智慧出價致勝秘訣

出價自動化及最佳化官方指南。

 

Google Ads 自動出價功能可根據分析數據找出更合適的出價,為您省時省力。本指南說明使用智慧出價策略的好處,以及如何提高搜尋廣告活動成效。

 

Clock icon

1. 使用 Google Ads 的競價期間出價功能提升成效

  • 採用智慧出價,根據使用者競價期間的情境決定出價。

原因:動態出價會針對每一次競價隨機應變,能獲得更優異的成效。

原因:Google Ads 出價演算法在設定出價時,會評估數十億個競價期間相關比對內容訊號組合。有超過 80% 的 Google 廣告客戶正在使用自動出價1

  • 採用自動出價,節省寶貴時間。

原因:自動出價可大幅節省您管理出價的時間,讓您將寶貴時間留給帳戶中的其他事務,例如評估成效和製作廣告素材

個案研究

改用目標廣告投資報酬率後,Savings.com 的毛利因此提升了 30%,監控多項 Google Ads 出價調整幅度的需求也減少,為廣告活動管理員省下不少時間。

進一步瞭解如何善用競價期間出價功能

 

Settings icon

2. 為帳戶結構、設定和成效評估做法打下成功基礎

  • 根據目標為廣告活動奠定基礎。

原因:自動出價為目標型出價,這表示單一廣告活動通常應設有相同類型的目標。

  • 簡化帳戶結構。

原因:自動出價可以在各種帳戶結構中運作,並不需要設定精細的廣告活動結構。

  • 根據準確的轉換和轉換價值資料,自動設定出價。

原因:評估轉換並取得更準確的轉換和轉換價值資料,就能讓系統自動設定更明智的出價。

  • 將智慧出價搭配廣泛比對關鍵字和回應式搜尋廣告使用。

原因:盡可能向最多的相關使用者顯示合適的訊息,同時為每項查詢設定適當的出價。如果廣告客戶為廣告活動採用回應式搜尋廣告,同時搭配使用廣泛比對關鍵字和智慧出價策略,便能以相近的單次操作出價平均多獲得 20% 的轉換次數2

個案研究

Tails.com logo

位於英國的 tails.com 將廣泛比對、智慧出價和回應式搜尋廣告搭配使用後,一般搜尋廣告活動在德國帶來的註冊次數增加 182%,點擊次數則增加 258%。

觀看他們的成功案例:

進一步瞭解如何為帳戶打下成功基礎

 

Gears icon

3. 挑選合適的出價策略

  • 選擇與主要業務目標一致的策略。

原因:您設下目標後,自動出價就會全力按照目標管理帳戶。

業務目標

出價方式

增加銷售量、利潤或有效待開發客戶

採用選用目標廣告投資報酬率的「盡量提高轉換價值」

增加交易或待開發客戶

採用選用目標單次轉換出價的「盡量爭取轉換」

吸引更多網站訪客 盡量爭取點擊
提升或維持一定的知名度 目標曝光比重

 

  • 採用「盡量提高轉換價值」或設定目標廣告投資報酬率,以便改善投資報酬率。

原因:並非所有轉換都均等,有些轉換的價值更高。評估轉換價值後據此設定出價,有助於找到更多高價值客戶。一般而言,廣告客戶將出價策略從「目標單次轉換出價」改為「目標廣告投資報酬率」後,轉換價值可以在廣告投資報酬率相近的情況下提高 14%3

個案研究

1StopLighting logo

1STOPlighting 將所有購物廣告活動改為採用目標廣告投資報酬率出價,收益因而提高 214%。

  • 瞭解搭配智慧出價使用季節性調整的時機。

原因:季節性調整只適合當您預期轉換率會於短期內發生暫時性變化的特定情況下使用。

進一步瞭解如何挑選合適的出價策略

 

Illustration of a laptop with charts on the screen

4. 測試出價策略

  • 謹守出價測試原則:力求簡單,一次只變更一個變數。

原因:避免在測試智慧出價時加入其他的新元素,可確保測試結果清楚明確。

起步建議:使用 Google Ads 實驗功能測試自動出價的成效。

  • 選擇能讓您放心進行實驗的大型廣告活動。

原因:測試期間資料越多,測試的可信度越高,且可加快產生結果的速度。

  • 先從與歷來單次轉換出價或廣告投資報酬率一致的目標著手。

原因:過度積極的目標可能會影響流量,導致您無法客觀地比較測試結果和歷來平均數據。

進一步瞭解如何測試自動出價策略

 

Magnifying glass with a line graph

5. 評估自動出價策略成效

原因:您可以查看智慧出價策略在各目標指標中的成效變化趨勢,並瞭解各目標的平均成效表現。

  • 瞭解智慧出價使用的熱門信號。

原因:參考重要信號,即可瞭解哪些信號對智慧出價成效最有影響力。您可以將這些洞察資料做為依據,擴大行銷工作的範圍。

  • 最佳化目標。

原因:即使成效目標不斷變動,您也可以透過調整指定目標來達到成效目標;此外,經常或大幅調整目標,並不會對出價策略成效造成負面影響。

  • 瞭解轉換延遲 (可在出價策略報表中查看)。

原因:客戶按下廣告後,可能需要一段時間才會完成轉換,也就是所謂的轉換延遲。您必須瞭解一般延遲情況,才能準確評估成效。如果尚未等到系統將所有轉換完整納入報表就先評估成效,成效表現可能會低於實際情況。

Example bid strategy report

進一步瞭解如何評估自動出價策略

 

 

1. Google 內部全球資料,2021 年 3 月 16 日至 4 月 12 日
2. Google 內部資料,2021 年 4 月 1 日至 4 月 7 日
3. Google 內部資料,2021 年 3 月

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