注意：自 7 月起，您将在搜索广告系列中看到新版尽可能提高转化次数或尽可能提高转化价值出价策略的可选目标字段。请注意，对于行动号召视频广告系列，这是 2 种不同的出价策略。您提供可选目标后，智能出价将针对这些目标进行优化，优化方式与针对目标每次转化费用 (CPA) 和目标广告支出回报率 (ROAS) 进行优化相同。设定了目标每次转化费用的“尽可能提高转化次数”出价策略采用“目标每次转化费用”出价策略目前的运作方式；同样，设定了目标广告支出回报率的“尽可能提高转化价值”出价策略采用“目标广告支出回报率”出价策略目前的运作方式。
酒店广告系列和旅游广告系列仅支持设定了目标广告支出回报率的“尽可能提高转化价值”出价策略。
详细了解智能出价策略组合方式的变化。
什么是“目标广告支出回报率”出价策略？
这项出价策略依托 Google Ads 的智能出价技术，每当用户搜索您宣传的产品或服务时，它都会使用 Google AI 来预测潜在转化的价值。然后，Google AI 会针对这些搜索调整您的出价，以尽可能提高这些出价带来的回报。
在实际应用中，这意味着，如果“目标广告支出回报率”出价策略确定某次用户搜索可能会带来高价值的转化，就会针对该搜索提高出价；如果此出价策略确定该搜索不太可能会带来高价值的转化，则会降低出价。Google AI 会在竞价时优化您的出价，让您能够针对每次竞价定制出价。不妨参阅智能出价指南。
“目标广告支出回报率”出价策略既可作为标准策略在单个广告系列中使用，也可作为组合策略跨多个广告系列使用。如果您还不知道哪种类型的组合出价策略适合您，请先参阅自动出价简介。如果您有购物广告系列，请参阅适用于购物广告系列的自动出价策略简介。
本文将介绍“目标广告支出回报率”出价策略的运作方式及其各项设置。
本页内容
准备工作
- 在为广告系列应用“目标广告支出回报率”出价策略之前，您需要先为当前跟踪的转化设置价值。
- 您可以应用转化价值规则，以便更准确地表示转化对您业务的价值，从而让系统通过优化出价来促使对您更具价值的那些类型的用户完成转化。对于价值较高的那些类型的客户、设备或地理位置，可以使用转化价值规则对其转化价值应用一个乘数。
- 若要使用“目标广告支出回报率”出价策略，大多数广告系列类型在过去 30 天内应至少获得 15 次转化。
- 展示广告系列：您的所有广告系列在过去 30 天内至少获得 15 次转化（具有有效的转化价值）。对于新的展示广告系列，不再需要转化历史记录也能使用“目标广告支出回报率”出价策略。
- 应用广告系列：每天至少获得 10 次转化（或在 30 天内获得 300 次转化）。
- 需求开发广告系列：广告系列在过去 35 天内至少获得 50 次转化（其中 10 次转化必须发生在过去 7 天内），或者客户账号中的所有需求开发广告系列在过去 35 天内获得 100 次转化。
- 注意：转化价值必须大于 0 才能被计为符合条件。符合“目标广告支出回报率”出价策略条件的广告系列会自动列入许可名单。
- 行动号召视频广告系列：在过去 30 天内至少获得 30 次转化。
- 酒店广告系列：在广告系列一级，每周至少获得 50 次转化。
- 旅游广告系列：在广告系列一级，过去 7 天内至少获得 50 次转化。
- 对于搜索广告系列，如果您最近才开始报告转化价值或更改了转化价值报告方式，建议您将采用新价值的转化纳入到“转化次数”列，然后等待 4 周或 3 个转化周期，让广告系列以与目标广告支出回报率大致相同的回报率获得一些转化价值后，再采用此出价策略。
- 我们也建议您检查预算设置，确保您愿意支出最多 2 倍的平均每日预算。在为期一个月的结算周期里，您支付的费用不会超过您的平均每日预算乘以 30.4 天所得的金额。对于应用广告系列，我们还建议您在投放采用“目标广告支出回报率”出价策略的广告系列类型之前，先投放采用“目标每次转化费用”出价策略的广告系列类型，这样当您在设置初始广告支出回报率目标值时，便已经对基准广告支出回报率有所了解。如果未能妥当设置初始目标广告支出回报率，可能会导致广告系列效果不佳或规模较小。
- 对于应用广告系列，您还必须在应用中安装 Google Analytics for Firebase SDK。如果您要对某些转化事件进行出价（并发送这些转化事件所带来的价值），那么这些事件也必须来自于 Firebase SDK。
- 一般来说，如果您投放的广告系列数量越少、规模越大、转化次数越多，则效果越好。
运作方式
Google Ads 根据您通过转化跟踪报告的转化价值来预测未来的转化次数及相关价值。然后，Google Ads 会设置最高每次点击费用，以尽可能提高您的转化价值，同时努力使平均广告支出回报率 (ROAS) 达到您的目标。
有些转化可能会带来较高的广告支出回报率，有些则可能相反，但总体来说，Google Ads 会努力使您的单位费用转化价值达到您设置的目标广告支出回报率。假设您将目标广告支出回报率设为 500%，Google Ads 会调整您的出价，以在实现此目标广告支出回报率的同时，尽可能提高您的转化价值（详见下方示例）。为了在广告竞价中获得更出众的表现，该出价策略会根据设备、浏览器、地理位置以及时段等实时信号来调整出价，还会使用 AI 技术，根据用户是否包含在您的某个再营销名单中来调整出价。
在您创建新的出价策略或选择相应优化得分建议，然后选择要应用该策略或采纳该建议的广告系列后，Google Ads 会向您提供目标广告支出回报率的建议值。该建议值是根据过去几周您的实际广告支出回报率计算得到的。考虑到有些转化可能要在广告点击或互动（例如感兴趣的观看）一天后才能完成，我们会排除过去几天的效果。您可以选择使用推荐的目标广告支出回报率，也可以设置自己需要的值。
示例
假设您在衡量自己的女鞋网店的销售情况，并希望根据购物车总价值优化出价。您的目标是通过在广告上投入的每 1 元钱获得一笔价值 5 元的交易（即您的转化价值）。那么您应该将目标广告支出回报率设置为 500% - 在广告上每投入 1 元钱，就得到 5 倍的收入。
计算方法如下：
5 元交易额 ÷ 1 元广告支出 x 100% = 500% 目标广告支出回报率
然后，Google Ads 会设置最高每次点击费用，以在努力达到 500% 这一目标广告支出回报率的同时，最大限度地提高您的转化价值。
基于价值的出价策略的适用情形
如果各种转化对您的业务而言具有不同的价值，或者您有具体的广告支出回报率 (ROAS) 目标，那么基于价值的出价策略最为有用。
下表可帮助您确定哪种出价策略最适合您的广告系列。
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目标 |
在不超出预算的前提下尽可能提高转化次数 |
在实现目标每次转化费用的情况下尽可能提高转化次数 |
在不超出预算的前提下尽可能提高转化价值 |
在实现目标广告支出回报率的同时尽可能提高转化价值 |
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适用场景 |
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出价调整和目标广告支出回报率
通过出价调整功能，您可以根据用户的搜索地点、搜索时间和搜索方式，相应地提高或降低广告展示频率。因为“目标广告支出回报率”出价策略会根据实时数据帮助您优化出价，所以系统不会使用现有的出价调整。但有一种例外情况：您仍然可以将设备出价调整设置为 -100%。
实现
创建新的出价策略
您可以通过以下方式为单个广告系列（标准策略）或多个广告系列（组合出价策略）创建“目标广告支出回报率”出价策略：
- 在新的广告系列中创建。
- 在广告系列设置中创建或更改。
- 在共享库的“出价策略”页面中创建。
如需创建出价策略，请参阅设置智能出价。
设置
目标广告支出回报率
目标广告支出回报率是您希望从支出的每一元钱广告费用中获得的平均转化价值（例如收入）。请注意，您设置的目标广告支出回报率可能会影响您获得的转化量。例如，设置过高的目标值可能会限制广告可获得的流量。
您可以参考以下提示来设置适合自己的目标广告支出回报率：
- 在改用基于价值的出价策略之前，理想情况下，您应该已经在使用“目标每次转化费用”出价策略来针对所需的转化目标进行出价。请务必先为所有相关广告系列报告 4 周或 3 个转化周期（以时间较长者为准）的价值数据，然后再确定广告支出回报率目标值并启用基于价值的出价策略。详细了解如何更改可出价的转化目标。
- 您的广告支出回报率目标值不应高于历史效果所对应的广告支出回报率。
- 如需查看此数据，请从“列”下拉菜单中选择“修改列”，然后从包含各种“转化”列的列表中添加“转化价值/费用”列。然后，用单位费用转化价值指标乘以 100，即得出目标广告支出回报率百分比。
- 确保广告支出回报率的评估时间范围不包括最近的转化延迟周期，以便准确了解广告系列的效果。
- 如果您正在制作广告系列、使用出价模拟器或在广告系列或组合层级创建策略，您还可以在“建议”标签页中找到目标值建议。
出价限制
建议您不要为“目标广告支出回报率”出价策略设置出价限制，这会限制 Google Ads 使用 AI 技术优化您的出价，还可能导致 Google Ads 无法将出价调整为最适合您的目标广告支出回报率的金额。出价限制适用于搜索广告系列和购物广告系列组合出价策略。如果您确实设置了出价上下限，这些限制只会用于搜索网络竞价，并且仅适用于组合出价策略。
- 出价上限：您希望 Google Ads 在采用“目标广告支出回报率”出价策略时设置的最高每次点击费用出价。
- 出价下限：您希望 Google Ads 在采用“目标广告支出回报率”出价策略时设置的每次点击费用的最高出价下限。请注意，Google Ads 设置的每次点击费用的最高出价可能会低于您的出价下限，这通常是因为智能定价的缘故。也就是说，您在此设置的出价下限并不一定就是系统可能设置的绝对最低出价。
提示：选择要针对哪些转化进行出价
利用纳入到“转化次数”列中设置，您可以决定是否将某项转化操作纳入到您的“转化次数”和“转化价值”报告列中。目标每次转化费用、目标广告支出回报率和智能点击付费等出价策略均使用这些列中的数据，因此您的出价策略仅会根据您选择纳入上述列的转化来进行优化。详细了解账号默认转化目标。
智能出价会根据“转化次数”列中报告的所有转化操作进行学习，即使这些转化操作针对不同的目标进行配置，并且/或者使用不同的出价策略类型。默认情况下，会纳入展示广告网络广告系列、视频广告系列、搜索广告系列以及购物广告系列中的跨设备转化数据，不包括酒店广告系列。
广告组目标值
您可以为标准出价策略和组合出价策略应用广告组目标。利用组合策略，系统会针对单一目标值将广告系列、广告组和关键字集合在一起优化。或者，您也可以为各个广告组分别设置目标值，但我们不建议这样做，因为这会限制智能出价发挥作用。
请注意，如果您不需要为具体广告组设置目标值，那么采用组合策略也许能取得更理想的效果。
注意：组合出价策略不适用于应用安装广告系列、购物广告系列、需求开发广告系列、酒店广告系列或旅游广告系列的“目标广告支出回报率”出价策略。
平均目标广告支出回报率
注意：平均目标广告支出回报率仅适用于效果最大化广告系列、搜索广告系列和购物广告系列，而不适用于酒店广告系列。
平均目标广告支出回报率指的是出价策略所要达到的按流量加权得到的平均广告支出回报率。它会对任意指定时间段之内您对目标广告支出回报率所做的更改取平均值。因此，平均目标广告支出回报率可能不同于您所设置的目标广告支出回报率。
该指标用于衡量特定时间段内出价策略所要达到的广告支出回报率。通过更改日期范围，您可以了解自己的出价策略在相应时间段内的实际优化目标。请注意，对于没有流量的时间段，系统不会提供平均目标广告支出回报率。
您可以在“广告系列”页面顶部的效果表格中找到平均目标广告支出回报率指标，以便对照目标效果评估实际效果。在添加新的列时，只需选中“效果”类别中的“平均目标广告支出回报率”或者将此指标添加至效果图表即可。
建议您监控一段时间内的广告系列效果和平均目标值。
上述指标的位置
“平均目标广告支出回报率”指标用于衡量特定时间段内出价策略所要达到的广告支出回报率。通过更改日期范围，您可以了解自己的出价策略在相应时间段内的实际优化目标。请注意，对于没有流量的时间段，系统不会提供平均目标广告支出回报率。
您可以在效果表格中添加相应列来查看“平均目标广告支出回报率”指标，以便对照目标效果评估实际效果。请在“广告系列”表格的顶部，选择“效果”类别下方的列图标 
在出价策略报告中，该指标还位于“实际广告支出回报率”旁边；“实际广告支出回报率”表示的是该出价策略能够达到的实际广告支出回报率。了解如何查找出价策略报告。
对于标准出价策略和组合出价策略，系统均提供平均目标广告支出回报率。
问题排查
调整出价和预算是控制效果的最佳方式
如果您使用设定了目标广告支出回报率的基于价值的出价策略，并想提高转化量，可以考虑逐步下调目标广告支出回报率。这样，出价策略就可以参与更多竞价，从而提升转化量。或者，如果您想提高转化价值，可以上调目标广告支出回报率。当您更改目标值时，出价工具会立即做出反应，但需要一些时间才能达到新目标值（请等待 1-2 个转化周期）。请在出价模拟器中评估一段时间内相较于平均目标值的广告支出回报率效果，以便在评估效果时将出价变化考虑在内。了解如何使用搜索广告系列智能出价调整目标值。
请按照以下问题排查提示，设置适合您的目标广告支出回报率：
- 在改用基于价值的出价策略之前，理想情况下，您应该已经在使用“目标每次转化费用”出价策略来针对所需的转化目标进行出价。请务必先为所有相关广告系列报告 4 周或 3 个转化周期（以时间较长者为准）的价值数据，然后再确定广告支出回报率目标值并启用基于价值的出价策略。
- 您的广告支出回报率目标值不应高于历史效果所对应的广告支出回报率。
- 如需查看此数据，请从“列”下拉菜单中选择“修改列”，然后从包含各种“转化”列的列表中添加“转化价值/费用”列。然后，用单位费用转化价值指标乘以 100，即得出目标广告支出回报率百分比。
- 确保广告支出回报率的评估时间范围不包括最近的转化延迟周期，以便准确了解广告系列的效果。
- 如果您正在制作广告系列、使用出价模拟器或在广告系列或组合层级创建策略，您还可以在“建议”标签页中找到目标值建议。