Como ter sucesso com o Lances inteligentes

Guia oficial para automatizar e otimizar seus lances.

 

Com a automação de lances do Google Ads, você faz lances melhores e mais fundamentados e economiza tempo. Neste guia, vamos falar por que usar uma estratégia de Lances inteligentes e como melhorar os resultados das campanhas de pesquisa.

 

Clock icon

1. Melhore sua performance usando os lances durante o leilão com o Google Ads

  • Defina lances com base no contexto do usuário no momento do leilão.

Motivo: os lances dinâmicos definidos para cada leilão geram resultados melhores. 

Motivo: os algoritmos de lances do Google Ads avaliam bilhões de combinações de indicadores de contexto relevantes presentes no momento do leilão para definir os lances. Mais de 80% dos anunciantes do Google usam lances automáticos.1

  • Economize tempo automatizando os lances.

Motivo: os lances automáticos reduzem significativamente o esforço para definir lances, e você pode usar esse tempo para otimizar outras áreas da sua conta, como as medições e os criativos.

Estudo de caso

Depois da mudança para o ROAS desejado, a Savings.com registrou um aumento de 30% nos lucros brutos. Isso poupou o tempo dos administradores da campanha, reduzindo a necessidade de monitorar vários ajustes de lance do Google Ads.

Mais informações sobre como aproveitar os lances durante o leilão.

 

Settings icon

2. Definir a estrutura, as configurações e as práticas de medição da conta para ter bons resultados

  • Tenha campanhas com base em objetivos.

Motivo: os lances automáticos usam metas como base, ou seja, uma única campanha costuma ter o mesmo tipo de objetivo.

  • Simplifique a estrutura da sua conta.

Motivo: não é necessário usar estruturas de campanha detalhadas porque os lances automáticos funcionam em todas as estruturas de contas.

  • Automatize os lances com base em dados precisos de conversão e valor da conversão.

Motivo: medir as conversões e ter dados de conversão e valor da conversão melhores significa lances automáticos mais fundamentados.

  • Combine os Lances inteligentes com palavras-chave de correspondência ampla e anúncios responsivos de pesquisa.

Motivo: é possível exibir a mensagem certa para o maior número possível de pessoas relevantes quando você define o lance certo para cada consulta. Anunciantes que implementam anúncios responsivos de pesquisa em campanhas que também usam a correspondência ampla e os Lances inteligentes conseguem, em média, 20% mais conversões pelo mesmo custo por ação.2

Estudo de caso

Tails.com logo

A tails.com, uma empresa do Reino Unido, usou a combinação de correspondência ampla, Lances inteligentes e anúncios responsivos de pesquisa e conseguiu um aumento de 182% nas inscrições na Alemanha nas campanhas de pesquisa genéricas e de 258% nos cliques.

Confira a história:

Leia mais sobre como configurar a conta para ter bons resultados.

 

Gears icon

3.  Escolha a estratégia de lances certa

  • Escolha uma estratégia compatível com a principal meta da sua empresa.

Motivo: a automação faz com que a conta priorize ações para alcançar essa meta.

Meta da empresa

Método dos lances

Aumentar as vendas, o lucro ou os leads qualificados

Maximizar o valor da conversão com um ROAS desejado opcional

Aumentar as transações ou os leads

Maximizar conversões com CPA desejado opcional

Aumentar os visitantes do site Maximizar cliques
Aumentar ou estabilizar o reconhecimento Parcela de impressões desejada

 

  • Otimize o ROI com a estratégia "Maximizar o valor da conversão" ou com um retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado

Motivo: Nem todas as conversões são iguais, e algumas valem mais do que outras. Quando mede os valores das conversões e dá lances para elas, você encontra clientes que valem mais. Em média, anunciantes que mudam a estratégia de lances de CPA desejado para ROAS desejado conseguem um aumento de 14% no valor da conversão pelo mesmo retorno do investimento em publicidade.3

Estudo de caso

1StopLighting logo

A 1STOPlighting fez a transição de todas as campanhas do Shopping para lances buscando um ROAS desejado e conseguiu aumentar o lucro em 214%.

  • Saiba quando usar os ajustes periódicos com os Lances inteligentes.

Motivo: o correto é usar os ajustes periódicos para situações específicas em que você consegue prever uma variação temporária nas taxas de conversão para um curto período.

Saiba mais sobre como escolher a estratégia de lances certa.

 

Illustration of a laptop with charts on the screen

4. Teste as estratégias de lances

  • Faça testes de lances simples e altere apenas uma variável por vez.

Motivo: adicionar outros elementos novos durante o teste dos Lances inteligentes pode atrapalhar os resultados.

Primeiras etapas: use os experimentos do Google Ads para testar a performance dos lances automáticos.

  • Escolha a maior campanha em que você quer realizar experimentos.

Motivo: em testes, mais dados significam mais confiança e resultados mais rápidos.

  • Comece com segmentações que se alinhem ao seu CPA ou ROAS histórico.

Motivo: segmentações excessivamente agressivas podem afetar o volume e atrapalhar a comparação com as médias históricas.

Saiba mais sobre como testar estratégias de lances automáticas.

 

Magnifying glass with a line graph

5. Avalie a performance da estratégia de lances automática

Motivo: nos Lances inteligentes, é possível ver a performance das métricas ao longo do tempo e se você alcançou suas metas.

  • Entenda os principais indicadores usados pelos Lances inteligentes.

Motivo : use os principais indicadores para entender quais são os mais importantes para a performance dos Lances inteligentes. Esses insights ajudam a definir melhor as iniciativas de marketing.

  • Otimize as metas.

Motivo: ajuste as metas para atingir os objetivos de performance. Mudanças frequentes ou significativas não têm um efeito negativo sobre a performance de uma estratégia de lances.

  • Entenda os atrasos até as conversões, que podem ser vistos no Relatório de estratégia de lances.

Motivo: os clientes podem levar algum tempo para fazer uma conversão depois de clicar nos seus anúncios. Isso é o que chamamos de tempo até a conversão. É preciso saber qual é o atraso típico para avaliar adequadamente o desempenho. Se você não aguarda todas as conversões serem informadas, a análise da performance se torna ineficiente.

Example bid strategy report

Saiba mais sobre como avaliar as estratégias de lances automáticas.

 

 

1. Dados internos do Google, global, 16 de março a 12 de abril de 2021
2. Dados internos do Google, de 1º de abril de 2021 a 7 de abril de 2021
3. Dados internos do Google, março de 2021

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