Exploiter efficacement les stratégies d'enchères intelligentes

Guide officiel pour automatiser et optimiser vos enchères

 

Dans Google Ads, les enchères automatiques vous permettent de définir des enchères plus judicieuses, tout en gagnant du temps. Dans ce guide, nous allons vous expliquer pourquoi nous vous conseillons d'utiliser une stratégie d'enchères intelligentes et comment obtenir de meilleurs résultats dans vos campagnes sur le Réseau de Recherche.

 

Clock icon

1. Améliorer vos performances en profitant des enchères définies lors de la mise aux enchères avec Google Ads

  • Utilisez des stratégies d'enchères intelligentes pour tenir compte du contexte de l'utilisateur lors de la mise en enchères.

Explication : Les enchères dynamiques adaptées à chaque mise aux enchères offrent généralement de meilleurs résultats. 

Explication : Les algorithmes d'enchères Google Ads évaluent des milliards de combinaisons de signaux de contexte pertinents au moment de la mise aux enchères, afin de définir celles-ci. Plus de 80 % des annonceurs Google utilisent les enchères automatiques1.

  • Gagnez du temps en automatisant vos enchères.

Explication : Les enchères automatiques réduisent considérablement le temps que vous passez à gérer vos enchères. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur d'autres aspects de votre compte, comme les mesures ou la création.

Étude de cas

Après avoir opté pour le ROAS cible, Savings.com a vu ses bénéfices bruts augmenter de 30 % tout en conservant son ROAS cible. Elle a également fait gagner du temps à ses responsables de campagne, en allégeant la charge de travail liée aux ajustements des enchères Google Ads.

En savoir plus sur les avantages des offres au moment des enchères

 

Settings icon

2. Configurer efficacement votre compte, vos paramètres et vos pratiques de mesure

  • Adaptez vos campagnes à vos objectifs.

Explication : Les enchères automatiques s'appuient sur vos objectifs. En général, vous devez donc définir un même type d'objectif au sein d'une campagne.

  • Simplifiez la structure de votre compte.

Explication : Vous n'avez pas besoin d'organiser précisément vos campagnes, car les enchères automatiques fonctionnent dans toutes les structures de compte.

  • Automatisez vos enchères en fonction de données précises sur les conversions et leur valeur.

Explication : Les enchères automatiques sont plus judicieuses lorsque vous mesurez les conversions et utilisez de meilleures données sur les conversions et leur valeur.

  • Associez les stratégies d'enchères intelligentes aux mots clés en requête large et aux annonces responsives sur le Réseau de Recherche.

Explication : Présentez le bon message au plus grand nombre d'utilisateurs pertinents possible, tout en définissant une enchère adaptée à chaque requête. Les annonceurs qui adoptent les annonces responsives sur le Réseau de Recherche dans les campagnes qui utilisent également la requête large et les stratégies d'enchères intelligentes enregistrent en moyenne 20 % de conversions supplémentaires, pour un coût par action similaire2.

Étude de cas

Tails.com logo

En combinant les requêtes larges, les stratégies d'enchères intelligentes et les annonces responsives sur le Réseau de Recherche, l'entreprise tails.com, implantée au Royaume-Uni, a augmenté ses inscriptions de 182 % en Allemagne par rapport aux résultats obtenus avec ses campagnes génériques sur le Réseau de Recherche, tout en augmentant les clics de 258 %.

Voir le témoignage :

En savoir plus sur la configuration optimale de votre compte

 

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3. Choisir la stratégie d'enchères appropriée

  • Choisissez une stratégie en adéquation avec votre principal objectif commercial.

Explication : L'automatisation vous permet de gérer votre compte en consacrant vos efforts à la réalisation d'un objectif particulier avant tout.

Objectif commercial

Méthode d'enchère

Augmenter les ventes, les bénéfices ou les prospects qualifiés

Maximiser la valeur de conversion en fonction d'un ROAS cible facultatif

Augmenter les transactions ou les prospects

Maximiser les conversions avec un CPA cible facultatif

Attirer davantage de visiteurs sur des sites Maximiser les clics
Améliorer ou stabiliser la notoriété de la marque Taux d'impressions cible

 

  • Optimisez votre ROI avec "Maximiser la valeur de conversion" ou en définissant un ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) cible.

Explication : Toutes les conversions ne sont pas égales, certaines ont plus de valeur que d'autres. Vous pouvez trouver des clients plus intéressants en mesurant les valeurs de conversion, puis en définissant des enchères.En moyenne, les annonceurs qui passent d'un CPA cible à un ROAS cible dans leur stratégie d'enchères peuvent constater une augmentation de 14 % de la valeur de conversion, avec un retour sur les dépenses publicitaires similaire3.

Étude de cas

1StopLighting logo

1STOPlighting a défini des enchères au ROAS cible pour toutes ses campagnes Shopping et a augmenté ses bénéfices de 214 %.

  • Découvrez quand utiliser les ajustements de saisonnalité dans les stratégies d'enchères intelligentes.

Explication : Utilisez les ajustements de saisonnalité dans des situations spécifiques lorsque vous prévoyez que vos taux de conversion seront différents pendant une courte période.

En savoir plus sur le choix de la bonne stratégie

 

Illustration of a laptop with charts on the screen

4. Tester vos stratégies d'enchères

  • Optez pour des tests d'enchères simples et ne modifiez qu'une seule variable à la fois.

Explication : Si vous ajoutez des éléments lors du test des stratégies d'enchères intelligentes, vous risquez de compliquer l'interprétation de ses résultats.

Premiers pas : utilisez les tests Google Ads pour évaluer les performances des enchères automatiques.

  • Choisissez la campagne la plus vaste et la plus simple à tester.

Explication : En matière de tests, plus la quantité de données est importante, plus les résultats sont obtenus rapidement et peuvent être considérés comme fiables.

  • Commencez avec des objectifs qui concordent avec l'historique de vos CPA ou ROAS.

Explication : Des objectifs trop élevés peuvent avoir une incidence sur votre volume et fausser la comparaison avec les moyennes de votre historique.

En savoir plus sur le test des stratégies d'enchères automatiques

 

Magnifying glass with a line graph

5. Évaluer les performances de votre stratégie d'enchères automatiques

Explication : Lorsque vous utilisez des stratégies d'enchères intelligentes, vous pouvez évaluer sur la durée les performances des objectifs que vous avez associés à vos métriques. Mesurez aussi dans quelle mesure vous avez atteint en moyenne votre objectif.

  • Découvrez les principaux signaux utilisés par les stratégies d'enchères intelligentes.

Explication : Utilisez les principaux signaux pour déterminer lesquels ont le plus d'impact sur les performances de vos stratégies d'enchères intelligentes. Ces insights peuvent vous aider à définir vos actions marketing à plus grande échelle.

  • Optimisez vos cibles.

Explication : L'ajustement de vos cibles vous aide à atteindre vos objectifs de performances, même lorsqu'ils évoluent. Les modifications fréquentes ou importantes de votre cible n'ont pas d'impact négatif sur les performances de votre stratégie d'enchères.

  • Découvrez les délais de conversion dans le rapport sur la stratégie d'enchères.

Explication : Il peut s'écouler un certain temps avant que les clients ne réalisent une conversion après avoir cliqué sur vos annonces. C'est ce que nous appelons le délai de conversion. Pour évaluer correctement vos performances, vous devez connaître vos délais de conversion habituels. Si vous n'attendez pas que toutes les données sur vos conversions aient été enregistrées avant de les évaluer, vos performances risquent de sembler moins bonnes que ce qu'elles sont en réalité.

Example bid strategy report

En savoir plus sur l'évaluation des stratégies d'enchères automatiques

 

 

1. Données internes Google, monde entier, du 16/03/2021 au 12/04/2021
2.Données internes Google, du 01/04/2021 au 07/04/2021
3.Données internes Google, mars 2021

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