Smart Bidding mit wertbezogenen Geboten für Suchkampagnen

Wertbezogene Gebote sind ein Teil von Smart Bidding. Mit dieser Funktion können Kunden Kampagnen basierend auf dem Wert für ihr Unternehmen optimieren und den Conversion-Wert innerhalb eines bestimmten Budgets und eines optionalen Ziel-ROAS maximieren. Diese Funktion unterscheidet sich von der Conversion-basierten Gebotsstrategie „Conversions maximieren“ mit optionalem Ziel-CPA, mit der das Conversion-Volumen maximiert werden soll.

Wertbezogene Gebote umfassen die Option „Conversion-Wert maximieren“ mit oder ohne Ziel-ROAS.

Verwenden Sie Conversion-Wert maximieren ohne Ziel-ROAS, wenn Sie im Rahmen Ihres Tagesbudgets einen möglichst hohen Wert erzielen möchten. Diese Funktion eignet sich am besten für Kampagnen, bei denen das Tagesbudget regelmäßig ausgeschöpft wird.
Verwenden Sie Conversion-Wert mit einem Ziel-ROAS maximieren, wenn Sie den Conversion-Wert innerhalb der festgelegten Effizienzbeschränkungen maximieren möchten. Diese Funktion eignet sich am besten für Kampagnen mit unbegrenztem Budget.

Smart Bidding: Basics and best practices | Google Ads

Sie können auf YouTube Untertitel in Ihrer Sprache aktivieren. Klicken Sie unten im Videoplayer auf das Einstellungssymbol und dann auf „Untertitel“ und wählen Sie Ihre Sprache aus.

Themen in diesem Hilfeartikel

Voraussetzungen für die Verwendung wertbezogener Gebote
Best Practices für wertbezogene Gebote
Wertbezogene Gebote aktivieren
Leistung von wertbezogenen Geboten verwalten

Voraussetzungen für die Verwendung wertbezogener Gebote

Anhand der folgenden Kriterien können Sie feststellen, ob wertbezogene Gebote für Sie geeignet sind:

Ziel: Sie möchten, dass eine wertbezogene Gebotsstrategie zu Ihren Marketingzielen passt. Soll die Kampagnenleistung für Kunden, Produkte oder Dienstleistungen basierend auf dem Wert unterschieden werden, den sie für Ihr Unternehmen haben? Wenn Sie sich mehr auf die Steigerung des Conversion-Volumens konzentrieren möchten, sollten Sie stattdessen die Gebotsstrategie „Conversions maximieren“ mit einem optionalen Ziel-CPA verwenden.
Eindeutige Werte: Sie müssen mindestens zwei eindeutige Werte für Ihre Conversion-Zielvorhaben angeben.
Erwartungen definieren: Mit wertbezogenen Geboten wird der Conversion-Wert innerhalb der Beschränkungen einer bestimmten Kampagne maximiert (Budget und ROAS-Ziel, sofern zutreffend). Das bedeutet, dass Kunden mit höherem Umsatzpotenzial auf Grundlage dieser Faktoren priorisiert werden. Berücksichtigen Sie dies, wenn Sie die Leistung des Ziel-CPA vergleichen, bei dem unabhängig vom Wert das Conversion-Volumen optimiert wird. Wenn Sie wertbezogene Gebote verwenden, sollten Sie die Leistung anhand des Conversion-Werts Ihrer Kampagne im Vergleich zu den Conversion-Werten beurteilen, die Sie erfassen und in Berichten aufführen.

Best Practices für wertbezogene Gebote

In diesem Abschnitt finden Sie Best Practices speziell für Conversion-Zielvorhaben bei wertbezogenen Geboten. Wir empfehlen, eine einzelne Phase im Lead-zu-Abschluss-Pfad für die Gebotsoptimierung auszuwählen.

Conversion-Verzögerung: Berücksichtigen Sie bei der Auswahl des Conversion-Zielvorhabens sowohl die Genauigkeit als auch die Verzögerung. Der letzte Kauf kann beispielsweise die präzisesten Werte haben. Wenn die Verzögerung für Sie zu lang ist, sollten Sie ein Zielvorhaben früher im Kaufprozess auswählen, z. B. einen qualifizierten Lead.
Volumen: Für Ihr Conversion-Zielvorhaben sollten in den letzten 30 Tagen auf Kontoebene mindestens 15 Conversions erzielt worden sein. Bei einem geringeren Conversion-Volumen können die Daten bei der Beurteilung der Leistung ungenauer sein.
Berichte zu Werten:
- Sie müssen für Ihre Conversion-Zielvorhaben mindestens zwei unterschiedliche Werte angeben. Das können tatsächliche wirtschaftliche Werte wie der Umsatz oder Stellvertreterwerte wie eine Lead-Bewertung sein. Sie können mehrere Werte für ein individuelles Conversion-Zielvorhaben (dynamische Werte) oder denselben Conversion-Wert für zwei oder mehr einzelne Conversion-Zielvorhaben (statische Werte) erfassen.
- Senden Sie Conversion-Daten so schnell wie möglich an Google. Wenn Sie diese Daten regelmäßig senden, erhält die Gebotsfunktion statt großen einmaligen Batches laufend Informationen, anhand derer sie lernen und optimieren kann.
  - Idealerweise sollte es kürzere Conversion-Verzögerungen (weniger als sieben Tage) geben. Die Conversion-Verzögerung bezieht sich auf die Zeit zwischen dem Klick des Nutzers und dem Moment, in dem die Conversion an Google gesendet wird. Weitere Informationen finden Sie unter Herausfinden, wie lange es dauert, bis eine Conversion erfolgt.
  - Für Offline-Conversions sind tägliche Uploads optimal. Wenn Sie Ihre Wertdaten mit Offline-Uploads auffüllen, sollten Sie darauf achten, dass keine Verzögerungen auftreten. Denn Verzögerungen beim Hochladen von Conversions wirken sich negativ auf die Leistung von Smart Bidding aus. Weitere Informationen finden Sie in den häufig gestellten Fragen zu Offline-Conversion-Importen.
  - Je nach Messkonfiguration sind die folgenden Szenarien möglich:
    - Wenn Sie vor Ablauf von sieben Tagen nach dem Klick einen Teil der Conversion-Daten zur Verfügung haben, ist eine durchschnittliche Conversion-Verzögerung von mehr als sieben Tagen akzeptabel. Ein regelmäßiger Zufluss von Daten ermöglicht eine effiziente Anlaufphase.
    - Wenn sieben Tage nach dem Klick keine Conversion-Daten hochgeladen werden oder es sieben oder mehr Tage dauert, bis 100 % der Conversions in Google Ads hochgeladen werden, kann die anfängliche Anlaufzeit für wertbezogene Gebote mehrere Monate dauern.

Beispiel:
Unter Umständen treten Conversions mit unterschiedlichen Verzögerungen auf (bis zu sieben Tage nach dem Klick auf eine Anzeige). Anstatt nach dem Klick sieben Tage zu warten, um alle Conversions an Google zu melden, sollten Sie sie sofort melden, wenn sie online auftreten, oder täglich, wenn Sie einen Offline-Feed verwenden. Halten Sie sich an dieses Muster, um eine gute Leistung zu erzielen.

Wertbezogene Gebote aktivieren

Bevor Sie wertbezogene Gebote für Ihre Kampagnen aktivieren, sollten Sie Ihre Zielvorhaben prüfen.

Zielvorhaben festlegen: Muss sich Ihr Conversion-Zielvorhaben ändern? Wenn ja, sollten Sie mit der Optimierung für das neue Conversion-Zielvorhaben beginnen, bevor Sie wertbezogene Gebote verwenden. Wenn Sie beispielsweise Gebote für das Senden von Lead-Formularen mit Ziel-CPA abgeben und auf qualifizierte Leads mit Ziel-ROAS umstellen möchten, sollten Sie zuerst auf qualifizierte Leads mit CPA umstellen. Sie können die Werte bereits übertragen, während Sie auf den CPA bieten, bevor Sie wertbezogene Gebote aktivieren. Weitere Informationen für eine reibungslose Umstellung finden Sie unter Für Smart Bidding verwendete Conversion-Zielvorhaben und Aktionen ändern.
Werte hochladen: Sobald Sie Gebote für das gewünschte Conversion-Zielvorhaben abgeben, können Sie Werte für 4 Wochen oder 3 Conversion-Zyklen hochladen, je nachdem, welcher Zeitraum länger ist, bevor Sie wertbezogene Gebote aktivieren. Vermeiden Sie das Backfilling von Verlaufsdaten zu Werten.
Vernünftige Ziele setzen: Wenn Sie ein begrenztes Budget haben, sollten Sie die Gebotsstrategie Conversion-Wert maximieren ohne Ziel-ROAS verwenden. Wenn Sie ein unbegrenztes Budget haben und lieber ein Ziel festlegen möchten, sehen Sie sich die bisherigen ROAS-Leistungsdaten der letzten 30 Tage an und verwenden Sie diese als Benchmark, um eine konservative Ausrichtung zu wählen.
Ziele anpassen: Wenn Sie wertbezogene Gebote verwenden, ändern Sie den Ziel-ROAS entsprechend den Geschäftsanforderungen. Beachten Sie dabei Folgendes:
- Wenn Sie den Conversion-Wert insgesamt erhöhen möchten, können Sie den Ziel-ROAS reduzieren (z. B. von 300 % auf 200 %). Durch das Senken des Ziel-ROAS werden Sie in Auktionen wettbewerbsfähiger und können wahrscheinlich mehr Conversions und einen höheren Conversion-Wert erzielen.
- Wenn Sie die Effizienz steigern (z. B. einen höheren ROAS erzielen) möchten, können Sie den Ziel-ROAS erhöhen (z. B. von 200 % auf 300 %). Hinweis: Das kann dazu führen, dass Sie an weniger Auktionen teilnehmen und der Conversion-Wert insgesamt niedriger wird.
- Gebotssimulator: Mit diesem Tool lässt sich nachvollziehen, wie sich unterschiedliche ROAS-Ziele auf die Leistung auswirken. Wenn Sie beispielsweise die Gebotsstrategie „Ziel-ROAS“ verwenden und das Conversion-Volumen sowie den Conversion-Wert insgesamt steigern möchten, können Sie mit dem Gebotssimulator herausfinden, wie Sie mit einem niedrigeren ROAS-Ziel die gewünschten Ergebnisse erzielen. Weitere Informationen zur Verwendung von Gebotssimulatoren.

Hinweis: Wir empfehlen Ihnen, die Ziele entsprechend Ihren Geschäftsanforderungen anzupassen. Beachten Sie dabei aber, dass die Leistung von Geboten schwerer zu bewerten sein kann, wenn Sie innerhalb eines Conversion-Zyklus Änderungen vornehmen. Es empfiehlt sich, ein bis zwei vollständige Conversion-Zyklen abzuwarten, bevor Sie anhand des Berichts zu Gebotsstrategien den durchschnittlichen Ziel-ROAS mit der tatsächlichen ROAS-Leistung vergleichen. Weitere Informationen zum Anpassen von Zielvorhaben mit Smart Bidding in Suchkampagnen

Vermeiden Sie es, innerhalb eines Conversion-Zyklus mehrere Änderungen am ROAS-Ziel vorzunehmen – es sei denn, es ist aus geschäftlichen Gründen unbedingt erforderlich. Wenn Sie das Ziel ändern, bevor 100 % der Conversions erfasst wurden, kann es schwieriger sein, Best Practices für eine präzise Leistungsbewertung zu befolgen. Außerdem kann es die Leistung beeinträchtigen, wenn Sie das Zielvorhaben während des Conversion-Zyklus häufig ändern. Das liegt daran, dass der Gebotsfunktion dann mehrere gewünschte Ergebnisse (Ziele) vorliegen. Dies kann dazu führen, dass es länger dauert, bis das eigentliche Ziel erreicht wird.

Tipp:
Wenn Sie wertbezogene Gebote mit einem Kampagnentest testen möchten, finden Sie in diesem Hilfeartikel eine Liste mit Vorgehensweisen und Best Practices. Es ist wichtig, den Testlauf optimal einzurichten und die strengen Zeitpläne für die systematische Erhöhung einzuhalten.

Achten Sie darauf, dass die ROAS-Ziele und -Änderungen mit den CPA-Zielen und -Änderungen im Testlauf übereinstimmen. Andernfalls kann es sein, dass der Test nicht aussagekräftig ist.
Wenn der Testlauf nur langsam Fahrt aufnimmt, sind niedrigere ROAS-Ziele erforderlich, um die Chancen auf eine Teilnahme an Auktionen zu erhöhen.

Leistung von wertbezogenen Geboten verwalten

Nachdem Sie wertbezogene Gebote aktiviert haben, gibt es eine Reihe von Tools und Best Practices, die Sie für eine optimale Kampagnenleistung beachten sollten. In diesen Tipps zum Messen der Leistung des Ziel-ROAS finden Sie weitere Informationen zu den folgenden Themen:

War das hilfreich?

Wie können wir die Seite verbessern?