О лицитирању за циљни повраћај трошкова оглашавања

Помоћу алатке за решавање проблема можете да идентификујете, објасните и отклоните потенцијалне узроке неочекиваних варирања потрошње кампање за максимални учинак.

Решите проблеме са потрошњом

Напомена: Од јула ћете у кампањама на Мрежи за претрагу видети опционална поља за циљ за нове стратегије лицитирања за максимални број конверзија или максималну вредност конверзија. Имајте на уму да су за видео кампање за радњу ово две различите стратегије лицитирања. Уз опционални циљ паметно лицитирање оптимизује понуде за те циљеве на исти начин као за циљну цену по радњи и циљни повраћај трошкова оглашавања. Максимални број конверзија са подешеном циљном ценом по радњи се понаша исто као стратегија за циљну цену по радњи. Слично томе, максимална вредност конверзија са подешеним циљним повраћајем трошкова оглашавања се понаша као стратегија за циљни повраћај трошкова оглашавања. Имајте у виду да кампање за хотеле подржавају само максималну вредност конверзија уз обавезни циљни повраћај трошкова оглашавања.

Сазнајте више о променама у начину организовања стратегија паметног лицитирања.

Подешавање кампање за апликације помоћу циљног повраћаја трошкова оглашавања за приход од огласа

Видео у наставку се односи на активне кампање за апликације са циљним повраћајем трошкова оглашавања за приход од огласа. Оглашавачи који примењују циљни повраћај трошкова оглашавања за приход од огласа могу да остваре подешени циљни повраћај трошкова оглашавања кампање циљањем корисника који ће вероватније остварити интеракцију са огласима у апликацији.

Targeted Return On Ads Spend

Да бисте видели титлове на свом језику, укључите YouTube титлове. Кликните на икону за подешавања у дну видео плејера, изаберите Титлови, па одаберите језик.

Лицитирање за циљни повраћај трошкова оглашавања

Помоћу Google Ads паметног лицитирања ова стратегија лицитирања анализира и уз Google-ову вештачку интелигенцију предвиђа вредност потенцијалне конверзије сваки пут када корисник претражује производе или услуге које оглашавате. Google вештачка интелигенција затим прилагођава понуде за те претраге да бисте остварили максимални повраћај трошкова оглашавања.

Ако у пракси стратегија лицитирања утврди да ће претрага корисника вероватно генерисати конверзију високе вредности, циљни повраћај трошкова оглашавања лицитира високу вредност за ту претрагу. Ако та стратегија лицитирања утврди да претрага вероватно неће генерисати конверзију високе вредности, лицитираће нижу вредност. Google-ова вештачка интелигенција оптимизује понуде у време аукције, што вам омогућава да их прилагодите за сваку аукцију. Прегледајте Водич за паметно лицитирање.

Циљни повраћај трошкова оглашавања је доступан као стандардна стратегија у једној кампањи или као стратегија портфолиа у више кампања. Ако још увек не знате који тип стратегије лицитирања за портфолио вам одговара, прво погледајте чланак О аутоматском лицитирању. Ако имате кампање Куповине, прегледајте аутоматско лицитирање за кампање Куповине.

Напомена: Ако имате кампању за хотеле, стратегија портфолија није доступна.

У овом чланку је објашњено како функционише лицитирање за циљни повраћај трошкова оглашавања и која су његова подешавања.

Пре него што почнете

Да бисте стратегију лицитирања за циљни повраћај трошкова оглашавања могли да примените на кампање, морате да подесите вредности за конверзије које пратите.
Можете да примените правила за вредност конверзија да бисте боље изразили вредност конверзија када се односе на предузеће и оптимизовали понуде за конверзије од типова корисника који су вам вреднији. Помоћу правила за вредност конверзија примените фактор множења на вредности конверзија за вредније типове клијената, уређаје или локације.
Да бисте користили лицитирање за циљни повраћај трошкова оглашавања, већина типова кампања мора да има најмање 15 конверзија у последњих 30 дана.
- Кампање на Мрежи мултимедијалног оглашавања: најмање 15 конверзија (са важећим вредностима конверзија) у последњих 30 дана у свим кампањама заједно. Нове кампање на Мрежи мултимедијалног оглашавања више не захтевају да имате историју конверзија како бисте користили лицитирање за циљни повраћај трошкова оглашавања.
- Кампање за апликације: најмање 10 конверзија сваког дана (или 300 конверзија у периоду од 30 дана).
- Кампање за генерисање потражње: Најмање 50 конверзија у последњих 35 дана (10 конверзија мора да буде остварено у последњих 7 дана) у кампањи или 100 конверзија у последњих 35 дана (у свим кампањама за генерисање потражње на клијентском налогу).
  - Напомена: Вредност конверзија мора да буде већа од 0 да би испуњавале услове. Кампање које испуњавају услове за циљни повраћај трошкова оглашавања ће аутоматски бити додате на листу дозвољених.
- Видео кампање за радњу: најмање 30 конверзија у последњих 30 дана.
- Кампање за хотеле: најмање 50 конверзија недељно на нивоу кампање.
Ако сте у кампањама на Мрежи за претрагу недавно почели да евидентирате вредност конверзије или сте променили начин евидентирања, препоручујемо вам да уврштавате нове вредности у колону Конверзије и сачекате 4 недеље или 3 циклуса конверзије да кампања оствари вредности конверзија по сличној стопи као пре примене.
Препоручујемо вам и да у подешавањима буџета проверите да ли можете без проблема да потрошите до 2 пута више од просечног дневног буџета. Током обрачунског циклуса од месец дана вам нећемо наплатити више од износа који ваш просечан дневни буџет дозвољава за период од 30,4 дана. Када су у питању кампање за апликације, препоручујемо вам да покренете тип кампање са циљном ценом по радњи пре него што покренете тип кампање са циљним повраћајем трошкова оглашавања да бисте сазнали основни повраћај трошкова оглашавања док подешавате почетни циљни повраћај трошкова оглашавања. Ако не подесите одговарајући почетни циљни повраћај трошкова оглашавања, учинак може да буде лош, а опсег низак.

Напомена:

Када је реч о кампањама за апликације, у апликацију морате да инсталирате и пакет за развој софтвера Google аналитике за Firebase. Догађаји конверзије за које лицитирате (и помоћу којих шаљете вредности) треба да потичу из Firebase пакета за развој софтвера.
Учинак се обично побољшава ако имате мањи број већих кампања које остварују више конверзија.

Када да користите лицитирање за вредност

Лицитирање засновано на вредности је најкорисније ако различите конверзије имају различиту вредност за ваше предузеће или ако имате одређени циљни повраћај трошкова оглашавања који покушавате да остварите.

Табела у наставку може да вам помогне да сазнате која стратегија лицитирања је најбоља за кампању.

	Макс. број конверзија	Циљна цена по радњи	Макс. вредност конверзија	Циљни повраћај трошкова оглашавања
Циљ	Максимални број конверзија за буџет	Максимални број конверзија у оквиру циљне цене по радњи	Максимално повећање вредности конверзија за буџет	Максималне вредности конверзија за циљни повраћај трошкова оглашавања
Када	Приоритет је трошење буџета Нема одређеног циља за повраћај улагања. Конверзије су оптимизоване тако да имају сличне вредности за пословање.	Конкретан циљ за повраћај улагања. Конверзије су оптимизоване тако да имају сличне вредности за пословање.	Приоритет је трошење буџета. Конверзије имају различиту вредност за предузеће. Нема одређеног циља за повраћај улагања.	Конкретан циљ за повраћај улагања. Конверзије оптимизоване за различите вредности за предузеће.

Како то функционише

Google Ads предвиђа будуће конверзије и повезане вредности на основу вредности конверзија које евидентирате праћењем конверзија. Google Ads затим подешава максималне понуде за цену по интеракцији (макс. цену по клику) како би максимално повећао вредност конверзије, при чему настоји да просечан повраћај трошкова оглашавања буде једнак циљу.

Напомена: Праћење конверзија, вредности конверзија на основу куповине (пун износ резервације) и подешавање категорије конверзије Куповина су обавезни за све огласе за хотеле који користе стратегије паметног лицитирања.

Неке конверзије могу да остваре већи, а неке мањи повраћај трошкова оглашавања, али свеукупно гледано, Google Ads настоји да вредност конверзије по цени буде једнака циљном повраћају трошкова оглашавања који подесите. На пример, ако подесите циљни повраћај трошкова оглашавања од 500%, Google Ads прилагођава понуде како би што више повећао вредност конверзија, при чему настоји да оствари овај циљни повраћај трошкова оглашавања (погледајте детаље у примеру у наставку). Да би побољшала учинак на аукцији огласа, ова стратегија прилагођава понуде на основу сигнала у реалном времену као што су уређај, прегледач, локација и доба дана. Користи и вештачку интелигенцију за прилагођавање понуда на основу тога да ли се неко налази на некој листи за поновно оглашавање.

Google Ads препоручује вредност циљног повраћаја трошкова оглашавања када направите нову стратегију лицитирања или изаберете препоруку за оцену оптимизације и изаберете на које кампање да је примените. Ова препорука се израчунава на основу стварног повраћаја трошкова оглашавања током последњих неколико недеља. Изузећемо учинак за последњих неколико дана због конверзија за чије остваривање је потребно више од једног дана после клика на оглас или интеракције (као што је ангажовани преглед). Можете да користите ову препоручену вредност циљног повраћаја трошкова оглашавања или да је подесите сами.

Пример

Рецимо да мерите продају за онлајн продавницу женске обуће и желите да оптимизујете понуде на основу укупне вредности корпе за куповину. Ваш циљ је да остварите продају у вредности од 5 USD (ово је вредност конверзије) за сваких 1 USD које потрошите на огласе. Циљни повраћај трошкова оглашавања подешавате на 500% – за сваких 1 USD које потрошите на огласе желите да добијете 5 пута већи приход.

Ево рачунице:

Продаја у износу од 5 USD ÷ 1 USD у трошковима оглашавања x 100% = 500% циљни повраћај трошкова оглашавања

Google Ads затим подешава максималне понуде за цену по клику како би максимално повећао вредност конверзија и притом покушава да постигне циљни повраћај трошкова оглашавања од 500%.

Прилагођавања понуде и циљни повраћај трошкова оглашавања

Прилагођавања понуде вам омогућавају да огласе приказујете чешће или ређе на основу тога где, када и како људи претражују. Пошто циљни повраћај трошкова оглашавања помаже у оптимизацији понуда на основу података у реалном времену, постојећа прилагођавања понуде се не користе. Постоји један изузетак: И даље можете да подесите прилагођавања понуде за уређај од -100%.

Напомена: Не морате да уклоните прилагођавања понуде, једноставно се неће користити.

Направите нову стратегију лицитирања

Можете да направите стратегију лицитирања за циљни повраћај трошкова оглашавања за једну кампању (стандардна стратегија) или више кампања (стратегија лицитирања за портфолио) на следеће начине:

Направите је уз нову кампању.
Направите је или промените у подешавањима кампање.
Направите је на страници „Стратегије лицитирања“ у одељку „Дељена библиотека“.

Да бисте направили стратегију лицитирања, прегледајте чланак Подесите паметно лицитирање.

Подешавања

Циљни повраћај трошкова оглашавања

Циљни повраћај трошкова оглашавања је просечна вредност конверзија (на пример, прихода) коју бисте хтели да остварите за сваки динар који потрошите на огласе. Имајте у виду да циљни повраћај трошкова оглашавања који подесите може да утиче на број конверзија којe остварујете. На пример, ако подесите циљ који је превисок, то може да ограничи обим саобраћаја који огласи могу да остваре.

Ево неколико савета који ће вам помоћи да подесите циљни повраћај трошкова оглашавања који вам одговара:

Када је доступан, користите циљ који се препоручује на местима као што је страница Препоруке на налогу. Препоручени циљеви се заснивају на досадашњем учинку и узимају у обзир кашњење конверзија.
Пробајте да подесите циљни повраћај трошкова оглашавања на основу пређашњих података о вредности конверзије по цени за кампање на које желите да примените ову стратегију. Тако можете да максимално повећате вредност конверзије уз исти повраћај трошкова оглашавања који су кампање остваривале до сада. Треба да узмете у обзир и кашњење конверзија.
Да бисте пронашли пређашње податке о вредности конверзије по цени, морате да изаберете Измени колоне у падајућем менију „Колоне“ и да са листе колона „Конверзије“ додате колону Вредност конв./цена. Затим помножите показатељ „Вредност конверзије по цени“ са 100 да бисте добили циљни повраћај трошкова оглашавања изражен у процентима. Период процене повраћаја трошкова оглашавања мора да се поклапа са периодом конверзије за радњу у апликацији да би приказ учинка кампање био најпрецизнији.

Ограничења понуде

Не препоручујемо подешавање ограничења понуде за циљни повраћај трошкова оглашавања јер спречава Google Ads да оптимизује понуду помоћу вештачке интелигенције. Осим тога, може да спречи Google Ads да прилагођава понуде на износ који највише одговара циљном повраћају трошкова оглашавања. Ограничења понуде су доступна за стратегије лицитирања за портфељ на Мрежи за претрагу и у Куповини. Ако ипак подесите ограничења понуде, користиће се само на аукцијама на Мрежи за претрагу и доступна су само за стратегије лицитирања за портфолио.

Ограничење макс. понуде: Највиша понуда за цену по клику коју желите да Google Ads подеси када користите циљни повраћај трошкова оглашавања.
Ограничење мин. понуде: Минимална макс. понуда за цену по клику коју желите да Google Ads подеси када користите циљни повраћај трошкова оглашавања. Имајте на уму да Google Ads може да подеси макс. понуду за цену по клику која је нижа од ограничења минималне понуде, обично због паметног одређивања цена. То значи да ограничење понуде које овде подесите није апсолутно најнижи износ понуде који може да се подеси.

Савет: Одаберите конверзије за које желите да лицитирате

Подешавање Уврштавај у колону „Конверзије“ вам омогућава да одлучите да ли да уврштавате појединачне радње конверзије у колоне за извештавање „Конверзије“ и „Вредност конверзије“. Стратегије лицитирања, као што су циљна цена по конверзији, циљни повраћај трошкова оглашавања и побољшана цена по клику, користе податке у овим колонама тако да оптимизују понуде само на основу конверзија које одлучите да уврстите. Сазнајте више о подразумеваним циљевима конверзија на налогу.

Подразумевано се уврштавају конверзије на више уређаја из кампања на Мрежи мултимедијалног оглашавања, видео кампања, кампања на Мрежи за претрагу и кампања Куповине. Ово није примењиво на кампање за хотеле.

Циљеви огласне групе

Циљеве огласне групе можете да примењујете на стандардне стратегије лицитирања и стратегије лицитирања за портфолио. Ако користите стратегију портфолиа, кампање, огласне групе и кључне речи се оптимизују заједно за један циљ. Можете и да подесите појединачне циљеве за сваку огласну групу, али вам то не препоручујемо јер може да ограничи паметно лицитирање.

Напомена: Можете да подесите појединачне понуде за циљну цену по радњи или циљни повраћај трошкова оглашавања на нивоу огласне групе, али ће се стратегија којом се одређују понуде контролисати на нивоу портфолиа.

Ако не морате да подешавате циљеве за појединачне огласне групе, имајте у виду да стратегија портфолиа можда може да оствари бољи учинак.

Напомена: Стратегија лицитирања за портфолио није примењива на циљни повраћај трошкова оглашавања за кампање за инсталирање апликације, кампање Куповине, кампање за генерисање потражње или кампање за хотеле.

Просечан циљни повраћај трошкова оглашавања

Напомена: Просечан циљни повраћај трошкова оглашавања је подржан само за кампање за максимални учинак, кампање на Мрежи за претрагу и кампање Куповине. Не подржава кампање за хотеле.

Просечан циљни повраћај трошкова оглашавања је просечан повраћај трошкова оглашавања пондерисан према саобраћају за који је стратегија лицитирања оптимизована. Он представља просечну вредност промена које сте унели у циљни повраћај трошкова оглашавања у било ком периоду. Зато просечан циљни повраћај трошкова оглашавања може да се разликује од циљног повраћаја трошкова оглашавања који подесите.

Овај показатељ вам омогућава да мерите повраћај трошкова оглашавања који је циљала стратегија лицитирања у одређеним временским периодима. Ако промените период, можете да сазнате за шта се ваша стратегија заправо оптимизовала током тог периода. Имајте на уму да се просечан циљни повраћај трошкова оглашавања не приказује за периоде без саобраћаја.

Показатељ „Циљни повраћај трошкова оглашавања“ се налази у табели учинка у врху странице „Кампање“, па можете да процените стварни учинак у односу на циљни учинак. Изаберите „Прос. циљни повраћај трошкова оглашавања“ из категорије Учинак када додајете нову колону или ако је додате на графикон учинка.

Препоручујемо вам да надгледате учинак кампање и просечан циљ током времена.

Где се налазе ови показатељи

Показатељ просечног циљног повраћаја трошкова оглашавања вам омогућава да мерите повраћај трошкова оглашавања који је циљала стратегија лицитирања у одређеним периодима. Ако промените период, можете да сазнате за шта се ваша стратегија заправо оптимизовала током тог периода. Имајте на уму да се просечан циљни повраћај трошкова оглашавања не приказује за периоде без саобраћаја.

Можете да додате колону да бисте у табели учинка видели показатељ просечног циљног повраћаја трошкова оглашавања како бисте могли да процените стварни учинак у односу на циљни. У врху табеле Кампање изаберите икону колоне у категорији Учинак или је додајте на графикон учинка. Када додајете нову колону, из категорије Учинак изаберите „Прос. циљни повраћај трошкова оглашавања“, „Прос. циљна цена по инсталирању“ или „Прос. циљна цена по радњи у апликацији“.

Овај показатељ се налази и у извештају о стратегији лицитирања поред ставке „Стварни повраћај трошкова оглашавања“ која представља стварни повраћај трошкова оглашавања који је стратегија остварила. Сазнајте како да пронађите извештаје о стратегијама лицитирања.

Просечан циљни повраћај трошкова оглашавања је доступан за стандардне стратегије лицитирања и стратегије лицитирања за портфељ.

Сродни линкови

Да ли вам је ово било корисно?

Како то можемо да побољшамо?