Išmaniojo kainų siūlymo našumo paaiškinimas ir tvarkymas
Išmanusis kainų siūlymas apima tikslinį MUK, tikslinę SIG, maksimalų konversijų skaičiaus padidinimą ir maksimalų konversijos vertės padidinimą. Šiame straipsnyje įvertiname maksimalaus konversijos vertės padidinimo našumą naudojant tikslinę SIG.
Jei norite rodyti subtitrus savo kalba, įjunkite „YouTube“ subtitrus. Pasirinkite nustatymų piktogramą vaizdo įrašų leistuvės apačioje, tada pasirinkite „Subtitrai“ ir savo kalbą.
Kainos pasiūlymo strategijos našumo vertinimas
Suaktyvinę verte pagrįstą kainų siūlymą, galite įvertinti ir tvarkyti kainos pasiūlymo strategijos našumą naudodami toliau nurodytus įrankius. Valdant kainos pasiūlymo strategiją, kainos pasiūlymo tikslų ir biudžetų koregavimas yra geriausias būdas valdyti našumą.
Kainos pasiūlymo strategijos ataskaita: naudodami kainos pasiūlymo strategijos ataskaitą galite gauti išsamesnių įžvalgų apie kainų siūlymo našumą ir pašalinti triktis. Joje gali būti rodoma, koks yra vidutinis kainos pasiūlymo strategijos našumas, palyginti su nustatytu tikslu (jei taikoma), ir kada gali reikėti atkreipti dėmesį į strategiją. Pirmas veiksmas – nustatyti laikotarpį, apimantį bent du pilnus konversijos ciklus. Kad būtų aiškesnė perspektyva, gali būti pravartu įvertinti ilgesnius laikotarpius, pvz., mėnesį, arba bent 50 konversijų. Sužinokite daugiau apie kainos pasiūlymo strategijų ataskaitas ir kaip rasti kainos pasiūlymo strategijos ataskaitas.
- Dėl aukciono dinamikos tam tikras kampanijos našumo skirtumas yra normalus ir tokiais atvejais nereikia imtis jokių veiksmų. Ilgalaikiai šuoliai arba sumažėjimai gali reikšti, kad našumui įtakos turi kiti elementai.
- Kainos pasiūlymo strategijos ataskaitos našumo diagramos apačioje bus paryškinti tokie aspektai kaip konversijų delsa arba konversijų ataskaitų teikimo triktys.
- Jei reikia daugiau informacijos, taip pat galite peržiūrėti kampanijos ataskaitų teikimo paaiškinimus.
Kainos pasiūlymo modeliuoklis: jei norite suprasti, kaip veikia aukcionai, ir sužinoti, kaip tikslinė SIG paveiks našumą, naudokite kainos pasiūlymo modeliuoklį. Pavyzdžiui, jei naudojate tikslinės SIG kainų siūlymą ir norite sulaukti daugiau konversijų, naudokite kainos pasiūlymo modeliuoklį, kad sužinotumėte, kaip galite sumažinti tikslinę SIG, kad pasiektumėte norimus rezultatus. Sužinokite, kaip naudoti kainos pasiūlymo modeliuoklius.
- Vertinkite tik atitinkamą metriką.
- Pavyzdžiui, jei kampanijoje naudojama maksimalaus konversijos vertės padidinimo strategija su tiksline SIG, peržiūrėkite vidutinį faktinės SIG našumą, palyginti su vidutine tiksline SIG kainos pasiūlymo strategijos ataskaitoje.
- Nežiūrėkite į atsiliekančią, priklausomą metriką, pvz., mokestį už paspaudimą ir parodymus.
- Vertindami našumą palaukite pakeitimų.
- Atsižvelkite į konversijos delsą (laiką nuo paspaudimo iki konversijos bendrinimo su „Google Ads“). Kai kurios konversijos trunka ilgiau nei kitos, kai kuriais atvejais – net kelias dienas ar savaites. Jei lyginsite paskutinį įvertintą našumą su ankstesniu našumu, paskutinis įvertintas našumas gali nebūti labai geras dėl konversijų delsos. Sužinokite, kaip rasti konversijų delsos ataskaitą.
- Jei kampanijoje atliekate reikšmingų pakeitimų, palaukite, kol bus pakoreguota kainos pasiūlymo strategija. Mažiems pakeitimams atlikti gali prireikti kelių dienų, o didesniems – iki dviejų konversijų ciklų.
Našumo tvarkymas naudojant šias funkcijas
Kainų pasiūlymų ir biudžetų koregavimas yra geriausias būdas valdyti našumą
- Koreguokite tikslus: jei naudojate verte pagrįstą kainų siūlymą su tiksline SIG ir norite padidinti konversijų skaičių, apsvarstykite galimybę laipsniškai sumažinti tikslinę SIG. Tai atlikus kainos pasiūlymo strategija gali dalyvauti daugiau aukcionų ir sugeneruoti didesnę apimtį. Arba, jei norite padidinti konversijos vertę, galite padidinti tikslinę SIG. Kai pakeisite tikslines vertes, kainos siūlytojas reaguos iš karto, bet reikės šiek tiek laiko, kol bus pasiekta nauja tikslinė vertė (palaukite 1–2 konversijų ciklus). Įvertindami našumą atsižvelkite į kainos pasiūlymo pakeitimus, įvertindami SIG našumą laikui bėgant, palyginti su vidutiniu tikslu kainos pasiūlymo modeliuoklyje. Sužinokite daugiau, kaip atlikti tikslų koregavimus naudojant Paieškos išmanųjį kainų siūlymą.
- Nusistatykite tinkamą tikslinę SIG :
- Prieš pereinant prie verte pagrįsto kainų siūlymo, geriausia jau siūlyti kainą pagal pageidaujamą konversijos tikslą naudojant TMUK kainos pasiūlymo strategiją. Prieš nustatydami tikslinę SIG ir suaktyvindami verte pagrįstą kainų siūlymą, būtinai teikite visų atitinkamų kampanijų keturių savaičių arba trijų konversijų ciklų (atsižvelgiant į tai, kas trunka ilgiau) vertes. Sužinokite daugiau apie kainų siūlymo konversijų tikslų keitimą.
- Tikslinė SIG turi būti tokia pat kaip SIG, palyginti su istoriniu našumu, arba mažesnė.
- Jei norite tai rasti, išskleidžiamajame meniu „Stulpeliai“ pasirinkite „Keisti stulpelius“ ir pridėkite stulpelį „Konv. vertė / mokestis“ iš stulpelių „Konversijos“ sąrašo. Tada padauginkite konversijos vertės už mokestį metriką iš 100 ir gausite tikslinę SIG procentais.
- Įsitikinkite, kad SIG įvertinimo laikotarpis neapima naujausio konversijų delsos laikotarpio, kad gautumėte tikslų kampanijos našumo vaizdą.
- Tikslines rekomendacijas taip pat galima rasti skirtuke „Rekomendacijos“, kuriant kampaniją, kainos pasiūlymo modeliuoklyje arba kuriant strategiją kampanijos arba portfelio lygiu.
Jei tikitės konversijų rodiklių pokyčių dėl sezoniškumo arba susidūrėte su konversijų problemomis, apsvarstykite toliau nurodytas funkcijas.
- Jei konversijų rodikliai yra žemi, patikrinkite, ar nėra konversijų stebėjimo problemų.
- Sezoniškumo koregavimai: jei tikitės didelių laikinų konversijų rodiklių pokyčių dėl reklamos, išpardavimo ar paklausos padidėjimo, galite naudoti sezoniškumo koregavimus, kad iš anksto informuotumėte išmanųjį kainų siūlymą apie šiuos numatomus pokyčius. Sužinokite daugiau apie sezoniškumo koregavimą.
- Duomenų išskyrimai: duomenų išskyrimai gali padėti sumažinti našumo svyravimus, atsirandančius dėl duomenų trikčių. Duomenų išskyrimai taikomi paspaudimams, todėl būtinai įtraukite visas dienas, kurioms galėjo turėti įtakos triktis. Išmaniojo kainų siūlymo duomenų išskyrimai pasiekiami Paieškos, Vaizdo tinklo, Apsipirkimo ir Didžiausio našumo kampanijose.
- Pavyzdys: jei spalio 15–18 d. kilo duomenų įkėlimo problema, o konversijų delsa yra penkios dienos. Rekomenduojama kuo greičiau pritaikyti išskyrimą ir būtinai apimti visas dienas, kada buvo paveikti paspaudimai. Todėl išskirtume spalio 10–18 d. Venkite užpildyti duomenis.
- Sužinokite daugiau apie duomenų išskyrimus ir įsitikinkite, kad laikotės visos geriausios praktikos.
Jei reikia papildomų optimizavimo idėjų, peržiūrėkite šį pagalbos centro straipsnį.