Σχετικά με την Υποβολή προσφορών στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)

Το καθοδηγούμενο εργαλείο αντιμετώπισης προβλημάτων μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε, να εξηγήσετε και να αντιμετωπίσετε πιθανές αιτίες μη αναμενόμενων διακυμάνσεων στις δαπάνες της καμπάνιας μέγιστης απόδοσης.

Αντιμετώπιση προβλημάτων σχετικά με τις δαπάνες

Σημείωση: Οι στρατηγικές υποβολής προσφορών τύπου Μεγιστοποίηση μετατροπών ή Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής έχουν προαιρετικά πεδία στόχων στις καμπάνιες για το δίκτυο αναζήτησης. Με έναν προαιρετικό στόχο, η Έξυπνη υποβολή προσφορών θα πραγματοποιεί βελτιστοποίηση για την επίτευξη αυτών των στόχων, όπως ακριβώς θα έκανε για το στοχευόμενο CPA (κόστος ανά ενέργεια) και τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) (έσοδα προς δαπάνη διαφήμισης). Η Μεγιστοποίηση μετατροπών με ένα καθορισμένο στοχευόμενο CPA συμπεριφέρεται όπως μια στρατηγική στοχευόμενου CPA και, αντίστοιχα, η Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής με μια καθορισμένη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) θα συμπεριφέρεται όπως μια στρατηγική Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).

Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις αλλαγές στον τρόπο οργάνωσης των στρατηγικών Έξυπνης υποβολής προσφορών.

Τι είναι η υποβολή προσφορών Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)

Χρησιμοποιώντας την Έξυπνη υποβολή προσφορών του Google Ads, αυτή η στρατηγική υποβολής προσφορών αναλύει και χρησιμοποιεί την τεχνολογία Google AI, για να προβλέπει την αξία μιας πιθανής μετατροπής κάθε φορά που ένας χρήστης αναζητά προϊόντα ή υπηρεσίες που διαφημίζετε. Στη συνέχεια, η τεχνολογία Google AI προσαρμόζει τις προσφορές σας για αυτές τις αναζητήσεις, ώστε να μεγιστοποιήσει την απόδοσή σας από αυτές.

Στην πράξη, αυτό σημαίνει ότι αν η στρατηγική υποβολής προσφορών διαπιστώσει ότι μια αναζήτηση χρήστη έχει πιθανότητες να δημιουργήσει μια μετατροπή υψηλής αξίας, η στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) θα υποβάλει υψηλή προσφορά για τη συγκεκριμένη αναζήτηση. Αν αυτή η στρατηγική υποβολής προσφορών διαπιστώσει ότι η αναζήτηση δεν έχει πιθανότητες να δημιουργήσει μετατροπή υψηλής αξίας, θα υποβάλει χαμηλή προσφορά. Η τεχνολογία Google AI βελτιστοποιεί τις προσφορές σας κατά τη δημοπρασία, ώστε να μπορείτε να τις προσαρμόζετε για κάθε δημοπρασία. Ανατρέξτε στην ενότητα Ο οδηγός σας για την Έξυπνη υποβολή προσφορών.

Η στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) διατίθεται είτε ως βασική στρατηγική για μία μόνο καμπάνια είτε ως στρατηγική χαρτοφυλακίου για πολλές καμπάνιες. Αν δεν γνωρίζετε ακόμη ποιος τύπος στρατηγικής υποβολής προσφορών χαρτοφυλακίου είναι κατάλληλος για εσάς, ανατρέξτε πρώτα στο άρθρο Σχετικά με την αυτόματη υποβολή προσφορών. Αν διαθέτετε καμπάνιες Αγορών, ανατρέξτε στο άρθρο Σχετικά με την αυτόματη υποβολή προσφορών για καμπάνιες Αγορών.

Σημείωση: Αν έχετε μια Καμπάνια ξενοδοχείων ή μια Ταξιδιωτική καμπάνια, η στρατηγική χαρτοφυλακίου δεν είναι διαθέσιμη.

Αυτό το άρθρο εξηγεί πώς λειτουργεί η υποβολή προσφορών στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) και ποιες είναι οι ρυθμίσεις της.

Πριν ξεκινήσετε

Προκειμένου να εφαρμόσετε στις καμπάνιες σας μια στρατηγική υποβολής προσφορών στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), θα πρέπει να ορίσετε τιμές για τις μετατροπές που παρακολουθείτε.
Μπορείτε να εφαρμόσετε κανόνες αξίας μετατροπής, προκειμένου να εκφράζετε καλύτερα την αξία των μετατροπών για την επιχείρησή σας και να βελτιστοποιείτε τις μετατροπές από τους τύπους χρηστών που είναι πολυτιμότεροι για εσάς. Χρησιμοποιήστε κανόνες αξίας μετατροπής, για να εφαρμόσετε έναν συντελεστή πολλαπλασιασμού σε τιμές μετατροπής για τύπους πελατών, συσκευών ή τοποθεσιών υψηλότερης αξίας.
Οι περισσότεροι τύποι καμπάνιας χρειάζονται τουλάχιστον 15 μετατροπές τις τελευταίες 30 ημέρες για τη χρήση της υποβολής προσφορών στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).
- Καμπάνιες δικτύου προβολής: Τουλάχιστον 15 μετατροπές (με έγκυρες τιμές μετατροπής) τις τελευταίες 30 ημέρες σε όλες τις καμπάνιες σας συνδυαστικά. Για τις νέες καμπάνιες του Δικτύου προβολής δεν απαιτείται πλέον να έχετε ιστορικό μετατροπών, προκειμένου να χρησιμοποιήσετε την υποβολή προσφορών στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).
- Καμπάνιες εφαρμογών: Τουλάχιστον 10 μετατροπές κάθε ημέρα (ή 300 μετατροπές σε 30 ημέρες).
- Καμπάνιες Demand Gen: Τουλάχιστον 50 μετατροπές τις τελευταίες 35 ημέρες (10 από αυτές τις μετατροπές πρέπει να έχουν προκύψει τις τελευταίες 7 ημέρες) στην καμπάνια ή 100 μετατροπές τις τελευταίες 35 ημέρες (σε όλες τις καμπάνιες Demand Gen στον λογαριασμό πελάτη).
  - Σημείωση: Οι μετατροπές πρέπει να έχουν τιμή μεγαλύτερη από 0, για να θεωρηθούν κατάλληλες. Οι καμπάνιες που είναι κατάλληλες για Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) θα περιλαμβάνονται αυτόματα στη λίστα επιτρεπομένων.
- Καμπάνιες ενέργειας βίντεο: Τουλάχιστον 30 μετατροπές τις τελευταίες 30 ημέρες.
- Καμπάνιες ξενοδοχείων: Τουλάχιστον 50 μετατροπές ανά εβδομάδα σε επίπεδο καμπάνιας.
- Ταξιδιωτικές καμπάνιες: Τουλάχιστον 50 μετατροπές τις τελευταίες 7 ημέρες σε επίπεδο καμπάνιας.
Όσον αφορά τις καμπάνιες για το δίκτυο αναζήτησης, αν αρχίσατε πρόσφατα να δημιουργείτε αναφορές για την αξία μετατροπής ή αλλάξατε τον τρόπο αναφοράς της αξίας μετατροπής, σας συνιστούμε να συμπεριλάβετε τις νέες τιμές στη στήλη Μετατροπές και περιμένετε 4 εβδομάδες ή 3 κύκλους μετατροπής, προκειμένου η καμπάνια σας να λάβει αξίες μετατροπής με παρόμοιο ρυθμό, πριν υιοθετήσετε τη συγκεκριμένη στρατηγική.
Επίσης, προτείνουμε να ελέγξετε τις ρυθμίσεις προϋπολογισμού, για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να δαπανήσετε άνετα έως και τον διπλάσιο μέσο ημερήσιο προϋπολογισμό. Σε έναν κύκλο χρέωσης διάρκειας ενός μήνα, δεν θα χρεωθείτε περισσότερο από τον μέσο ημερήσιο προϋπολογισμό που θα είχατε επιτρέψει για διάστημα άνω των 30,4 ημερών. Για τις Καμπάνιες εφαρμογών, συνιστάται επίσης να εκτελέσετε έναν τύπο καμπάνιας στοχευόμενου κόστους ανά ενέργεια, προτού εκτελέσετε έναν τύπο καμπάνιας Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), για να κατανοήσετε μια βασική Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) ενώ ορίζετε τον αρχικό στόχο Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS). Αν δεν ορίσετε μια κατάλληλη αρχική στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), αυτό μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα χαμηλή απόδοση ή χαμηλή κλίμακα.

Σημείωση:

Όσον αφορά τις Καμπάνιες εφαρμογών, θα πρέπει επίσης να εγκαταστήσετε στην εφαρμογή σας το SDK του Google Analytics για Firebase. Τα συμβάντα μετατροπής για τα οποία υποβάλλετε προσφορές (και μαζί με τα οποία αποστέλλετε τιμές) θα πρέπει επίσης να προέρχονται από το Firebase SDK.
Σε γενικές γραμμές, η απόδοση θα βελτιωθεί, αν προβάλλετε λιγότερες, μεγαλύτερες καμπάνιες που λαμβάνουν περισσότερες μετατροπές.

Πώς λειτουργεί

Το Google Ads προβλέπει τις μελλοντικές μετατροπές και τις συσχετιζόμενες τιμές, χρησιμοποιώντας τις αξίες μετατροπής που αναφέρετε μέσω της παρακολούθησης μετατροπών. Στη συνέχεια, το Google Ads θα ορίσει μέγιστες προσφορές κόστους ανά αλληλεπίδραση (μέγ. CPC) για να μεγιστοποιήσει την αξία μετατροπής, προσπαθώντας παράλληλα να εξασφαλίσει μέση απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) ίση με τον στόχο σας.

Σημείωση: Η παρακολούθηση μετατροπών, οι αξίες μετατροπών αγορών (πλήρες ποσό κράτησης) και ο ορισμός της κατηγορίας μετατροπών Αγορά απαιτούνται για όλες τις διαφημίσεις ξενοδοχείων που χρησιμοποιούν στρατηγικές Έξυπνης υποβολής προσφορών.

Ορισμένες μετατροπές ενδέχεται να αποφέρουν υψηλότερη Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS), ενώ άλλες χαμηλότερη. Ωστόσο, το Google Ads θα προσπαθεί γενικά να διατηρεί την αξία μετατροπής ανά κόστος ίση με τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) που έχετε ορίσει. Για παράδειγμα, αν ορίσετε μια Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) ύψους 500%, το Google Ads θα προσαρμόσει τις προσφορές σας, προκειμένου να μεγιστοποιήσει την αξία μετατροπής, επιτυγχάνοντας παράλληλα αυτήν τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) (δείτε λεπτομέρειες στο παρακάτω παράδειγμα). Για να βελτιωθεί η απόδοσή σας στη δημοπρασία διαφήμισης, αυτή η στρατηγική προσαρμόζει τις προσφορές, χρησιμοποιώντας χαρακτηριστικά ταυτοποίησης σε πραγματικό χρόνο, όπως τη συσκευή, το πρόγραμμα περιήγησης, την τοποθεσία και την ώρα της ημέρας. Χρησιμοποιεί επίσης AI για την προσαρμογή των προσφορών ανάλογα με το αν κάποιος χρήστης ανήκει σε μία από τις λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ που έχετε δημιουργήσει.

Το Google Ads θα προτείνει μια Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), αφού δημιουργήσετε μια νέα στρατηγική υποβολής προσφορών ή επιλέξετε μια πρόταση του δείκτη βελτιστοποίησης και ορίσετε σε ποιες καμπάνιες θα εφαρμοστεί. Η συγκεκριμένη πρόταση υπολογίζεται βάσει της πραγματικής Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) στη διάρκεια των τελευταίων εβδομάδων. Θα εξαιρέσουμε την απόδοση από τις τελευταίες ημέρες, ώστε να συνυπολογίσουμε τις μετατροπές που μπορεί να χρειάζονται περισσότερες από μία ημέρες μετά το κλικ σε διαφήμιση ή την αλληλεπίδραση με διαφήμιση (όπως μια προβολή προσέλκυσης) προκειμένου να ολοκληρωθούν. Μπορείτε να επιλέξετε αν θα χρησιμοποιήσετε αυτήν την προτεινόμενη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) ή θα ορίσετε τη δική σας.

Παράδειγμα

Ας υποθέσουμε ότι μετράτε τις πωλήσεις για το διαδικτυακό σας κατάστημα γυναικείων υποδημάτων και θέλετε να βελτιστοποιήσετε τις προσφορές σας βάσει της συνολικής αξίας του καλαθιού αγορών. Στόχος σας είναι να προκύπτουν πωλήσεις αξίας 5 € (αυτή είναι η αξία μετατροπής) για κάθε 1 € που δαπανάτε σε διαφημίσεις. Θα πρέπει να ορίσετε μια Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) της τάξεως του 500%. Αυτό σημαίνει ότι, για κάθε 1 € που δαπανάτε σε διαφημίσεις, θέλετε να λαμβάνετε το πενταπλάσιο ποσό σε έσοδα.

Δείτε την αριθμητική ανάλυση:

Πωλήσεις 5 € ÷ δαπάνες διαφήμισης 1 € x 100% = Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) 500%

Στη συνέχεια, το Google Ads θα ορίσει αυτόματα τις μέγ. προσφορές CPC, για να μεγιστοποιήσει την αξία μετατροπής, προσπαθώντας παράλληλα να επιτύχει τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) ύψους 500%.

Πότε να χρησιμοποιήσετε την υποβολή προσφορών βάσει αξίας

Η υποβολή προσφορών βάσει αξίας είναι ιδιαίτερα χρήσιμη, αν διάφορες μετατροπές έχουν διαφορετική αξία για την επιχείρησή σας ή αν προσπαθείτε να επιτύχετε συγκεκριμένα έσοδα προς δαπάνη διαφήμισης (ROAS).

Ο παρακάτω πίνακας μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε ποια στρατηγική υποβολής προσφορών είναι η καλύτερη για την καμπάνια σας.

	Μεγ. μετατροπών	Στοχευόμενο CPA	Μεγ. αξίας μετατροπής	Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)
Στόχος	Μεγιστοποίηση μετατροπών για προϋπολογισμό	Μεγιστοποίηση μετατροπών εντός tCPA	Μεγιστοποίηση αξιών μετατροπής για προϋπολογισμό	Μεγιστοποίηση αξιών μετατροπής για Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)
Πότε	Προτεραιότητα δίνεται στη δαπάνη του προϋπολογισμού Δεν υπάρχει συγκεκριμένος στόχος απόδοσης επένδυσης (ROI). Μετατροπές που έχουν βελτιστοποιηθεί για να έχουν παρόμοιες αξίες για την επιχείρησή σας.	Συγκεκριμένος στόχος απόδοσης επένδυσης (ROI). Μετατροπές που έχουν βελτιστοποιηθεί για να έχουν παρόμοιες τιμές για την επιχείρησή σας.	Προτεραιότητα δίνεται στη δαπάνη του προϋπολογισμού. Οι μετατροπές έχουν διαφορετική αξία για την επιχείρησή σας. Δεν υπάρχει συγκεκριμένος στόχος απόδοσης επένδυσης (ROI).	Συγκεκριμένος στόχος απόδοσης επένδυσης (ROI). Μετατροπές που έχουν βελτιστοποιηθεί για διαφορετικές τιμές για την επιχείρησή σας.

Προσαρμογές προσφορών και στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)

Χάρη στις προσαρμογές προσφορών, οι διαφημίσεις σας μπορούν να εμφανίζονται με μεγαλύτερη ή μικρότερη συχνότητα, ανάλογα με το πού, το πότε και το πώς πραγματοποιούν αναζητήσεις οι χρήστες. Επειδή η Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) συμβάλλει στη βελτιστοποίηση των προσφορών σας με βάση δεδομένα σε πραγματικό χρόνο, δεν χρησιμοποιούνται οι υπάρχουσες προσαρμογές προσφορών. Η μοναδική εξαίρεση είναι ότι εξακολουθείτε να είστε σε θέση να ορίζετε προσαρμογές προσφορών ανά συσκευή -100%.

Σημείωση: Δεν χρειάζεται να καταργήσετε τις προσαρμογές προσφορών. Απλώς δεν θα χρησιμοποιηθούν.

Υλοποίηση

Δημιουργία νέας στρατηγικής υποβολής προσφορών

Μπορείτε να δημιουργήσετε μια στρατηγική υποβολής προσφορών στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) για μία μόνο καμπάνια (βασική στρατηγική) ή για πολλές καμπάνιες (στρατηγική υποβολής προσφορών χαρτοφυλακίου) με τους παρακάτω τρόπους:

Δημιουργία σε νέα καμπάνια.
Δημιουργία ή αλλαγή από τις ρυθμίσεις καμπάνιας.
Δημιουργία από τη σελίδα Στρατηγικές υποβολής προσφορών της Κοινόχρηστης βιβλιοθήκης.

Για να δημιουργήσετε μια στρατηγική υποβολής προσφορών, ανατρέξτε στο άρθρο Ρύθμιση της Έξυπνης υποβολής προσφορών.

Ρυθμίσεις

Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)

Ο στόχος ROAS είναι η μέση τιμή μετατροπής (για παράδειγμα, των εσόδων) που θέλετε να λαμβάνετε για κάθε ευρώ που δαπανάτε στις διαφημίσεις. Λάβετε υπόψη ότι η στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) που θα ορίσετε ενδέχεται να επηρεάσει τον όγκο μετατροπών που λαμβάνετε. Για παράδειγμα, αν ορίσετε έναν εξαιρετικά υψηλό στόχο, ενδέχεται να περιοριστεί ο όγκος επισκεψιμότητας που μπορεί να λαμβάνουν οι διαφημίσεις σας.

Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές, που θα σας βοηθήσουν να ορίσετε μια στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) κατάλληλη για εσάς:

Προτού μεταβείτε στην υποβολή προσφορών βάσει αξίας, θα πρέπει ιδανικά να υποβάλλετε ήδη προσφορές για τον επιθυμητό στόχο μετατροπής, χρησιμοποιώντας μια στρατηγική υποβολής προσφορών tCPA. Φροντίστε να αναφέρετε αξίες σε όλες τις σχετικές καμπάνιες για 4 εβδομάδες ή 3 κύκλους μετατροπών (όποιο διάστημα είναι μεγαλύτερο), προτού καθορίσετε τον στόχο Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) και ενεργοποιήσετε την υποβολή προσφορών βάσει αξίας. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την αλλαγή στόχων μετατροπών με δυνατότητα υποβολής προσφορών.
Ο στόχος Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) θα πρέπει να είναι ίδιος ή χαμηλότερος από την Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) σε σύγκριση με το ιστορικό απόδοσης.
- Για να βρείτε αυτή την τιμή, επιλέξτε Τροποποίηση στηλών από το αναπτυσσόμενο μενού Στήλες και προσθέστε τη στήλη Αξία μετατρ./κόστος από τη λίστα στηλών Μετατροπές. Στη συνέχεια, πολλαπλασιάστε τη μέτρηση της τιμής μετατροπής ανά κόστος επί 100, για να προκύψει το ποσοστό του στόχου ROAS.
Βεβαιωθείτε ότι από το χρονικό πλαίσιο της αξιολόγησης της Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) εξαιρείται η πιο πρόσφατη περίοδος καθυστέρησης μετατροπής, ώστε να έχετε μια ακριβή εικόνα της απόδοσης καμπάνιας.
Μπορείτε, επίσης, να βρείτε προτάσεις στόχων στην καρτέλα Προτάσεις, κατά τη δημιουργία καμπάνιας, στον προσομοιωτή προσφοράς ή κατά τη δημιουργία μιας στρατηγικής σε επίπεδο καμπάνιας ή χαρτοφυλακίου.

Όρια προσφορών

Δεν συνιστάται ο καθορισμός ορίων προσφορών για τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), επειδή περιορίζει το Google Ads στη βελτιστοποίηση της προσφοράς σας με τη χρήση AI. Μπορεί, επίσης, να αποτρέψει την προσαρμογή των προσφορών σας από το Google Ads, ώστε να ανέρχονται στο ποσό που ανταποκρίνεται καλύτερα στη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS). Τα όρια προσφορών διατίθενται για στρατηγικές υποβολής προσφορών χαρτοφυλακίου για καμπάνιες για το Δίκτυο αναζήτησης και καμπάνιες Αγορών. Αν ορίσετε όρια προσφορών, θα χρησιμοποιούνται μόνο σε δημοπρασίες για το Δίκτυο αναζήτησης και θα διατίθενται μόνο για στρατηγικές υποβολής προσφορών χαρτοφυλακίου.

Μέγ. όριο προσφοράς: Η υψηλότερη προσφορά CPC που θέλετε να ορίσει το Google Ads κατά τη χρήση της στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).
Ελάχ. όριο προσφοράς: Η ελάχιστη προσφορά CPC που θέλετε να ορίσει το Google Ads κατά τη χρήση της στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS). Έχετε υπόψη ότι το Google Ads μπορεί να ορίσει μια μέγ. προσφορά CPC που είναι χαμηλότερη από το ελάχιστο όριο προσφοράς. Το γεγονός αυτό συνήθως οφείλεται στην έξυπνη χρέωση. Αυτό σημαίνει ότι το όριο προσφοράς που ορίζετε εδώ δεν είναι η κατώτατη προσφορά που μπορεί να οριστεί.

Συμβουλή: Επιλέξτε τις μετατροπές για τις οποίες θα υποβάλλονται προσφορές

Με τη ρύθμιση Συμπερίληψη στη στήλη Μετατροπές, μπορείτε να αποφασίσετε αν θα συμπεριλάβετε μεμονωμένες ενέργειες μετατροπής στις στήλες Μετατροπές και Αξία μετατροπής των αναφορών σας. Τα δεδομένα σε αυτές τις στήλες χρησιμοποιούνται από στρατηγικές υποβολής προσφορών, όπως είναι το στοχευόμενο CPA, η στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) και το ECPC. Συνεπώς, η στρατηγική υποβολής προσφορών θα πραγματοποιεί βελτιστοποίηση μόνο βάσει των μετατροπών που έχετε επιλέξει να συμπεριλάβετε. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τους προεπιλεγμένους στόχους μετατροπών λογαριασμού.

Η Έξυπνη υποβολή προσφορών θα μαθαίνει από όλες τις ενέργειες μετατροπής που αναφέρονται στη στήλη Μετατροπές, ακόμα και αν έχουν διαμορφωθεί για διαφορετικούς στόχους ή/και χρησιμοποιούν διαφορετικούς τύπους στρατηγικής υποβολής προσφορών. Οι μετατροπές μεταξύ συσκευών από καμπάνιες του Δικτύου προβολής, καμπάνιες βίντεο, καμπάνιες για το Δίκτυο αναζήτησης και καμπάνιες Αγορών περιλαμβάνονται από προεπιλογή. Αυτό δεν ισχύει για Καμπάνιες ξενοδοχείων.

Στόχοι ομάδων διαφημίσεων

Μπορείτε να εφαρμόσετε στόχους ομάδων διαφημίσεων τόσο για τις τυπικές στρατηγικές όσο και για τις στρατηγικές προσφοράς χαρτοφυλακίου. Με μια στρατηγική χαρτοφυλακίου, οι καμπάνιες, οι ομάδες διαφημίσεων και οι λέξεις-κλειδιά βελτιστοποιούνται συλλογικά για έναν στόχο. Εναλλακτικά, μπορείτε να ορίσετε μεμονωμένους στόχους για κάθε ομάδα διαφημίσεων, αλλά αυτό δεν συνιστάται, επειδή μπορεί να περιορίσει την Έξυπνη υποβολή προσφορών.

Σημείωση: Μπορείτε να ορίσετε μεμονωμένες προσφορές CPA-στόχου ή Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) σε επίπεδο ομάδας διαφημίσεων, αλλά η στρατηγική που χρησιμοποιείται για την υποβολή προσφορών θα ελέγχεται πλέον σε επίπεδο χαρτοφυλακίου.

Έχετε υπόψη ότι, αν δεν χρειάζεται να ορίσετε στόχους για μεμονωμένες ομάδες διαφημίσεων, μια στρατηγική χαρτοφυλακίου ίσως μπορεί να προσφέρει καλύτερη απόδοση.

Σημείωση: Η στρατηγική υποβολής προσφορών χαρτοφυλακίου δεν ισχύει με τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) για Καμπάνιες εφαρμογών για εγκαταστάσεις, καμπάνιες Αγορών, καμπάνιες Demand Gen, Καμπάνιες ξενοδοχείων ή Ταξιδιωτικές καμπάνιες.

Μέσος στόχος απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)

Σημείωση: Η μέση Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) υποστηρίζεται μόνο για καμπάνιες Μέγιστης Απόδοσης, Αναζήτησης και Αγορών. Δεν υποστηρίζει Καμπάνιες ξενοδοχείων.

Η μέση στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) είναι η μέση απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) με στάθμιση επισκεψιμότητας για την οποία πραγματοποίησε βελτιστοποίηση η στρατηγική υποβολής προσφορών. Αποτελεί τον μέσο όρο των αλλαγών που έχετε πραγματοποιήσει στη στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) για οποιαδήποτε δεδομένη χρονική περίοδο. Για τον λόγο αυτόν, η μέση στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) ενδέχεται να διαφέρει από τη στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) που έχετε ορίσει.

Με αυτήν τη μέτρηση μπορείτε να μετρήσετε την Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) που στόχευσε η στρατηγική υποβολής προσφορών για συγκεκριμένες χρονικές περιόδους. Αλλάζοντας το εύρος ημερομηνιών, μπορείτε να δείτε τη βελτιστοποίηση που εφάρμοσε στην πράξη η στρατηγική για τη συγκεκριμένη περίοδο. Έχετε υπόψη ότι δεν θα υπάρχει μέση Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) για χρονικές περιόδους χωρίς επισκεψιμότητα.

Θα βρείτε τη μέτρηση μέσης στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) στον πίνακα απόδοσης στο επάνω μέρος της σελίδας Καμπάνιες, ώστε να μπορείτε να αξιολογήσετε την πραγματική απόδοση σε σχέση με την απόδοση στόχου. Επιλέξτε Μέση στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) από την κατηγορία Απόδοση κατά την προσθήκη μιας νέας στήλης ή κατά την προσθήκη της στο γράφημα απόδοσης.

Συνιστάται να παρακολουθείτε την απόδοση της καμπάνιας και τον μέσο στόχο με την πάροδο του χρόνου.

Πού θα βρείτε αυτά τα στοιχεία μέτρησης

Με τη μέτρηση μέσης στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), μπορείτε να μετράτε την απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) που στόχευσε η στρατηγική υποβολής προσφορών για συγκεκριμένες χρονικές περιόδους. Αλλάζοντας το εύρος ημερομηνιών, μπορείτε να δείτε τη βελτιστοποίηση που εφάρμοσε στην πράξη η στρατηγική για τη συγκεκριμένη περίοδο. Έχετε υπόψη ότι δεν θα υπάρχει μέση στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) για χρονικές περιόδους χωρίς επισκεψιμότητα.

Μπορείτε να προσθέσετε μια στήλη, για να βλέπετε τη μέτρηση μέσης Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) στον πίνακα απόδοσης. Έτσι, θα μπορείτε να αξιολογείτε την πραγματική απόδοση σε σχέση με τη στοχευόμενη απόδοση. Στο επάνω μέρος του πίνακα Καμπάνιες, επιλέξτε το εικονίδιο στηλών στην κατηγορία Απόδοση ή προσθέτοντας το στο γράφημα απόδοσης. Επιλέξτε Μέση στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), Μέσο στοχευόμενο κόστος ανά εγκατάσταση ή Μέσο στοχευόμενο κόστος ανά ενέργεια εντός εφαρμογής από την κατηγορία Απόδοση κατά την προσθήκη μιας νέας στήλης.

Μπορείτε, επίσης, να βρείτε αυτήν τη μέτρηση στην αναφορά στρατηγικής υποβολής προσφορών που βρίσκεται δίπλα στη μέτρηση Πραγματική Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS), η οποία αντιπροσωπεύει την πραγματική απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) που κατάφερε να επιτύχει αυτή η στρατηγική. Μάθετε πώς μπορείτε να βρείτε τις αναφορές στρατηγικής προσφοράς.

Ο μέσος στόχος απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) διατίθεται τόσο για απλές στρατηγικές προσφοράς όσο και για στρατηγικές προσφοράς χαρτοφυλακίου.

Αντιμετώπιση προβλημάτων

Η προσαρμογή των προσφορών και των προϋπολογισμών είναι ο καλύτερος τρόπος για τον έλεγχο της απόδοσης.

Όταν χρησιμοποιείτε την υποβολή προσφορών βάσει αξίας με Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), αν θέλετε να αυξήσετε τον όγκο μετατροπών, εξετάστε το ενδεχόμενο να μειώσετε σταδιακά τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS). Αυτό επιτρέπει στη στρατηγική υποβολής προσφορών να συμμετέχει σε περισσότερες δημοπρασίες και να δημιουργεί μεγαλύτερο όγκο. Εναλλακτικά, αν θέλετε να αυξήσετε την αξία μετατροπής, μπορείτε να αυξήσετε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS). Όταν αλλάζετε τους στόχους, το σύστημα υποβολής προσφορών θα αντιδράσει αμέσως, αλλά θα χρειαστεί λίγο χρόνο για να επιτύχει τον νέο στόχο (δώστε του 1-2 κύκλους μετατροπών). Λάβετε υπόψη τις αλλαγές προσφορών κατά την αξιολόγηση της απόδοσης, αξιολογώντας την Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) σε βάθος χρόνου σε σχέση με τον μέσο στόχο στον προσομοιωτή προσφοράς. Μάθετε πώς να κάνετε προσαρμογές στόχων με την Έξυπνη υποβολή προσφορών αναζήτησης.

Ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές αντιμετώπισης προβλημάτων, για να ορίσετε μια Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) που είναι κατάλληλη για εσάς:

Προτού μεταβείτε στην υποβολή προσφορών βάσει αξίας, θα πρέπει ιδανικά να υποβάλλετε ήδη προσφορές για τον επιθυμητό στόχο μετατροπής, χρησιμοποιώντας μια στρατηγική υποβολής προσφορών tCPA. Φροντίστε να αναφέρετε αξίες σε όλες τις σχετικές καμπάνιες για 4 εβδομάδες ή 3 κύκλους μετατροπών (όποιο διάστημα είναι μεγαλύτερο), προτού καθορίσετε τον στόχο Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) και ενεργοποιήσετε την υποβολή προσφορών βάσει αξίας.
Ο στόχος Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) θα πρέπει να είναι ίδιος ή χαμηλότερος από την Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) σε σύγκριση με το ιστορικό απόδοσης.
Για να βρείτε αυτή την τιμή, επιλέξτε Τροποποίηση στηλών από το αναπτυσσόμενο μενού Στήλες και προσθέστε τη στήλη Αξία μετατρ./κόστος από τη λίστα στηλών Μετατροπές. Στη συνέχεια, πολλαπλασιάστε τη μέτρηση της τιμής μετατροπής ανά κόστος επί 100, για να προκύψει το ποσοστό του στόχου ROAS.
Βεβαιωθείτε ότι από το χρονικό πλαίσιο της αξιολόγησης της Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) εξαιρείται η πιο πρόσφατη περίοδος καθυστέρησης μετατροπής, ώστε να έχετε μια ακριβή εικόνα της απόδοσης καμπάνιας.
Μπορείτε, επίσης, να βρείτε προτάσεις στόχων στην καρτέλα Προτάσεις, κατά τη δημιουργία καμπάνιας, στον προσομοιωτή προσφοράς ή κατά τη δημιουργία μιας στρατηγικής σε επίπεδο καμπάνιας ή χαρτοφυλακίου.

Σχετικοί σύνδεσμοι

Σας βοήθησε αυτό;

Με ποιον τρόπο μπορούμε να το βελτιώσουμε;