrata max CPC-pakkumise, mis on teie minimaalsest pakkumise alampiirist väiksem. Tavaliselt on selle põhjus nutikas hinnakujundus. See tähendab, et siin määratav pakkumise limiit ei ole tingimata kõige väiksem pakkumine, mille saab määrata.

Nõuanne: valige, millistele konversioonidele pakkumisi teha

Seade Kaasa veergu „Konversioonid“ võimaldab teil otsustada, kas kaasata individuaalsed konversioonitoimingud aruandeveergudesse „Konversioonid“ ja „Konversiooniväärtus“ või mitte. Nendes veergudes olevaid andmeid kasutavad pakkumisstrateegiad, näiteks siht-CPA, reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk ja ECPC, mistõttu optimeeritakse teie pakkumisstrateegiat vaid veergu kaasatud konversioonide alusel. Lugege lisateavet konto vaikekonversioonieesmärkide kohta.

Nutikas pakkumine võimaldab õppida kõikidest veerus „Konversioonid“ kajastatud konversioonitoimingutest, isegi kui need on seadistatud teistele eesmärkidele ja/või need kasutavad teisi pakkumisstrateegia tüüpe. Display-võrgustiku, video-, otsingu- ja Shopping-kampaaniate seadmeülesed konversioonid kaasatakse vaikimisi. See ei kehti hotellikampaaniate puhul.

Reklaamirühma sihtmärgid

Saate reklaamirühma sihtmärgid rakendada nii standardsetele pakkumisstrateegiatele kui ka pakkumise portfellistrateegiatele. Portfellistrateegiaga saate optimeerida kampaaniad, reklaamirühmad ja märksõnad ühiselt ühe eesmärgi jaoks. Teise võimalusena saate määrata igale reklaamirühmale individuaalsed eesmärgid. See pole soovitatav, kuna see võib nutikat pakkumist piirata.

Märkus. Saate määrata individuaalse siht-CPA või reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi pakkumised reklaamirühma tasemel, kuid pakkumiste tegemiseks kasutatavat strateegiat hallatakse portfelli tasemel.

Arvestage, et kui te ei pea määrama eesmärke üksikutele reklaamirühmadele, võib portfellistrateegia pakkuda paremat toimivust.

Märkus. Portfellipõhine pakkumisstrateegia ei ole installimistele suunatud rakendusekampaaniate, Shopping-kampaaniate, nõudluse tekitamise kampaaniate, hotellikampaaniate ega reisikampaaniate ROAS-eesmärgi puhul kohaldatav.

Keskmine reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk

Märkus. Keskmist reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärki toetatakse ainult maksimaalse toimivuse, otsingu- ja Shopping-kampaaniate puhul. See ei toeta hotellikampaaniaid.

Keskmine reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk on liiklusega kaalutud keskmine ROAS (reklaamikulude tasuvus), mille põhjal pakkumisstrateegiat optimeeriti. See on teatud perioodil reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi muudatuste põhjal arvutatud keskmine väärtus. Seetõttu võib keskmine reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk teie määratud reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgist erineda.

Selle mõõdikuga saab mõõta reklaamikulude tasuvust (ROAS), mida teie pakkumisstrateegia kindlatel ajavahemikel sihtis. Kui muudate kuupäevavahemikku, näete, mille järgi strateegia pakkumisi sellel ajavahemikul tegelikult optimeeris. Arvestage, et liikluseta ajavahemike puhul pole keskmine reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk saadaval.

Et saaksite võrrelda tegelikku toimivust eesmärgiks seatud toimivusega, leiate reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi mõõdiku oma kampaaniate lehe ülaosas olevast toimivuse tabelist. Kui lisate uue veeru või lisate selle toimivusegraafikusse, tehke kategoorias „Toimivus“ valik „Keskmine ROAS-eesmärk“.

Soovitame teil oma kampaania toimivust ja keskmist siht-CPA-d aja jooksul jälgida.

Kust need mõõdikud leiab?

Keskmise ROAS-eesmärgi mõõdikuga saab mõõta reklaamikulude tasuvust (ROAS), mida teie pakkumisstrateegia kindlatel ajavahemikel sihtis. Kui muudate kuupäevavahemikku, näete, mille järgi strateegia pakkumisi sellel ajavahemikul tegelikult optimeeris. Arvestage, et liikluseta ajavahemike puhul pole keskmine reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk saadaval.

Et saaksite võrrelda tegelikku toimivust eesmärgiks seatud toimivusega, saate lisada veeru, et vaadata toimivuse tabelis oma keskmise reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi mõõdikut. Valige tabeli „Kampaaniad“ ülaosas kategooria „Toimivus“ all veeruikoon või lisage see toimivusgraafikusse. Kui lisate uue veeru, tehke kategoorias „Toimivus“ valik „Keskmine ROAS-eesmärk“, „Keskmine installi sihthind“ või „Keskmine rakendusesisese toimingu sihthind“.

Samuti leiate selle mõõdiku pakkumisstrateegia aruandest valiku „Tegelik ROAS“ kõrvalt, mis näitab strateegia abil saavutatud tegelikku ROAS-i. Lugege teavet selle kohta, kuidas oma pakkumisstrateegia aruanne leida.

Keskmine reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk on saadaval nii standardsete kui ka pakkumise portfellistrateegiate korral.

Veaotsing

Pakkumiste ja eelarvete kohandamine on parim viis, kuidas toimivust juhtida

Kui kasutate väärtuspõhist pakkumist ROAS-eesmärgiga ja soovite konversioonimahtu suurendada, kaaluge ROAS-eesmärgi järkjärgulist vähendamist. See võimaldab pakkumisstrateegial osaleda rohkematel oksjonitel ja genereerida rohkem konversioone. Teise võimalusena saate konversiooniväärtuse suurendamiseks ROAS-eesmärki suurendada. Sihtmärkide muutmisel reageerib pakkuja kohe, kuid uue sihtmärgini jõudmiseks vajab see aega (andke selleks 1–2 konversioonitsüklit). Võtke toimivuse hindamisel arvesse pakkumiste muudatusi, hinnates ROAS-i toimivust aja jooksul võrreldes hinnapakkumiste modelleerija keskmise sihtmärgiga. Vaadake lisateavet otsingukampaaniate nutika pakkumise abil eesmärkide kohandamise kohta.

Enda jaoks sobiliku ROAS-eesmärgi määramiseks järgige neid veaotsingu juhiseid.

Enne väärtuspõhisele pakkumisele üle minemist teete ideaalis juba pakkumisi soovitava konversioonieesmärgi järgi, kasutades selleks tCPA pakkumisstrateegiat. Enne oma ROAS-eesmärgi määramist ja väärtuspõhise pakkumise aktiveerimist registreerige kindlasti väärtusi kõigis asjakohastes kampaaniates nelja nädala või kolme konversioonitsükli jooksul (olenevalt sellest, kumb on pikem).
Teie ROAS-eesmärk peaks olema võrdne teie ajaloolise toimivuse ROAS-iga või sellest väiksem.
Selle leidmiseks tehke rippmenüüs „Veerud“ valik Muuda veerge ja lisage jaotise „Konversioonid“ veergude hulgast veerg Konv. väärtus/kulu. Seejärel korrutage ROAS-eesmärgi leidmiseks konversiooniväärtuse ja kulu suhtarvu mõõdiku väärtus 100-ga.
Veenduge, et teie ROAS-i hindamise ajavahemik välistaks teie kõige viimase konversiooniviivituse perioodi, et saaksite kampaania toimivusest täpse ülevaate.
Eesmärgi soovitusi leiab ka vahekaardil Soovitused, kampaania loomise ajal, hinnapakkumiste modelleerijas või kampaania või portfelli tasemel strateegia loomisel.

Seotud lingid

Kas see oli ab?

Kuidas saame seda täiustada?