لمحة عن عروض أسعار عائد النفقات الإعلانية المستهدف

يتيح لك عائد النفقات الإعلانية المستهدَف إعداد عروض أسعار استنادًا إلى عائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف (ROAS). وتساعدك إستراتيجية عروض الأسعار الذكية في إعلانات Google هذه على الحصول على أرباح أو قيمة إضافية للإحالة الناجحة بعائد النفقات الإعلانية المستهدف الذي عينته. ويتم تحسين عروض أسعارك تلقائيًا في وقت المزاد، ما يتيح لك تخصيص عروض الأسعار لكل مزاد.

يتوفّر عائد النفقات الإعلانية المستهدف إما كإستراتيجية قياسية في حملة واحدة أو كإستراتيجية محفظة على مستوى حملات متعددة. وتوضّح هذه المقالة آلية عمل عروض أسعار عائد النفقات الإعلانية المستهدف وإعداداتها.

قبل البدء

  • إذا لم تكن قد تعرّفت على نوع إستراتيجية المحفظة لعروض الأسعار المناسب لك بعد، يمكنك الاطلاع على لمحة عن عرض الأسعار المبرمج أولاً. إذا كانت لديك "حملات تسوّق"، تعرّف على مزيد من المعلومات حول عرض الأسعار المبرمج لحملات التسوّق.
  • قبل أن تتمكّن من تطبيق إستراتيجية عروض أسعار عائد النفقات الإعلانية المستهدف على حملاتك، عليك تحديد قيم للإحالات الناجحة التي يتم تتبّعها. وبالنسبة إلى حملات التطبيقات، عليك أيضًا تثبيت حزمة SDK لأداة "إحصاءات Google لبرنامج Firebase" في تطبيقك. ويجب أن تأتي الإحالات الناجحة التي تقدِّم عروض أسعار لها (وتُرسِل القيم معها) من حزمة Firebase SDK.

    ملاحظة: تستخدم حملات التطبيقات إصدارًا تجريبيًا من استراتيجية عائد النفقات الإعلانية المستهدف في الوقت الحالي.
     
  • لاستخدام عروض الأسعار لعائد النفقات الإعلانية المستهدف، تحتاج معظم أنواع الحملات إلى تلقّي ما لا يقلّ عن 20 إحالة ناجحة خلال آخر 45 يومًا. ولا يُستثنى من ذلك سوى "الحملات على شبكة البحث" التي تحتاج إلى تلقّي ما لا يقلّ عن 15 إحالة ناجحة خلال آخر 30 يومًا. ولتحقيق أفضل النتائج وتزويد خوارزميات تكنولوجيا تعلُم الآلة بما يكفي من البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن عروض الأسعار، نوصي بتلقّي ما لا يقلّ عن 50 إحالة ناجحة خلال آخر 30 يومًا. ومن العوامل المساعدة أيضًا أن تكون حملتك قد تلقّت قيم إحالة ناجحة بمعدّل مماثل لبضعة أيام على الأقل. وبالنسبة إلى حملات التطبيقات، ستحتاج إلى ما لا يقل عن 10 إحالات ناجحة يوميًا (أو 300 إحالة ناجحة خلال 30 يومًا).

آلية العمل

يتوقع برنامج "إعلانات Google" الإحالات الناجحة المستقبلية والقيم ذات الصلة باستخدام قيم الإحالات الناجحة المسجَّلة، والتي تُبلِغ عنها عبر ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة. ومن ثم سيعمل برنامج "إعلانات Google" على إعداد عروض الأسعار القصوى للنقرة لزيادة قيمة الإحالة الناجحة، مع محاولة تحقيق متوسط عائد إنفاق إعلاني مساوٍ لهدفك.

استخدام عائد النفقات الإعلانية المستهدف مع أنواع الحملات المختلفة:

التجربة السابقة في AdWords

  • بالنسبة إلى حملات شبكة البحث فقط وشبكة البحث مع تحديد الشبكة الإعلانية، سيحاول AdWords تحقيق متوسط عائد نفقات إعلانية مساوٍ لهدفك عبر جميع الكلمات الرئيسية والمجموعات الإعلانية والحملات التي تستخدم هذه الإستراتيجية.
  • بالنسبة إلى حملات الشبكة الإعلانية فقط، سيعمل AdWords على تحقيق متوسط عائد نفقات إعلانية مساوٍ لهدفك عبر جميع المجموعات الإعلانية والحملات التي تستخدم هذه الإستراتيجية. ويُرجى ملاحظة أن عائد النفقات الإعلانية المستهدف لا يمكن استخدامه لنوع حملات "الشبكة الإعلانية فقط - تطبيقات الجوّال" أو لنوع حملات "الشبكة الإعلانية فقط" مع أهداف "تثبيت التطبيق المتوافق مع الأجهزة الجوّالة" أو "‏‫التفاعل مع التطبيق المتوافق مع الأجهزة الجوّالة‬".
  • بالنسبة إلى حملات التسوّق، سيحاول AdWords تحقيق متوسط عائد نفقات إعلانية مساوٍ لهدفك في جميع المجموعات الإعلانية والحملات باستخدام هذه الإستراتيجية.

تجربة "إعلانات Google" جديدة

  • بالنسبة إلى حملات شبكة البحث وشبكة البحث مع تحديد الشبكة الإعلانية، سيحاول برنامج "إعلانات Google" تحقيق متوسط عائد نفقات إعلانية مساوٍ لهدفك على مستوى جميع الحملات باستخدام هذه الإستراتيجية.
  • بالنسبة إلى حملات الشبكة الإعلانية، سيعمل برنامج "إعلانات Google" على تحقيق متوسط عائد نفقات إعلانية مساوٍ لهدفك على مستوى جميع الحملات باستخدام هذه الإستراتيجية. 
  • بالنسبة إلى حملات التسوّق، ستحاول "إعلانات Google" تحقيق متوسط عائد نفقات إعلانية مساوٍ لهدفك على مستوى جميع الحملات باستخدام هذه الاستراتيجية.
  • بالنسبة إلى حملات التطبيقات، ستحاول "إعلانات Google" تحقيق متوسط عائد نفقات إعلانية لحملتك استنادًا إلى عمليات التثبيت أو الأحداث داخل التطبيقات التي اخترتها.

قد تحقُّق بعض الإحالات الناجحة عائد نفقات إعلانية أعلى وتحقُّق بعضها عائد نفقات إعلانية أقل، ومع ذلك ستحاول "إعلانات Google" بشكل عام الحفاظ على أن تكون قيمة الإحالة الناجحة لكل تكلفة مساوية لعائد النفقات الإعلانية المستهدف الذي حددته. على سبيل المثال، في حالة إعداد عائد النفقات الإعلانية المستهدف على 500%، سيحاول برنامج "إعلانات Google" تعديل عروض أسعارك تلقائيًا لمحاولة زيادة قيمة الإحالة الناجحة إلى أقصى حد، مع تحقيق عائد النفقات الإعلانية المستهدَف هذا. وللمساعدة في تحسين أدائك في مزادات الإعلانات، تعمل هذه الإستراتيجية على تعديل عروض الأسعار باستخدام إشارات يتم الحصول عليها في الوقت الفعلي، مثل الجهاز والمتصفح والموقع الجغرافي والوقت من اليوم وما إلى ذلك. كما تعمل أيضًا على تعديل عروض الأسعار تلقائيًا استنادًا إلى ما إذا كان المستخدم مدرجًا في إحدى قوائم تجديد النشاط التسويقي أم لا.

سيوصي برنامج "إعلانات Google" بقيمة عائد النفقات الإعلانية المُستهدَف بعد إعداد إستراتيجية عروض أسعار جديدة في المكتبة المشتركة واختيارك للحملات التي تُطبِّقها عليها. وسيتم تحديد هذه التوصية استنادًا إلى عائد النفقات الإعلانية الفعلي الذي حققته خلال الأسابيع القليلة الماضية. ونستثني الأداء من الأيام القليلة الماضية للأخذ في الاعتبار الإحالات الناجحة التي قد تستغرق أكثر من يوم للاكتمال بعد النقر على الإعلان. ويمكنك أن تُفاضل بين استخدام قيمة عائد النفقات الإعلانية المستهدف المُوصَى به وبين تحديد آخر يخصُّك.

مثال

لنفترض أنك تقيس المبيعات لمتجر أحذية للنساء عبر الإنترنت وترغب في تحسين عروض أسعارك وفقًا لقيمة إجمالي سلة التسوق. وأن هدفك يتمثل في تحقيق مبيعات بقيمة 5 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) (هذه هي قيمة الإحالة الناجحة) لكل دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) تنفقه على الإعلانات. وعيّنت عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف بنسبة 500% - لكل دولار (أو ما يعادله بالعملة المحلية) تنفقه على الإعلانات، وترغب في الحصول على أرباح بمقدار خمسة أضعافه.

إليك العملية الحسابية:

5 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) من المبيعات ÷ دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) من الإنفاق الإعلاني × 100% = 500% من عائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف

عندئذٍ، يعمل "إعلانات Google" تلقائيًا على تحديد عروض الأسعار القصوى للنقرة لزيادة قيمة الإحالة الناجحة إلى أقصى حد، مع محاولة تحقيق عائد النفقات الإعلانية المستهدف بنسبة 500%.

تعديلات عروض الأسعار وعائد النفقات الإعلانية المستهدف

تسمح لك تعديلات عروض الأسعار بعرض إعلاناتك لعدد أكبر أو أقل من المرات بناءً على مكان وزمن وطريقة بحث الأشخاص. نظرًا لأن عائد النفقات الإعلانية المستهدف يعمل على تحسين عروض أسعارك بناءً على بيانات الوقت الفعلي، فلا يتم استخدام تعديلات عروض الأسعار الحالية. وهناك استثناء واحد: لا يزال بإمكانك إعداد تعديلات عروض أسعار الجوّال على -100%. لاحظ أنه لا داعي لإزالة تعديلات عروض الأسعار؛ فلن يتم استخدامها.

الإعدادات

عائد النفقات الإعلانية المستهدف

عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف هو متوسط قيمة الإحالة الناجحة (على سبيل المثال: الأرباح) التي ترغب في الحصول عليها مقابل كل دولار (أو ما يعادله بالعملة المحلية) تنفقه على الإعلانات. وتذكّر أن عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف الذي تختار إعداده قد يؤثر في حجم الإحالة الناجحة الذي تحصل عليه. على سبيل المثال، قد يؤدي إعداد هدف مرتفع جدًا إلى تقييد مقدار الزيارات التي قد تحصل عليها إعلاناتك.

في ما يلي بعض النصائح لمساعدتك في تعيين عائد نفقات إعلانية مستهدف مناسب لك:

  • جرّب تعيين عائد نفقات إعلانية مستهدف استنادًا إلى قيمة الإحالات الناجحة السابقة بالنسبة إلى التكلفة للحملات التي ترغب في تطبيق هذه الإستراتيجية عليها. وسيساعدك ذلك على زيادة قيمة الإحالة الناجحة إلى أقصى حد، مع تحقيق عائد الإنفاق الإعلاني نفسه الذي كانت تحصل عليه الحملات.
  • للعثور على البيانات السابقة لقيمة الإحالات الناجحة بالنسبة إلى التكلفة، يجب عليك تحديد تعديل الأعمدة من القائمة المنسدلة "الأعمدة" وإضافة عمود قيمة الإحالة الناجحة/التكلفة من قائمة أعمدة "الإحالات الناجحة". وبعد ذلك، اضرب مقياس قيمة الإحالة الناجحة بالنسبة إلى التكلفة في 100 للحصول على النسبة المئوية لعائد الإنفاق الإعلاني المستهدف.

حدود عروض الأسعار

لا يُنصح بوضع حدود لعروض أسعار "عائد النفقات الإعلانية المستهدَف" لأن ذلك قد يُقيِّد التحسين التلقائي لعرض السعر في "إعلانات Google". ويمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى منع "إعلانات Google" من تعديل عروض أسعارك إلى المبلغ المناسب لتحقيق عائد النفقات الإعلانية المستهدَف. وفي حال إعداد حدود عروض الأسعار، سيتم استخدامها في مزادات "شبكة البحث" فقط.

  • الحد الأقصى لعروض الأسعار: أعلى عرض سعر يدوي للنقرة تريد أن يحدده برنامج "إعلانات Google" لأي كلمات رئيسية أو مجموعات إعلانية أو حملات تستخدم "عائد النفقات الإعلانية المستهدَف".
  • الحد الأدنى لعروض الأسعار: أدنى قيمة لعرض السعر الأقصى للنقرة الذي تريد من "إعلانات Google" تحديده لأي كلمات رئيسية أو مجموعات إعلانية أو حملات باستخدام "عائد النفقات الإعلانية المستهدَف". يُرجى ملاحظة أن برنامج "إعلانات Google" قد يحدد عرض سعر أقصى للنقرة يقل عن الحد الأدنى لعرض السعر، بسبب التسعير الذكي عمومًا. وهذا يعني أن حد عرض السعر الذي تختار إعداده هنا لا يمثل أقل عرض سعر يمكن إعداده على الإطلاق.

نصيحة: اختيار الإحالات الناجحة التي يتم تقديم عروض أسعار لها

يسمح لك إعداد تضمين في "الإحالات الناجحة" بأن تقرّر ما إذا كان سيتم تضمين إجراءات إحالات ناجحة فردية أو عدم تضمينها في عمودي التقارير "الإحالات الناجحة" و"قيمة الإحالة الناجحة". ويتم استخدام البيانات في هذين العمودين من جانب إستراتيجيات عروض أسعار مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب، وعائد النفقات الإعلانية المستهدف، وتكلفة النقرة المحسّنة، وبالتالي ستعمل إستراتيجية عروض أسعارك على التحسين فقط استنادًا إلى الإحالات الناجحة التي اخترت تضمينها. مزيد من المعلومات

يتم تلقائيًا تضمين الإحالات الناجحة على جميع الأجهزة من حملات الشبكة الإعلانية وشبكة البحث وحملات الفيديو والتسوّق. 

استهدافات المجموعات الإعلانية

يمكنك تطبيق استهدافات المجموعات الإعلانية لكل من إستراتيجيات عروض الأسعار القياسية وإستراتيجيات المحفظة لعروض الأسعار.وباستخدام إستراتيجية المحفظة، يتم تحسين حملاتك ومجموعاتك الإعلانية وكلماتك الرئيسية بشكل مجمّع لاستهداف واحد. لكن من خلال استخدام إستراتيجية قياسية، يمكنك إعداد استهدافات فردية لكل مجموعة إعلانية.

يُرجى الأخذ بعين الاعتبار أنه إذا لم تكن بحاجة إلى إعداد أهداف للمجموعات الإعلانية الفردية، قد تتمكن إستراتيجية المحفظة من تقديم أداء أفضل.

متوسط عائد النفقات الإعلانية المستهدف

متوسط ​​عائد النفقات الإعلانية المستهدف هو متوسط ​​عائد النفقات الإعلانية بحساب التكلفة الذي تم تحسين إستراتيجية عروض الأسعار من أجله. ويحسب متوسط عائد النفقات الإعلانية المستهدف متوسط التغييرات التي أجريتها على عائد النفقات الإعلانية المستهدف خلال أي فترة زمنية معينة. ولهذا السبب، قد يختلف متوسط عائد النفقات الإعلانية المستهدف عن عائد النفقات الإعلانية المستهدف الذي عيّنته.

يتيح لك هذا المقياس قياس عائد النفقات الإعلانية الذي استهدفته إستراتيجية عروض الأسعار خلال فترات زمنية محدّدة. من خلال تغيير النطاق الزمني، يمكن معرفة العناصر التي تم تحسين الإستراتيجية من أجلها فعلاً خلال هذه الفترة. ضع في اعتبارك أنه لن يتوفر لديك متوسط عائد نفقات إعلانية مستهدف للفترات الزمنية التي لا تتضمن زيارات.

يمكنك العثور على هذا المقياس في تقرير إستراتيجية عروض الأسعار بجوار "عائد النفقات الإعلانية الفعلي"، والذي يمثل عائد النفقات الإعلانية الفعلي الذي تمكّنت هذه الإستراتيجية من تحقيقه. يتوفر متوسط عائد النفقات الإعلانية المستهدف لكل من الإستراتيجيات القياسية لعروض الأسعار وإستراتيجيات المحفظة لعروض الأسعار.

هل كان ذلك مفيدًا؟
كيف يمكننا تحسينها؟

هل تحتاج إلى مزيد من المساعدة؟

تسجيل الدخول للحصول على خيارات دعم إضافية لحل مشكلتك بسرعة